小紅書におけるジュエリー業界向け4つのマーケティング手法

以前、小紅書の友人から、ある顧客が小紅書プラットフォームで1個あたり100万元の翡翠を販売したと聞きました（貧乏なので想像力が制限されます）。以前、小紅書の宝石の顧客から、複数のプラットフォームで取引しているが、小紅書のユーザーが最も正確で取引率が最も高いと聞きました。小紅書はジュエリーファンと自然に重なり合っていると何度も言ってきました。今日は、ジュエリー商人が小紅書でどのように成長できるかに焦点を当てましょう。小紅書を集めることをお勧めします。

1. 業界の洞察: ダイヤモンドリングはレッドオーシャン、ネックレスやブレスレットはブルーオーシャン市場

小紅書の公式データによると、ジュエリー業界は現在、製品と素材の2つの部分に分かれています。製品面では、ネックレス、指輪、イヤリングがユーザーの注目のトップ3カテゴリです。素材面では、金、ダイヤモンド、色石がユーザーの注目のトップ3カテゴリです。注目度の高いカテゴリは、競争も比較的激しいです。

図1：小紅書ジュエリー業界月次レポート2022年1月

業界競争の面では、ダイヤモンドリング、カップルリング、指輪はクリック単価が高く、参加ブランドも多く、競争のレッドオーシャンとなっています。しかし、イヤリング、ブレスレット、ペンダントは参加ブランドが少なく、クリック単価も低いため、小紅書のブルーオーシャン業界に属しています。

図2：小紅書ジュエリー業界月次レポート

競争が激しいダイヤモンドリング、カップルリング、指輪業界は、ブランド化の度合いが比較的高く、周大福、ブルガリ、カルティエなどのブランドがブルーオーシャンブレスレット、バングル、イヤリングなどのカテゴリーで競争しています。主導ブランドは少なく、ほとんどがDIY、工場、水貝などのタイプです。

図3：1月のXiaohongshuジュエリーキーワード

これにより、小紅書のジュエリー市場には2つの極端な状況が生まれています。1つはブランド化に重点を置き、DR、ID、周大勝などのブランドや、より多くのインフルエンサーによるプロモーション活動で、オフライン店舗や電子商取引にトラフィックを誘導することです。もう1つは、広告を通じてプライベートメッセージを取得し、プライベートドメインで取引を行う非ブランド商人です。しかし、プラットフォームがプライベートドメインを管理しているため、WeChatを通じてトラフィックを誘導することはますます困難になっています。

2. 富裕層女性顧客に関するユーザーインサイトとさまざまなシナリオにおけるニーズ

現在、ジュエリーのユーザーは主に、ファッション、旅行、美容、室内装飾に高い関心を持つ、一級都市と二級都市に住む24～32歳の女性です。彼らは高い生活の質を追求し、購買力が強いため、商品の美しさを鑑賞する能力が高く、内容の精巧さが重要な評価基準になります。

図4: ジュエリーユーザーの分布

ジュエリーやアクセサリーのユーザーはファッション以外にも、美容、旅行、インテリア、映画やドラマなどのコンテンツにも興味を持っているため、コンテンツ制作に関連トピックを追加し、広告のターゲット設定は初期段階ではジュエリーの人々に焦点を合わせ、後期段階では美容、旅行、インテリアブランドにターゲットを絞ることで、層ごとにサークルを突破し、より多くの人々を引き付けることができます。

図5: ユーザーのジュエリーへの関心

具体的な商品カテゴリーの需要に関しても、ユーザーの関心は異なります。例えば、カップルリングはさまざまなシーンに合わせて組み合わせます。ダイヤモンドは天然ダイヤモンドと養殖ダイヤモンドに分けられます。天然ダイヤモンドは商品のプロモーションに多く使われ、養殖ダイヤモンドはプライベートメッセージを通じてカスタマイズされます。ブレスレットの販売業者にとって、現在このカテゴリーにはブランドがないため、ユーザーはどのように選択し、どのように販売するかについてより関心があり、販売業者はより多くの商品知識を紹介します。

図6: ユーザーのジュエリーへの関心

そのため、ジュエリーカテゴリーに参入する際は、小紅書における自社カテゴリーの状況を注意深く観察し、カテゴリーの初期段階にあるか、強いブランドがあるかどうか、カテゴリーの成長段階にあるか、新興ブランドが多いか、カテゴリーの成熟段階にあるか、成熟ブランドが多いかなどを検討する必要があります。

