インターネットファイナンスはどのようにして精密マーケティングを実行できるのでしょうか?

インターネット金融におけるトラフィック獲得コストはますます高くなっています。トラフィック管理をうまく行うにはどうすればよいでしょうか?著者は、 P2Pトラフィックの現状、トラフィックの段階と計画、主流のプロモーションチャネルの運用方法などから、プレシジョンマーケティングの方法論を一つずつ解説します。

P2Pトラフィックの現状

初期のYouli.comとJiMuBoxiの領土争いから、過去2年間のPPMoneyのトラフィックへの多額の投資、今年のJiedaibaoの20億元の投資とCCTV広告への大規模な参入まで、P2Pトラフィック生成の方法は絶えず変化しています。市場が活況を呈しているため、トラフィックを迅速に獲得し、ある程度のブランド認知度を獲得するには、従来のテレビ広告、ターゲット広告、地下鉄などのブランド広告が依然として最良の選択です。例えば、E-Zhubaoがブランド広告に多額の資金を費やした後、 Baiduの検索インデックスは3万に達し、Jiedaibaoは8万に達しました。純粋なデジタルマーケティングと比較すると、ブランド広告は一定の群集効果とブランド印象を形成でき、後期段階でのユーザーの活動と貢献度は高くなりますが、コストが高く、制御不能です。

P2P 企業がトラフィックを生成するための 5 つの戦略をまとめました。

1. 交通派閥。典型的な例は福建学派であり、 ppmoney もその 1 つです。福建省で最も有名な商工会議所は全国の民間医療を統合する莆田商工会議所であり、その秘密兵器はデジタルマーケティングであることがわかっています。検索エンジンに依存し、 SEM + SEO + ナビゲーション +アライアンスが極限まで高められます。

利点: ユーザーの精度が非常に高く、交通量も非常に多く、制御性も良好です。現在最もコスト効率の高い交通運用方法の 1 つです。

規模: うまくいけば、年間10万人のシードユーザーを獲得でき、大規模プラットフォームのニーズを満たすことができます。

難易度: ★★★★

デメリット：ブランド効果が不足し、大規模なプロモーション活動や広報イベントに対応できない。例えば、企業がダブル11金融フェスティバルを開催する必要がある場合、デジタル広告だけでは不十分です。ほとんどのデジタル広告は入札が必要です。短期間で大量のトラフィックを突然獲得するには、CPCを引き上げなければならず、非常にコストがかかります。最も良い方法は、さまざまなブランドの広告スペースを固定価格で購入することであり、これは費用対効果に優れています。

2. 全面爆撃。代表的なものとしては、 vivoやJiedaibaoなどが挙げられます。従来のオフラインブランド広告 + オンラインデジタルマーケティング +ソーシャルマーケティング。オフライン トラフィックとオンライン トラフィックの違いについて簡単に説明します。

オフラインでトラフィックを集める方法：フォーカスメディア + テレビ + オンラインビデオ + バス + 駅 + 地下鉄 + 空港

主な目標: 市場の拡大と認知度の急速な向上

特徴:チャネルが重要で、通常はエージェントが存在し、ラストマイルはオフラインで存在する

業界:自動車、消費者の難しい意思決定、急速に変化する消費財、見たものがそのまま購入につながる

オンライントラフィック生成方法:検索 + ポータル + オンラインビデオ +ソーシャルメディア+イベントマーケティング

主な目標: シードユーザーを引き付け、ファンを獲得し、ユーザーの粘着性を育み、製品を迅速に反復する

特徴: ユーザー中心、標準化、一般的にオフラインラストマイルなし

業界:インターネット、消費の意思決定が容易、地域や時間による明確な制約がない

ソーシャル マーケティングも、フルタッチポイント攻撃の重要な焦点です。たとえば、e-zubao のメディア PR とイベント宣伝は、比較的細かく行われています。

利点:資金調達前に必ず行うべき、知名度を急速に高めること。最近、中国南部の P2P トレンドセッターであるNiu Online は、ブランド構築に全力を尽くしており、上場が成功することを期待しています。

規模：大手メディアが全面的に報道。 「大手メディア第一」という言葉を忘れていませんか？ 1億人を超えるユーザーも珍しくない

難易度: ★★★★

デメリット：お金があまりない。

3. 伝統主義者。主な運営方法はテレビ広告とメディア広報です。一部のP2P企業のマーケティングマネージャーは、日用消費財やショッピングモールなどの伝統的な業界出身で、彼らの考え方は依然として伝統的なマーケティング方法にとどまっています。この運営アプローチには一定の欠点があります。一方では、オフラインでブランドを構築すると、オンラインでトラフィックが遮断されます（以前書いたことを参照してください：あなたはブランドを構築するために一生懸命働いていますが、私はこっそりトラフィックを奪っています）。他方では、メディアの広報の役割は低下しています。トラフィックをもたらすことも、ユーザーの信頼を獲得することもできません。結局のところ、これらのほとんどはお金がかかりますし、ユーザーも愚かではありません。

利点: 視認性を高め、一定のブランド構築効果をもたらすことができる

規模: 大規模で伝統的なブランド広告は依然として多くの人々をカバーしている

難易度: ★★

デメリット：インターネット企業には不向き、コストパフォーマンスが悪い

4. クリエイティブな学校。独創的なアイデアを思いつくP2P企業は比較的少ない。例えば、Ping An One Walletは以前、 Uberへのワンクリック通話を提供し、1億元のトライアルボーナスを獲得し、一時期人気を博した。現在では、さまざまなプラットフォームが新しいユーザーを引き付けるための仕掛けとして徐々に定着しつつある。 Wukong Finance はファンマーケティングでも優れた成果を上げています。クリエイティブグループの主なアプローチは、さまざまなイベントを宣伝し、さまざまなギミックを備えたテーマアクティビティを展開し、ソーシャルメディアマーケティングに従事することです。

