Moments 広告を活用して新規ユーザーを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

この記事では装飾会社を例に挙げます。住宅価格の落ち着き、中古住宅市場の回復、一人当たり可処分所得の継続的な増加により、住宅装飾会社は新たな発展の機会の波を迎えています。さらに、 90年代以降の世代が住宅を購入し、古い住宅をリフォームする傾向に伴い、第3、第4線都市での高級住宅装飾品の消費が急増し、多くのブランドの発展に好ましい条件が整いました。

近年、中国の建築生産額は高い成長率を維持しており、iResearch Consultingの「2018年中国インターネット住宅リフォーム産業研究報告」によると、昨年のインターネット住宅リフォーム産業の市場規模は3000億元近くに達した。淮安MiTu Decorationは、地元のエンジニアリング装飾分野で専門的な影響力とブランド認知度を持っています。淮安の地元の高級ホームデコレーションのボーナスアウトレットを目指し、オンライントラフィックを通じて勢いを生み出し、ホームデコレーションの変革を開始し、地元ブランドの効率的な露出を獲得します。

オンラインプロモーションの初期段階の調査では、淮安MiTu Decorationの最初のWeChat Momentsの立ち上げはすぐに5％という非常に高いクリック率を獲得しました。ブランドの影響力が深まると同時に、販売ROIは40％近くに達し、短期と長期の両方で利益を同時に達成したと言えます。この広告とマーケティングの核心を要約すると、ブランドプロモーションが主な焦点であり、地元の住宅改善の変革が飛躍的に進み、顧客獲得と売上変換が着実に進んでいるということです。

01. ブランド背景概要

淮安MiTu Decorationは2015年2月の設立以来、淮陽ホテル、カントリーガーデン、元潤グループオフィスビル、江蘇省金店紡織などの主要な公共装飾プロジェクトに参加し、豊富なプロジェクト管理経験と顧客サービスの評判を蓄積してきました。請け負ったプロジェクトの優秀率は60％に達し、合格率は100％に達し、良好な社会的イメージを確立し、良好な経済的利益と社会的評判を獲得しました。

最近、淮安MiTuは地元の高級住宅リフォーム市場に注力しており、業界内でのブランド評判の向上に取り組んでいます。

淮安 MiTu デコレーションに関して言えば、高級な家庭装飾にも使えることを知らない消費者も多いかもしれません。「高級住宅リフォームにおける MiTu の役割について、人々は十分には知りません。当社はエンジニアリング装飾だけを行っているという消費者の固定観念を変えるために、迅速かつ大量かつ効率的な方法を見つけたいのです」と MiTu のブランドマネージャーは述べています。

「この分野は活況を呈しており、企業は市場獲得に向けてより迅速に動いています。ユーザーの開拓が遅れると、あらゆるステップで遅れをとることになります。地元の潜在的消費者がニーズがあるときに私たちのことを考えているのであれば、彼らが日常生活で必ず使う情報アクセスチャネルはどこにあるでしょうか？WeChat Momentsです！」

顧客投資の中心的な目的は、ブランドプロモーションと割引イベントプロモーションです。広告の露出度と品質は非常に高く、平均クリック率は 5% です。これは比較的直感的な効果ですが、その背後にある意味はより広範囲にわたります。たとえば、正確なポジショニングにより、店舗への来店客数が増加し、注文コンバージョン率も着実に増加し、長期的な ROI のメリットが大きくもたらされました。

02. 3つの側面からユーザーのニーズを捉え、コンバージョン効率を向上させる

家庭用家具業界に対する消費者の懸念は、一般的なニーズ、プラットフォームのニーズ、ブランドのニーズなどに集中しています。一般的なニーズには製品の機能性が含まれており、顧客にアプローチするための最も現実的な側面です。広告はさまざまなユーザーのニーズに応えることができますが、より普遍的なニーズを説明する広告であれば、サービスや製品に対するユーザーの印象が強まり、消費の決定に影響を与える可能性があります。 1. プロフェッショナル品質の視覚化がユーザーの信頼を獲得

