コンテンツはどのようにして中心的な位置を獲得し、注目を集めることができるのでしょうか?爆発的なコンテンツを作成するためのガイド！

いわゆる売れ筋コンテンツとは、読者が喜んで読み、共有し、転送するコンテンツのことです。これらのコンテンツは 10 万回以上の閲覧数があり、良好なコンバージョンを生み出す可能性があります。

簡単に言えば、ヒット商品 = 高いコンテンツエンゲージメントです。

では、コンテンツエンゲージメントとは何でしょうか?

「コンテンツ エンゲージメント」とは、実際の人々が測定可能な方法でコンテンツに反応することです。

ビジネスが異なれば、コンテンツの種類も異なり、チャネルによってもイベントが異なり、同じマーケティング キャンペーンでも段階が異なれば、コンテンツ エンゲージメントの定義も異なります。

同様に、「エンゲージメント」もマーケティング目標によって異なります。

より多くのメール購読者を獲得することが目標である場合、購読者をより多くのページに送っても、必ずしもエンゲージメントが向上するわけではありません。

ほとんどの企業では、コンテンツエンゲージメントは次の指標によって測定されます。

総読者数: UV と同様に、記事を読んだ人の数です。

読書時間: 各読者がコンテンツに費やす時間の長さ。

完了率: コンテンツのブロック全体を完了した読者の割合。

共有数: コンテンツを共有した人の数。

コンテンツのエンゲージメントを高めてヒットを生み出すにはどうすればよいでしょうか?

1. コンテンツがタイトルと一致していることを確認する

オグルヴィ・アンド・メイザー社の創設者、デイビッド・オグルヴィ氏はかつてこう言いました。「タイトルが読者の注目を集めなければ、広告費の80%を無駄にしているのと同じだ。コンテンツに関しては、エネルギーと時間の80%を無駄にしていることになる。」

インターネットマーケティングの時代では、タイトルが最初にユーザーの注意を引き付けることができなければ、100％失敗する可能性があります。

記事で約束された内容は、提供された内容と切り離されていたり、無関係であったりすることに注意してください。タイトルは大胆で魅力的ですが、クリックしたときの内容は淡白で弱く、十分な内容資料やそれを裏付ける証拠が欠けています。これは、私たちがよく「クリックベイト」と呼ぶものです。読者に否定的に騙されたと感じさせたり、何も得られなかったりして、その後の転送や共有の行動に影響を与えます。

よく使用されるタイトルの形式には、質疑応答形式、方言形式、ホットトピック形式、修辞形式、感情形式などがあります。

2. 注目を集めるために導入部を使う

タイトルの次に、導入部はあらゆるコンテンツの中で最も重要な部分であると言えます。このセクションが退屈だったり不明瞭だったりすると、読者はすぐに興味を失ってしまいます。紹介文を書く方法は3つあります。

物語を語る

まず、情報を部分的に隠し、逸話、物語、個別の例を語って読者の注意を引きます。

賢いブロガーの Jon Morrow が参考資料を提供しています。

冒頭ですべてを明らかにするのではなく、読者の興味をそそり、興奮させ、残りのコンテンツを楽しみにさせるのです。

この方法は現在、さまざまな有名な故宮や淘宝網のコピーライティングなど、多くのソーシャルメディアやセルフメディアアカウントで使用される、より一般的なソフトテキスト手法になっています。WeChatの大手アカウントであるMi Mengは、 Zhenpin.comの「成功者と見なされるには、どれくらいのお金を稼がなければなりませんか？」というタイトルのソフトテキストプロモーションを行いました。 》など、どれも面白い話や心を揺さぶる話、興味深い話を使って読者を惹きつけます。

読者を怖がらせる

読者に、あなたのコンテンツを読まないことで何かを逃していると感じさせることができれば、あなたのコンテンツへのエンゲージメントも高まるかもしれません。

人間の弱点である恐怖から始めて、「壊滅的」、「ひどい」、「致命的」、「失敗」、「負ける」などの感情に訴えるトリガーワードを使用して、読者の注意を引くことができます。

上記の強調表示された単語をすべてメモしてください。これらの言葉が意味するのは、記事のアドバイスに従わなければ、潜在的な顧客を怖がらせてしまうということであり、それはまさに彼らが見たくないことです。

