小紅書が店頭に戻ってきましたが、どのようにプロモーションを展開するのでしょうか?

小紅書アプリは8月に店頭から撤去されてから77日後、10月14日にようやく正式に店頭に戻された。

現在、Xiaohongshu アプリは OPPO、vivo、App Store、Meizu などのアプリストアの棚に復元されており、今後数日以内にすべての主要なオンラインアプリストアで利用できるようになる予定です。

ニュースが発表されるとすぐに、すぐに人気検索リストのトップになり、多くの友人が「パーティーよりも友達の輪の方が良い」と喜びを表現しました。ソーシャルeコマースアプリがなぜこれほど大きな影響力を持つことができるのでしょうか。なぜ消費者はそんなに熱心なのでしょうか?

1. 1000億元の「草植え経済」が爆発的に成長

数千億ドル規模のこの市場は爆発的に成長し始めたばかりです。

まずはいくつかのデータを見てみましょう:

1. 抖音カラーテストで何千人もの少女を虜にした「口紅王」李佳琦は、5分間で1万5000本の口紅を販売し、5時間半の生放送中に2万3000本の注文と353万本の売上記録を樹立した。 2.昨年8月31日、張大易はディズニーとミッキーマウス生誕90周年記念の連名モデルを発売した。当日の販売量は22万個に達し、5分で販売数が3000万個を突破した。 3. 昨年のダブル11の前夜に開催された快手ライブeコマースフェスティバルでは、三大歌の1日の売上高が1億6000万を超えた。 4. タオバオでは6万回以上の生放送が行われ、総放送時間は15万時間を超えました。タオバオのトップキャスターであるヴィヤは27億元相当の商品を販売しました。

では、草植え経済の背後にいる消費者は誰なのでしょうか?主力は間違いなく1995年以降に生まれた世代だ。

彼らの典型的な特徴は、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Bilibili、Weibo、Zhihu などのソーシャル プラットフォーム上のコンテンツや投稿をたくさん読むのが好きであることです。

これらは彼らの社会的通貨となったのです。生活に欠かせないものと言えます。

その結果、あらゆる経験の共有や良いことの共有が彼らのお気に入りになりました。

それらの共通点は次のとおりです。

1. 力強く宣伝し、個性を主張し、流行に流されない 2. 私の周りでは、私はKOLです 3. 消費行動は「社会的通貨」です 4. 共感を呼び、志を同じくする人々を引き付けます

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2. 小紅書の6つのプロモーション方法

小紅書から数千億のシードボーナスをどうやって手に入れるか？商店主が小紅書で独自にプロモーションを行うと、スピードが遅くなるため、今日は6つのプロモーション方法を紹介します。

1. 有名人の広告

有名人の力は侮れない。ファン・ビンビンとリン・ユンが宣伝する商品の売り上げは急上昇し、ファン・ビンビンの商品が品切れになることも珍しくない。環境作りの観点から見ると、小紅書は客観的に見て著名人を惹きつける側面を持っている。

このプラットフォームは、コミュニティの構築とライフスタイル共有プラットフォームの確立に取り組んでいます。その他の無関係な否定的な感情やコンテンツの多くは、効果的に「折りたたむ」ことができます。

ここでは星は完璧である必要はありません。政治的な意見を表明する必要もなく、「国や世界のことを気にしろ」と迫ってくるユーザーも少ない。バッグを見せびらかしても、誰も触らず、富を誇示していると叱責されることはない。つまり、「議論好きな人」がいない世界なのだ。

有名人広告の効果: 有名人効果を生み出し、商品をもたらし、ブランド認知度を高めます。その後、宣伝活動を行う際に、有名人のテーマを中心に宣伝効果を拡大することができます。

デメリットもあります。価格が高く、期待した効果が得られないこともあります。中には、公開後、専門家が書いた記事ほどの効果が得られないものもあります。

2. 高品質な専門家によるノート配信

ファンの数、容姿、服装、メイクなどにおいて先進的な美的感覚を持つ、質の高いインフルエンサーはKOLと呼ばれます。ノートを公開すると、プラットフォームのファンへのプッシュメカニズムを通じて他のユーザーにすぐに広めることができ、ノートの人気が高まり、より自然なトラフィックが促進されます。

望ましい効果は、1. 人気のあるノートを作成し、コンバージョン効果を達成することです。2. 小紅書のメカニズムを通じて、ノートの内容を優良顧客に正確にプッシュし、コンバージョンを実現します。

3. 専門家からのメモの配布

ボリュームエキスパートは、Cレベルエキスパートとも呼ばれ、マーケティングアカウントとも呼ばれます。個人的なバックグラウンドはなく、ファンの数は数千人から2、3万人に及びます。この専門家グループは主に母親、第3、第4都市の女性、そして少数の学生で構成されています。

