2021年のユーザー増加につながるトラフィック低下4つ！

タイトルが示すように、まず結論を述べたいと思います。

1. ライブ放送を利用してコンテンツと配信を収集する
2. 顧客獲得を核とした有料コンテンツプロモーション
3. マルチプラットフォームエンタープライズアカウント統合マーケティング
4. 人気商品ロジック

この記事では主に、これらがホットスポットであると考える理由、これまでに私が見て実践してきたコアゲームプレイロジック、そして避けるべきより明らかな落とし穴について説明します。

背景

長期的に交通に注意を払う必要はなく、両方を行うだけです。有料のものも無料のものも把握しましょう。一方で、通常の製品を製品化し、他方で、配当金を使ってイノベーションを起こします。良い結果を達成するには、50% がトレンド、30% が製品と会社の遺伝子の適合性、20% が個人のスキルです。

だから、流行を追いかけることは恥ずかしいことではないし、流行を掴めるということは認められることでもあるんです。

過去を振り返ってみると、多くの企業は有料または無料のサービスのみを提供することで成功していることがわかります。私が会って話をした人の中には、無料サービスの提供だけで年間1億以上の収益を上げている人が3人います。有料サービスだけを扱っていて、月間売上高が数千万の人を二人見たことがあります。これらは大物たちの目には印象的ではないかもしれませんが、これはほとんどの人が達成できないことであり、非常に印象的であることを認めなければなりません。

資格を得るために過去に有料または無料のサービスのいずれかを提供していればよい理由は 1 つだけです。それは、人口ボーナスによってもたらされたプラットフォーム トラフィックのボーナスであり、トラフィックは増加しています。

後でゲームプレイを理解しやすくするために、まず基礎を築く必要があります。人口ボーナスは、これらの人々に直接リーチできないため、トラフィックボーナスを直接もたらすわけではありません。このプラットフォームは掘削機のようなもので、プラットフォームの特性を利用して対応するユーザーを掘り出し、広告を通じてこれらのユーザーから収益を得ます。

したがって、厳密に言えば、人口配当がプラットフォーム配当を生み出し、プラットフォーム配当が有料トラフィック配当を生み出します。

有料トラフィックであれ無料トラフィックであれ、すべてプラットフォームベースのインターネット製品から得られるものです。その中でも、有料プロモーションは、プラットフォームの商用化の初期段階ではトラフィックコストが最も低く、品質が最も高くなります。

過去には、百度、抖音、今日頭条、微信、広東語通などのトッププラットフォームや、知乎、小紅書、微博、ビリビリなどの中堅プラットフォームが次々と誕生しました。また、これらのプラットフォームは次々と成長し、商用化しているため、トラフィックパターン全体から見ると停滞期は少なく、さまざまなプラットフォーム間でトラフィックの傾向が流れています。

新しいプラットフォームの商業化により、たとえそのプラットフォームのトーンがあなたの製品と何の関係もなかったとしても、有料トラフィックのプレッシャーは確実に軽減されます。短期的には、市場への配置コストは限られています。一部のプレーヤーは、自分のスタイルにより適した新しいプラットフォームに移行し、古いプラットフォームのトラフィックプレーヤーへのプレッシャーは軽減されます。

しかし、現時点では、これらの既存のプラットフォームは商業化されてからしばらく経っており、もはや利益は出ていません。そして、短期的にはプラットフォーム型の製品が他に出ないことは一目瞭然なので、有料プロモーションの展開が始まりました。プラットフォームが成熟するにつれて、無料トラフィックも制限され始めました。

もう一度強調しておきますが、無料トラフィックと有料トラフィックはどちらもプラットフォームに従って同じ傾向を示しているようです。しかし、根底にある論理は異なります。無料トラフィックはプラットフォームのルールに従い、ボーナスはプラットフォームが十分に成熟していないため、いくつかの抜け穴に目をつぶるからです。

有料トラフィックの品質と競争力は、プラットフォームの商業化の度合いによって決まります。

つまり、交通不況には 3 つの段階があるということです。

• 第一段階では、大規模なプラットフォームが人口増加の発展から恩恵を受けるでしょう。
• 第二段階は、小規模プラットフォームが人口ストックから得る配当です。
• 第3段階は、古いプラットフォーム上の新しいモデルです。

今年は第3フェーズの始まりとなります。よく見ると、この段階は実際には差別化と統合の時期です。差別化とは、各プラットフォームが成熟するにつれて、エコシステムが徐々に閉鎖的になり、従来のように複数のプラットフォームからトラフィックを1つのプラットフォームに誘導して集中的に収益化することが難しくなることです。

はい、WeChatについて話しています。将来的に最も効果的な方法は、少なくともユーザーのアクティベーションを通じて、各エコシステム内で収益化ループを直接完了させることです。

