教育・研修会社は、Douyin、Weibo、Himalaya などからのトラフィックを「プライベートドメイントラフィック」に転換して変換するにはどうすればよいでしょうか。

トラフィックコストがますます高くなるこの時代に、教育・研修会社がプライベートトラフィックの活用方法を知らないと、生徒の募集、顧客の獲得、コンバージョンと再購入、ブランドの露出において間違いなく遅れをとることになるでしょう。特に、Tik Tok、Weibo、Himalaya、Tencent Classroomなどのパブリックドメイントラフィックプラットフォームは、豊富なトラフィックの金鉱に相当します。宝の山に入ったのに、どうして何も手にせずに出てくることができるでしょうか？

教育・研修会社は、どのようにしてユーザーに正確にリーチし、トラフィックコストの損失を最小限に抑え、プラットフォームのトラフィックを自社のプライベートトラフィックに転送し、その後の運用変換を実行できるのでしょうか?

1. 独自のプライベートトラフィックプールを構築する

なぜますます多くの企業が「プライベートドメイントラフィック」を望むのでしょうか?

非常に簡単です。Taobao、Pinduoduo、Douyin、Weibo、Himalayaなどの「パブリックドメイントラフィック」プラットフォームは膨大なトラフィックを持っていますが、それはプラットフォームに属しています。マーチャントが定着した後、ユーザーの注目を集めるためには、検索最適化、イベントプロモーションなどの方法を通じてお金を費やし続ける必要があります。ただし、一部の垂直分野では、有料プロモーションによってもたらされるトラフィックはあまり正確ではありません。長期的には、第一に、自社のユーザーを維持することが困難であり、第二に、プラットフォーム上に類似の競合他社が多数存在するため、いつでもユーザーを失うリスクがあります。

「プライベートドメイントラフィック」は完全にマーチャントに属し、ルールと規制はマーチャントによって設定されるため、ユーザーが定着するといつでも連絡でき、その後の運営でユーザーの粘着性が継続的に強化されます。ユーザー分裂排水と口コミマーケティングを通じて、低コストで継続的な排水と変換の効果を実現できます。

現在、プライベートドメイントラフィックの一般的な形式には、WeChat公式アカウント、ミニプログラム、WeChatグループ、APP、PCオンラインスクールなどがあります。たとえば、中小規模の機関に人気の教育SAASサービスプロバイダーであるMaker Craftsmanが提供する公式アカウントナレッジストアでは、起業家がオーディオやビデオ、画像、テキスト、コラムなどの高品質のコンテンツを独自のプラットフォームに配置し、コンテンツを核として核心として核心化と口コミマーケティングを行うことができます。

独自のオンライン教育プラットフォームを構築したら、コンテンツを中心にトラフィックを促進し始めることができます。

2. パブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックの転換

1. DouyinやKuaishouなどのショートビデオパブリックドメイントラフィックの迂回

最初のステップは導入です。教育・研修会社は、マトリックスとして複数のDouyinアカウントを開設できます。アカウントプロフィールは、できるだけ目を引く縦長のものにし、同時にWeChatパブリックアカウントの知識ストア情報を表示して、ファンの注意を誘導する必要があります。

2 番目のステップは、コメント領域に表示することです。アクティビティを増やすために短い動画を定期的に更新し、ディスカッションエリアで公式アカウントをフォローするようにファンを誘導します。

3番目のステップは、商品のウィンドウディスプレイです。教育・研修会社は、コースにマッチした教材をDouyinの商品ディスプレイに載せ、教材には物理的な教科書とオンラインコースが含まれていることをユーザーに伝えます。購入後、ユーザーは物理的な書籍とギフトカードに印刷されたコース引き換えコードを受け取ります。引き換えQRコードをスキャンすると、オンラインナレッジストアに入り、無料でコースを受け取って学習を開始できます。

ステップ 4: 定期的にライブ講義を実施します。ライブストリーミングでは、ファンが講師と直接交流し、コースの価値をある程度実感できるため、信頼感を高めるだけでなく、より正確かつ効率的にトラフィックを引き付けることができます。

