2021年に人気のマーケティングモデルトップ5

2021年も残り1ヶ月を切りました。

疫病によって奪われた2年間は、以前よりも早く過ぎたようだ。しかし、広告主にとっては、時間との競争に加え、少々難しいマーケティング環境の中で「生き残り」、さらには「イノベーションを模索」する必要があり、これは確かに大きな課題です。幸いなことに、今年も比較的新しくて人気のあるマーケティング戦略がいくつか見られました。それらは一時的なものではありません。それどころか、大きなマーケティング「旋風」を生み出し、他のブランドに優れたマーケティングアイデアを提供し、すでに成熟したマーケティングモデルに新しいソリューションを注入しました。

今日は、2021 年に人気のマーケティング モデルについて説明し、どのブランドが「トレンド」の背後にあるトラフィック コードを本当に習得しているかを見てみましょう。

1. ミルクティーマーケティング：多様なスタイルを持つ新しい消費モデル

「秋一番のミルクティー」が流行して以来、ミルクティーに注力するブランドが増えています。最も一般的な状況は、次のとおりです。

1. ミルクティーの「味」にこだわる人

7点の甘口小龍包ミルクティー、那雪茶業が発売した「鴨糞香ミルクティー」、六神と楽楽茶が共同で発売した「花水ミルクティー」など、名前を聞いただけで信じられない気持ちになるドリンクばかりです。その味がするんです！

2. ミルクティーの値段に騒ぎ立てる人たち

少し前、深センのミルクティー専門店が1杯1,000元のミルクティーで話題になった。

好奇心から、どんなミルクティーがこんなに高い値段がつけられるのか調べてみたところ、結局、葉翠山が発売した一杯のオリーブジュースであることが分かりました。このミルクティーは、100年前の金と翡翠の三撚りオリーブから作られ、作るのに3時間かかり、カップも店の宝である金のカップで作られているそうです。見た人は誰もが衝撃を受けるでしょう！

3. 「ミルクティー」の分野での国境を越えた取り組み

ケータリングブランドがミルクティーショップをオープンすることは理解できますが（海底澳がミルクティーショップをオープンすることなど）、中国郵政がミルクティーショップをオープンしたり、広州高速鉄道がミルクティーの販売を開始したり、復旦医学大学がミルクティーショップをオープンしたりすることは本当に理解できません。

「交通ルーチン」に精通した新しい消費者ブランドであろうと、「従来型」に見えて実は非常に遊び心のある国内ブランドであろうと、「ミルクティー」マーケティングは彼らにとって日常的な業務となっている。

まず、ミルクティーのコストが比較的低いため、製品の面ではブランドの参入障壁が比較的低く、ますます多くの人が「参入」しています。

2つ目の理由は、ミルクティー自体が持つ「社会的属性」です。多くの若者にとって、一杯のミルクティーで解決できない問題はありません。ブランドはミルクティーという共通の話題を捉えて若者の陣営に加わり、消費者を魅了しただけでなく、ブランドイメージに若々しい属性を加えました。

2. 博物館マーケティング：新たな国家的傾向の再解釈

国家的流行の復活により、国民の国家的アイデンティティ意識はかつてないほど高まっており、主要美術館のマーケティング活動はネットユーザーの間で広く議論され、頻繁に話題になっている。同時に、ブランドは徐々に次元の壁を打ち破り、美術館との協力を選択し始めています。最も代表的なのは三星堆博物館です。

2021年3月20日、三星堆遺跡の考古学調査中に、新たに発見された6つの「祭壇坑」から500点以上の重要な文化財が発掘されました。このため、四川日報、川管ニュース、四川省文物考古研究所と共同でMV「私はなぜこんなに格好良いのか」を発表しました。三星堆の文化財が歌い始め、陽気で洗脳的なメロディーで三星堆の知識を広めました。

その後、三星堆博物館文化創意産業は国宝やタオバオメーカーフェスティバルと提携して初の考古学的岩石ブラインドボックスを制作し、金仮面チョコレート、ボイスロリポップ、青銅仮面アイスクリームなど、新しい文化創意IP製品を継続的に発売しました。これは、トレンドに遅れずについていき、文化創意IPを見つけ出したと言えます。

文化創意製品であれ、文化遺産であれ、博物館が流行に追いつき、ますます遊び心を持つようになっていることをブランドは見ており、徐々に多次元マーケティングを開始し、「新しい国民的潮流」を複数の分野に波及させています。 DingTalk×Sanxingduiの国宝友達探しドラマや、オリジナルカラーのpota×Sanxingduiが国境を越えて発売した「土っぽい化粧品」などの火花は、すべてブランドと博物館の国境を越えた協力によって生まれた火花です。