統合されているのは、各プラットフォームのゲームプレイです。もちろん、各プラットフォームには独自のトーンと特徴があります。しかし、全体的な方向性としては、多くのプラットフォームのマーケティング モデルは徐々に収束していくでしょう。その理由は、特定の技術的背景とプラットフォーム開発期間において、特定のプラットフォームキャリア形式が最良の商用化パスを持っているためです。同時に、彼らはすべてエコシステムを閉鎖し始めたため、収束は避けられませんでした。

いろいろとナンセンスな話が終わったので、トラフィック配当の第 3 段階、つまり古いプラットフォーム上の新しいモデルについて話し始めましょう。以下の説明はすべて自社製品を所有するという観点からのものであり、純粋なコンテンツ広告による収益化は含まれません。

2. ライブストリーミングを利用してコンテンツと配信を収集する

ライブストリーミングが話題になっているのは当然のことであり、言うことはあまりありません。しかし、ライブストリーミングの位置づけを明確にする必要があります。コンテンツプロバイダーにとって、ライブストリーミングはトラフィックモデルですが、製品プロバイダーにとって、それはコンバージョンモデルです。コンバージョンモデルなので、トラフィックを集めることは絶対に不可能です。トラフィックを集めることができるのはコンテンツとアクティビティだけです。

それではまず、ライブ放送トラフィックのソースについて考えてみましょう。現在、一般的なものは 2 つあります。

1. プラットフォームのルールを通じて、より多くの公式無料トラフィック配信を取得します。たとえば、ライブ放送の頻度と時間を増やします。
2. プライベートドメインを介したコールドスタート。

しかし、現実には、どちらもそれほどレバレッジが効いたものではないことがわかります。 1 つ目は、よりコンテンツ重視で肉体労働なので、死ぬまで自分を追い込んでください。そしてそれは改宗の目的と矛盾しています。 2つ目は、新たな資本を投入せずに既存の在庫を収益化することです。

それで、ズームインすることは可能ですか？プライベートドメインは考慮されません。遅すぎます。レバレッジの観点からは、より収益化可能なパブリック ドメイン トラフィックを活用し、パブリック ドメイン トラフィックの利用効率を向上させる方法を検討する必要があります。

まず、複数の SKU を持つ電子商取引を除き、ほとんどの製品には単一の SKU があることを明確にする必要があります。そのため、ライブ放送の開始時にユーザーが参加していることを強く望んでいます。途中から参加すると、接続の問題が必ず発生します。ユーザーはあなたが何について話しているのか分からず、コンバージョンを完了することができません。

そのため、プラットフォームの予約機能に重点を置く必要があります。

最近では、さまざまなプラットフォームのライブ放送には通常、予約機能があります。特定の時間に予約しておくと、時間が来たら担当者がリマインダーを送ってくれます。プッシュ、サブスクリプション通知、SMS など。

そこで、まず、ビデオアカウントのビデオや Xiaohongshu のメモなど、通常のコンテンツに予約ボタンを差し込むことができます。

理論的には、十分なコンテンツを制作していれば、ライブ放送前に十分なユーザーを予約することができ、その後、公式が強力なリマインダーを出して一気に爆発的に盛り上げるのを手伝ってくれます。

そこで疑問になるのは、どうすれば十分なコンテンツを制作できるかということです。マルチプラットフォーム配信 + 単一コンテンツの分割。

従来のコンテンツは、Tik Tok、Kuaishou、Bilibili、Video Account、Xiaohongshu、Zhihuなど、複数のプラットフォームで配信されています。理論的には、1つのコンテンツ作品を6つ以上の主流プラットフォームに配信でき、6倍のレバレッジが得られます。

優れたコンテンツは、dou+ や French fries などのプラットフォームを通じてさらに宣伝され、引き続き増幅され、公式に配信されたトラフィックをさらに消費することができます (コンテンツ ロジックの宣伝の本質は、購入したわずかなトラフィックではなく、公式に配信されたトラフィックをさらに消費することです)。

ヒント: 現実のコンテンツ、つまり高品質のオリジナル コンテンツの場合は、複数の編集者に編集してもらうことができます。たとえば、20分のビデオを録画する場合、他の素材をつなぎ合わせて20個のクリップを作成し、20個のビデオにミックスすることができます。各クリップには独自のクリエイティブスタイルがあり、重複することはありません。担当者はそれを検出できず、アカウントマトリックスで配布されます。レバレッジ20倍。合計120回。

