QQは公然と防御を固めている一方、Alipayは密かに動き出している。今年の紅包の戦いで勝利するのは誰か？

3年間続いた春節紅包戦争は酉年で小休止に入るだろうか？まず、アリペイは「サークル」事件の後、今年は紅包戦争は起こらないだろうと示唆した。その後、 WeChat事業グループの張小龍社長は、今年はWeChat紅包マーケティング活動は行わないと公言した。大手テレビ局の春節祝賀会にもモバイル決済のスポンサーがいなかった...

しかし、春節が近づくにつれ、出来事の展開は転機を迎えました。

テンセントは1月11日、2017年春節期間中にQQ紅包を利用する3つの主要な方法を発表し、現金2億5000万元を投じてWeChatを「乗っ取り」、紅包戦争の主力となると発表した。

その後、1月13日、アリペイは「福を集める」紅包ゲームを継続すると発表し、紅包の金額は現金2億元に達した。この紅包戦争を諦めていないことは明らかだ。

偶然にも、QQとAlipayの両社はAR紅包の使用を開始し、今年の紅包バトルの雰囲気を盛り上げている。百度や微博などのプレイヤーの参入により、酉年の紅包戦争は必ず勃発するだろうと私は信じています。

攻撃か撤退か、モバイル決済は異なる方法で同じ目的を持っている

2015年の春節の期間中、WeChatは紅包戦争のおかげで2日間で2億人のユーザーのカードバインディングを達成し、Alipayに次ぐ中国第2位の決済プラットフォームになったことを今でも覚えています。 2016年の春節期間中、QQ、WeChat、Alipay、Baidu、Weiboなどの間で大混乱が起こりました。

今年、WeChatが撤退を検討し始めた理由は理解に難くない。3年連続の紅包戦争はすでにWeChatの支払いの夢を実現し、WeChatの紅包は長い間ユーザーの習慣の一つとなっていた。しかし、WeChatの撤退は、紅包戦争が消滅することを意味するものではなく、特にQQが引き続き努力し、Alipayが緊急に反撃している状況では、紅包戦争の意義は失われていないが、戦場の主役は変わった。

一方、オンラインでの紅包は、春節の「伝統的な風習」の一つとして長い間定着している。おそらく、ネット上の紅包が初めて登場した2014年当時は、世論にはまだ大きな抵抗があったのだろう。2015年には批判はさらに激しくなり、民俗習慣に関する議論にまでエスカレートした。私たちはインターネットの普及を過小評価していたようです。わずか3年で、オンライン紅包はお正月に欠かせない要素になりました。友人や親戚に紅包をまとめて送ったり、春節の夜会を見ながら紅包を手に取ったり、紅包を使ってお互いに新年の幸せを祈ったりすることは、長い間典型的な生活の光景になっています。すべてのソーシャルプラットフォームが春節紅包に関する企画やマーケティングを停止したとしても、オンライン紅包は依然として春節の重要な要素となると信じる理由があります。もちろん、まだ使命を終えていないソーシャルプラットフォームや決済プラットフォームにとっては、春節のチャンスを逃すことはできません。

一方、QQのモバイル決済に対する野心は明らかであり、WeChatが首尾よく突破した後、QQは当然Alipayの攻撃の標的となった。 Alipayの観点から見ると、単なる決済ツールから脱却するために、近年、特に2016年には、ソーシャルネットワーキングを取り入れた再設計からサークル機能の立ち上げまで、シナリオベースの多くの試みを行ってきました。多くの批判を集めていますが、Alipayのソーシャルネットワーキングへの欲求を発展させることは難しくありません。今年の紅包戦争の第一段階では、QQがWeChatの成功を超えようとし、Alipayが密かに動き出した後に最終的に正面から挑戦することを選んだことは容易に想像できる。紅包は依然としてモバイル決済の重要なシナリオであり、QQとAlipayの両方にとって不可欠であり、紅包戦争の導火線でもあります。

QQとAlipayが酉年の紅包戦争の新たなプレーヤーになったのは事実だが、両者は以前の金銭を燃やす戦いを継続せず、むしろ合理的にゲームプレイの戦いへと軌道を移した。

QQとAlipay、紅包戦争の主役は誰だ？

前述のように、AR のリアルな紅包が今年の紅包バトルの焦点となっています。しかし、一方は8億人以上のアクティブユーザーを抱えるソーシャルプラットフォームであり、もう一方はモバイル決済市場の半分以上のシェアを占める決済プラットフォームです。この紅包戦争で勝利するのはどちらだと思いますか？おそらく、ゲームプレイに基づいて判断する必要があるでしょう。

