「風と波に乗る姉妹」マーケティングとプロモーション戦略！

『風と波に乗る姉妹』を観ましたか？これは間違いなく今年最もホットなバラエティリアリティ番組です。

タレントショーが市場全体で好評を博したことから、老化に抗うグループを結成した30歳以上の女性スター30名をフィーチャーしたタレントショー「風と波に乗る姉妹」が誕生した。

これまでのタレントショーとは異なり、このショーのハイライトはどの出場者が優れた才能を発揮するかではありません。おそらく人々はパフォーマンス自体にあまり注目していないのでしょう。番組が放送された後、ユーザーの記憶にもっと残るのは、これらのオピニオンリーダーの「名言」かもしれません。

各界の専門家の目から見ると、オンラインバラエティ番組「風と波に乗る姉妹」は、有名人のタレントショーの枠を超えている。

この作品は宮廷闘争と職場の黙示録であり、職場のさまざまな側面を垣間見ることができるという意見もあれば、この作品の成功は制作チームの優れたマーケティング力によるものだという意見もある。

良いバラエティ番組は、良い商品と同じように、よく作られ、高品質でなければなりません。瞬く間にヒットし、爆発的な成功を収めるには、優れたマーケティング力が不可欠です。

『Sisters Riding the Wind and Waves』がインターネット上で人気を集めているのはなぜでしょうか。その成功の要因は何でしょうか。

今日は、このマーケティング ハンドブックの背後にあるマーケティング戦術を解説し、それがマーケティング担当者にどのような考えやインスピレーションをもたらすのかを説明します。

1. ユーザーを理解する

名前が示すように、このプログラムの主なターゲット視聴者は「姉妹」、つまり30歳以上の若い女性と中年の都市女性です。

まさに今年の人気マーケティング事例「后朗」のように。

これらに共通するのは、ターゲット層の悩みを突き止め、精神的な共鳴を引き起こすことです。

優れたマーケティングは優れた作品と同じです。人々の洞察力を捉え、人生を超越し、人生から生まれるものでなければなりません。

30歳を過ぎた都会の女性は、時が経つにつれ、若さや美しさといった本来の長所を徐々に失っていきます。生活のプレッシャーや、女性が複数の役割を担うという時代の要求に直面して、不安や戸惑いを感じるかもしれません。彼女たちは、世の中の固定観念から抜け出し、絶えず突破口を開き、自分自身に挑戦し、より輝かしい形で自分の個性を際立たせたいと考えています。

このプログラムは、参加するセレブ姉妹にユニークな機会を提供します。さらに重要なのは、30 代以上の多くの女性に活力を与え、自信と勇気を持って困難な世界に立ち向かい、いつでも自己変革を完了する準備ができるようにすることです。

2. 差別化

差別化は、他社を際立たせる中核的な競争優位性です。私がお話ししたい差別化の主な側面は 2 つあります。

まず、プログラムの位置付けの差別化:

通常、舞台芸術プログラムは、20代の駆け出しの若者に多くの機会を与えます。観客は比較的若く、「30歳以上」で「女性」であり、通常は社会から無視されるグループです。しかし、このグループこそが現在、社会でますます重要な役割を果たしており、注目と配慮を必要としています。黄暁明がプログラムで言ったように、「私はあなたに奉仕するためにここにいます」。

「風と波に乗った姉妹」は、グループとしてデビューする「都市部の高齢中高年女性」をターゲットにした初のスタータレントショーです。

第二に、肯定的な価値観の伝達：

通常、30 歳を過ぎた女性は、自分の年齢について話すことを非常に嫌がります。年齢について話すと、顔色が悪くなります。女性は年を取ることに非常に抵抗を感じます。これは女性の正常な心理的要求であり、何も悪いことではありません。これは、現在ほとんどすべての化粧品が伝えている「アンチエイジング、時間の侵略に抵抗する」というポジショニングであり、主流の女性の価値観です。

しかし、この番組は違ったアプローチをとっており、女性の年齢をテーブルの上に置き、みんなの前で議論しています。年配の女性が若さを気にしているという事実から逃げることなく、「私はもう若くないけど、とても自信がある」と言っているようで、本当に尊敬に値します。

