2019年住宅リフォーム業界情報フロー広告最適化事例！

この記事では、住宅リフォーム業界における情報フロー広告の最適化に関するケーススタディを紹介します。oCPM を巧みに使用して住宅リフォーム業界をローカライズし、顧客基盤を拡大し、最終的なコンバージョン率が 1.05% から3.91%に増加しました。最適化のアイデアは参考用です。

タグ:古い家の改修、提出フォーム

1日あたりのコンバージョンが500%増加、フォームコスト上限が300元

全体データ（愛環新古民家リノベーション）

背景

マーケティングの背景

成都大都市圏でターゲットユーザーを探していましたが、キャンペーンが半年近く続いたため、顧客獲得が困難でした。また、装飾会社間の競争が激しく、素材に革新がなく、全体的な予算が限られており、フォームコストの変動が大きく、ボリュームを獲得するのが困難でした。

マーケティング目標

顧客コスト要件は300以内、発売エリアは成都（第二環状線を中心）です。顧客情報の有効性を変えずに、ボリュームを増やしてコストをできるだけ抑えるようにします。

マーケティング戦略

1. クリエイティブの最適化

• 写真をビデオに合わせて調整し、コンテンツを多様な方法で提示し、創造的な情報ポイントを充実させます。

• デジタル次元、デジタル範囲、言語構造の最適化を含むコピーライティングの徹底的な最適化。

• 改修前後の効果を比較・調整し、現在の人気の要素に合わせてクリエイティブな色調の方向性を調整します。

2. ランディングページの最適化

• 顧客情報の収集基準を下げ、必要な機密情報項目の数を減らす。

• 複数のコンバージョン パスを試し、複数のコンバージョン グループを構築し、アクティビティの強度を高めて主要な場所を強調します。

• ユーザー側から始めて、ユーザーに近いコンテンツを提示し、ユーザーとのつながりを強化します。

マーケティング効果

最終的には、毎日約 10 件の有効なリードと 6 人以上の潜在顧客が生まれ、効率は約 60% になります。変換率は1.05％から3.91％に上昇し、変換コストは251元でした。

要約する

クリエイティブイテレーションのアップグレード

1. ユーザーの習慣やニーズに合わせて、クリエイティブなプレゼンテーション形式を更新し、ビデオコンテンツを対比させる

2.空間コントラスト効果を創造的に提示し、ユーザーのシーンの痛点を刺激し、価格のデジタル化を強調し、ユーザーの感性を刺激する

ランディングページのユーザーパス

1. さまざまなクリエイティブなアイデアによって、ユーザーの行動経路が変わります。ヒートマップは、ユーザーが関心を持つコンテンツに焦点を当てます。

2. フォーム、電話、カード、クーポンなど、ランディングページのコンバージョンパスを多様化し、ユーザーに選択肢を増やす

制限事項

1. 地元の顧客は、地域的な制限により、DMP/キーワードなどのほとんどの製品はあまり使用されていません。

2. 1日の予算が有効な場合、クリエイティブなアイデアの詳細なテストが不足し、製品の発売サイクルが不足します。

計画戦略

1. 手動入札と自動入札をプログラマティッククリエイティブと組み合わせて、コールドスタート期間を迅速に乗り切る

2. 顧客と効果的にコミュニケーションを取り、ターゲットグループの最も直接的な問題点を理解し、クリエイティブなアイデア、ページの方向性、コンテンツを決定します。

3. 広告主の遅いリードとターゲット顧客のフィードバックの有効性をフォローアップし、問題点を解決する最もタイムリーなコンテンツを提供する

以上が今回ご紹介した住宅リフォーム業界の投資事例です。

5.フォームコストを30％削減、ホームデコレーション広告事例！

6.4ステップでBaidu情報フロー配信完了！家の装飾事例共有〜

著者: 鳳清公子

出典：アイチセム