クリエイティブ マーケティングは、一般的に次の手順で進められます。

1.データ分析、製品調査、競合状況、製品のコアユーザーグループの特定

2.ユーザー調査、コアユーザーグループのさまざまな属性の調査、シナリオの発見

3.コアユーザーグループの属性に基づいてブランドのトーンとコミュニケーション戦略を開発する

4.さまざまなテーマのアクティビティを開発し、創造性とインタラクティブな共有を通じて広めます。

全体的に、このアプローチはかなり困難です。4Aの才能を数人採用しなければ、持ちこたえられないかもしれません。リソース要件も相当なものです。表面的には、コストがかからないアプローチのように見えますが、実際には多くの人材とリソースが必要です。そのため、創造性を発揮するのは通常、大企業です。お金を使いたくないわけではありませんが、これは会社のブランド戦略とマーケティングマネージャーの運用思考に関連しています。さて、私はその小さな会社の交通業務の責任者にもう一度大きな平手打ちを食らわせてやった！最終的に、創造性を発揮してユーザーを引き付けることでコストを節約する方法を思いつきましたが、創造性を発揮するとこんなにコストがかかるとは誰が想像したでしょうか。振り返ってみると、これは中小企業にとって間違いなく恵みです。私を雷鋒と呼んでください。

利点: 迅速な普及と高いユーザー品質

規模: 一般的に、ほとんどの場合、業界関係者のみが参加します

操作難易度：★★★★★、あまり書かないと上司に罵倒される

デメリット: 単一すぎるため、プラットフォームの開発が追いつかない

5. 専門学校。最小限の費用で最大限の露出を実現します。ソフトな記事を書いてWeChatアカウントを通じて広めることで、多くの良質なユーザーを引き付けることもできます。前回の51クレジットカードと同様に、彼氏が外出時に必須の携帯電話アプリをWeiboに作成することで一夜にして人気となり、アクセス数が急増しました。もう一つの例は、競合他社のブランドワードを購入してそのユーザーを横取りしたり、最適化を通じてAPPSTOREでのAPPのランキングを上げたりすることで、多くの露出を得ることができます。この領域の規模も非常に大きく、ユーザーも正確です。主流プロモーションチャンネルの詳細な運用については、後ほど詳しく説明します。

利点: お金は少なく、仕事は増える

規模: かなり大きい。やってみないと分からない

難易度: ★★★★

デメリット: 遊び方が分からない

P2P トラフィックは現在、主にモバイル デバイスに移行しています。これは主に、ユーザーの使用習慣がモバイル デバイス、特にアプリに集中しているためです。ユーザー行動の選択の観点から見ると、ほとんどのユーザーはPCとワイヤレス検索を通じて情報決定を行い、残りの一部のユーザーは投資と財務管理のためにPCに留まり、ほとんどのユーザーは投資と財務管理のためにAPPに留まり、少数のユーザーはWeChatで投資と財務管理を行います。そのため、しばらくの間、PC、WAP、APPが共存し、その中でPCとWAPはブランドと情報の表示を担当し、APPはアプリケーション検索の表示を担当し、PCとAPPは共同でユーザーの投資と財務管理を担当し、WAPはユーザーの投資と財務管理をほとんど担当しません。まとめると、モバイル トラフィックはますます重要になり、モバイル トラフィックを迅速に展開することが急務となっています。

前回はP2Pトラフィックの現状についてお話ししました。今回はインターネット金融トラフィックの段階と計画について具体的にお話しします。

インターネット金融は、一般的に、オンラインプロモーション（SEM、SEO、各種有料広告プラットフォーム、 ASO ）、業務協力（トラフィック交換、異業種協力）、オフラインプロモーション（地上プロモーション）の3つのトラフィック領域を担当しています。ブランド広告については、ここでは触れていません。主な理由は、ブランド広告は、テレビ、地下鉄、映画館広告など、ブランド部門が直接実施することが多いためです。トラフィックの主なソースはオンラインプロモーションです。ビジネス協力のより大きな意義は露出にあります。さまざまな有名企業と協力することで、市場での声とブランドイメージを高める機会を活用できます。ただし、オフラインプロモーションは、操作と複製の難しさから、さまざまなプラットフォームから十分な注目を集めていません。

これら3つの領域については、チーム構成、ステージ目標、コア戦略の3つの側面から計画していきます。

インターネット金融トラフィック運用のためのチームをどのように計画しますか?

マーケティングを重視する企業では、マーケティングがトラフィックに責任を持ちます。一方、オペレーションを重視する企業では、オペレーションがトラフィックに責任を持ち、製品もオペレーションに配置されます。前者はマーケティング担当 VP が直接主導し、後者はオペレーション担当 VP が主導します。両者の主な違いは、市場がトラフィックに責任を持つ場合、ブランド広報とソーシャルマーケティングがより良い相乗効果を発揮でき、オペレーションがトラフィックに責任を持つ場合、イベント企画と製品オペレーションがより良い調整効果を発揮できることです。

採用されるアーキテクチャに関係なく、インターネット金融トラフィック運用チームは次のジョブ設定を採用できます。

SEM マネージャー + SEO マネージャー + DSPマネージャー + APP マネージャー + ビジネス マネージャー +新メディアマネージャー + プランニング マネージャー + フィールド マーケティング マネージャー

プロモーション

各ポジションのコアスキルと KPI 要件:

SEM マネージャー: SEM バックエンド操作に精通しており、検索トラフィックの配信メカニズムを独自に理解しており、1 日の予算が 100,000 を超えるアカウントを運用した経験があり、優れたデータ分析能力を備えています。

KPI 要件: オムニチャネル SEM、ナビゲーション、アライアンスを担当し、制御可能なコスト範囲内で検索ユーザー数を継続的に増加させる

SEO マネージャー:検索エンジン最適化に精通しており、ウェブサイト グループを独自に構築でき、ウェブマスターとしての経験があり、 ASO スキルを知っている方が望ましい

KPI 要件: 検索エンジンでの PC およびワイヤレスの自然なランキングの責任、ネガティブな監視と削除、コア ユーザーコミュニティのマーケティング

DSPマネージャー：主流のスーパー広告プラットフォーム配信技術に精通し、強力なビジネス交渉スキルと優れたデータ分析能力を持つ

KPI要件： Guangdiantong 、 Sina 、Jinri、 Zhihuituiなどのプラットフォームへの配置を担当し、エージェントと協力してユーザーの品質とコストを継続的に最適化します。

