2020 年のマーケティングに欠かせない、イベントをクリエイティブに活用する 13 の方法!

現在の市場競争の均質化はますます顕著になってきており、業界を問わず、製品の研究開発ではコピーアンドペーストモデルが採用され始めています。ブランドが消費者に愛される製品を発売すると、市場には雨後の筍のように類似製品が次々と登場します。

しかし、類似した製品の選択肢が多様である均質な環境では、製品自体の利点が弱まります。製品に明らかな利点がない場合、または市場にすでに関連する競合他社が存在する場合は、ユーザーを引き付け、均質な市場で目立つようにするための活動を継続的に計画する必要があります。

しかし、同じ活動を企画するとなると、非常に創造力に富んだ人々がいて、彼らが立ち上げた活動は数分で画面に映し出されます。例えば、Xin Shi Xiangの最初の公開授業、Vattiのワールドカップマーケティング、MeituanとDidiの補助金戦争などです。イベント運営となると、困ってしまう人もいます。良いインスピレーションが湧かず、NetEaseやNew Worldのようなスクリーンを席巻するアイデアが思いつかず、実行したイベントが期待通りの成果を上げないなど...

新年には、あなたの生え際を守るために、編集者は、昨年の古いルーチンを取り除き、2020年に新しい方法でアクティビティを始めるのに役立つ、アクティビティをプレイする13の創造的な方法と1セットのアクティビティ適応フォーミュラを詳しく紹介します。

イベントをクリエイティブにプレイする方法を紹介する前に、まずはイベントの目的を明確にし、イベントのアイデアを生み出し、イベント計画を出力するという、イベント企画の基本的な作業ロジックを理解しましょう。このロジックを段階的に追ってみましょう。

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活動の目的を明確にする

正しく明確な目標は、活動を成功させるための必要条件です。したがって、イベントを計画する前に明確な目的を設定する必要があります。

活動の目的は、新規顧客の誘致、維持、活性化、変換の4 つのカテゴリにまとめることができます。活動の目的が異なれば、戦略も異なります。例えば、イベントを通じてファンを増やしたいのであれば、新規ユーザーの獲得と分裂を中心にイベントを企画するべきであり、既存ユーザーの粘着性や活動性を高めたいのであれば、現在のユーザーの属性に基づいてニーズを分析した上で、製品を改善したり、古い顧客を維持するためのリテンションイベントを企画するべきである。

同時に、単一の活動には 1 つの目的しか設定できず、活動全体のすべての操作はこの目的を中心に計画され、実行されます。複数の目標が設定されると、活動の本来の意図を見失い、最終的には活動全体の有効性に影響を与えます。

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活動のアイデアを生み出す

比較的クリエイティブなイベントプランを制作するには、実にいくつかのスキルが必要です。主に以下のプロセスがあります。

• アクティビティを収集:さまざまなアクティビティとゲームプレイを収集します。
• アクティビティを適用する:収集されたアクティビティ ゲームプレイから最も適切なアクティビティ ゲームプレイを選択し、独自のアクティビティに適用します。
• 適切な変更:活動の目的に応じて、元の活動に基づいて適切な変更を行います。
• 最適な選択:内部テストを通じて、最もコンバージョン効果の高いキャンペーン クリエイティブを選択します。
• 創造的なアイデアを生み出す:最終的に製品と目的を満たす活動計画を決定し、詳細な手順を開発します。

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アウトプット活動計画（13の創造活動方法）

活動計画には、活動背景、活動テーマ、活動目的、活動時間、活動ルール、活動プロセス、プロモーションチャネル、リソース要件、活動予算の 9 つの主要要素が含まれます。

活動スタイルを決定するこれらの 9 つの要素に基づいて、編集者はすべての人のために 13 の創造的な活動方法を収集しました。

1. 赤い封筒

春節の雰囲気に合わせて、まずは紅包の遊び方についてお話しましょう。

この単純で粗雑なアクティビティの遊び方は、新規顧客を引き付けるのに非常に適しています。紅包の金額は大きすぎる必要はありません。結局のところ、ユーザーは「お買い得感」を楽しみたいだけです。アリペイが毎年春節に実施する「五福集め」イベントは、紅包ボーナスで一人当たり数ドル、あるいは数セントしかもらえないにもかかわらず、何億人ものユーザーが参加しており、春節の新たな風習にもなっています。