今はこれをやっている人がたくさんいます。例えば、2番目のカテゴリーや占いをやっている人を見かけます。もちろん、誰もが最もよく知っているのはファン・デンです。

上記の方法により、プラットフォームからパブリックドメインの事前予約済みライブブロードキャストユーザーの第 1 波を「無料」で取得し、その後、ライブブロードキャストの前と最中に追加のプロモーションに料金を支払って、パブリックドメインユーザーの第 2 波を獲得できます。このプロセス全体は、通常のライブ放送よりも数百倍も高い効果を持つ、意図的なマルチプラットフォーム同時ライブ放送です。

ライブ配信も一種の運営であり、一番大切なのはリズム感です。この集中爆破モデルに加えて、重みを増やして公式トラフィックを活用するために、定期的にライブ放送を行うことも必要です。そして最も重要なのは、何をプレイするかです。これは会社によって異なるため、ここでは詳細には触れません。

3. 顧客獲得を核とした有料コンテンツプロモーション

ユーザーは、過剰にマーケティングされると、ソフトコンテンツを好む傾向があります。以前は、大手プラットフォームの商業化の焦点は広告でしたが、昨年からは、基本的にエコロジカルなクローズドループを実現できるコンポーネントを磨くことにシフトしました。

つまり、これまではユーザーが接する広告の形態はハード広告が中心だったが、今後はソフト広告へと移行していくことが分かる。

今こそマーケティングの利益を得る時です。わからない場合は、Xiaohongshu、Zhihu、Douyin、Bilibiliを調べてください。

まず、高品質なコンテンツは直接的にトラフィックを集め、収益化も可能であり、収益化の効率が非常に高いことを明確にしておきましょう。

しかし、これまでの問題点の 1 つは、コンテンツが少数の人しか見られず、アルゴリズムによって誤って削除される可能性があり、制御性と影響力が弱すぎることでした。 2 つ目の問題点は、多くのプラットフォームには収益化の方法がなく、広告やトラフィックしか受け入れられないことです。

両方の問題点が解決されたので、エコシステムに参加してみませんか?

現在、Doujia、Zhi+、French Fries の 3 つがトラフィック ハブとして優れています。これら 3 つのプラットフォームはいずれも草刈り属性を備えており、プロモーション用の公式転用コンポーネントがあるため、大量のパブリック ドメイン トラフィックを活用し、コンテンツが少数の人々にしか届かないという問題を解決できます。

公共アカウント広告を行ったことがある人なら誰でも、ハード広告の方がソフト広告よりも効果的であることを知っています。しかし、上記のプロモーション方法の中で、実はソフト広告の方がハード広告よりも効果的であり、ソフト広告を使わず純粋なプロモーションだけを行うほうがさらに効果的です。

純血種の草は現金に換えられます！純血種の草は現金に換えられます！純血種の草は現金に換えられます！重要なことは3回言うべきです。ここでは、Xiaohongshu のアマチュア広告のロジックと、その後の Taobao の収益化のロジックを参照できます。また、昔は、ウェブサイトをBaiduでランク付けしてトラフィックを集めるというケースもありました。

ここでの落とし穴は、支払いの権利がかつては市場の手中にあったこと、そして市場はハードな広告を好むことであり、これが最も恥ずかしい部分です。強引な広告や宣伝は絶対に効果がないということははっきり言えます。コンテンツが弱かったり、宣伝できなかったり、収益化の効率が極端に低かったりすると感じる場合は、疑わないでください。それはコンテンツが悪すぎるからです。ユーザーを惹きつけて購入させることも、購入への興味を喚起することもできません。

すべてのプラットフォームの中で、Doujia は一般的に最もプレイするのが難しいと認識されています。これは、ByteDance のトラフィック販売の遺伝子と、ルールの変更が速すぎることに関係しています。しかし、Zhihu と Xiaohongshu は十分に遅いので、試してみる価値はあります。

難しいのは支払いではなく、良質なコンテンツを制作することだということをもう一度強調しておきます。何かができるかどうかは、投資ではなく、内容によって決まります。

4. マルチプラットフォームエンタープライズアカウント統合マーケティング

一昨年以来、既存の市場シェアをめぐる競争に巻き込まれたさまざまなプラットフォームが、独自のビジネスのクローズドループを設計し、トラフィックの転用を取り締まり始めています。つまり、私が言いたいのは、将来的には誰もがさまざまな生態学的閉ループで遊ぶべきであり、交通をあらゆる場所に迂回させてはいけないということです。そうしないと、衰退率のリスクが高くなるからです。ただし、アクティブ化されたユーザーは、特定の手段を通じて集中管理できます。

確かに、WeChat は再利用されるプライベートドメインであり、最も人気のあるドメインでもあります。しかし、過去には他のプラットフォームでは収益化が不十分でした。これが補われた今、クローズドループのゲームプレイを試してみる価値はあります。

私が現在楽観的に見ているのは、Baidu Enterprise Account、Xiaohongshu Enterprise Account、Douyin Enterprise Account、Kuaishou Enterprise Account、Zhihu Enterprise Account です。各プラットフォームには異なるプレイ方法がありますが、コアロジックはプラットフォームに従います。