APPマネージャー：主要なアプリストアのルールに精通し、一定のアプリストアネットワークを持ち、CPD/CPT/CPSに精通し、ASOの実務経験があり、携帯電話のプリインストールと企業協力の経験があることが望ましい

KPI要件: アプリのダウンロード/アクティベーション/登録、入出力比率

ビジネスマネージャー：優れたビジネス交渉スキル、大規模な企業ビジネス協力の経験が望ましい、そして優れたコスト意識

KPI要件: 月間協力企業数、投入産出比率

新人メディアマネージャー：金融メディアの編集者としての経験があり、ユーザーオペレーションやイベント企画に一定の理解がある方を優先します。

KPI 要件: アクティブ ファンの数、転送率、新規登録ユーザー

プランニングマネージャー:優れたコピーライティング計画能力、優れたデザイン美的能力、独立したウェブサイトおよび特別トピックの計画の経験が望ましい、アクティビティ計画能力が望ましい、コンテンツマーケティングに関する独立した理解が望ましい

KPI要件: 特別トピック数/特別トピックコンバージョン率、イベント企画/イベントコンバージョン率、イベントマーケティング

フィールドセールスマネージャー： O2Oフィールドセールスの経験があり、アウトドア活動が好きで、優れたコミュニケーションスキルを持つ候補者を優先します。

KPI要件: アプリのダウンロード/アクティベーション/登録、入出力比率

その中で、SEM+SEO+DSP+企画マネージャーがデジタルマーケティングチームを構成しています。SEM、SEO、DSPはトラフィックの導入を担当しています。企画マネージャーは、PCとワイヤレスのプロモーションページを提供・最適化し、さまざまなイベントマーケティングを企画しています。APPプロモーションマネージャーは、主にASO、アプリストアの広告と協力、携帯電話のプリインストール、スーパーAPPの交換などを担当しています。ビジネスマネージャーは、主に業界間の協力を担当し、有名企業とさまざまな活動を行い、イベント運営マネージャーと連携する必要があります。新メディアマネージャーは、主にコンテンツの出力を担当し、製品がソーシャルメディアで独自の声を上げ続けるようにします。現場マネージャーは、新規ユーザーを自主的に引き寄せ、オンラインでダウンロードして登録します。

今年のインターネット金融市場は非常に活況を呈しています。前述のように、多くの企業がさまざまなタイプのブランド広告に直接多額の投資を行い、テレビ、地下鉄、ターゲット広告、劇場などの伝統的な広告でユーザーを攻撃しました。これにより、短期的には製品の認知度が大幅に向上しましたが、ユーザー獲得コスト、その後のユーザー維持率、およびアクティビティは楽観的ではありません。個人的には、上記のチーム構成の方が好みです。大量のシードユーザーを迅速に獲得できるだけでなく、業務協力、ニューメディアマーケティング、イベントマーケティングなどを通じて、市場で独自の声を出すこともできます。ブランド部門との良好な相乗効果を維持できれば、究極のパフォーマンス目標とブランド構築の要件を同時に達成できます。

インターネットファイナンスがトラフィックを生成する目的は何ですか?

核となる目標は、多数のシードユーザーを獲得することと、ユーザーの意思決定チャネルを確立することの 2 つだと考えています。

古いユーザーのライフサイクルが低下した後、プラットフォーム上のアクティブユーザー数が減少し、新しい高品質のユーザーを導入する必要性など、多くの理由があります。ユーザーの意思決定チャネルのレイアウトにより、包括的な市場コミュニケーション マトリックスが徐々に形成されます。シードユーザーの数が一定のレベルに達し、十分な自己成長を形成しています。他にもたくさんあります。

どの製品も、ユーザーが利用し、留まってくれることを期待しています。トラフィック生成の目的は、ターゲットユーザーを呼び込み、アクティビティや製品運用を通じて彼らを維持することです。では、ユーザーはどのように参加するのでしょうか?

ユーザーソースを簡単に分析してみましょう。

ユーザーの興味を喚起する段階では、トラフィックの精度が重要であることがわかりました。このとき、デジタルマーケティングチームは、単にトラフィックを購入するのではなく、トラフィック運用における専門性を十分に発揮する必要があります。

ユーザーは、上記の経路を通じて製品情報に触れた後、どのように意思決定を行うのでしょうか?

ユーザーの意思決定に影響を与えるプロセスでは、コアとなるユーザー情報意思決定チャネルをレイアウトすることが重要です。たとえば、ブランド トラフィックが失われないようにすること (以前書いた内容を参照してください。ブランドの構築に一生懸命取り組み、私が密かにトラフィックを獲得します)、およびサードパーティ プラットフォームのレイアウトは、主に上級ユーザーの意思決定習慣によるものです。さらに、ブランド構築やウェブデザインなどの面でもユーザーの意思決定結果に深く影響します。

典型的なユーザーの行動は次のようにまとめられます。

上記から、ユーザーの意思決定チャネルを確立することがトラフィック生成の中心的な目標の 1 つであることがわかります。

しかし、私たちの最終的な目標は、最終的なパフォーマンスタスクを達成することです。例えば、今年の目標が 200 億で、内訳は 12 万人の新規投資ユーザーを獲得することだとしたら、各段階の目標をどのように計画すればよいでしょうか。

CAC の計算方法については、「1000 万レベルチャネル運用方式」で説明しましたので、ここでは繰り返しません。 1 人のユーザーを獲得するためのコストを計算すると、総予算、対応する登録ユーザー総数、登録投資率を推測でき、各チャネルのおおよその規模に分解できます。次に、各段階の目標を決定し始めます。

ファネルの原理は誰もが知っています。クリック、ダウンロード、登録、投資、再投資、拡散などの段階的な行動を通じて、ユーザーは絶えず失われていきます。製品の初期段階では、新規ユーザーが登録した後、ブランドやアクティビティの魅力が不足しているため、ユーザーの投資や再投資行動に深刻な損失が生じます。したがって、初期段階では、正確なトラフィックを確保し、シードユーザーを引き付け、ユーザーにとって重要な意思決定チャネルを構築することに全力を尽くすべきです。中期的には各チャネルの規模を拡大し、後期には収益とROIに注力します。

