4つの戦略+7つのヒント、小紅書プロモーション戦略を総合的に解説！

どのプラットフォームのユーザーが広告を最も楽しんで見ているかと聞かれたら、それはきっと小紅書だ！

2013年の設立以来、Xiaohongshuは純粋なPGCコンテンツプラットフォームからUGCコンテンツを主としたライフスタイル共有プラットフォームへと成長してきましたが、それは決して簡単なことではありません。

最近、小紅書のマーケティング方法について多くの人が裏で相談してきましたが、今は編集者が統一した答えを出すつもりです。

情報フロー広告はまだ正式に開始されていないため、まずはその運用戦略を理解しましょう。情報フローがオンラインになると、エディターは一連の情報フロー操作を開始します。

1. 小紅書の群衆プロフィール

Xiaohongshuは、セレブやインフルエンサーが毎日、服の組み合わせ、メイクアップチュートリアル、旅行ガイド、食べ物のレビューなどのコンテンツを共有するプラットフォームです。数分で100の製品に興味を持つことができる場所です。

人口の大部分は女性で、86.05%を占め、男性はわずか13.95%です。

1990年以降に生まれた世代が70％以上を占め、24歳以下が21.32％、25～30歳が29.32％、31～35歳が35.12％、36～40歳が11.88％、41歳が2.35％を占めており、小紅書はこの世代の生活様式と消費意識に深刻な影響を与えている。

小紅書の視聴者は主に中所得層以上の人々で、全人口の約90％を占めている。

小紅書のメリット

1. PGC型の一方的なショッピングガイドの出力からUGC型の海外ショッピング共有コミュニティへ。

2. 数多くの著名人や優秀な専門家が共有したメモにより、業界では有名な「草植えプラットフォーム」であり、「ソフト記事の集積地」となっています。

3. Taobao Mobile の新たな内部テストでは、Xiaohongshu のコンテンツとの統合が実現しました。つまり、今後は Taobao で Xiaohongshu を見ることができるようになります。

4. 中程度以上の消費層（主に女性）が超精密なトラフィックプールを形成します。

2. 小紅書の一般的なマーケティング戦略

前述の通り、小紅書はソフトな記事が集まる場所であり、ユーザーは広告を読むことに非常に興奮しています。 Xiaohongshu の属性から判断すると、ブランド認知度を高めるためでも、製品のコンバージョンを高めるためでも、それは不可欠な選択です。

一般的に言えば、小紅書では、よく使われるマーケティング戦略は主に次の 4 つのポイントです。

1. 有名人の推薦：インターネット上でトラフィックを増やし、人気商品を生み出す

小紅書はどのようにして人気になったのでしょうか?これは有名人の参入を意味し、Tik Tokと同様に、プラットフォームへのトラフィックを有名人のトラフィックに依存しています。

有名人の推薦は小紅書の大きな特徴と言えるでしょう。同時に、推薦された商品には有名人の独占推薦ラベルが簡単に付けられます。いいねやランキングなどの問題を考慮する必要はありません。ユーザーは数分でそれに従って購入します。

また、有名人の小紅書の推薦文には商業的な雰囲気はあまりなく、より個人的な推薦文となっています。これらのパーソナライズされた製品は、写真、テキスト、ビデオなどの形式でのメモを通じて有名人によって推奨され、製品に対するユーザーの信頼を高め、ブランドの直接的な購買力に変換されます。

2. KOLの普及：KOLの属性を利用してブランド露出を増やす

小紅書は他の電子商取引プラットフォームとは異なり、UGCをベースにしたコンテンツ共有コミュニティを構築しています。その中でも、KOLは大量のファントラフィックと持続的なファンの注目を誇り、強い発言力と影響力を持っています。

小紅書KOLの強力な発言力と影響力を利用して、ブランドの製品イメージをファンの印象に植え付けることができ、ブランドは小紅書プラットフォームからかなりの人気と検索量を獲得することができ、ブランドの露出とコンバージョン率を大幅に高めることができます。