大胆な発言をする

冒頭の引用で正確かつ大胆な発言をすると、読者にさらに読み進めるよう強いプレッシャーを与えることができます。

Media Post Communications はかつてこのようなニュースレターを配信したことがあります。

この記事は、「私たちは機械学習革命の幕開けを迎えています」という一文で始まります。この言葉は、マーケティング分野の読者を簡単に惹きつけ、読み進めさせるでしょう。

3. ユーモアを加える

マーケティングは心理学です。

ユーザーの気分を良くすれば、ユーザーもあなたやあなたのブランドに対して好意的に反応してくれるでしょう。しかし、決してユーモアを無理強いしてはいけません。ユーモアは適切かつ自然に使われるべきです。

「いたずら」された明朝皇帝朱有堅の「身分証明書」を覚えていますか？

「我是男也」で有名になった可愛くて横暴な雍正帝もいるのでしょうか？

故宮タオバオは、ユーモアと興味深い記事を通じて人物や歴史を大衆に伝え、かつては隔絶されていた故宮の文化やコレクションをゆっくりと人々の日常生活に溶け込ませています。

このような「ユーモアがあって楽しい」コンテンツスタイルはどれほど強力でしょうか?

それぞれ10万人以上の読者がいるWeChat記事に加え、故宮博物院のタオバオストアには245.9万人のファンがいる。

「雍正皇書」扇子、「シルクハットと花羽」傘、「季小蘭と和神」Qバージョン飾り、「十二美女」ステッカー、「率直」充電器... 紫禁城の文化創意製品は次々と発売されるや否や友人たちの輪に広がりました！

最近、人星淘宝の故宮WeChatアカウントでは、お団子やケーキ、小袋などを販売する記事がいくつか公開されており、読者数は相変わらず多い。でもファンからのメッセージは本当の愛です！

ユーモアは単なる形式であり、豊かで価値のある内容こそが最も重要です。

4. 期待感や儀式的な雰囲気を醸し出す

活動を始める前に緊急感を作り出すことが重要です。ティーザーバナーやビデオ、カウントダウン、写真シリーズなど、儀式的な感覚で「秘密」を明らかにすると、より目を引くでしょう。

NetEase Yanxuanの期間限定購入、Taobao 、JD.com のフラッシュセール、Amazon の Z フラッシュセールなど、多くの小売電子商取引企業がこの手法をうまく活用しています。

Office Direct Interiors も特別オファーにこの手法を使用しています。これは、製品の画像と残り時間を表示するシンプルなカウントダウンです。実際、これを行うのは難しくありません。

5. ホットなトレンドを活用する

YouTube 、テンセント、 Douyin 、Weiboですぐに広まる動画は、すぐにインターネット全体を席巻するホットな話題に発展する可能性があります。インターネットで話題になりそうなホットなイベントやトピックに細心の注意を払って監視し、それらを創造的に活用して自社の製品やサービスを宣伝しましょう。

昨年iPhone Xが発売されると、大手ブランドはこれをホットなマーケティングに利用した。Ele.meは「まず顔をスキャンし、次に匂いをスキャンする」という技術と顔認識を組み合わせて自社製品を宣伝した。

少し前に人気が出た賞品付きクイズですが、多くの企業ブランドがこのトレンドとユーザーの好奇心を捉え、独自の同様の賞品付きクイズアクティビティを作成しました。

ただし、投稿するコンテンツや参加するホットなトピックがブランドに合致し、ブランドの評判を損なわないように注意してください。

6. より良いコンテンツデザインを使用する

次の2つのコンテンツのうち、どちらがお好みですか?

間違いなく、私たちはBを選びます。

大量のテキストを蓄積すると、視覚的に負担がかかるだけでなく、理解するのも難しくなります。

読者は読みやすいコンテンツを好みます。読みやすい視覚的な構造を使用することで、読者がより長く読み続けることができます。

短い段落を作成する

長い文を短い段落に分割すると、コンテンツの読みやすさが向上します。

コンテンツの視覚化

テキストを使用してコンテンツについて説明する場合と比較して、画像は読みやすさの問題を直接解決でき、処理が容易で、情報をより速く伝えることができます。

見出しと小見出しを活用する

見出しを使用すると、コンテンツの階層を明確に分割できます。これにより、読者は興味のあるセクションにすぐにジャンプできます。さらに、長い記事をセクションに分割すると、コンテンツの作成も容易になります。

「逆ピラミッドモデル」に従う

ジャーナリズムは常に逆ピラミッド型の執筆モデルに従ってきました。このモデルでは、最も重要な情報を最初に置くことを推奨しています。これはコンテンツを構造化する良い方法であり、読者はできるだけ早く読書の「楽しさ」を味わうことができます。

