テレビ人気を考える：マーケティングと自己伝播の3つのキーワード

数十年前まで遡れば、私たちはまだ「勤勉と質素」を標榜する時代にいたかもしれないが、今、私たちは前例のない大量消費の時代に突入している。その最も良い証拠は、地下鉄のいたるところで、LV、グッチ、シャネルのバッグを持った1990年代生まれの若い女性たちを見かけることである。勤勉な労働は徐々に買い物に取って代わられ、消費主義が日常生活の一部になると、大量消費と事前消費が奨励されるようになります。

最近、Xiao YueyueはWeiboに新しく購入したSkyworth TVの写真を投稿しました。「100インチのテレビを買ったんだけど、本当に大きいよ！」 ！どうやって私の顔と同じくらいの大きさを載せられるのでしょうか？ ！私はすぐにまたハンサムになった気がしました。

この投稿はWeiboで公開されるとすぐに拡散し、鮑貝爾や孫悦などの有名人によるリポストや交流が行われた。ネットユーザーもリンクをクリックして、このSkyworth TVの実際の価格は20万元であることを知った。 ！ ！その結果、肖月月氏のWeibo投稿は瞬く間に「富をひけらかす運動」へと発展し、誰かが「#岳云鹏炫电视#」というトピックを立ち上げたほどだ。

ブレインバーン氏がまだショック状態にあるとき、富をひけらかすことについての議論が渦巻く中、彼のWeChatモーメントの画面にはこのテレビが溢れていた。どうやら、岳雲鵬のWeibo投稿のおかげで、このSkyworthの20万元のテレビが人気になったようです！

プロの広告マンとして、この20万元のテレビがどうしてこんなに人気になったのか考えざるを得ません。

レビュー：肖月月さんのWeibo投稿がテレビを予想外に人気にした

私は情報収集と関連する手がかりの整理に忙しくしていましたが、事件の全容は次の通りであることがわかりました。

1. 8月25日、岳雲鵬はWeiboに100インチの巨大スクリーンテレビと「自分の大きな顔」をうっかり披露し、購入リンクも提供した。クリックすると、価格が20万と表示された。微博の投稿が公開されるやいなや、ネットユーザーはこの話題に群がった。肖月月さんの大きな顔を揶揄する人もいれば、肖月月さんはただ自分の富をひけらかしているだけだと文句を言う人もいて、話題にさえなる者もいた。これは「微博の投稿によって引き起こされた血みどろの殺人事件」であり、「殴られた」のは肖月月だったと言える。

2. 事件がさらに悪化するにつれ、一部の官製メディア、自主メディア、草の根のジョーク屋が自発的に肖月月氏の「富を誇示する」行為に異議を唱えた。さらに、郭徳剛氏と徳雲クラブに対する非難を世論に向ける者もいた。もちろん、「彼は自分で稼いだお金なのに、なぜ富をひけらかして他人を怒らせるのか」と肖月月を擁護する声もある。その結果、肖月月が富をひけらかしたかどうかについての白熱した議論は、全国的な論争となった。

3. 肖月月が変装して富を誇示しているのではないかと皆が議論していたちょうどその時、非常に贅沢なニュースが皆の目に留まりました。深セン市南山区の地元の大富豪が新しい家に引っ越し、彼の友人が肖月月のために同じ100インチのスカイワース大画面テレビを購入しました。これは、王思聡がIGチームのために購入した以前の15万元のテレビを圧倒しました。

肖月月氏のネット有名人としての地位、微博での自虐的な投稿、そしてスカイワーステレビの「とんでもない」価格により、このテレビが「ネット有名人」になったことは間違いない。

考察：新メディア時代、マーケティングは自己増殖のための3つのキーワードを獲得する

状況を検討した結果、これは 1 点が意図せず自己増殖を起こした良い参考例であり、費用対効果が非常に高い典型的なケースであることがわかりました。では、このような自己増殖の背後にある論理は何でしょうか?そこから3つのキーワードをまとめてみました。

正確な洞察とトレンドの追跡

1,000元で、上品なダウンジャケット、軽いシフォンスカート、そしてあらゆる種類の実用的なハンドバッグが買えるのに、なぜ私たちは3か月分の給料を費やしてシャネルのツイードジャケットを買わずにはいられないのでしょうか?

