6 か月で 1 億人のユーザーを獲得? Taojijiのマーケティングとプロモーション手法を総括！

2日前、母が突然私に尋ねました。「道済知って知ってる？」それは本当ですか？

私: 何ですか?タオジジ？デビッド・タオ？お母さん、いつから星を追いかけ始めたの？

WeChat Moments、Douyin、Kuaishou のいたるところに Taojiji の広告があります。100 元でトラック 1 台分の品物を購入できます。聞いたことがありますか? 少し誤解を招くと思いますが...

すると母が写真を送ってきたんです。10元くらいのスカートが写っていました。

(TaojijiのWeChatモーメンツ広告)

職業病に駆られた編集者は、以前Taojijiが他のプラットフォームで共有した広告を思い出しました。もう一度見てみると、Taojijiはほぼ1か月間、アプリランキングのトップ3にランクインしています。このように勢いのあるアプリを見るのは本当に珍しいことです。

（過去1ヶ月間のApp StoreでのTaojijiのランキング）

Taojiji がこれほど急速に成長できた理由は何でしょうか?タオジジ広告の旅にあなたを連れ戻してみませんか〜

1. 淘汰寺そのもの

Taojiji を開くと、Taojiji のスローガン「買えば買うほど、稼げる」が目の前に現れます。シンプルで粗野、ユーザーの魂に直接響きます。

そのスローガンはすぐに消えてしまい、タオジジは顔に広告を載せなくなりました。ホームページでは、Taojijiの「安さ」へのこだわりを感じました。

ほとんどの商品の価格は10元を超えず、10元を超える商品は「高価格商品」とみなされます。

このフォームは低価格の利点を利用してユーザーを引き付けます。

2. Taojiji はどのようにしてわずか 6 か月で 1 億人のユーザーを獲得したのでしょうか?

昨年8月から今年3月にかけて、Taojijiのユーザー数は急激に増加しました。わずか6か月でユーザー数は1億人に近づき、月間アクティブユーザー数は1,000万人を超えました。Taojijiは何をしたのでしょうか？

1) クレイジーな広告

さまざまなプラットフォーム上のTaojiji広告のスクリーンショットをご覧ください。これらはすべて私が以前に共有したケースのスクリーンショットです。今日は要約したほうがいいでしょう〜

（快手広告）

（iQiyi広告）

え〜と、実は他にもいくつかプラットフォームがあるんですが、広告案件が多すぎて見つけられなかったんです。今のところ見つけたのはこれだけです。特に快手広告はほぼ毎日見かけます。

2) 新規ユーザー向けの甘い弾丸

「買えば買うほど、稼げる」というスローガンは非常に魅力的だと言わざるを得ませんが、それは重要なことではありません。重要な点は、Taojiji の新規ユーザー全員が 1 元の現金を受け取ることができるが、2 元に達したときにのみ現金を引き出すことができるという点です。

どうすれば2ドルもらえますか？プラットフォームで商品を購入してショッピング割引を受けましょう。ユーザーの損失回避や「薄利多売」の心理をうまく利用して、ユーザーに注文を誘導することに成功しました。

2元を集めると、ユーザーは現金を正常に引き出すことができます。引き出しは本物で、到着速度はかなり速いです。

3) 買い物割引、友人の助けは双方にとって有益

ユーザーはその甘さを味わった後、淘汰吉への信頼を強め、遠慮なく購入するようになりました。

淘吉の創設者はかつて、紅包モデルを最適化し、もともと控除のためだけに使用されていた現金紅包を直接現金引き出しに変えたと語った。この変化こそが消費者の心を大きく刺激したのです。

（左：ユーザーが紅封筒を開けるのを手伝うための共有ページ、右：ユーザーが紅封筒を開けるのを手伝うためのページ）

各製品には確かにキャッシュバックがありますが、キャッシュバックの金額を受け取るには、友人が赤い封筒を開けるのを手伝う必要があります。 (友達とシェアして、友達があなたに代わってリンクをクリックするのを手伝ってください。あなたは引き出しの一部を受け取ることができ、友達もクーポンや現金を受け取ることができます。) 難しいのは、プラットフォームでは、あなたが連れてくるユーザーは新規ユーザーでなければならないということです。そうでなければ無駄になり、分裂が起こります。

4) 注文を誘発するための注文タスクを発行する

Taojiji で注文をしていない場合は、開くたびに注文タスクを受け入れるように求められ、指定された時間内に「注文操作」を完了した場合にのみ、一定量のタスクボーナスを受け取ることができます。（2元以上ご利用の場合は直接お引き落とし、または次回のご注文にご利用ください）

最大の任務ボーナスは10元で、「最大」という言葉は非常に隠されていると言えます。

5) ユーザーにダウンラインの開発を奨励する

Taojiji には「Earn Earn」という機能があり、これは実際には、新しいユーザーを招待して注文を正常に行うと、その新しいユーザーがダウンラインになることを意味します。

（左がZhuanzhuanアカウント、右がユーザーの注文）

たとえば、友人を招待して注文すると、プラットフォームは割合に応じて私に 15 元を支払います。（翌月決済）

6) これまで使われてきた共同購入の手法は今でも有効である

Taojijiは、あるDuoduoのグループ購入方法から教訓を得て、それに基づいて改良を加え、現在は2人1組での買い物に限定している（現段階）。他のプラットフォームでのグループ購入とは異なり、Taojiji のグループ購入では、最初に支払いを行ってから参加する必要があります。グループ購入が失敗した場合、プラットフォームは支払った金額を返金します。

ユーザーは支払い前に買い物をしたいという強い欲求を持っているため、グループをうまく形成するためにあらゆる手段を試し、グループ購入の効率が大幅に向上します。

共同購入の他に「無料プレゼント」という機能もありますが、よく見ると共同購入抽選会のようです。まず十分な人数を集め、その中からランダムに 1 名を選び、その方に無料で商品を提供します。

3. まとめ

淘汰記はわずか6ヶ月で1億人のユーザーを集め、月間アクティブユーザー数は1000万人を超え、1週間チャートを独占し、1ヶ月近くトップ3から落ちていません。非常に実力があると言えます。

激しいデータの裏には、Taojiji がまず超低価格の商品と「安売り」の心理を利用してユーザーを罠に誘い込み、次に新規ユーザーにさまざまな特典を与え、損失回避の心理を利用してユーザーに注文をさせ、次に「利他主義」の心理を利用してユーザーに友人とシェアさせ、ダウンラインを育成して手数料をもらい、再び注文をさせる、といったことを繰り返していることがわかりました。

淘吉は急速な発展の過程で必然的に多くの問題に遭遇しましたが、編集者は、淘吉が展開した大量の広告が引き続きユーザーを引き付けており、淘吉が統合マーケティングを行っているように感じています。

Taojijiのターゲットユーザーはすべて第4層および第5層の都市や町や村におり、割引商品のほとんどは下位層市場向けです。