これこそが、現代の女性が追求すべき価値提案ではないでしょうか？

誰も時代の変化に抵抗することはできませんが、私たちがコントロールできるのは人生に対する姿勢だけです。私は自分の人生の主人です。

3. 強力なポジショニング

「個性の異なる30人の姉妹＋謙虚な黄暁明＋悪役の杜華」は、番組全体の位置づけを非常に明確かつ階層的にしている。

この番組の成功の秘訣の一つは、差別化されたキャラクターの配置にあります。

登場人物がいるところには、話題や批判のポイントがある。

番組では姉妹自身の魅力を融合し、「金言」「演技」「日常コミュニケーション」「微表情」などの方法を通じて姉妹それぞれの特徴がより鮮明に表現されている。

寧静：横暴な女王

張雨奇：ホットな女王

ワン・チエン：知的自信

…

Du Hua は、この番組の中で非常に不思議な存在です。誰もが、彼女は姉妹のパフォーマンスを「批評」する「何者かの」審査員として、プロらしくなく、批判されてきたと感じているが、確かに彼女はこの番組の成功の理由の1つである。

杜華の経歴を見ると、彼女は1981年に楽華エンターテインメントのCEOに就任した。わずか10年で、彼女は楽華エンターテインメントを、ハン・ゲンやホアン・ジェンなどの大物アーティストを擁する国内の有名なエンターテインメント会社に成長させた。彼女は人を選ぶ目とセンスが優れていると言わざるを得ません。番組では、彼女は視聴者の心の中では「非専門的で、厳しく、悪質な」審査員として見られることが多い。

黄暁明は、グループ結成の証人として、また姉妹たちに仕えるという「謙虚な」役を演じ、番組全体にさらなる豊かさをもたらし、「姉妹と裁判官」のような鋭く緊張感に満ちた劇的な対立部分に比べて緩和の役割を果たした。これは、彼が映画やテレビドラマでいつも描いている「クレイジーで、傲慢で、クールな」イメージとはまったく対照的だ。

4. 場面を設定する

このショーは非常に没入感があります。

姉妹の登場はどれも丁寧にデザインされており、次々に登場して儀式感を醸し出していた。精巧で華やかなパフォーマンス衣装、さまざまな色の口紅、異なるパフォーマンススタイル、そして面白く整然とした現場の秩序はすべてショーの効果に貢献した。

マーケティングでも同じで、「人・モノ・場所」が三位一体でなければなりません。

ここでの「分野」とは、「消費の場所やシナリオ」を指します。どのような状況であなたの製品が使用され、その中核的な利点を強調し、誰のどのような問題を解決できるか、これらすべてのマーケティング コンテンツについて考え、明確に説明する必要があります。

物質的豊かさが増すにつれ、市場の商品はもはや不足しなくなり、製品の同質化が深刻になり、「人」、つまり消費者という要素はますます制御不能になり、輸送コストが増加しています。このとき、核となるのは「シーン」です。シーンを構成する核となる要素をいち早く発見し、占有することでのみ、多くのブランドの中で優位に立つことができます。

「場所」はターゲット層にもたらされる総合的な体験であり、その目的は「人」に「商品」に対して支払いを促すことです。

『Sisters Riding the Wind and Waves』のために、あなたは本当にお金を払ってそれを観たいですか、あるいはもっと多くの人に観るように勧めて、一緒に番組について話し合いたいですか? これが、それが作り出す「場」の目的そのものです。

ブランドマーケティングや製品マーケティングでも同じことが言えます。製品を1つまたは複数の特定のシナリオに鮮やかに配置し、そのメリットを顧客に十分に提示すると、顧客はあなたのファンになり、製品をカートに追加し、注文し、支払い、リピート購入し、同じニーズを持つ人々と共有することができます。これがシナリオマーケティングの全体的な意味です。

5. 物語を語る

良い物語を伝えるのはとても難しいです。

人前で話すことはストーリーテリングであり、映画はストーリーテリングであり、同様に、広告やマーケティングもストーリーテリングです。

芸術形式に関して言えば、ストーリーテリングの観点からは、広告が最も難しく、次に短編ビデオ、その次に映画、最後にテレビシリーズの順になります。

なぜ広告は表現するのが最も難しい芸術形式なのでしょうか?

広告の長さはわずか15秒から30秒なので、ターゲット層がどのような問題を抱えていて、その製品がどのような問題を解決するのか、そしてそのメリットはどこにあるのかについての洞察が必要です。そのようなストーリーを、これほど短い時間でわかりやすく伝え、さらにそこに芸術的な形式を加えるのは不可能です。不可能だと思いませんか？確かに難しいことですが、広告業界には多くのブランドや専門家がいるのに、毎年優れた広告作品がほんの一握りしか生まれないのもそのためです。

番組自体に戻ると、「波に乗れ姉妹」は、膨大な量の実際の素材を使い、編集と優れた現場編成能力により、物語をゆったりと語り、要点を浮き彫りにし、適度に話題を作りながら、真実味を保っています。そして、真実味こそがリアリティ番組の真髄なのです。

著者: 朱静宇

出典: Jade Digital Marketing (Jade_Digital)