DingTalk×Sanxingdui：「友達探し」

三星堆×原色ボタが「アースメイク」を発売

三星堆博物館、中国国家博物館、河南博物館、故宮博物院など、ますます多くの博物館マーケティングが消費者やブランドに支持されています。

一方では、現在のインターネットコミュニケーションの状況では、伝統的な文化と現代的な創造性の組み合わせが、本質的に話題とトラフィックをもたらします。

一方、歴史文化や伝統文化に興味を持つ人はますます増えています。擬人化やIP越境形式で人々の目に映る文化遺産は、伝統的な場面から徐々に抜け出し、「人物」のイメージで人々の認識を一新しています。これは、伝統文化知識を大衆に普及させるための流行であり、意義深いことです。

3. メタバースマーケティング：仮想世界への果敢な挑戦

2021年、「メタバース」という言葉が世間の注目を集めるようになりました。

2021年は「メタバースマーケティング元年」だと多くの人が言っています。実際、「メタバース」という概念は、1992年のSF小説「スノウクラッシュ」ですでに提唱されていました。しかし、VR、5G、人工知能などの技術の発展と成熟度が高まるにつれて、ますます多くのブランドがこの概念を現実のものにし、「メタバースマーケティング」に存在するブルーオーシャンを探索し始めています。

例えば、中国初のハイパーリアリティーデジタルパーソンであるAYAYIは、Tmall Super Brand Dayのデジタルマネージャーです。彼女はNFTアーティスト、デジタルキュレーター、ファッションブランドマネージャー、トップデジタルパーソンなど、複数のアイデンティティを持っています。

アリババに入社後、彼女はゲランの夏の「ハニー」ガーデンイベントに招待され、AMXと協力してユーザーのビッグデータに基づいた「あなたを理解するデジタルヨーグルト」を発売し、AYAYIファッションブランドを立ち上げ、国際的に有名なデザイナーと協力してファッションアイテムを制作するなど、さまざまなマーケティングシーンに現実に近い形で登場しました。

「メタバース」は「仮想画像」という概念とは異なり、より現実感が強く、「リアルな仮想世界」と表現する方が適切だと思われます。その核心はデジタル創造、デジタル資産、デジタル取引、デジタル通貨、デジタル消費ですが、ユーザー体験の面では、真と偽の区別がつきにくく、現実と仮想が混在する状態に達する可能性があります。

もちろん、TmallのAYAYI以外にも、今年は多くのブランドが「メタバースマーケティング」に挑戦するだろう。

ワトソンズ初のバーチャルイメージスポークスマン「屈晨熙」、華曦子初の同名ブランドバーチャルイメージ「華曦子」、鐘雪高のバーチャルイメージスポークスマン「阿曦」、そして一夜にしてファンが100万人以上増えた「劉葉熙」、CCTV AI手話キャスター…

「メタバース」は、従来の意味でのバーチャルアイドルに対する人々の想像を打ち破ります。有名人のKOLに比べて高いIPセキュリティ、ブランドとの深い結びつき、より多様なマーケティングシナリオなど、多くのブランドに将来のマーケティングのさまざまな可能性を見せてくれます。しかし、個人の IP とブランド製品の適合性という点では、ブランドは依然として市場と消費者による長期的なテストを受ける必要があります。

4. 音楽マーケティング: 1曲でも話題になる

2021 年に最も注目されたマーケティング事例といえば、Mixue Bingcheng が間違いなくリストに載ります。

6月上旬、Mixue BingchengはBilibiliにテーマソングのMVをアップロードしました。中国語版と英語版は1,442万回再生され、68万件以上のいいねを獲得し、32万回以上リポストされています。 「君は僕を愛してる、僕も君を愛してる、美薛冰成はこんなにも甘い」という魔法のような洗脳的な歌詞は、聞く人を止められなくさせ、その伝播効果は雪だるま式にどんどん強くなっていった。

もう一つの典型的な例は、Baidu の「What Did You Say」シリーズです。

昨年の重陽の節句のヒットから今年のシリーズまで、百度はコンテンツの洞察とコミュニケーション効果の間の良いバランスを見つけたようだ。洗脳ヒットの魔法を利用して、偶然に「心のこもったセンセーショナル」になったり説教臭くなったりする可能性のあるコンテンツを、音楽や歌を通じて巧みに伝えている。コンテンツの輪を破るだけでなく、ホットワードのメロディーの中で、誰もがブランドのマーケティングモデルの違いを見ることができるようにしている。

