Douyinプライベートドメイントラフィックプールのトラフィックの迂回と保持

私は個人的に、 Douyinトラフィックの運用とそれを自分のプライベートドメインに誘導する方法に注力しており、この分野でのスタートアップ プロジェクトにも取り組んでいます。本日のコンテンツは、企業が Douyin を導入する必要がある理由、企業が Douyin のプライベート ドメインを導入する方法、Douyin のプライベート ドメイン トラフィック プールの排出と保持の3 つの部分に分けて紹介します。

1. 企業がTikTokに投資すべき理由とは？

1. ティックトック：若者の心の拠り所

最近の流行の変化により、DouyinやKuaishouなどの動画製品が若いユーザーの間でますます評価されていることがわかりました。Douyinは今や、一部の若いユーザーにとって精神的な故郷となっていると言えます。なぜそう言うのでしょうか?まず、データセットを見てみましょう。これは2020年1月5日にDouyinからリリースされました。プライベートドメインのトラフィックに最も影響を与える4つのレベルからデータを選択して分析しました。

ユーザー数：DouyinのDAUは現在4億人に達しており、春節期間中には4億人を超えました。現代の若者の間で最も影響力の広さと深さを持つ製品の一つと言えます。

リアル: Douyin のコンテンツは非常にリアルです。統計によると、46万世帯がDouyinに家族写真を投稿しており、親子の動画はすでに308万本あるという。データから、Douyin があらゆる若者の家庭生活にますます浸透していくことがわかります。

知識：Douyinは2019年に合計1,489万本の知識動画を公開し、1億3,000万人がDouyinで授業を視聴しました。Douyinのリアルで知識豊富な性質は、若者の価値判断と消費決定に絶えず影響を与えています。

消費力：若者は消費の決定を下す前に、Douyinで関連する参考動画を探すようになりました。例えば、食品や飲料はオフラインで消費される傾向があると誰もが考えていますが、過去1年間で、Douyinには影響を与える関連動画が数多く登場しました。現在、Douyinでの消費は、比較的購入しやすい99元以下の商品に集中しています。

2. ティックトック：プライベートドメイントラフィックが最も効果的

なぜ Kuaishou などの他のプラットフォームではなく、Douyin プラットフォームのプライベート ドメイン操作のみを共有するのですか?

Douyinは現在利用可能なすべてのパブリックドメインプラットフォームの中でプライベートドメイントラフィック効果が最も高いプラットフォームであるため、その推奨アルゴリズムはKuaishouとは異なります。これは集中情報フローのアルゴリズム推奨であり、人気のある動画は複数回の推奨を受けることができます。

動画の人気が高ければ、ユーザーに何度も視聴され、継続的に商品情報を受け取り、最終的にユーザーの心をしっかりと掴むことができます。

他の 4 つの側面から見ると、Douyin プラットフォームには相対的な利点もあります。

1. 顧客獲得コストの面では、 Douyin は依然として PPC や情報フロー広告よりも低いです。
2. コンバージョン率の点では、他の配信チャネルよりも効果が高いです。
3. 取引価格の面では、 Douyinプラットフォームの取引価格はKuaishouプラットフォームの取引価格よりも高く、これはDouyinユーザーの平均品質が比較的高いことに関係しています。
4. コンテンツコストの面では、現在の人気動画の制作コストはまだ低く、人気動画の制作はコンテンツの洗練度を競う段階には至っておらず、依然としてスピードを競う傾向にあります。現在、Douyinプラットフォーム上のコンテンツ制作効率は依然として比較的高く、露出回数も多くなっています。

3. Douyin: 信頼に基づいたプライベートトラフィックの構築

Tik Tok 動画のリアルさと情報量により、若いユーザーからの Tik Tok への信頼が高まり、パブリック ドメイン ユーザーを徐々にプライベート ドメイン ユーザーに変換できるようになりました。

プライベートドメイントラフィックの運用を、釣りから魚の養殖、そして池の運営までのプロセスに例えると、このプロセスで何に注意を払う必要があるでしょうか?