したがって、目標計画は次の 3 つの段階で実行できます。

立ち上げ期間：3か月

対象：投資ユーザー15,000人

コア戦略：需要の高い投資顧客をターゲットに

評価指標：登録費用、投資費用

マーケティング戦略: ユーザー投資の重要な意思決定チャネル

マーケティングの重点: オムニチャネル検索、SEO、ASO、WeChat アカウント、口コミマーケティング、サードパーティ プラットフォーム

開発期間: 6か月

目標: 投資ユーザー50,000人

コア戦略: 中程度の需要のある投資顧客をターゲットにする

評価指標：新規投資家数、投資コスト、ブランド指数

マーケティング戦略: 製品露出を強化し、市場での発言力を高める

マーケティングの重点：BD協力、検索製品の専門化、ホットキーワードのカバー、ナビゲーション、オンラインアライアンス、情報フロー、DSP、CPA / CPS、アプリケーション市場での有料活動、CPD / CPT、WeChatビッグアカウント

満期期間: 3か月

目標: 投資ユーザー 55,000 人、ROI 20% ～ 50% (具体的な数値はプラットフォームの収益によって異なります)

コア戦略: ROIには内部ボリュームの最大化が必要

評価指標：ROI、ブランド指数、自然成長率

マーケティング戦略：ブランドと市場イメージをさらに強化

マーケティングの重点：BD協力、ブランド広告、WeChat KOLの詳細な協力、 WeChatモーメント、WeChat個人アカウントモーメント、テーマ活動、コンテンツマーケティング

上記の段階的な計画に従って、実際の実装プロセス中に継続的な調整が必要になります。数千万チャネルの運用方法論において、データ分析の役割は既に言及されています。各段階のコア指標と実際の配信データを分析の根拠として、各チャネルの割合と配信戦略を継続的に調整し、段階の目標を達成するか、さらに上回ります。

参考までに、主流のオンライン チャネルのトラフィック レベルと ROI の関係を示す表を添付します。

インターネット金融がトラフィックを生成するための中核戦略は何ですか?

実際、チームの構成と段階的な目標の計画は最初のステップに過ぎず、実装にはまだ程遠い状態です。競争が激しいため、実際の運用プロセスでは、実装前に現在のトラフィック競争状況を深く理解し、将来のトラフィックの傾向をある程度予測しておかないと、結果が目標からかけ離れてしまうことがよくあります。

P2P トラフィックの現状については、「インターネット ファイナンスのトラフィック管理方法 (パート 1)」で説明しました。諺にあるように、自分を知り、敵を知れば、百戦錬磨の勝者になれます。競合他社の長所を吸収し、過去の失敗を避け、効率的に実行することで、最終的な目標を達成できます。

現在の状況から判断すると、交通派閥は好調であり、フルタッチポイント爆撃モードも短期的には驚くほど効果的です。さまざまなモードの長所と短所を分析すると、いくつかの問題が見つかりました。

1. チャンネルが音声ではありません。一部の企業は PC に重点を置きすぎて、モバイルへの取り組みが遅れています。

2. 効率が低すぎる。多くのチャンネルは表面的なことしか行わず、十分に深く掘り下げていないため、規模を拡大することができません。

3. ユーザーが正確ではありません。登録コストは低いが、投資コストは高い、または、投資コストは低いが、チャネルが十分に健全でないために ROI が低い。

4. ブランド思考の欠如。コンテンツの出力やビジュアルデザインを無視して、新規ユーザーの獲得にのみ重点を置き、明確なマーケティングポジショニングさえ欠いているため、ユーザーのアクティビティや貢献が不十分になります。

5. チームには競争力がありません。トラフィックを購入して投資するだけで、トラフィックを制御および最適化するコア機能が不足しており、実行速度が遅く、厳しい対策を講じることができず、問題に対応して解決する能力が不足しています。

問題を発見した後も、将来のトラフィックについて予測を行う必要があります。たとえば、トラフィックにおける ASO の重要性、モバイル トラフィックの重要性の高まり、独立したサードパーティの金融情報プラットフォームの台頭の可能性、 WeChat 広告プラットフォームの成熟の加速、アプリケーション市場におけるキーワード入札広告の可能性、APPSTORE 有料広告の開始などです。動向から判断すると、北京のインターネット金融は比較的早く進歩し、モバイル側への展開も比較的早い。一部の企業は、現在のようにPCやWAP経由で登録するのではなく、ユーザーに直接アプリをダウンロードするよう誘導している。

上記の問題と予測に対して、私たちは以下の中核戦略を通じて解決することができます。

まず、次の式を見てみましょう。

取引量は上記のコア要素によって決定され、トラフィック操作の品質はクリックUVと登録変換率を直接決定し、ある程度投資変換率と一人当たりAR PU値を決定します。前述のように、ROIとチャネル規模の関係では、GuangdiantongやSina Fuyiなどのチャネルはクリックコストが低く、投資コストも比較的低いですが、投資コンバージョン率と一人当たりARPU値も比較的低くなっています。したがって、トラフィック運用では、高いクリック UV 率と登録コンバージョン率を確保するだけでなく、プラットフォーム全体のユーザーの健全性を確保するために、各チャネルの割合を厳密に制御する必要もあります。

戦略1: トラフィックを正確に最大化する

トラフィック精度の最大化は、ターゲットユーザーの正確さ、チャネルボリュームの最大化、CPCの最小化という3つの側面に反映されます。

ターゲットユーザーの属性を分析し、ユーザー情報の意思決定チャネルをレイアウトし、定期的なデータ分析を実施し、地域、人口、広告素材、コア消費プラン別に最適化し、高変換素材とプランのトラフィックシェアを高めます。

各チャネルのトラフィック量、各広告枠の表示確率、ユーザーの閲覧行動などを把握し、チャネルボリュームを最大化します。 CPC を下げるには、ビジネス交渉を通じて大幅な割引を得ること、広告の品質を最適化してより低い価格でより多くのクリックを獲得することなど、さまざまな方法があります。