BBKミュージックフォンの定番広告ソング「ダ・ラ・ダ・ラ・ダ・ラ…」や、Apple Macbook airの音楽「I'm a new soul」など、音楽マーケティングは古くから存在してきましたが…

また、ソーシャルメディアプラットフォームの変化により、Tik TokやBilibiliで人気の曲（「Love You 105°」など）がブランドに良い評判をもたらしました。 「マーケティングは循環である」としか言いようがなく、人気を得るために歌に頼るブランドは、今年さらに流行した現象となった。

ただし、これらの曲には著作権や歌詞の複雑さが伴うため、ブランド音楽のマーケティングには依然として注意が必要であることに留意する必要があります。結局のところ、優れた広告ソングは、ブランドコンテンツの魂となる可能性もあれば、著作権紛争につながる「地雷原」になる可能性もあります。ブランドは、独自のニーズに応じて柔軟に活用する必要があります。

5. 反ルーチンマーケティング: 予想外の「劇中劇」ルーチン

「反日常マーケティング」に関して言えば、NetEase Yanxuan は間違いなく「ドラマクイーン」の中の王様です。昨年「ダブル11からの撤退」を発表して以来、NetEase Yanxuanは今年のダブル11で「反ルーチン」戦術を復活させました！

今年11月の前夜、NetEase YanxuanはLuo Yonghaoと提携してビデオ広告を開始し、状況対話を使用して多くの広告ルーチンについて「苦情」を述べましたが、実際にはこのビデオ自体が広告です。

同じ「反日常」の考えを持つもう一つの会社は三屯板で、有名な監督賈樟柯を招いて「甲乙丙」の短編小説に主演した。これは「商品の配置が多すぎる」という不満の表現のようだが、実はこれも日常的な商品広告である。

少し前にネットを席巻した江小白の「厳粛な宣言」100件も含め、実は「反日常マーケティング」の表れである。

一般的に言えば、人々は「声明」を見ると、あまり良くないものを思い浮かべるかもしれません。しかし、マーケティングのルーティンに精通している江小白は、10周年にこのような「儀式的」で「ルーティン」な方法を採用し、ブランドの態度と観点を隠して表現し、人々に明るい気持ちを与えました。

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「反ルーチン」マーケティングの背後にある考え方は、マーケティング手法において2つのレベルの思考ロジックを考慮することです。まず、オーディエンスが考えていることを考え、次にそれを誰もが「当然のこと」と考える方法で置き換え、最後に逆転させて、「反ルーチン」のプロセスで「ルーチン」の目的を達成します。

このマーケティング モデルの利点は、ブランドが最初に仕掛けた「仕掛けの罠」に人々が簡単に惹きつけられ、クリックし続けたいという欲求が生まれることです。欠点は、使いすぎると、視聴者が事前にその意味を推測できるようになることです。結局のところ、消費者は賢くなっています。

結論

毎年、多くの優れたブランドマーケティング事例が生まれており、あるマーケティングモデルが流行すると、同様のマーケティング現象が多く見られるようになります。実際、「人気」はトレンドに従う人が増えていることを意味するのではなく、むしろマーケティングコンテンツに対する大衆の現在の好みを表し、将来のマーケティングトレンドを反映しています。また、タイムノードやソーシャルメディアなどの多くの要因によっても影響を受けます。 （例えば、流行により、多くのブランドがオフラインのマーケティング活動をオンラインに移行しました）

さらに、「人気の」マーケティング モデルと従来のマーケティング モデルの間には明確な境界がない場合もあります。たとえば、かつては非常に人気があった H5 マーケティングは、今でも一部のブランドで実施されており、頻繁に人気を集めています。

おそらく一般の人々にとって、「人気」は単なる楽しみであり、主に内容のために立ち止まって見ているだけでしょう。結局のところ、マーケティングの根底にある論理を考えることは彼らの思考範囲にありません。しかし、ブランドにとって、「人気」マーケティングモデルの背後には、ブランドの現在のマーケティング環境を予測する能力と革新的なマーケティング思考能力がよりよく反映されています。すべての広告主とブランドが絶えず総括し、実践で協力することが求められます。

著者: イ・アン

出典: Yian