なぜなら、現代社会では、ほとんどの一級都市と二級都市がすでに大量消費の時代に入っているからです。経済基盤が上部構造を決定します。ほとんどのエリート層や中流階級の人々は、物質的にも金銭的にもすでに十分に豊かですが、社会的アイデンティティや地位の向上など、精神的なニーズも必要としています。では、どのようにして自分のステータスを維持し、向上させるのでしょうか?答えは何らかの媒体を通じて得られます。

ある程度、私たちはこれらの消費に統合し、消費の更新のペースに追いつく以外に選択肢はありません。自分の身分に見合った消費をするためには、より多くの資本を獲得するために一生懸命働かなければなりません。

どのように定義しても、20万元のテレビは間違いなく「高級品」です。ほとんどの人は、自分のアイデンティティやステータスを強調するために高級品を購入しますが、実用性よりも見せびらかす目的で購入する人も多くいます。

スカイワースがこのような製品を発売できたのは、本質的には、現在の「世論と世論」を正確に察知し、その流れに乗って高価値、高品質の製品を発売し、消費者のニーズを満たしたからだと思います。製品がユーザーに必要とされるようになったときにのみ、その製品は独自のマーケティング属性を持つことができます。

トピックアクション、感情の粒度を減らす

新しいメディア時代には、誰もがコンテンツを制作し、発信する権利を持っています。ユーザーの内なる感情のボタンに触れることができるコンテンツは、発信に大きな利点があります。実際、ユーザーの感情の粒度は非常に小さい場合があります。怒り、悲しみ、感動などの壮大で激しい感情がユーザーを動かすだけでなく、多くの場合、ユーザーの微妙な感情のいくつかをつかむことで、より簡単にユーザーの心をつかむことができます。

今回の肖月月事件では、テレビが引き起こした舌戦が見られる。肖月月の「富を誇示する」行為は、ある人を傷つけ、またある人の賛同も得た行為のようだった。この「富を誇示する」という言葉の戦争では、誰もがコンテンツを生み出しており、これらのコンテンツは感情や意見を発信するだけでなく、別の波の人々に影響を与えていることに気づくでしょう。これはまるで数式のようなもので、現在の多様な議論環境と声を構成しています。最後に、多くの議論に基づいて、メディアとセルフメディアが継続的にフォローアップし、このトピックの人気がさらに高まりました。

そのため、マーケティングコミュニケーションにおいては、イベントを通じてユーザーの感情を増幅させ、ユーザーの微妙な感情の変化を通じて他者に影響を与え、UGCコンテンツを効率的に制作することが、効果的なコミュニケーションを実現する方法論となります。

焦点を広げれば、一つがすべてになる

モバイル インターネットの時代では、すべてを持っているということは、実際には何も持っていないことを意味する場合があります。製品をプロモーションに活用する場合、製品の核心的な特徴を把握する必要があります。そうすることでのみ、リソースと力を集中してその特徴を無限に拡大し、ユーザーの認識に深く植え付けることができます。例えば、スカイワースの大型テレビの人気はこの点を裏付けています。よく考えてみると、注目を集め、議論を呼ぶのは、製品の「高価」という特徴です。

「高価」だから、肖月月がWeiboで自分の富を誇示する投稿が人気を博した。高価だから、人々はたくさん議論した。高価だから、スカイワースの100インチ大画面テレビにも注目した。想像してみてください。もし Skyworth がセールスポイントのデザインに独自のディスプレイ技術やドルビー サラウンド サウンド デザインなどを追加したら、さらに混乱して少し乱雑に見えるのではないでしょうか。

そのため、現在のマーケティング環境では、誰もがコミュニケーションの良し悪しを見分ける「鋭い目」を養うようになりました。セールスポイントが欠けていてはいけない時代は過ぎ去り、今は1つが全てです。

まとめると、騒々しく混乱した新しいメディア時代において、マーケティング担当者の追求とアプローチは大きな変化を遂げています。製品やブランドを自己伝播させるためには、これらの方法論を覚えておき、製品と強く結びついている「刺激要因」を把握し、全体の環境を正確に理解してトレンドを追い、感情表現の粒度を下げる必要があります。これらの点を把握して初めて、マーケティングはより伝染力のあるものになります。