ある程度、トラフィックの正確な最大化はトラフィック運用の核心戦略であり、小規模プラットフォームが大規模プラットフォームに移行するためにうまく実行する必要があることでもあります。 2 つの大規模プラットフォームが競合する場合、リソースは透明であり、誰もが資金不足に陥ることはないため、トラフィックの制御を競うことになります。その後のコンテンツマーケティングと比較すると、トラフィックの正確な最大化がより重要です。

これはプロモーションマネージャーの最も中核的な能力の1つです。これは私がプロジェクト管理中に最も考慮することです。たとえば、より少ない費用で他の人のブランドのトラフィックを獲得する方法、最高のユーザーにリーチする方法、高品質のチャネルからのトラフィックを最大化する方法、主要なチャネルからのトラフィックを最大化して全体の平均コストを削減し、健全で安定した状態を達成する方法などです。

あるチャンネルの品質が非常に良い場合、1 次、2 次、3 次競合の投資力、検索チャンネルなどのチャンネルのおおよその 1 日平均トラフィック量を分析し、金融や投資などの人気ワードのトラフィックを分析し、検索チャンネルが毎日到達できるユーザー数を評価します。総トラフィックの 1% を占めたいと仮定すると、コストはいくらになりますか?どのトラフィックを計画する必要がありますか?インプレッション数とクリック数はどれくらいでしたか?

この作業量は非常に大きく、トラフィック運用チームの中核的な競争力でもあります。主流プロモーションチャネルの運用スキルに関する第3回の記事で詳しく説明します。

戦略2: マーケティングの差別化

マーケティングの差別化に関して言えば、それは実際には、他社が持っているものを自社が持っているということ、そして他社が持っていないものも自社が持っているということなのです。たとえば、競合他社が新しいラベルを作成した場合、私もそれに従います。たとえば、競合他社のマーケティング ページが優れている場合は、それをコピーして、そのコンテンツとデザインから学ぶことができます。ブランドの魅力が弱い場合は、ブランドの魅力を強化します。コンテンツが非常にシンプルな場合は、ページのコンテンツを充実させます。

マーケティングの差別化は主に、プロモーションページ、登録ページ、投資ペー​​ジなどで実施されるコンテンツ マーケティングに反映されます。一方、異なるコンテンツ マーケティングは、異なる配信チャネルに応じて策定する必要があります。たとえば、ワイヤレスと PC のプロモーション ページには大きな違いがあります。PC は当然、情報やブランドの表示に適していますが、ワイヤレスは当然、インタラクションには適していますが、読むことには適していません。そうすれば、ワイヤレスはシンプルでエレガントになり、登録も非常に便利になります。 PC は、製品の機能、ブランドの位置付け、ユーザーの評判などを強調し、ユーザー誘導と説得を強化し、ユーザーの信頼を高めるのに適しています。一方、同じチャネルでも異なるコンテンツマーケティングを展開する必要があります。たとえば、検索チャネルの場合、ブランド領域に使用するページはキーワードに使用するページと異なることがよくあります。競争の激しいキーワードをターゲットにする場合、ユーザーを刺激するためにアクティビティやレッドエンベロープページを使用する必要があることがよくあります。

マーケティングの差別化は非常に重要です。登録率を高めるだけでなく、ある程度のブランド信頼を構築し、ユーザーの信頼を得て投資を生み出すことができます。コンテンツを差別化し、デザインをブランド化する必要があります。

戦略3：立体コミュニケーション＋共有コミュニケーション

前述したように、情報を入手したり購入の決定を下したりする際の行動はユーザーによって異なります。初心者ユーザーの場合、WeChatのビッグアカウント+ニュース閲覧を通じて興味を喚起します。財務管理に興味のあるユーザーの場合、キーワード検索、ASO、SEO、フォーラムの口コミなどで手配します。登録または投資したユーザーの場合、ブランドワード検索、価格比較プラットフォーム、サードパーティの情報プラットフォーム、ASOなどのチャネルで手配します。ユーザーがプラットフォームを知る前、登録した後、投資した後まで、階層的にコミュニケーションを行っています。ユーザーはどこで興味を持ったり、情報判断をしたりしても、プラットフォームに入ってきてくれます。次のステップは、どうやって彼らを引き留めるかを考えることです。

共有とコミュニケーションは、主に大規模なプロモーションや広報イベント中に、良好な共有とコミュニケーションのメカニズムを確立することに反映されます。かつて私たちは、リアルな人物を起用したWeChatモーメンツ広告を配信しましたが、非常に効果的でした。今では誰もがメディアであり、シェアをうまく​​活用することで、市場コミュニケーションをより効率的に行うことができます。

戦略4: コンテンツ + モバイル戦略

インターネット金融が本格化しており、将来ユーザーは難しい問題に直面することになるだろう。自分に合った金融商品を選ぶのが非常に難しくなるだろう。そうすれば、ファイナンシャルプランナープラットフォームを含む、サードパーティの独立した金融情報プラットフォームが評価される機会が得られるでしょう。過去の PC 時代には、サードパーティの独立した情報ウェブサイトが非常に人気がありました。ユーザーはサードパーティの情報プラットフォームを通じて専門的な製品情報を知り、互いにコミュニケーションを取り、学び合い、最​​終的に合理的な購入決定を下しました。

第三者の独立した金融情報プラットフォームを構築することで、初期段階では自社の製品を宣伝し、後期段階では成熟した後に自立的に成長することができます。

モバイル戦略は主に、APPダウンロードとアクティベーションの重視に反映されており、APPダウンロードを直接促進し、モバイルトラフィックを重視し、アプリケーション市場での有料プロモーション、WeChatでの徹底的なマーケティング（KOLとの徹底的な協力、大口アカウントとの協力、自社構築の新しいメディアセンターなど）を含むさまざまなタイプの中小APPトラフィックを展開しています。将来的には、モバイルトラフィックの割合が高くなり、その品質と効果はPCよりもはるかに高くなります。 ASO はしばらくの間、非常に重要でした。