例えば、毎週水曜日の夜に生放送のプレビューが公開され、毎週金曜日の19時45分に生放送が放送され、ファンが生放送ルームの公式アカウントをフォローするように誘導します。あるいは、ライブ放送の最後に、ユーザーにティーチングアシスタントのWeChatアカウントを追加して、次のコースの引き換えコードを受け取るように誘導し、コードを受け取るための条件を設定することもできます。たとえば、ユーザーはライブ放送のプレビューポスターを友人サークルに転送し、3日間保持して無料コースを受け取ることで、トラフィックを誘致し、ブランド露出を高める効果が得られます。

2. Weibo、Zhihu、Doubanなど

丁寧に磨き上げた記事を公開し、記事の最後に無料講座や役立つ情報パッケージなどの福利厚生の餌を添付し、福利厚生の餌＋高品質なコンテンツでユーザーを引き付けます。

例えば、記事の最後には、次のように記されています。「このコンテンツに興味のあるユーザーは、同時に公式アカウント[ナレッジストア名]をフォローし、コミュニティのディスカッションに参加したり、講師と直接交流したりコミュニケーションしたり、福祉資料や無料のライブ授業を受けることができます。」

さらに、ライブ放送のプレビューポスターやチェックインアクティビティをWeiboに投稿して、公式アカウントのナレッジストアにトラフィックを誘導することもできます。

例えば、フィットネス機関はMaker Artisanのチェックイン機能を利用して、「新入生特典：1日5分、21日でウエストを細く」という有料チェックイン活動を実施しています。第一段階では、古い生徒をチェックインに誘い、その後、チェックインの内容や古い生徒の経験や感想をWeiboで共有し、継続的にファンを獲得しています。

同時に、Weiboで定期的に公益科学ライブ講義やダイエット公開講座のプレビューを掲載し、フィットネス愛好家を的確に引きつけ、公式アカウントのライブ放送ルームへ誘導しています。生放送終了後にはリプレイ動画をコラム形式で構成し、ファンを魅了します。

3. ヒマラヤや清亭FMなどのオーディオパブリックドメイントラフィックの迂回

最初のステップは、オーディオ プラットフォームで無料の高品質コースを公開して、新しいユーザーを引き付け、ロングテールのトラフィック プールを作成することです。

2 番目のステップは、無料情報、無料性格テストなどを通じてユーザーリードを獲得し、ユーザーにティーチングアシスタントの WeChat を追加するように誘導して、トラフィックをプライベートドメイントラフィックに誘導することです。

例えば、ヒマラヤFMは、音声詳細ページにWeChatパブリックアカウントのQRコードと個人のQRコードを追加できる珍しいチャンネルです。教育・研修会社は、コースの下にティーチングアシスタントのWeChatアカウントを追加し、「無料のサポート紙教材、電子教材」やコミュニティQ＆Aサービスを特典として提供することでユーザーを引き付け、パブリックアカウント知識ストアのサポートコミュニティに入るように誘導します。

4. Tencent ClassroomやNetEase Cloud Classroomなどのオンライン学習プラットフォームからのトラフィックの転換

Tencent Classroomを例にとると、Tencent Classroomの利点は、QQグループに直接リンクできることです。コースの詳細ページにQQカスタマーサービスグル​​ープとカスタマーサービス個人のWeChatを表示できます。ユーザーが参加した後、公式アカウントをフォローするようにさらに誘導できます。公式アカウント情報は、会社紹介に直接表示され、学生をフォローするように誘導することもできます。

上記の 4 つのタイプは、現在、より一般的なパブリック ドメイン トラフィック プラットフォームです。教育およびトレーニング企業がこれらを柔軟に使用し、独自のオンライン教育プラットフォームを構築し、プライベート ドメイン トラフィックをうまく管理できれば、低コストでトラフィックの誘致、維持、活性化、分裂、変換を実現し、オンライン ブランド マーケティングを簡単に実行できます。

現在、教育研修業界ではオンラインとオフラインが一体となった発展のOMOトレンドが明確に現れています。今回の流行後、オンラインの浸透率はさらに向上し、オフラインの補完とアップグレードとして、オンラインの重要性がさらに顕著になりました。これは、教育研修会社が逃すことのできない重要な発展の機会です。

著者: ルナピーチ

出典: ルナピーチ