1. コンテンツが終わってもユーザーとの関係は終わりません。もっと交流を深め、ユーザーの信頼を維持する必要があります。
2. 私たちは常にユーザーを管理し、価値あるコンテンツを提供する必要があります。なぜユーザーは私たちの動画を視聴するべきなのでしょうか?ユーザーグループにそのような要望があれば、それを提供し、短い動画を継続的に使用して印象を深めていきます。
3. Douyin では、ユーザーとの関係はパートナーであり、家族であり、アシスタントであるという点を常に強調しています。製品を販売することではなく、ユーザーを支援することに重点を置いています。
4. 継続的にユーザーの信頼を獲得し、LTV（ユーザー生涯価値）を向上させます。

ネットセレブのViyaを例にとると、彼らのチーム全体が常に対外的に伝えてきた考えは、すべての努力と成果はこの信頼と責任から生まれたものであるということです。基本的に、すべてのビッグVとネットセレブも、信頼と友情という基本原則に基づいてユーザーと特定の関係を形成しています。

2. 企業はどのようにDouyinプライベートドメインを展開するのでしょうか?

1. Douyin の運営にはどのような企業が適していますか?

Douyin を開発する必要がある理由を理解した後、あなたの会社が Douyin プラットフォームに適しているかどうかを検討する必要があります。では、どのような会社が Douyin の運営に適しているのでしょうか?

1.1 人間の顧客獲得

これまで多くの企業はオフラインの営業スタッフを通じて顧客を獲得してきました。Douyin を通じて顧客を獲得することで、人件費を削減し、顧客とのつながりや信頼関係をオフラインからオンラインに移行することができます。医療美容、保険、自動車修理、フィットネスなどの業界がこのカテゴリに属します。

1.2 高い再購入率

プライベートトラフィックプールの運営には非常に高いコストがかかります。再購入率の高い製品だけが、プライベートトラフィックプールの長期的な運用価値を確保できます。再購入率の高い製品は、一般的に美容、スキンケア、母子、スナック、衣類など、女性の消費に関連するものです（具体的な例は後で挙げます）。

1.3 知識

Douyin には、プラットフォーム上で知識を獲得することを選択する大勢の人々がいます。通常、そのような企業は、まず知識を使用してトラフィックを自社のライブ ブロードキャスト アカウントに誘導し、その後、K12 教育、職業教育、フィットネス、口頭英語、自動車などの変換のために自社のプライベート ドメイン トラフィックにインポートすることを選択します。

1.4 テクノロジー

プロジェクター、エアコン、携帯電話、小型家電などのテクノロジー製品は男の子に大きな影響を与えます。

現在、Douyin で自動車修理、保険、教育、エアコンなどのキーワードを検索すると、多くのブルーラベルの企業も Douyin に定着し、プライベートドメイントラフィックを展開していることがわかります。

2. Douyin の操作に適した製品はどのようなものですか?

注意深く調べたところ、大きな固定資産を除いて、Douyin で住宅が販売されているのを見たことがないことがわかりました。基本的に、リビングルームの緑の植物、美容製品、果物、衣類、プロジェクター、柔道、ケーキなど、考えられる他の 360 の業界はすべて Douyin プラットフォームに参入し始めています。

固定された製品を作成する限り、Douyin プラットフォームをパブリック ドメイン トラフィックとして使用し、それを独自のプライベート ドメインにインポートすることを検討できると言えます。

3. Douyinプライベートドメイントラフィックを運営するには、企業は3つの力が必要です

グラフィックとテキストの操作に重点を置くWeChat公式アカウントとは異なり、Douyinアカウントを運用するには、次の3つの側面にさらに注意する必要があります。