もちろん、すべての紅封筒がこのレベルに到達できるわけではありませんが、基本的にすべてのブランドが紅封筒を使用して、ユーザーの注文と支払いを刺激し、ユーザーの共有と普及を促進することができます。

たとえば、財務管理製品では通常、ユーザーに多額の試用資金を提供し、最終的な利益はユーザーに帰属することで、ユーザーの注文と支払いを促します。

Meituan Waimai のような企業は、幸運を呼ぶ赤い封筒を配布することで、ユーザー間の共有を促進しています。ユーザーが最大の紅封筒を手に入れたい場合、友人やWeChatグループと紅封筒を共有するため、活動の広がりが大幅に増加します。

2. ラッキードロー

多くの人は、宝くじの活動は単調すぎると思うかもしれません。ただホイールを回して賞品を抽選するだけです。何ら新しいことはありません。

いえいえ、一般的な九角宝くじや大輪宝くじのほかに、現在のサードパーティのイベントマーケティングツール、例えばイベントボックスなどにも、金の卵を割る、スクラッチカード、シェイク、宝くじボックス、ラッキーフリップ、ラッキーエッグ、宝箱を開ける、福袋を開けるなどの宝くじゲームがあります。抽選するたびに新しいアイデアが生まれ、操作も簡単で、当選確率、当選率、当選人数、賞品、参加条件などをすべて事前に設定できるので、とても面白く、効果も爆発的です。

さまざまな抽選ゲームプレイを組み合わせて使用​​することもできます。知識クイズを設定してポイントを達成した後に賞品を抽選したり、転送後に賞品抽選を設定して共有を促進したり、フォロー後に賞品抽選を設定して既存のユーザーに新しいユーザーを呼び込むように刺激したり、イベントを直接開催して賞品を抽選することで新旧ユーザーに恩返ししたり...さまざまなゲームプレイで、必要なすべてのアクティビティシナリオに対応できます。

3. チェックイン

出勤とサインインは、ユーザーのアクティビティと粘着性を高める主な手段です。毎日出勤/サインインすることで報酬を獲得できます。継続的に出勤/サインインすることで、より多くの報酬を獲得できます。報酬は、メダル、ポイント、またはその他の賞品になります。フィットネス、読書、ショッピングなどの製品でよく使用されます。

左: ミント 健康センター: WeChat 読書 右: タオバオ

このような活動が成功する鍵は、現在のユーザー属性に合った報酬を設定することです。上図に示すように、WeChat Readingなどの読書製品の場合、毎日サインインすると読書権限が付与され、Taobaoなどのショッピングアプリの場合、毎日/長期間サインインするとゴールドコインが付与されます。

4. テスト/レポート活動

テスト/レポートアクティビティでは通常、いくつかの簡単な質問を通じて、自分自身に関連するテストレポートを作成します。このレポートには、共有したり、見せびらかしたりする属性もあります。コンテンツでユーザーの個性を表現できればできるほど、ユーザーが友人サークルに転送したり、画面に表示したりする魅力が増します。

この種の活動に関して言えば、NetEase は「教科書的な」マーケティング事例とみなすことができます。たとえば、次のようになります。

• NetEase News × DaDa：あなたの哲学的気質をテストします。
• NetEase Cloud Music: ユーザーマニュアル。
• NetEase Yanxuan & Beike: 社交性指数テスト;
• NetEase Cloud Music：「あなたのユング心理学的原型」
• NetEase：7人の隠された個性を初めて明らかに。
• NetEase Cloud Music: ゲーム・オブ・スローンズの世界であなたは誰になりたいですか? ;
• …

あなたの画面を席巻してきたものが必ず一つはあると思います。

5. 推測すると賞品がもらえる

このフォームは、ユーザーの運のメンタリティを利用します。答えが正しければ、特定の報酬を獲得できますが、そうでなければ、報酬を獲得できません。正解すると報酬があり、不正解でも損失がないので、ユーザーの参加意欲が高まります。ワールドカップやNBAなどのスポーツ競技でよく登場します。