3. インフルエンサーが商品を宣伝し、消費を誘導し、ユーザーに迅速な注文を促す

モバイルインターネットの時代では、視聴者の関心はますます細分化され、KOL主導の消費、消費嗜好の共有、消費者の信頼に熱心になる人が増えています。

KOLが投稿したレビューノートを通じて、視聴者はコメントやプライベートメッセージなどを通じて小紅書コミュニティ内で互いにコミュニケーションを取り、視聴者とKOL、視聴者同士のつながりを含む社会的関係のネットワークを構築し、それがインターネットセレブ経済の広範な広がりを引き起こしました。

Kuaichuan は、有名人の推薦、KOL 拡散、インターネット有名人の優位性、有名人によるレッドブックプロモーションという 4 つの主要戦略を使用して、ブランドの評判を高め、ブランドの大規模な露出を実現し、ブランド認知度を高め、独自のブランドイメージを確立し、ブランドのより高いコンバージョンをもたらします。

4. ネットセレブがスクリーンを独占：ノートの包囲網が視聴者のブランド印象を強める

ある調査によると、消費者の 81% が高頻度コンテンツによって購入の決定に影響されるそうです。

したがって、Xiaohongshu でブランドを迅速に宣伝したい場合は、KOL と協力して、高品質のコンテンツを通じてブランドに「驚異的な画面スイープ」体験を生み出すことが重要です。

まず、ビッグデータ分析、ターゲット人口のポートレート、同業他社のキーワードデータなどを通じて、トピックを考案し、立ち上げます。次に、複数のKOLにヒントを一緒に投稿してもらい、より多くのKOLの参加を促し、ユニークなUGCの雰囲気を形成します。同時に、KOLとファンの交流を図り、ファンの力を利用してトピックの影響力を最大化します。次に、Xiaohongshuプラットフォームのコンテンツ推奨メカニズムを使用して、トピックをホットトピックに押し上げます。何層ものリンクを介して画面を支配した後、ブランド製品の購入リンクをKOLのヒントに埋め込み、購入率をさらに高めます。

3. 注記

小紅書は自然な広告プラットフォームなので、プロモーション中に「ユーザーの信頼をいかに獲得するか」という問題を無視し、「ユーザーの注目を集めるにはどうすればよいか」を考えることができます。

ここで、Tuzi は、広告の魅力を高めるためにプロモーション中に注意しなければならないいくつかの事項を挙げています。

1. タイトル

タイトルが非常に重要であることは間違いありません。タイトルはクリックを誘引し、ヘッダー画像を補助する鍵となります。

Xiaohongshu は「美しい人生を記録する」という位置づけで、ユーザーはこの原則に従います。 Xiaohongshu を閲覧する際、ユーザーはより良い生活を楽しむのに役立つ新しい製品、目的地、ブランドを発見することを期待しているため、タイトルは「より良い生活」というメッセージを伝える必要があります。

だからこそ、李佳琦は口紅を勧めるときに「これを買えば淑女になれるよ！」と言ったのです。統計によると、「個人コレクション」や「乾物」を含むキーワードのクリック率は2倍以上高くなります。

2. ヘッダー画像

これは当社の入札や情報フロー促進と同じ原理なので、あまり詳しく説明する必要はありません。

例えば、次の写真では、どちらもビデオ表示ですが、最初の写真には黒いおにぎりがあるだけです。調理中であることはわかりますが、タイトルを見て初めて、具体的に何をすればよいかがわかります。

2 番目の画像は、それが何であるか、クリックすると何が得られるかを直接示しているため、ユーザーのクリック動作が結果指向になり、注目を集めやすくなります。

最初の写真が鮮明で魅力的である必要があることは誰もが知っているので、これについては多くを語りません。小紅書は最近ノートに対する監督を強化しており、あまりにプロフェッショナル（完璧）な写真は宣伝ノートと判断され、あまりに商業的な写真はユーザーに好まれないため、写真のスケールをいかに把握するかが鍵となる。

撮影時には、現実感を高めるために、実際のブロガーの状況になるように努めることをお勧めします。同時に、見るのも不快であり、ユーザーがクリックすることを期待しない、肌の傷のクローズアップ写真は避けてください。