3.1 コンテンツ機能

これらには、短いビデオ スクリプトを作成する能力、成功事例を迅速に再現する能力、リソースを確保する能力、ライブ ブロードキャストする能力 (ある程度の才能が必要) が含まれます。

3.2 配送能力

現在、多くの企業がDouyinに参入しており、Douyinはもはや完全なブルーオーシャンとは言えません。

トラフィックとユーザーを迅速に獲得したい場合は、Douyin にトラフィックと広告を配置する必要があります。十分な ROI を確保するには、感覚に頼ることはできません。感染性の高いコンテンツを理解する能力、広告の量を制御する能力、プラットフォームのポリシーを把握する能力、プラットフォームのリソースに接続する能力が必要です。

3.3 運用能力

簡単にまとめると、コンテンツを理解する能力、プロセスを最適化する能力、ユーザーと継続的に対話する能力、ユーザーの心理を導く能力です。

これらの機能は、実際には企業に高い要求を課します。

3. Douyinのプライベートトラフィックプールのトラフィックの迂回と保持

企業はTikTokをやりたいと思っており、それに適しており、対応する能力も備えています。では、どうすればトラフィックを誘致し、ユーザーを維持するのに効果的なのでしょうか?では、Douyin の「魚の池」をどんどん大きくするにはどうすればよいでしょうか?十分なトラフィックを確保するための主な方法を 3 つまとめました。

1. 「魚の池」をどんどん大きくし、3つの主要な方法で排水を確保する

まず、Douyinの公式チャンネルであるDOU+、Bytedance、Searchの3つのチャンネルからのトラフィック生成効果を確保する必要があります。3つのチャンネルはすべて、リアルタイムで効果的なデータ分析システムに依存しています。企業がトラフィックを生成するためにこれら3つのチャンネルを使用することを検討する場合、テクノロジーがそれをサポートしているかどうかを考慮する必要があります。

1.1 急速なボリューム増加にはDOU+を使用する

DOU+ は Douyin の公式配信チャンネルであり、ゼロから急速に成長する必要があるビデオ アカウントに適しています。

以前遭遇した問題に基づいて、DOU+ の使用に関するヒントをいくつかまとめました。

• リーチにかかるコストは低く、露出には2～4分しかかからない
• ティックトックの情報フローの推奨は、ランキングを含む重ね合わせ効果です
• 動画の品質が適切であること、いいねやコメントが一切ないことをご確認ください。
• 公開後2時間以内にDouPodを使用してビデオをブーストすると、それ以降は効果が低下します
• 群衆をカスタマイズし、低コストでバッチで試し、時間内に損失を止めます
• リアルタイムの ROI 計算は非常に重要です。ROI が 1.5 を超える場合にのみ価値があります (また、他の短い動画にトラフィックをもたらすこともできます)。
• DOU+のレビューは非常に厳しいので、地雷を踏まないようにしてください

1.2 Massive Engineを使用した後拡大

動画が人気になると、DOU+ がもたらすトラフィックだけでは足りなくなり、特に動画の数が多い場合は巨大なエンジンが必要になります。

これは、Douyin 全体の広告用の外部クライアントであり、基本的には他の広告会社のバックエンドの入り口です。大規模な広告を行う前に、一定の ROI を確保するために、皆さんのためにいくつかのポイントもまとめました。

• 詳細なユーザーポートレートを準備し、競争状況を理解する
• リリース前にテストして、適切なクリエイティブとユーザーグループを見つけます
• 興味重視の設定、初期段階では高精度を選択するようにしてください
• 出産後の調整は1日2回を超えないようにしてください。
• 事前インストールとデータ監視

1.3 Douyin検索ボックスの価値

チャネルとしての検索の役割は、これまで多くの人々によって過小評価されてきました。なぜ私は、検索がますます重要になっていると強調するのでしょうか?理由は4つあります。

