APPプロモーション戦略を段階的に開発する方法を教えます！

私が勤めている会社のAPPがプロモーションされるということで、最近いろいろ計画や準備をしているのですが、バックステージの読者の方からいただいたAPPプロモーション計画書の書き方についての質問に事前にお答えします。

適切なポジションを見つける

まず、APPプロモーションとは何かを確認しましょう。従来の業界運営の解釈は、新規ユーザーの誘致、活性化の促進、既存ユーザーの維持です。アプリのプロモーションは、新規ユーザーを誘致する段階です。製品は、新規ユーザーを獲得するために、複数のチャネルを通じて宣伝されます。しかし、覚えておくべきことは、新規ユーザーの誘致は終わりではなく、始まりに過ぎないということです。したがって、まずは製品の位置付けを分析し、ユーザー数だけでなく、ターゲット層に向けた新しいユーザー誘致方法を実施する必要があります。したがって、チャネル担当者の評価指標は、単にデータの量で評価してはいけません。

各アプリには対応するユーザー ポートレートがあります。製品を 1 文で明確に説明し、どのような製品がユーザーまたはユーザー マーケットを満足させるのかを明確にする必要があります。そうすれば、あなたの製品がユーザーのどのようなニーズを解決するのかがわかります。ニーズ分析が徹底的であればあるほど、製品の中核となる目的はより正確になります。もう 1 つは、ユーザーの年齢、収入、学歴、地域、さらには職業、興味、性格などを含むユーザーの位置付けです。最後の重要なポイントは、ユーザーの使用シナリオを決定することです。これらを大まかに分析することによってのみ、適切な配信チャネルを選択することができます。たとえば、APP Store ユーザーは一般に、Android アプリ マーケット ユーザーよりも収入レベルや支払い習慣が高く、さらにアプリ マーケットのランキングもそれぞれ異なるプロファイルのユーザーを対象としています。アプリケーション市場チャネルに加えて、私が最も精通しているキャンパス市場では、キャンパス内でのマーケティング手法を使用することに慣れています。これにより、非常に正確にユーザーを獲得できるためです。正確なポジショニングを見つけ、何をしたいのかを決定し、ターゲットユーザーがどこにいるのかを判断しましょう。

競合製品分析

諺にあるように、自分と敵を知れば百戦錬磨の勝利が確実です。競争相手を分析すれば、多くの回り道を避けることができます。 PC での Baidu 検索、アプリ マーケットでの直接キーワード検索、iResearch、DCCI、Alexa などのコンサルティング Web サイト、およびそれらの業界 Web サイトや関連コミュニティはすべて、競合アプリを入手するためのチャネルです。競合他社のアプリを入手した後、企業ビジョン、市場動向、製品の位置付け、コア機能、インタラクション戦略、運用・プロモーション戦略などの観点からその長所と短所を分析し、ダウンロード数、ユーザー数、維持率、コンバージョン率、アクティブユーザー数、アクティブ時間などの観点から詳細な分析を行い、戦略を最適化します。そして、ツールを使用して、アプリケーションに関する包括的な市場データ分析を実施し、さまざまなチャネルでの競合製品の流通とプロモーションを分析することができます。これらの状況を理解することは、全体的な運用計画を策定するのに役立ちます。また、データに基づいて分析するだけではなく、より深い理解を得るためには競合製品を実際にダウンロードして使用する必要があることも強調しておくことが重要です。

目標志向

次に、達成したいプロモーション目標は製品開発サイクルと一致しておらず、会社の戦略レイアウトや市場の変化に密接に関連している場合が多いため、目標を明確にする必要があります。そのため、プロモーションプランを策定する際には、社内でできるだけコミュニケーションを徹底する必要があります。各段階のプロモーションタスクがシェアがどのくらいなのか、ユーザー数がどのくらいなのか、注文がどのくらいなのかなどを伝える必要がありますし、各段階のプロモーション予算を伝えることも必要です。上司の認識が現実とかけ離れている場合は、専門的なデータ分析と詳細な要約レポートを使用して、経営陣に期待を変えるか予算を増やすよう説得する必要があります。そうしないと、非現実的な目標を設定することは実行が難しくなります。

実際、目標設定は、全体の運営と推進の中で最も難しい点だと思います。ほとんどの場合、自分の意見と会社の間に対立があり、対処と調整を学ぶ必要があるからです。うまく対処しないと、リーダーからの誤解を引き起こしやすく、リーダーはあなたが無能であるか、自分に対する要求を下げていると考えます。このとき、リーダーに報告するために、十分に専門的な分析データや業界のリーダーからの提案を考え出す必要があります。適切なターゲット設定と会社の予算およびリソースのサポートがあって初めて、目標指向で全体的な戦略を策定することができます。

戦略を立てる

戦略策定とは、実際には、どのチャネルと連携方法を推進するかを選択し、ROIとKPIに基づいて各チャネルと方法への投資を決定することです。前の 3 つのポイントを理解すれば、この点は比較的簡単だと思います。注意すべき点は、製品や会社の発展に応じて、手持ちのリソースをさまざまな期間に割り当てる必要があるということです。

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この記事は、@孙凌 (APP Top Promotion) によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。