彼らの価値は、質の高いインフルエンサーを発掘し、ブランドの記事量を増やすことにあります。結局のところ、質の高いインフルエンサー 1 人の価格は、量の多いインフルエンサー 5 人の価格です。その中には良い記事もあるでしょうし、ちょっとした人気記事が出ることもよくあることです。

4. アマチュア広告

アマチュアは実際に存在する普通のアカウントです。ウォーターアーミー、あるいはバイヤーズショーとも言えるでしょう。非常に多くのインフルエンサーが商品を宣伝すると、まるで広告のように見えます。このとき、ブランドをサポートするにはある程度の信憑性が必要です。最善の方法は、アマチュアを使うことです。

実際、画像やテキストに関する要件はそれほど多くありません。モールのリンクとブランド番号を適切に挿入するだけです。

短期間で勢いが必要です。現在、小紅書はアマチュアノートを厳しく審査しており、不適切に送信された場合は簡単にブロックされ、無駄な仕事をしているのと同じです。

アマチュアノートを投稿することには、実際には 2 つの効果があります。通常は、承認とプレースホルダーのためです。

現在の影響としては、ユーザーが商品やブランドのキーワードを検索すると、アマチュアが書いた記事が複数表示されます。すると、ユーザーは「専門家だけでなく、多くの一般の人も使っていて、良いと言っているんだな！」と思うでしょう。信憑性が高まるだけでなく、アマチュアはキーワードも掴むことができます。何と言っても、アマチュアが投稿するコンテンツの量は、価格が安いため、多くなる可能性があります。

5. キーワードランキングの最適化

キーワードのランキングでは、最前列のノートは常に人々に良い第一印象を与えることができ、それを1つ1つめくって読む人はほとんどいないため、ノートのランキングが高ければ高いほど、露出度が高くなります。これが、キーワードに現在大量の公式広告スペースがある理由ですが、第一に、公式広告スペースは高価であり、価格性能比が適切ではない可能性があります。第二に、ノートはハードな広告であり、ユーザーはそれに対して一定の抵抗感を持つでしょう。

キーワードランキングの最適化によって期待される効果は、コンバージョンを達成するために露出と表示を増やすことです。

6. キーワードドロップダウン

キーワードの下に対応するブランドのドロップダウンワードを追加する目的は、ブランド認知度を高め、ブランドを宣伝することです。ユーザーが関連製品を検索するときにブランドを見つけるのがより便利になります。

以上が小紅書のマーケティングプロモーションの6つの方法です。プロモーションを行う際、マーチャントは自分の予算に応じて関連ビジネスを選択して組み合わせることができます。たとえば、ホットな記事ノートを作成したい場合は、高品質の専門家+キーワードランキングの最適化を選択すると、ホットな記事を作成しやすくなります。

アマチュアノートを通じてブランドを宣伝する場合、関連するキーワードのドロップダウンワードも作成する必要があります。そうすることで、アマチュアノートが自分のブランドキーワードの下で最初に表示され、アマチュアノートの役割が最大限に発揮されます。

プロモーション手法といえば、プロモーションプロセス中の実践的な知識と注意事項がいくつかあります。

1. 専門家アカウントの品質を見分ける方法

2. 小紅書ノートを投稿する際に注意すべきことは何ですか？

3. キーワードランキングを向上させたい場合、何に注意すべきでしょうか?

専門家アカウントの品質をどのように見分けるのでしょうか?

いいね数とコレクション数の比率は、インフルエンサーのデータが本物かどうか比較的簡単に判断できる指標です。一般的にコレクション数はいいね数の2倍以上で、良質なコンテンツのコレクション数では4～8倍にもなります。

もちろん特別なケースもあります。インフルエンサーのデータが本物か偽物かを判断するには、それぞれの写真やテキストのいいね数やコレクションデータから判断できます。それらがすべて平均的であれば、偽物である可能性が高いことを意味します。良いものと悪いものが両方ある場合は、本物のインフルエンサーである可能性が高くなります。

コメントの場合、広告に偏った内容が多く、驚くほど一貫性があります。注意深くクリックすれば、一、二の判断ができます。

多くのブランドは、提携を選択する際に、ファン数が多く、データが比較的良好で、見積もりが業界価格よりも低い小紅書のインフルエンサーを好む傾向があります。

そのような人々には常に注意する必要があります。インフルエンサーの質を見極めるには、コンテンツの質、投稿数、インタラクション、いいね数やいいね率などを注意深く見る必要があります。

著者: Operation Uncle

出典: Operation Uncle