上記の 4 つの中核戦略は、交通運営全体の鍵であり、最終目標の実現の中核となります。

さらに、チームの効率を継続的に改善することは、適切な人々を統合と統一を実現することができます。

前の2つの記事を見てみましょう。最初の記事では、P2Pトラフィックの現在のステータスを分析することにより、インターネットの財務トラフィック全体の開発と現在の競争状況を理解しています。 2番目の記事では、トラフィック生成のためのチーム、段階、および戦略が計画および分析され、交通生成の戦略と戦術の理解が得られました。

戦略セクションでは、トラフィックの洗練、マーケティングの差別化、3次元コミュニケーション、コンテンツ、モバイル戦略の4つのコア戦略について言及しました。

今日は、主流のチャネルの実用的なテクニックを通じて交通洗練を実現する方法を説明します。ここにはいくつかの有用な情報があります！

時間の制約のため、私は今日のいくつかのチャネルについてのみ書き、後でそれを補うことを願っています。

チャネル操作の方法論は、数百万のチャネルのチャネル操作方法論に記載されています。チャネル操作の本質は、CACを厳密に制御し、洗練された動作を通じてスケールを最大化することにあります。

チャネル操作の順序は次のとおりです。露出 - クリック - ダウンロード - 登録 - 支払い。 （時々ダウンロードステップがありません）

一般的に言えば、チャネル操作のコアデータは有効な登録の数であり、それに続く有料ユーザーの数、そして最後にARPU値が続きます。チャネル操作の場合、最終収益に基づいてROIを評価することは非科学的です。これは、チャネルがブランド、コンテンツ、ユーザー、アクティビティ、収益に依存する支払い頻度と支払い額を制御することが困難であるためです。有料ユーザーの数に関しては、チャネルの品質とユーザー操作によって決定されますが、チャネルの品質が十分である場合、バックエンドのユーザー操作と製品エクスペリエンスが平均であっても、支払い率は依然として受け入れられます。

したがって、チャネル操作のコアインジケーターは、支払い率（登録から支払いまでの比率）を考慮しながら、効果的な登録ユーザーであることをお勧めします。

注：ブランドの承認、コンテンツ出力、イベントプルなど、支払い率に影響を与える多くの要因があります。

実際の実装では、一部の友人は、低いブランド、不十分なデザインエクスペリエンスなどについて不平を言うことがよくあります。製品を操作するのと同じように、たとえ製品が良くない場合でも、それでもうまく操作する必要があります。同様に、欠点が顕著な場合、最初にトラフィックフローを改善し、ユーザーの端から制御できますか？そのため、以下では、あらゆる種類の要因を脇に置き、トラフィックの改良を達成するために各チャネルの運用スキルに単純に焦点を当てます。

まず、2つの重要な式を見てみましょう。

CAC =登録費用 /支払い率

登録コスト= CPC /登録変換率

支払い率：チャネルの品質、検索チャネルの高さ、一般的なチャネルの低さ、ブランドトラフィックの高さによって決定されます

Axiom 1：CACの厳格な制御が重要です。

CACを制御するには、ほとんどの場合、登録料金が低いほど、登録料金が低くなります。

洗練された操作のプロセスでは、登録コストと支払いレートのバランスを取る必要があります。これは、これらの2つのチャネルが低く、登録コストが低いため、支払い率も低くなっています。

公理2：チャネル操作はトラフィックについて、媒体が大きいほど良い

フォーミュラ：メディア送信パワー=メディアカバレッジパワーポジションメディア粘度

チャネルを構築することは、より多くのターゲットオーディエンスの方が優れていることです。したがって、メディアを選択するときは、より多くのターゲットユーザーにリーチするために、十分に大きく、適切に位置付けられ、強い粘着性を持つ必要があります。

メディアのサイズは、多くの場合、毎日のアクティブユーザーに反映されています。

私たちは池を池と釣りに比較します。池が小さすぎると、魚が少なすぎます。したがって、多くの友人は通常、1週間または1か月後にコミュニティでの広告を停止します。到達したいユーザーはすでに到達しているためです。

Wechatのパブリックアカウントは多くの人をカバーできないため、ビッグWechatアカウントには多くの人々がいます。 （この記事を書くとき、WeChat Bigアカウントの有効性が検証されており、有効性の低下速度は衝撃的です。2014年初頭、多くの企業はWeChat Bigアカウントを使用して100未満のコストで顧客を獲得し、品質は非常に高かったです。）

メディアを選択したとき、それはテレビや新聞であり、今日でも同じように主要な場所を選ぶ必要がありました。プライムロケーション！また、メディアの粘着性とブランド認識を考慮する必要がありますが、一部のメディアは十分にハイエンドではなく、主流ではありません。一般的に言えば、ニュースリーディングとビデオメディアは、配信に最適です。

定理1：トラフィック配布メカニズムを理解することは、単一のチャネルの基盤です

たとえば、アプリケーション市場には推奨事項、ランキング、ホット検索、検索などがあります。さまざまな場所のトラフィックサイズは異なり、トリガーメカニズムも異なるため、トラフィック分布メカニズムはそのチャネルで良い仕事をするのに役立ちます。トラフィック分布メカニズムには2つの重要な指標があります。

定理2：トラフィックはより高価になり、新しいチャネルを継続的に開発する必要があります

各チャネルのトラフィックは、特定のレベルに達すると、トラフィックをつかむために価格を上げる必要があります。たとえば、トラフィック分散メカニズムにより、一部の正確なトラフィック量は比較的少なくなります。より多くのトラフィックを取得するには、コストを増やす必要があります。一方、さまざまなチャネルの価格は時間の経過とともに上昇し続けます。多くのポータルの高品質の広告スペースは、今四半期に完売し、次の四半期のリソースも完売しています。トラフィックの価格は上昇しています。新しいチャネルは、競争が少なくトラフィックの単価が低いため、コストが低くなることがよくあります。これがブルーオーシャン効果です。そのため、常に新しいチャネルを模索することもチャネル運営の重点となります。

