小紅書プロモーション戦略、ビッグデータ＋3大戦略！

情報技術の発展、消費者の購買行動の多様化、市場コミュニケーションチャネルの変化に伴い、ブランドマーケティング手法は質的な変化を遂げてきました。同時に、ソーシャル e コマースプラットフォームは、急速に変化する消費財業界にとって重要なマーケティングチャネルになりつつあり、ブランドは消費者の洞察と感情的なつながりにおいて大きな課題に直面しています。従来のマーケティングモデルでは、ブランドはそもそも消費者の本当の声に耳を傾けることができず、市場の変化に迅速に対応して市場の機会をつかむことができません。ブランドの今後のマーケティング戦略は、顧客の需要主導型であり、ビッグデータマーケティングテクノロジーを活用して、ライフサイクル全体を通じてユーザーの粘着性を高めることです。オムニチャネルメディアの配置、国境を越えた統合体験、多様なイノベーション、管理権限の強化が、eコマースブランドマーケティングの鍵となります。

小紅書は電子商取引マーケティングの主流となり、市内のビッグデータ技術の応用は力を与えている

マーケティングに予算、人材、エネルギーを投入した後、その効果をどのように測定するかが、ブランドオーナーにとって常に最大の関心事です。従来の広告では、マーケティング効果は主にPV、UV、クリックスルー率、コンバージョン率などで測定されますが、ソーシャルeコマースプラットフォームでは、コミュニケーションの次元はより豊かで多様です。

小紅書のプロモーションは、単純な電子商取引のマーケティングモデルではありません。小紅書の独自のホットスポットの集約と強力な伝播、そして関心と強い注目に基づく差別化能力は、ブランドがユーザー集約能力を向上させ、市場全体に影響を与えてブランドの声、評判、注目の蓄積と変換能力を促進するのに役立ちます。これにより、ブランドはブランド構築、製品設計、マーケティング、販売など、さまざまな面でソーシャルメディアを中心とした包括的な戦略アップグレードを実現できます。

小紅書プロモーション3大ゲームプレイ戦略クリエイティブアップグレード

成功したマーケティング事例の背後には、再現可能なモデルがあります。小紅酒製品のプロモーションに深く関わり、長年のマーケティング経験を持つ成外全は、数え切れないほどの顧客のために小紅酒のプロモーション事例を成功させ、小紅酒のヒット商品を生み出すための3つの主要なマーケティングアイデアを整理しました。一緒に見ていきましょう。

消費者層をターゲットに、「コンテンツ＋eコマース」と口コミコミュニティの新しいモデルを創出

小紅書コミュニティには、著名人やインフルエンサーをベースとしたUGC、PGC、PUGCの3つの主なコンテンツソースがあります。一般的なUGCが最大の割合を占め、主なコンテンツソースとなっています。従来の電子商取引プラットフォームのコミュニティ雰囲気と比較すると、退屈で単調な商品説明は、常に「心遣い」に欠け、心に触れる実際の体験に欠けています。ユーザーの実際の感情に基づいたXiaohongshuのオリジナルコンテンツは、親友のショッピング推薦のようなものです。すべての言葉は現実的で巧みに使用され、気取らないユーザー体験のメモと心のこもった共有は、製品の実際の効果を生き生きと表現しています。

小紅書は、ユーザーが一般的に電子商取引のショッピングプラットフォームで商品を購入する前にレビューを重視するという事実を捉え、ユーザーのこの核心的な需要に密着し、さまざまなインフルエンサーのオリジナルコンテンツを重要な突破口として活用し、実際のユーザーの口コミ共有コミュニティを構築しています。

プロのPUGCはブランドの評判と販売を深く促進し、双方に利益をもたらします

小紅書の忠実なユーザーは主に1990年代から1995年生まれの若者、女性、高額消費層、都市部のホワイトカラー労働者で、ファッション、美容、グルメ、旅行などの話題に注目しています。彼らはもはや、プロが編集した長編コンテンツを好まず、断片的な「オープニングノート」やビデオトライアルを好み、親しい友人からの推薦に基づいて個人的に製品を推奨するなど、質の高い生活コンテンツに近いものを好むようになりました。

成外全は、店舗で日本製飲料のプロモーションを計画していた際、小紅書の「食品、ファッション、旅行」カテゴリーのインフルエンサーを選出し、関連ブランド記事を執筆し、「多角的アプローチ＋ソフト商品露出」方式で的確なユーザーグループにインテリジェントに推薦し、ユーザーがブランドのプロモーションセールスポイントをよりよく理解できるようにし、淘宝に誘導して淘宝C店に商品を持ち込むようにした。

このマーケティング戦略の背後にあるロジックは、大量の中層、マルチノード PUGC、マルチカテゴリの実際の体験推奨データを選択し、画像、テキスト、ビデオの形式で継続的な多頻度の露出を作成し、製品に対する視聴者の「見る - 理解する - 好きになる - 検索する」というアクション変換を実現し、それによってブランド全体の注目度を高め、ブランドの評判を構築し、販売変換を促進することです。統計によると、程外全の小紅書での宣伝により、店舗の売上は10.8%増加した。

スターとKOLが刺激し、PUGCが集中的に反応して高頻度露出を実現

2015年の「生肉」宅配便は周年記念で1日5000万元の売上高を創出し、2016年の「胡歌・小紅書三日三晩」まで、小紅書はセレブリティの着陸を成功させ、ファンを熱狂させた。その後、張雨奇、林雲、欧陽娜など一流セレブリティが小紅書に加わり、セレブリティが商品を持ち寄るトレンドが始まった。セレブリティ効果により、共有の力は無限に拡大した。張雨奇、林雲らが『小紅書』で芸能人の「冷たい」イメージを脱し、近所の女の子のように日常生活で使っているスキンケア商品を紹介すると、すぐに何千人もの「小さな赤いジャガイモ」が買いに殺到した。

成外全は、歯磨き粉ブランドのプロモーション活動において、小紅書の著名人KOLの影響力を活用し、複数の著名人をブランドの支持者として起用し、消費者の信頼を獲得した。そして、小紅書KOLの属性とノードに基づいて、複数のコミュニケーショントピックを考案し、小紅書のスキンケア、メイクアップ、ファッションKOLを大量に配置して熱気を生み出し、画面を席巻する効果を形成し、ある歯磨き粉ブランドが小紅書上のインターネットセレブ製品に発酵することを可能にしました。

この歯磨き粉ブランドは数え切れないほど多くの消費者に受け入れられ、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームで有名人の歯磨き粉ブームを巻き起こし、ブランド製品の露出回数は数億回に達し、検索による反応は数千万回に上りました。

小紅書での人気商品の作成は、最終的にはコンテンツマーケティングとKOLのマッチングにかかっています。成外全は小紅書を宣伝するための鍵をよく知っています。小紅書で人気商品を作成し、製品の売上を増やしたいという広告主のニーズを満たすために、成外全は正確なKOLの選択、高品質のノートコンテンツ、および大量の小紅書の専門家リソースを通じて広告主に配信戦略を提供します。独自のインテリジェントマーケティングプラットフォームを使用し、インテリジェントアルゴリズムに依存してコストを最適化し、インテリジェントな配信を実現します。

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著者:ネットワーク