まとめると、プラットフォームのマーケティングコンポーネントを使用する、プラットフォームが好むコンテンツを制作する、プラットフォームのアクティビティに参加するという 3 つのステップがあります。

たとえば、Xiaohongshu は宝くじコンポーネントを提供します。抽選に参加するには、月に一度フォロー + いいねをする必要があります。適切な商品を選べば、数百元の商品でもフォロワーを少なくとも数千人増やすことができ、それが口コミで広まればフォロワーを数万人増やすこともできます。企業は3つの法人アカウントを登録できます。小紅書のファンがいかに高価かは言うまでもありませんよね？ 1ヶ月で安定的に数万人のファンを集めるのはまだ良いですが、その過程でコンテンツプラグインのサンプリング活動を通じてそれを増幅し続けることができます。ユーザーは簡単にフォローを解除しないので、これは公式の分裂ツールです。

今はこのゲームをやっている会社が少ないです。多すぎるとユーザーが麻痺してしまい、集まるファンの質も低下してしまいます。簡単にできるときにまずトラフィックを生成し、後で収益化を検討する方がよいでしょう。現在、小紅書プラットフォームは、ライブ放送+コンテンツと製品プラグインを通じてユーザーを繰り返し洗浄するのに適した選択肢です。

コンテンツの量産方法は上記で述べました。もちろん、実力のある方はオリジナル作品を毎日、もしくは1日3回更新することをおすすめします（企業の観点から言うと、現状のアルゴリズムは質より量に違いありません。爆発的な作品を毎日生み出そうとは考えないでください。MCNやコンテンツ会社でない限り）。

この組み合わせは、安定したコンテンツ出力 + 公式イベント コンポーネント + 複数アカウントの配信と活用 + 公式収益化/トラフィック転換コンポーネントの収集です。

ここで強調しておきたいのは、独自の製品を持っていて純粋なコンテンツ会社ではない場合は、フォロワーを増やすことにあまり注意を払うべきではないということです。公式がアクティビティを与えてくれたら、それに参加するだけです。公式がツールを与えてくれたら、それを使うだけです。あとは通常通りコンテンツを制作するだけです。

あなたの目標はコンバージョン/トラフィックです。コンテンツが人気があるかどうかは関係ありません。すべて無料です。ユーザーを引き付ける限り、お金を稼ぐことができます。プラットフォームのルールに従ってプレイすれば、他のすべては自然とついてきます。

5. 売れ筋商品のロジック

オペレーションで一番大切なのはリズム感です。私の過去の記事を読んでくださった方はご存知かと思いますが、私はオペレーションのプロダクト化を常に主張してきました。自動化により人手が節約され、活用しやすくなり、安定したリズムを確保できるからです。

しかし、私の現在の見解は、製品化は必要だが、それが肝心であり、傑出したものを期待することはできない、ということです。ほとんどコストがかからず、追加で得られる利益です。

現在の運用において本当に重要なのは爆発物です。

大ヒット商品に関しては、波状にリリースするのが最も簡単な方法です。このトリックをマスターする必要があります。これは単なるスクリプトモデルではなく、さらに調査する必要があります。昨年、私は競争イベントを開催しました。簡単な4日間のWeChatモーメント投稿4回で、核分裂指数は予熱なしの場合よりも30％高くなりました。しかし、今では多くの人がウォーミングアップなしで活動しており、言うことはあまりありません。頑固。

一般的な公式は、プライベートドメイン予約/デポジット予約 + KOL/KOC/チャネルレバレッジ + スクリプト化された集中販売 + 大きな価値のあるギフト + ステップ/制限（実際の制限）です。この組み合わせなら、うまく実行すればヒットしないアクティビティはありません。

売れ筋商品については、あまり言うことはありません。自分の状況にもよりますが、譲歩することと状況を活用することの2点を満たす必要があります。チャネルに譲歩してその勢いを活用し、ユーザーに譲歩してその勢いを活用します。

得る前にまず与えなければなりません。勇気を出して賭けてみれば、勝つことができるでしょう。しかし、これはむしろ管理のテストです。多くの人は譲歩する勇気がなく、多くの企業は事業者が損失を被りそうな活動に従事することを敢えて許しません。誰もが数学が得意で、お金を失わないことが確実になった後にのみ行動を起こします。しかし、その結果は囚人のジレンマとなり、ユーザーは麻痺状態に陥り、誰も彼らを切り離すことができない。

このとき、良心的に行動し、伝達ノードと終了方法を制御すべきであり、予想の範囲内のように見えて予想を超えることは、実は非常に自然なことです。

著者: イェ・ヤシェン

出典: イェ・ヤヨイ