（１）交通量が多い

ある時期、Douyinの検索ボリュームはBaiduの正確なキーワード検索トラフィックの半分に達することがあります。パンデミックの期間中、娯楽関連のキーワード検索は半分を超えました。これは、Douyinがまだ商業化していない無料の露出とコンバージョンの機会を意味します。

（２）比較的正確

Douyin検索は精度が高く、ターゲットユーザーを正確に一致させることができます。

（３）情報流通の仕組み

Douyinプラットフォームは集中型の情報フローモデルです。ユーザーが以前に特定のタグの付いた動画をクリックした場合、そのタグの付いた動画がユーザーの次の情報フローに表示される可能性がはるかに高くなります。一方、Kuaishouでは、関連タグの付いた動画は、ユーザーが注目した後にのみ情報フローに推奨されます。Douyinの集中型情報フローモデルは、「キーワード」のレイアウトに役立ちます。

（4）ロングテールキーワード

比較的大きなトラフィックと比較的正確なユーザー検索を前提とすると、ロングテールキーワードを展開する効果は高くなります。

たとえば、以前の「教育」の検索はあまり正確ではなかったかもしれませんが、「北京の教育」を検索するとより正確になります。また、「北京市海淀区の教育機関」を検索すると、このタイプの検索結果がより正確でターゲットを絞ったものになり、ユーザーがクリックしてプライベート ドメイン ユーザーになるよう促されます。

Douyin の全体的なトラフィックの継続的な増加と検索の継続的な最適化により、SEO は再びその地位を確立しました。

最近教育界で人気を集めているある企業を例に挙げてみましょう。下の図からわかるように、その企業のキーワードは非常に正確で、さまざまな地域に細分化されています。このロングテールキーワードはユーザーを非常に正確にカバーできるため、ユーザーのコンバージョン率を大幅に向上させることができます。現在、Douyinではこの方法を使用して、無料で大量のユーザーを獲得する企業がますます増えています。

1.4 星図によるコスト削減

他の商品の販売量を増やしたい場合は、Star Map の利用を検討してください。協力して販売量を増やしたい場合は、Star Map プラットフォームを使用するようにしてください。個人が非公開で注文するとブロックされるリスクがありますので、ご注意ください。他の製品とコラボした動画がある場合は、簡単に削除してはいけません！これはシステムによって悪意のある動作とみなされます。

2. 魚を太らせるために良い「柵」を作る、定着を促す4つの方法

最初のトラフィック生成作業を行った後、どのような方法を使用して維持を促進できますか?以下に、私がまとめた 4 つの主な方法を示します。

2.1 ランディングポイントを設定して保持効率を向上させる

1. 署名エリアの設定: 直感的、明白、明確、連絡先情報を残す、ガイドベイト
2. ユーザーに友達を追加するようガイドする: (ユーザーの3つの主要なニーズを満たす) 混乱を解決するために専門家を追加する; 自分自身を向上させるための情報を得る; 志を同じくする人々が最終的に組織を見つける
3. プライベートメッセージ：定期的なコンテンツの更新とやり取りに注意を払い、もっと知りたい人には知識を与え、活用したい人には特典を与えます。
4. ライブ放送: ライブ放送をプライベートトラフィックプールとして位置付け、ライブ放送を通じてユーザーとの強固なつながりを確立します。

2.2 新しいコンテンツでユーザーにとっての価値を継続的に創造する

コンテンツは常にDouyinの運営の基盤となってきました。

Douyin の運営には 2 つの大きな困難があります。1 つ目は、動画制作、特に大規模な動画制作の敷居が高いことです。2 つ目は、製品と若年ユーザーとの接点を見つけ、若年ユーザーを自社のプライベート トラフィック プールに引き込むことです。

これら 2 つの困難に対処するには、次の 3 つの解決策を検討できます。

まず、TikTokを実際にプレイして理解している若者を雇って運営してもらうか、そういった企業に運営を依頼する必要があります。

第二に、Weiboで若者を引き付けていた方法の多くはDouyinにも応用できますが、それらをリアルにパッケージ化する必要があります。Douyinは争いの場ではありません。