上記のポイントを理解した後、実際にチャネルを実装する方が簡単になります。以下は、メインチャネルの実践的なスキルの簡単な議論です。

検索：Baidu、360、 Sogou 、Shenma、 Google

チャネルのトラフィック分布メカニズムは、チャネルの品質を決定します。過去には、テレビを通じて情報を入手しました。たとえば、頭痛がある場合は、Baiduを検索してください。

検索の特性により、ユーザーが持ち込んだユーザーの品質が非常に高いと判断されます。 Baiduは、バイドゥ検索部門をコア部門にするために、多くの人材と物質的なリソースを投資していますが、多くの人はGoogleほど良くないと不満を述べています。検索ビジネスもスーパーキャッシュカウになりました。著者は多くの広告会社と接触しており、リーダーでさえ、いくつかの製品を除き、バイドゥが精密マーケティングで最も効果的であることを認めなければなりません。 Baiduは、キーワードマッチング方法に依存するだけでなく、Fengchaoシステムが完璧であり、今日、Guangdiantong、 Fanstong 、Sina Fuyiなどのスーパー広告プラットフォームを見ていることです。

検索に関しては、Pinzhuan、Huabiao、Zhixin、Caifuなど、製品ラインは比較的豊富です。最初にキーワード入札について話しましょう。

定理2によると、検索のCPCは非常に高くなっています。ブランド、コンテンツ、設計、アクティビティなどの要因を脇に置いて、検索チャネルの有効性は基本的にトラフィックの制御に依存し、トラフィックの制御は基本的にキーワードの選択と入札価格に依存します。

ここでは、品質スコアに焦点を当てます。品質スコアは、主に、 Baiduが宣伝したキーワードとキーワードの創造性のネチズンの認識の程度を反映しています。 （Baidu Encyclopediaから）

品質は、トラフィックインジケーター、つまりCTR （クリックスルーレート）に反映されます。

広告システムの場合、商業化が最初に登場します。各ディスプレイの利点を最大化するために、広告プラットフォーム開発者は、限られたディスプレイ期間内にクリックを増やし、それによってより多くの収益を得ることを望んでいます。広告の品質が高いほど、CTRが高くなり、利益が高くなります。したがって、ほとんどすべての入札広告には、最大の広告収益を確保するための品質指標があります。品質は、トラフィック配布メカニズムの中で最も重要な指標の1つであると言えます。

ただし、検索の分野では、品質は大きな役割を果たしません。これは、検索トラフィックの分布の特性に関連しています。ユーザーがキーワードを入力すると、テキスト広告が表示されます。このようなユーザーの習慣により、最初の2つの項目のCTRが低くないため、トラフィックに対する品質の影響は非常に少なくなります。ただし、高品質の利点の1つは、低価格でより良いランキングを得ることができることです。これにより、コストを削減するのに役立ちます。

最初に戻ると、検索チャネルの鍵は、キーワードの選択と入札価格にあります。業界条件のBaiduインデックス、競合他社数、ブランド強度を含む製品の目標と市場の成熟度に基づいて、検索チャネルの大きさを包括的に判断し、クリックあたりの単価、登録コスト、支払いコスト、1日の予算範囲を含む対応する目標計画を立てます。

マクロの目標が計画された後、アカウントの全体的な計画を開始します。 （上記の公理と定理を参照）

検索チャネルのトラフィックは、初期段階から開発段階まで、そして成熟した段階までのプロセスを通過する必要があると考えています。

初期段階では、予算の制約により、変換が簡単なキーワードに優先順位が与えられます。たとえば、ブランドの単語や、ブランドパワーが弱い競合他社、またはブランドワードを持っていない競合他社。私が他の人のトラフィックを盗む方法について私が書いたものを参照することができます（あなたはあなたのブランドを構築するために一生懸命働いていますが、私は密かにトラフィックを盗みます）。さらに、ロングテールの言葉を拡張する必要があります。紅海のCIに触れない方が良いです。

開発段階では、ボリュームを増やす必要があります。この段階での調整方法は、主にデータ分析、それらの計画を監視し、トラフィックの拡大を開始することです。さらに、コアワードをカバーする必要があり、競合する製品は大量にカバーできます。この段階の主な目標は、トラフィックと変換に焦点を当てることです。

満期に達すると、急速に拡大できます。初期段階では、キーワードをロックし、後の段階でランキングに努力する必要があります。各プラットフォームの入札は毎日変更され、ランキングをつかまえない場合、トラフィックは失われます。

この記事にはデータ分析が含まれていないため、ここでは具体的な最適化戦略については説明しません。後でデータ分析について話すときは、SEMについて言及します。

他のBaidu製品について話させてください。現在のデータによれば、ワイヤレストラフィックは大きくなりますが、主にワイヤレストラフィックは比較的混oticとしているため、ユーザーが間違っている可能性が高いため、ネットワークはより良くなりました。製品が特定の品質である場合、その理由を尋ねる必要があります。リッチプレイヤーは間違いなくZhixin SearchやBaidu Wealthなどのアプリを試してみます。これは、特にBDフレーバーを持ち、Baiduとの共同協力であるBaidu Wealthを優れたブランド効果を持っているため、ブランドの支持はしっかりしています。 Huabiaoも試してみる価値があり、ディスプレイ効果はハンサムです。ここでは詳細には触れません。

ここでは、いくつかのSEM業界のマクロ条件について説明します。在庫~~

インターネットファイナンスの場合、キーワードの数は数千から数百万の間である必要があります（私は特定の詳細を明らかにする立場にありません）。これは主に、1人あたりの平均ARPUの価値が、教育、医療、観光などの業界で高いためです。一部の専門病院では、年間1億元以上の1億元を投資しており、1日あたり平均約30万元（リベートを除く）。

いくつかの大きなプラットフォーム、SEMは、従来のメディア思考に従って再生できます

従来のメディアの有効性は、創造性と露出に依存します。曝露は効果を決定する上でより大きな要因であり、SEMは曝露からも始めることができます。

何百万ものキーワードを通じて、この業界でより多くのターゲットユーザーをロックできます。 Baiduが毎日財務管理のニーズを持つ顧客から10億の検索を受けているとします。