最適化チームがMiTuとコミュニケーションをとったところ、相手側が現在、人々に利益をもたらすために一連のオフラインプロモーション活動を行っていることが分かりました。これを機会に、最適化チームはオンラインとオフラインの活動を組み合わせ、「プロフェッショナル＆手頃な価格」をテーマにしたプロモーションを同時に展開しました。 6グリッド広告の外側の層は、素材ライブラリからクリック率の良いホームデコレーションの写真を選択し、これらのサンプルは、人気の装飾スタイルとスタイルを示しています。コピーは写真を「サポート」し、写真に示されている専門サービスに加えて、Mi Rabbitが「1000元のクーポン」や780元相当の浄水システムなどの追加特典を提供していることを視聴者に伝えます。

広告の外側の層には、下部にある「予約アクティビティ」というテキストリンクをクリックすると、予約情報を直接入力できることが示されており、場所のターゲティングにより、店舗の住所が一目でわかります。

2. 複数のボタンとスマートなフォームによりリードの蓄積が加速

Moments 広告の内部レイヤーの背後にある最適化の考え方は、顧客維持と注文変換を主な目標として重視することです。全体の色調は、落ち着きがありながら力強い深紅色です。4つのメリットを写真と文章で説明しています。各写真と文章の下には顧客獲得ボタンが設置されており、クリックするとワンクリックでカスタマーサービス番号に電話をかけることができます。

スマートフォームと割引の提示

ランディングページの後半には、厳選された4つの装飾サンプルが配置されています。訪問者は「効果表示」ボタンをクリックすると、3D効果画像を直接見ることができ、広告にさらに多くの表示情報を持たせることができ、訪問者がMiTuを理解するための条件が整います。複数のボタンレイアウトと最初の画面のフォーム設定により、広告リードの収集が加速されます。

ワンタッチ通話、3D効果ジャンプ

3. ターゲットユーザープールを点から面へとターゲットを絞って拡大します。淮安の有名な地元装飾ブランドとして、MiTu はまず店舗近くの潜在的ユーザーに焦点を当て、その後、市内および周辺地域で影響力を拡大します。当初、最適化チームは、店舗、重要なビジネス地区、新しい不動産プロジェクトの近くで放射半径 2 km の「ドット」効果テスト方法を採用し、家具や不動産に興味のある 25 ～ 55 歳のユーザーを検索しました。

その後、 「点」から「面」へ、淮安市と周辺都市の複数のエリアをカバーし、ユーザーの興味や行動に応じてタグの数を適切に増やし、Mi Rabbit Decorationへのブランド露出、店舗訪問、注文を増やしました。 5,000 円のコストで、200,000 円の利益を生み出すことができます。MiTu は、今後も高品質の顧客注文を獲得し、高級住宅改築におけるビジネス変革の道をさらに進んでいきます。

03. 住宅リフォーム業界の広告のヒント

Nグリッドの外側パターンは、最小限のスペースを使用してできるだけ多くの商品を搭載できるだけでなく、視覚的なインパクトを生み出し、広告のクリック率を高めることにも役立ちます。素材としては、トレンドのデコレーション風の写真や、ブランドをフィーチャーしたハードカバーの写真を選ぶのがおすすめです。

コピーライティングはハイエンドであるべきですが、「トリッキー」であってはなりません。また、専門用語や長い段落の使用は避けてください。優遇特典や報酬名に数字を付ける方が、ユーザーの注目を集め、広告をクリックする興味を刺激するのに役立ちます。

ランディングページには、装飾のパノラマ表示を適切に追加して、製品やサービスの透明性を高め、ユーザーの信頼を得ることができます。コンバージョンボタンを適切に増やして、ユーザーが広告主とより直接的かつ効率的に連絡できるようにし、広告主とターゲット顧客とのコミュニケーションの難易度を軽減し、リード保持率を高めます。

コスト管理を厳格に行う現地ブランドのプロモーションでは、まず少量のテストを実施し、テストデータをすぐにレビューする必要があります。配信期間、入札状況、ターゲットタグなどの面で最適化と適切な緩和を行い、より多くの露出とコンバージョンを目指します。

著者: 孟暁菊

出典：衛蒙孟珠

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