3つ目は、生産の閾値を下げ、テスト後にデータを迅速に複製し、大量生産を行う必要があります。

以下は、教育、ヘアケア、自動車、美容の 4 つの業界における Douyin でのコンテンツ作成方法に関するケース スタディです。

1. VIPKIDが制作した、外国人教師がCOVID-19感染生徒を教えるビデオは、通常のビデオの600倍の長さである。
2. ヘアケアマニュアルでは、毎日のソフトなチュートリアルを主な要素として使用し、ビフォーアフターの比較を強調しています。
3. 自動車販売業者と自動車修理業者は、水平比較を強調した自動車レビューで競争しており、美しい女性に話してもらうのがベストです
4. 美容メイクは自家製の短編ドラマの撮影を開始し、若者に思い出と感情を満たすプロットを設計しました

2.3 長期的かつ効果的なインタラクションはユーザー維持に役立つ

ユーザーには自己表現の欲求があり、私たちはユーザーがその欲求を表現できるように導く必要があります。つまり、コメントを通じてユーザーと交流したり、人為的に良いコメントを投稿してユーザーの名誉心を継続的に満たしたりする必要があります。交流が増えると、ユーザーの信頼性が高まり、肯定的なコメントが増えると、コンテンツに対するユーザーの信頼性が高まります。

さらに、インタラクション中に販売前の補足情報を提供したり、ユーザーからの質問に答えたりすることもできます。これにより、ユーザーの心をより正確に把握し、購入意欲のあるユーザーと当社とのより良い関係を築くことができます。

「コメントエリアのコンテンツの方向を手動で誘導する」次の 2 つの例を参照してください。左側は、コメントを使用してユーザーが焦点をすばやく見つけられるように誘導し、右側は、コメントを使用してユーザーが重要な結論を思い出せるように誘導します。これらはすべて、人間による介入によるやりとりを通じてユーザーを維持する例です。

2.4 適切なタイミングでライブ放送を導入し、ユーザーのコンバージョンを誘導する

Douyin の主な特徴: ライブ放送とショートビデオが相互に連携できます。では、コンバージョン率を向上させるためにライブストリーミングを導入するにはどうすればよいでしょうか?

1. 短い動画は橋です。複数の短い動画を使用して、ライブ放送へのトラフィックを誘導し、ライブ放送があるときに全員に知らせ、全員が視聴できるようにすることができます。
2. ライブストリーミングが転換点です。ライブストリーミングは、短い動画に惹きつけられるユーザー数を最大化し、ライブストリーミング中に爆発的に増加させることができます。多くのユーザーがライブストリーミングを視聴し、コメントを残すような雰囲気を作り出すことで、最終的にはユーザーの消費決定に影響を与えることができます。
3. 瞬間をつかみなさい。ショートビデオの人気が爆発する可能性があると思ったら、その人気を追いかけて、ビデオが公開されてから2時間以内にライブ放送を手配する必要があります。待ち時間が長すぎると、人気が失われ、ユーザーに忘れられてしまいます。
4. コンバージョン率を向上させます。ライブストリーミングのメリットは何ですか?ライブストリーミングは、Tik Tok で最も明白なプライベート領域です。

ユーザーがライブ放送を視聴する意思がある場合、基本的に、ユーザーはあなたのショートビデオコンテンツ、アカウント、製品、またはその他の知識コンテンツに十分な信頼を置いています。次に、ショートビデオでは明確に説明できない利点と、WeChatグループやTaobaoストアなどのプライベートドメインに実際に入る方法をライブ放送で深め、その後、対話を通じていくつかの質問に直接答えて、実際のプライベートドメインに誘導し、直接購入に導くことができます。

したがって、短い動画を作成する場合、ライブ ストリーミングは視聴者の維持と変換に適した方法です。

著者: da22133

出典: da22133