3. 事例紹介: 主要顧客事例 9 件

前回の記事で述べたように、現在、ジュエリーはブランドとプライベートメッセージの顧客に分かれています。ブランド戦略は後で整理されます。今日の整理は主にプライベートメッセージの顧客に焦点を当てており、主に色石、ヒスイ、ブレスレットの商人です。小紅書のホット記事を研究したところ、ホット記事の種類は実用科学の普及と落とし穴の回避、着こなしシーンの種類、単品/多品コレクションの展示の3つのカテゴリに集中しています。これら 3 種類のノートのタイトル、表紙、本文から何を学ぶ価値があるのか​​を分析します。

1. ピットと雷保護

ユーザーはジェダイト、カラーストーン、ネフライトなどのカテゴリーに詳しくないため、まずはカテゴリーの知識と、詐欺やリスクを回避する方法に関する専門知識を学び、ユーザーの注目を集めやすくなります。

（１）ファン・ユアンラオシジン

紹介: 色付き宝石商、フォロワー数 135,000 人、投稿数 205 件、いいね数とお気に入り数 720,000 件。 15万件以上の「いいね！」が付いたノートの1つを分析します。

図7：方元老翁の衝撃記事

タイトル: 「急いで、あなたの周りの必要としている姉妹たちに送ってください！」 タイトルには行動を促す呼びかけがあり、ユーザーに行動を起こすよう促します

表紙：表紙には、翡翠を手に持った実在の人物と、翡翠を識別する大きな文字が描かれており、ユーザーは一目でメモの要点を知ることができます。実在の人物による説明と調和のとれた背景により、よりリアルで説得力のある内容になっています。

本文: 内容は主に簡単な実験による翡翠の鑑別に焦点をあてており、操作性が非常に高く、コレクション価値も非常に高い。

要約：ビデオ形式での鑑定知識はより明確で、実際の人物の外観はより現実的です。ブロガーは、着こなしシーン、表情、音声速度からユーザーにプロフェッショナルな感覚を与え、カラージェムの早期購入に大きな参考意義があります。

（２）ジュエリー・リン・ダイユ

紹介: ジュエリーブロガー、フォロワー数 7,000 人以上、投稿数 26 件、いいね数 87,000 件以上。

図8：ジュエリー・リン・ダイユの爆発記事

タイトル：「92%の人が陥った落とし穴！翡翠は安くないと思ったら」、ほとんどの人が陥る落とし穴をデータで解説、これを読んだあなたは残りの8%になるかもしれないので急いでクリックしてご覧ください。

表紙：表紙は、最近小紅書でとても人気のある切り抜きスタイルです。このスタイルはコントラストが大きく、より興味深いです。

本文: ここで共有されているコンテンツはすべて、手頃な価格の翡翠に関するものです。少額のお金で、コストパフォーマンスの高いものを購入したいと思わない人はいないでしょう。同時に、さまざまな翡翠の価格も記載されており、簡単な紹介もされています。ユーザーにこれらの手頃な価格の翡翠についての基本的な理解を身につけてもらいます。

要約：このノートの主な目的は好奇心を喚起することです。なぜなら、みんなの概念では、ヒスイは比較的高価だからです。突然、ブロガーは1キログラムを4元で購入できると言い、みんなの好奇心を喚起しました。同時に、表紙では、みんなも最近プラットフォームで人気の形式を描いています。

（３）丁子の宝物鑑定書

紹介：宝石鑑定ブロガー。記事65本公開、いいね14万2千件、分解メモ4万件以上。

図9：ティンジの宝物鑑定ノートが拡散

タイトル：「翡翠の分類を理解するための記事」私は口数の少ない人間なので、分類を理解するにはどのようなメモが必要なのか見ずにはいられません。

表紙：Jade はマインドマップを使用して分類されており、各製品には対応する製品写真が付けられているため、ユーザーにとってより直感的で明確な読み物になっています。この形式はユーザーにとって理解しやすく、気に入っています。

本文：内容は表紙と同じで、完全な翡翠の分類と、翡翠とは何か、翡翠の種類について比較的詳しく紹介されており、役立つ情報が満載で、ユーザーは一目で専門性を感じることができます。

要約：無駄なナンセンスは一切なく、すべては翡翠に関する専門知識に焦点を当てており、コメント欄も辛抱強く質問に答えています。トップコメントはみんなに質問するように誘導し、プロフェッショナルなイメージを構築するのに非常に効果的です。したがって、商品を販売する前に、辛抱強く、ユーザーにまず認識してもらうことをお勧めします。

