2021年衣料品ショートビデオとライブストリーミングマーケティングレポート

Douyin電子商取引に最も早く参入した業種の1つとして、衣料品業界は業界トップの地位を維持しているだけでなく、市場シェアも拡大し続けています。フェイグウのデータ統計によると、10月の衣料品の売上は前年同期比で300％増加した。これに関して、FeiGua Dataは「2021年アパレルショートビデオとライブストリーミングマーケティングレポート」を発表しました。今年、Douyinアパレル業界でどのような変化が起こったのかを見てみましょう。他に注目すべき可能性のあるトラックは何ですか?

1. オンライン衣料品市場は着実に拡大している

多様な美的感覚に駆り立てられ、中国人は外見や気質の向上にますます注意を払うようになり、それが衣料品カテゴリーの需要増加を刺激しています。

成熟した販売モデルと継続的に拡大する視聴者層により、Douyin の衣料品市場は年間複合成長率 12% で成長を続けています。

Douyin の豊富なコンテンツエコシステムと優れたマーケティングプラットフォームは、衣料品商人やクリエイターを惹きつけ、積極的に市場に参入させ、衣料品コンテンツエコシステムをさらに豊かにしています。衣料品ブランドの参入により、このカテゴリーの平均注文額も実質的に増加しました。

2. 健康意識の高まりによりスポーツウェアの普及率が上昇

すべてのサブカテゴリーの中で、婦人服は市場の消費者需要が非常に大きいため、長い間売上高第 1 位にランクされています。

中でもパンツ、Tシャツ、ワンピースなど幅広い顧客層を持つカテゴリーは、雰囲気のある着こなしやラップ風の評価など新たなマーケティング手法の力を借りて売上をリードしている。

また、人々の健康意識が高まるにつれ、スポーツ・レジャーウェア分野は好調な成長の勢いを見せており、衣料品市場全体に占めるシェアは着実に増加しています。

現在、スポーツウェアの販売は主にブランド自身のライブ配信アカウントから行われており、特に「Li Ning」や「Erke」などの国内ブランドは、新技術、新パッケージ、新マーケティング、高いコストパフォーマンスを頼りに「国内消費ブーム」を巻き起こしている。

3. パーソナライズされた服装のニーズが業界に新たな道を開く

文化の多様性を背景に、衣服のスタイルはますます多様化しています。

ストリートスタイル、シャネルスタイル、レトロスタイルなど、さまざまなスタイルがさまざまな消費者の「個性を発揮し、自分を表現する」という内なる要求を満たし、パーソナライズされた消費需要が爆発的に増加しました。

その中で、「非性差別」という概念の普及により、服装の性別概念はより曖昧になっています。

商人は「男女同じスタイル」の服装デザインスタイルを採用することで、異なるカテゴリーの性別消費の境界を効果的に打ち破り、カテゴリー発展の新たな成長ポイントを生み出しました。

4. 人、物、場所のつながりが若者の交通市場を活性化させる

自社ブロードキャスト市場に最も早く参入したカテゴリーの 1 つとして、衣料品ブランドは洗練されたマトリックス運営モデルを実証しました。

消費者の需要階層化に基づいて、より洗練されたブランドマトリックスアカウントを構築するだけでなく、ターゲットユーザーのアクティブ時間に合わせて正確にブロードキャストし、クーポンや福袋などのマーケティング戦略を組み合わせて、ユーザーの維持とコンバージョンを向上させます。

また、アパレルブランドはプラットフォームの優位性を融合させることにも優れており、「FACTマーチャント自主放送運営マトリックスモデル」を通じて消費者の動向をリードし、「Tik Tokスーパープロダクトデー」「Tik Tok新潮流」などのプラットフォーム活動を利用してブランドに力を与え、消費者の沈静化を実現しています。