この目標を達成すると、一定期間露出を強化することにより、業界のナンバーワンになります。また、継続的な露出を通じて、ユーザーの印象を強化し、従来のメディアと同様のブランド効果を達成します。

大きさを評価する方法は、主要なブランドインデックス、さまざまなコンサルティングレポート、業界のユーザーの成長などの加重計算を使用することです。

別の簡単なアプローチは、戦略に従うことです。最大の投資量で上位数少ない競合他社を密接に追跡し、市場のすべてまたは一部で最初にランク付けされるよう努め、トラフィックが業界で最初になることを確認し、主要な競争状況を形成します。

最後のポイントは、SEO、DSP、オンラインアライアンスなどを使用して、同時に、プロモーションページが重要であることです。

一般に、SEMは、チャネル動作システム全体の実装において最も重要なチャネルの1つです。これは、SEMが最もコアユーザー情報の意思決定と購入チャネルであるため、真剣に把握する必要があります。 Baidu以外に他の検索については言及しません。Baiduを直接参照してください。

ナビゲーション：360、Hao123、Sogou、2345

ナビゲーションは、固定されたポジションと計算後、ナビゲーションのCPCが1セントほど低くなる可能性があります。

ブランド認知度は、固定された広告スポットを配置する場合、ブランド認知度が高いほど、ターゲットオーディエンスが広くなり、トラフィックが高くなり、費用効果が高くなります。したがって、優れたブランドを持つ企業は、有名なサイトやクールなサイトなどの固定広告職を喜んで配置します。これは、 Taobao 、 Vipshop 、 JD.comなどの有名な国内eコマース企業によって長い間独占されてきました。現在、泡、浮かぶ窓、ホットワードなど、ナビゲーション製品ラインがますます豊富になっています。ブランドの認識が平均的な場合は、360年代の「あなたが好きなものを推測する」など、ナビゲーションの入札ポジションを試すことができます。

ナビゲーションチャネルのテクニックは多くなく、有名な企業や、大規模なプロモーション活動中にトラフィックを引き付けるために適しています。

企業の場合、彼らは特定のレベルのブランド認知度を蓄積した場合、一方ではトラフィックを購入する方が適切です。

大規模なプロモーションアクティビティや広報テーマイベントを行っている場合は、ナビゲーションを購入することをお勧めします。しかし、事前に予約する必要があります。そうしないと、購入できません。

一般：Baidu Union、Baidu DSP、Information Flow、DSP、Vertical Webサイト

一般的なチャネルのCPCも低く、ナビゲーションよりもわずかに正確です。 DSPは大流行していますが、国内ではそれほど満足のいくものではありません。

Guangdiantong、 Toutiao 、Sina Fuyi、その他の情報フローは、ソーシャルプラットフォームには特定のポジショニング機能があり、プラットフォームには優れた粘着性と優れた読書体験があるため、通常のネットワークアライアンスやDSPよりも優れた効果があります。

コアは品質にあります。材料の魅力はCTRを決定します。

キーポイント：複数の材料セットをアップロードして、最適なものを選択します

この作品は非常に大きく、運用技術は異なります。ただし、困難はあまりにも大きくありません。

その他のニッチチャンネルには、壁紙、wifi、電子書籍、さまざまな提携、垂直ウェブサイトなどがあります。

協力モードは通常、CPA/CPSです。

アプリケーション市場：iOSおよびAndroid

アプリケーション市場は現在重要です。すべての主要なアプリケーションプラットフォームは完全に商業化されておらず、それらを宣伝する方法は多くありません。

ランキング：主にWeChat Points Wallを介して、約2〜3元

CPT/CPD：CPTは、よく知られている製品と幅広い視聴者に適しています。

ASO：現在のハイライトは、Baidu SEOと同様に、現在のCPDは入札とは異なるため、支払いを通じてランキングを取得することは不可能であるため、ASOをうまく行うことが重要です。

名前>キーワード

包括的な重量 - ボリューム、ランキングのダウンロード

キーワードの重み

キーワードの検索 - ダウンロード、検索からダウンロードまでの変換率を上げる

メーカーの事前インストール：100,000人民元から、最終的なコストを計算する必要があります

アプリケーション市場は将来のプロモーションの焦点ですが、現在、いくつかの企業がイベントマーケティングに依存し、アプリストアチャートを突破し、多くのトラフィックを獲得することで人気がありますが、より多くのアプリケーションには表示されません。

将来、アプリケーション市場の商業化が避けられないと信じる理由があり、標準化された成熟した広告プラットフォームが生まれる可能性が最も高いでしょうか。

Tタイプのリソース：ブランド広告リソースを修正しました

Tタイプのリソースは不足して高価であり、リッチに唯一の選択肢です。

ブランドコミュニケーション、特にテーマアクティビティ、およびプロモーションアクティビティにも適しています。

ほとんどのTタイプのリソースは長期的に予約されており、インタラクティブな創造性を含む広告主ブランドとコンテンツの要件があります。

モバイルターミナルの一般的な傾向により、アプリのスプラッシュ画面広告は非常に人気がありますが、現在の価格は従来のブランドリソースの価格よりもはるかに低いです。

T型リソースの評価基準は、CPCを使用して計算できます。

ナビゲーションと同様に、大規模なプロモーション活動や広報をテーマにしたイベントでの使用に非常に適しています。

WeChatリソース：WeChatアカウント、瞬間、およびセルフメディア

WeChatは、モバイルデバイスの最大のトラフィックを占有し、オープニングレートが高く、コミュニケーション、ソーシャルネットワーキング、読書、支払いを統合しています。

中国で最大のオリジナルコンテンツ作成プラットフォームであるWechat Public Platformは、多くの作家を集めました。

たとえば、ファイナンスを作成するために、チャネル操作にWechatリソースを使用する方法があります。

2つ目は、大規模な転送に直接支払うことです。

3番目の部分は瞬間です。これは、詳細に探索できる宝庫です。

未来はどこにあるのでしょうか？成熟した標準化されたソーシャル広告プラットフォームが生まれると信じる理由がありますが、鍵は依然として洞察とその背後にある素晴らしいアイデアにあります。