2. 高価値衣装シーン部門

ユーザーはジュエリー、アクセサリー、ブレスレットの写真を簡単に撮影でき、衣服関連のシーンをクリックする傾向が強まります。

（１）EVIEハイジュエリー

高級ジュエリーのデザインとカスタマイズを主に手がけ、120本の記事を公開し、18,000件以上の「いいね！」を獲得しています。

図10：EVIEの高級ジュエリーが話題に

タイトルは「クリスマスが近づいています。この絶妙なエメラルドのセットをデートに着けましょう」で、このメモはクリスマスの時期に公開され、クリスマスを起点としてユーザーのニーズを探りました。

表紙：スタイルの良いモデルの写真がとても美しく、ネックレス、指輪、ブレスレットの効果も良く表れています。

本文：ネックレス、指輪、ブレスレットのデザインと使用シーンをそれぞれ紹介しています。文章が明瞭で読みやすいです。

要約: このノートの最大のハイライトは、製品と画像の品質です。製品の選択はコンテンツです。適切な製品を選択すると、全体的なクリック数が決まります。また、コメントエリアから、非常に正確なユーザーがすべて価格について問い合わせていることがわかります。

（１）チェリージュエリー

主にスターリングシルバージュエリー、ヒーリングスターリングシルバージュエリーを制作しており、フォロワー数は47,000人、いいね数は100,000を超えています。

図11: チェリージュエリーのホットポスト

タイトル：「年末ボーナスを待たずに持てる、キラキラ輝くリング」 タイトルはユーザーの口調である「blingbling」を使用し、表紙との一貫性が高い。

表紙：表紙は同シリーズ商品の光沢のある実物写真です。

本文：動画形式では、ハンズオン写真で製品のハンズオン効果とそれに応じた価格を詳細に紹介します。実際のショットではブリンブリン効果を示し、ダイナミックなBGMと相まって、視聴体験がさらに良くなります。

要約: 優れた製品選択 + 実践的なデモンストレーション + 明確な価格設定 + BGM、強力なユーザー エクスペリエンス。

（３）TASAジュエリーデザインの美学

彼はまた、プラットフォーム上で複数のアカウントを運営しており、主に有色宝石に関するコンテンツを制作しており、28,000人のファンと105,000件を超えるいいねとコメントを獲得しています。

図12：TASAジュエリーデザイン美学のホットトピック

タイトル：「サマー グレイシャー ブルー限定版、高価値パライバ リング」 最初のエントリ ポイントは季節で、2 番目はキーワードのパライバ リングの方が検索しやすいです。

表紙：表紙は商品のハンズオン写真で、モデルの服装は同じ配色で丁寧に組み合わせられており、全体のコーディネートがより調和して目を引くものになっています。また、使用されているフィルターも非常に鮮明です。

メインテキスト：メインテキストでは、デザイナーの話し言葉を使用して製品のハイライトとデザインを表現し、最後に宝石商のアカウントとポピュラーサイエンスのアカウントにタグを付けてトラフィックを集めます。

要約：ハイライトは精巧な画像素材です。タイトルと画像の相関性は高いです。これら 3 つのノートの相互作用が高い重要な理由の 1 つは、画像の品質またはビデオの品質が非常に優れているため、ユーザーの興味を喚起できることです。

3. 単一製品/複数製品コレクション

単一製品と複数製品のコレクションは視覚効果に優れており、一目見ただけでユーザーに衝撃を与えることができます。

（１）ランシャンジュエリー

主に翡翠のジュエリーを手掛けており、プライベートなカスタマイズデザインや象嵌も手掛けています。フォロワー数は6,565人、いいね数は22,000件です。

図13：蘭山ジュエリーの人気記事

タイトル「助けて！彼女の宝石は安すぎる」では、宝石の価格特性を表現するために三人称を使用しています。企業の会計は一人称で書かれるべきではないことに注意してください。

カバー：すべての製品はアクセサリー収納の形で展示されており、各製品にはシリアル番号と製品名が明記されています。同時に、ユーザーは店舗を持っている場合、小紅書に名刺を掛けることができ、ユーザーとのコミュニケーションコストを削減できます。