簡単に言えば、QQ春節紅包のゲームプレイは「検索」、「スワイプ」、「スキャン」にまとめられます。

• 「Find It」の正式名称は「LBS+AR」の赤い封筒が空から降ってくるというもので、つまり、ユーザーはARの現実の地図に入った後、LBSの地理的位置に基づいて現金の赤い封筒やカードクーポンをランダムに掴んだり、特定の場所に赤い封筒を隠して友達を誘って見つけたりすることができる。
• 「スワイプ」は、昨年の春節期間中のQQ紅包のゲームプレイを継承しています。チャットページを下に引いて更新するだけで、紅包を獲得するチャンスがあります。昨年のデータによると、大晦日に全世界のQQユーザーは合計1894億回アカウントを更新し、3億800万人のユーザーをカバーしました。これは今年のアップデートの強さを示しています。
• 「スキャン」は対面紅包のアップグレード版で、紅包を中に詰めてQRコードの形で友達と共有することができます。両者が友達でなくても、QRコードをスキャンすることで紅包を受け取ることができます。かつて、紅包はオンラインのソーシャル ネットワーキングにしか存在しなかったが、対面式の紅包によってこの制限が打ち破られた。

QQ紅包の遊び心と面白さに比べ、今年のAlipay紅包は、冗談めかしてJingyefuの「借金返済」の動きと呼ばれています。ゲームプレイにはAR技術も使われています。

発売されたAR紅包はQQの隠し紅包と似ていますが、「五福」のゲームプレイにAR要素が追加されています。写真の「福」という文字はAlipayのスキャン機能で認識でき、祝福カードを受け取ることができます。ユーザーの参加を増やすために、アリの森で友達の木に水をあげるとラッキーカードを受け取ることもできます。さらに、楽しさの面では、Alipay は「Universal Blessing」カードと「Steal」カードを追加し、特定のゲーム要素を埋め込みました。

紅包の入手方法から見ると、Alipayのアプローチはより一途であるのに対し、QQは自社の社会的優位性を十分に活用していることがわかります。ターゲット層から見ると、アリペイは全国民向けの紅包イベントに近いが、QQは1990年代と1995年生まれの人向けである。結局のところ、昨年のQQ紅包春節イベントでは、1990年代と1995年生まれのユーザーが合計で約75％を占めており、まだ一定の差がある。

赤い封筒戦争はもはや純粋ではなく、より活発になっている

実際、2016年以降、紅包戦争にはますます多くのマーケティング要素が登場し始め、実際の参加者も多様化しています。支払い口をめぐる競争に加え、紅包戦争にもさらなる意義が与えられている。

たとえば、トラフィックを誘致し、販売を促進する上での AR 赤い封筒の役割。ポケモンGOの登場によりAR技術が大流行し、マーケティングにおけるARの価値が広く期待されています。現在、QQ紅包に参加しているパートナーには、ペプシコ、ワトソンズ、スーパーセルなどのブランドが含まれています。アリペイは、コカコーラ、プロクター・アンド・ギャンブル、ユニクロ、Ele.meなどのパートナーも迎え入れています。具体的な数字で言えば、これらのパートナーの参加により、QQ紅包に30億元相当のギフト券パッケージが追加され、Alipayも3,000万枚のクーポンを提供した。

例えば、著名人とファンをつなぐツールなど。 QQ紅包は2015年に紅包戦争に参加して以来、有名人紅包を導入してきました。今年は、有名人AR紅包、有名人カードコレクションと写真撮影、有名人紅包の雨など、多くの新しいゲームプレイが追加されました。若者が集まるソーシャルプラットフォームとして、QQは有名人とファンの間のコミュニケーションと交流の重要なチャネルとなり、テンセントの総合エンターテインメント展開の中核をなしています。

もう 1 つの例は、オフライン シナリオの新たな可能性を切り開くことです。 AR技術の登場後、ARはユーザーをオフラインのシーンに結びつける新たな入り口として注目されています。シェイクやQRコードのスキャンなどと比べて、より面白く自然なオフラインインタラクションという利点があります。 QQとAlipayがAR紅包を選択したことは、AR技術の市場教育とオフラインでの伝道にとって革命的な意義を持っています。インタラクティブ性の高い広告マーケティングであるだけでなく、シーン連動性におけるその価値は今後さらに注目されるでしょう。

過去3年間、オンライン紅包はWeChatとQQの決済の夢を実現し、モバイル決済分野におけるテンセントの欠点を補ってきました。 2017年、春節紅包のゲームプレイはより革新的になり、参加者はより多様化し、プラットフォーム、商人、ユーザーのすべてが有利な状況を実現し、新しいテクノロジーの応用を積極的にテストしました。 3年前と比べて、紅包戦争はもはや純粋ではなく、より活発になっています。

全体的に見ると、今年の紅包戦争では、QQが猛烈な攻勢を見せ、アリペイは長い間躊躇した後、依然として積極的な反撃を選択しました。紅包戦争は依然として非常に興味深いもので、特にQQの積極的な準備は、決済、マーケティング、ARなどの分野でその野望を見つけるのは難しくありません。この戦いの後、それはソーシャルと決済の分野で新たな分水嶺となるかもしれません。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者は@Alterで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。