3. 感嘆符や絵文字を頻繁に使用する

感嘆符はタイトルでよく使用されます。感嘆符の主な目的は、「衝撃的な」効果を生み出し、読者の注意をすぐに引き付けることです。

次のようなものです:

信じられない！ ！ XXXXXXXXXXXX

神様、お言葉！ XXXXXXXXX

同時に、絵文字や記号をもっと使うこともできます。女性の場合、大げさな表現や濃い色彩を好みます。

下記の通りです。

4. 数字をもっと頻繁に使う

人間は言葉よりも数字に敏感です。アラビア数字をうまく活用すると、読者はタイトルの核となる要素をすぐに理解しやすくなります。

次のようなものです:

7日間で横になって10ポンド痩せる

2元の寮の遺物

28日目、足が5cm伸びる

数字を通じて、ユーザーは製品の結果をよりよく理解できるようになります。

5. 24時間のゴールデンタイムをつかむ

私たちは皆、この種のコンテンツの推奨には特定のアルゴリズムがあり、高品質のノートだけがトップに押し出され、より高い露出を得ることを知っています。

その中でも「 24時間」は、ノートの優秀性を判断する鍵となるゴールデンタイムです。ノートが送信後 24 時間以内に一定数の「いいね！」やコレクションを獲得すると、システムは自動的にそのノートが高品質のノートであると判断し、より多くのユーザーに推奨します。

6. キーワードのレイアウト

小紅書ではランキング以外にも、もう一つ非常に重要な項目があり、それは「いいね！」の数などを考慮せずに表示される唯一の機会となるかもしれません。

それが検索です。ユーザーは検索を使用して、必要なコンテンツを取得します。したがって、記事内でキーワードをどのようにレイアウトするかを知っておく必要があります。

キーワードレイアウトは、人気キーワードとタイトルキーワードを埋め込むという2つのポイントに分かれます。

• 人気のキーワードを埋め込む

人気のキーワードには数百万のトラフィックがあると言っても過言ではありません。だから、赤ちゃんたち、無駄にしないでください。

たとえば、「結婚準備ガイド」が人気の検索語の中にある場合は、このキーワードをタイトルに表示させる方法を見つける必要があります。

• タイトルキーワード

記事のタイトルにはキーワードが含まれている必要があります。これは SEO と同じです。ここで注目すべき主なポイントは 2 つあります。

記事全体は 1 つのキーワードを中心に記述する必要があり、複数のトピックを設定しないでください。

画像の最後にキーワードに関連するトピックを追加してみてください。

写真に示すように、このノートは「ローション」というキーワードで検索すると2位になり、1か月以上安定したランキングを維持しています。これは要求に応じて行われ、キーワードのレイアウトが極限まで使用され、キーワードの密度と位置がちょうどよく、非常に自然に使用されているため、ランキング効果は非常に良好です。

7. 相互作用

実は、小紅書のいいね、コレクション、コメントなどのインタラクションデータです。ランキング上位の人は基本的なインタラクションが多いことがわかります。インタラクションが良いほど、ユーザーのいいねが増えます。小紅書プラットフォームの重みが増し、ランキングが向上します。

小紅書のいいね、コレクション、コメントの中で、コメントの重みが最も高いです。コメントにもコツがあります。コメントのテキストにキーワードを含めるようにして、キーワードの密度を高めてください。これも小紅書ノートのランキングに影響を与える非常に重要な要素です。

口紅というキーワードのコメントを見てみましょう。口紅は小紅書で非常に人気のあるカテゴリで、コメント数は約140万件です。競争はかなり激しいです。ランキング上位のものを見てみましょう。いいねやインタラクションの数は非常に多く、クリックするとコレクションやコメントもたくさんあることがわかります。

上記は、Xiaohongshu のマーケティング手法とテクニックの一部です。実は、小紅書の運営において最も重要なのはランキングです。上で述べたように、自然な広告プラットフォームである小紅書は、ユーザーが購入するかどうかを心配する必要はありません。より心配する必要があるのは、「ユーザーの注目を集める方法」です。

覚えておいてください： Xiaohongshu マーケティング = マーケティング手法 10% + 高品質のコンテンツ + 45% + インタラクション量 45% 。

出典: 後昌学院