フォーマットの賢い使用

重要な文章を太字にしたり、強調表示したりします。

読者は読むよりもスキャンすることを好むため、記事をスキャンしながら強調表示されたテキストを読むことを選択する可能性が高くなります。

ただし、すべてを強調しすぎないでください。強調しすぎると焦点が定まらなくなります。

7. 変革と再構築

ブランドが伝統的すぎて実際に変更できない場合は、伝統的なブランド変更を検討してください。

中国では多くの優れた伝統ブランドが積極的にブランドの再構築を試みており、その中でも特に成功しているブランドとしてはPechoin 、 Wufangzhai 、 Liushen などが挙げられます。

1931年に設立されたペチョインは、人気ブランドから消えゆくブランドへと変貌を遂げた。過去2年間、ブランド再構築により、国内スキンケア製品市場においてシェアトップを誇る国産ブランドとなった。

1) 時代の流れに合わせて、「ハーブスキンケア」という新たなブランドポジショニングを打ち出し、三生花、奇雲、海之米などの製品シリーズを再開発・発売することで、若年層の消費ニーズに応えました。

2)インターネットの考え方をマーケティングに活用する。ジェイ・チョウやファン・ビンビンなどの有名人をブランドのスポークスパーソンとして招き、若々しくファッショナブルなブランドのイメージを作り上げます。

「The Voice of China」や「 Happy Camp 」などの人気バラエティ番組フェスティバルにスポンサーとして協賛し、ブランド露出を高めます。 Moments 広告、H5、長いポスターなど、さまざまな革新的なテクノロジーとコンテンツ マーケティング手法を使用して、ブランドの注目を集めます。

8. KOLマーケティング

KOL には多数のファンや支持者がいるため、彼らの意見は非常に魅力的であり、直接的な顧客獲得やコンバージョン率の向上につながることがよくあります。

彼らと協力し、さまざまなチャネルで自社の製品やサービスを紹介してもらうことは、数あるブランドプロモーション戦略の 1 つになっています。

パピ・ジャン、深夜の劉老師、ミミ・メンなどのネット有名人であろうと、各垂直分野のオピニオンリーダーであろうと、彼らは皆、無視できない影響力と販売力を持っています。

各投稿には非常に多くの「いいね！」が付いています

9. コンテストと賞品

名誉を受けたくない人がいるでしょうか?賞品や報酬を受け取りたくない人がいるでしょうか?

賞品付きのコンテストや交流会を開催してユーザーに自己紹介や表現の機会を与え、フォロワーを引き付け、ビジネスの露出を最大限に高めましょう。

たとえば、セフォラはファンにフォームに記入してコンテストに参加するよう依頼し、賞品としてコスタリカへの5日間の旅行と1年分のサーフィン用品を提供しました。このキャンペーンがどれほど人気が​​出るか想像してみてください。セフォラはそこから貴重な情報、つまり詳細なユーザーデータを得ることができるでしょう。

10. ユニークなハッシュタグを作成する

ソーシャルメディアでは、毎日さまざまなハッシュタグを投稿していますが、すべての単語やフレーズが機能するわけではありません。

トピック タグは、ブランドや製品に関連性があり魅力的であり、ユーザーによるUGCコンテンツの生成を促し、トピックのインタラクティブ性を備えている必要があります。

よく使われるトピックは、#OPPO浙江衛星テレビR15発表会#、#Youku VIP会員Xプラン#などのイベントベースのものや、#30歳で年収20万は失敗と言えるのか#、#写真編集、授乳、スキンケア#などのインタラクティブなもの、#Weiboで旅行#などの賞品授与アクティビティの形をとるものもあります。

適切なハッシュタグを選択して使用すると、トピックの露出度とエンゲージメントが高まり、ホットな話題になる可能性が高まります。

コンテンツ マーケティングの鍵は、読者をできるだけ多く巻き込むことです。今日ではマーケティング チャネルがますます増えており、ブランドが提供するコンテンツ情報の一貫性と有効性を維持することは大きな課題となっています。コンテンツ マーケティングを成功させるには、すべてのチャネルにわたってコンテンツ マーケティング戦略をしっかりと実行する必要があります。

関連性のあるタイトル、興味深い紹介、視覚的に心地よい構成...コンテンツ マーケティング プロセスにおけるインタラクションとコミュニケーションに注意を払うことは、ブランドが人気のあるコンテンツを作成し、コンテンツのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。