テキスト: 簡潔なテキストから、テキストは商人の焦点では​​なく、画像コンテンツに重点が置かれていることがわかります。

要約：ジュエリーのユーザーレビューセクションで最もよく聞かれる質問は価格です。価格を明記することで、ユーザーと販売者の両方のコミュニケーションコストが削減され、素材も絶妙になります。ただし、価格を直接表記することには依然として一定のリスクがあるため、注意して使用することをお勧めします。また、一部のジュエリーはオーダーメイドであり、パラメータによって価格が異なるため、価格を明確に表示することはできません。この場合、コメントエリアでユーザーに状況を説明し、1対1のコミュニケーションをガイドすることをお勧めします。

（２）ファルージャ

アクセサリーを中心に展開しており、小紅書にも店舗を構え、ライブ配信も行っています。現在フォロワー数は20万人、いいねやコメントは34万6千件を超えています。

図14: FARRUGIAのバイラル投稿

「どの作品もとても美しい/好きなジュエリーがすべてここにあります」というタイトルはとても美しく、ユーザーの好奇心を掻き立てると同時に、ジュエリーのキーワードも植え付けています。

表紙：表紙には、さまざまなジュエリーアクセサリーを手に持ったイケメンブロガーが描かれており、「高コストパフォーマンス」と「ジュエリー」という単語は、どちらもユーザーが検索する頻度の高い単語です。

内容：ブロガーが動画を通じて各商品の着用効果、素材、マッチング、価格などを順に紹介し、ライブ放送の視聴も誘導した。

まとめ：マルチ製品コレクションのカテゴリーでは、ブロガーの紹介が非常に詳細で、基本的にユーザーが知りたいポイントがすべて紹介されています。ただし、ビデオノートはより柔らかいBGMと組み合わせることをお勧めします。そうしないと、ノイズが大きすぎて、ブロガーが何を言っているのかをはっきりと聞き取れなくなります。

（３）ジュエリーデザイナー、Grace.T

彼には73,000人のフォロワー、262件の投稿、252,000件以上のいいねがあります。

図15：Tihongジュエリーの人気記事

タイトル：「お母さんに贈れば、お義母さんも褒められる、翡翠の平和指輪ネックレス」は、お母さんとお義母さんに贈ることを入り口として、ユーザーの需要を創出します。

表紙：シンプルできれいな商品の写真。

本文：主に製品のデザインや意味について語る内容です。

要約：商品も写真も良く、出品者はデザイナーであることが分かるので、内容も非常に専門的です。コメントは8,000件以上あり、ほとんどが価格に関する質問なので、このノートの商品価値は非常に高いです。

IV. 業界概要: ジュエリー業界における4つの主要な運用スキル

前回の人気記事の分析に加え、ジュエリー業界で活動するための4つの主要なスキルと手法をまとめました。

1. 口語表現: 実際の話し言葉とユーザーの視点や好みを使用してコピーを作成します。これにより、より魅力的になり、視聴者の共感を得やすくなり、コメントエリアでのやり取りが増え、購入の雰囲気が高まります。ヒント: コメントエリアを改善する最も直接的な方法は、抽選や福利厚生活動を追加することです。これにより、ユーザーはより積極的にいいね、コメント、フォローできるようになります。
2. アカウントホームページ：ブランドの特徴を徹底的に紹介し、「マイモーメント」を使用してブランドのハイライトを紹介し、人気の記事をトップページにピン留めすることもできます。
3. コメント: コメントが 50 件を超える場合は、メモを上部に固定できます。固定されたコメントを使用して、ユーザーをフォロー、コメント、またはホームページの閲覧に誘導します。同時に、購入方法など、コメントでユーザーからよく寄せられる質問に積極的に回答します。価格？形？他のユーザーのアクションのコストを削減します。
4. トラフィックの迂回：当局は現在、「自動返信機能」をキャンセルし、サイト外のトラフィックの迂回を厳しくチェックしています。トラフィックの迂回は多くの企業にとって頭痛の種です。最善の方法は、間違いなくサイト上にストアを開き、クローズドループ取引を行うことです。

最後に、小紅書プラットフォームで顧客情報を取得するジュエリーの顧客については、プラットフォームでビジネスを行うため、サイト内でのループを可能な限り閉じるようにする必要があります。ジュエリーは複数のコミュニケーションを必要とするなど、さまざまな理由がある可能性があります。ただし、サイト内でのループを閉じることに優れた仕事をしている商人もいます。ここでは、プラットフォームで成長するすべての商人は、ユーザー、プラットフォーム、製品、およびすべてを尊重する必要があります。