ヴァッティの以前のワールドカップマーケティングと同様に、推測形式を使用して「フランスが優勝した場合、ヴァッティは全額返金します」キャンペーンを開始し、ブランドの露出を高めただけでなく、製品の販売を促進しました。

6.質問に答える

ユーザーが質問に正しく答えると、物理的なオブジェクト、赤い封筒、クーポン、ポイントなどの特定の報酬を獲得できます。新規顧客の獲得やアクティブ性の維持に適しており、取引の成立にも使用できます。効果は報酬が十分大きいかどうかによって異なります。

7. 共同購入活動

グループ購入により、ユーザーは自発的に友人にメッセージを転送することができ、友人も一緒に特定の特典を受けることができます。価格割引が大きければ大きいほど、ユーザーの共同購入への参加を促しやすくなります。グループリーダーが特別割引を提供すれば、共同購入の普及にさらに貢献します。

これらの活動の目的は、多くの場合、支払いを利益に変換することです。そのため、共同購入の強さと価格設定をうまくコントロールする必要があります。また、共同購入商品の認知度が高ければ高いほど良いです。

8. 交渉

交渉活動とは、ユーザーに対して物質的なインセンティブを与えることで、ユーザーが自発的に情報を友人に転送し、友人が自分と一緒に特定の利益を得ることができるようにすることです。この形式の活動は電子商取引業界で広く使用されており、Pinduoduo の爆発的な成長はこれによるものです。

この種のイベントを計画する際には、3 つの重要なポイントがあります。

（１）交渉する人の数を制御する必要がある。

（２）交渉金額、交渉限度額、最低購入金額等を含む参加難易度の設定（０元またはユーザーが受け入れられる低価格）。

（３）顧客満足度を向上させるためには、製品の品質が基準を満たし、納期が正確でなければなりません。

9. 投票活動

ユーザーはイベントに参加した後、賞品を獲得するために友人に投票するよう依頼します。最初に投票した人が報酬を獲得するか、投票に参加することで報酬を獲得できます。ただし、賞品を利用してユーザーの参加を促す場合は、ユーザーの不正行為を防ぐ必要があり、紛争を避けるために事前に宣言しておくのが最善です。

この方法は一般的にブランドコミュニケーションに使用され、正確なファンのグループを獲得することができます。ただし、 WeChatは現在、この種の行為を取り締まることに注力しているため、使用時には特に注意する必要があります。大規模なWeChatアカウントを使用する場合は、簡単にブロックされる可能性があるため注意してください。小規模なアカウントを使用してみてください。

10. ユーザーの募集

ユーザーからコンテンツを募集し、参加者が投稿したコンテンツが採用されると、一定の報酬を受け取ることができます。

このタイプのゲームプレイでは、通常、特に魅力的な報酬が必要であり、または収集されたコンテンツのテーマがユーザーの痛点に直接当たるため、ユーザーは共有を非常に熱望し、操作も簡単です。ただし、ブランドが大きな影響力を持ち、ユーザーの定着率が非常に高い場合を除き、このアプローチは一般的に推奨されません。

11. DIY活動

クリックまたはドラッグするだけで、ユーザーは自分の自由な遊びに基づいて楽しいタスクを完了できます。少し前に流行った絵当て歌や寝相競争などもこのタイプです。

これらの活動に共通するのは、スムーズで操作が簡単で、コンテンツが面白いことです。ユーザーの社会的ニーズを満たすと同時に、「のぞき見」の好奇心も満たし、一石二鳥です。リポストや拡散も自然です。

12. タスクを実行する

賞品を使ってユーザーにタスクを完了してもらうことは、フォロワーを増やすのに非常に適しており、ブランドや商人が非常に熱心に取り組んでいる方法でもあります。タスクには一定数の人を集める必要があると規定されているため、アクティビティのコストは制御可能です。金融やオンライン コースなどの製品でよく使用されます。

13. ストーリーテリング

ストーリーテリングを通じて、ユーザーはブランドの視点をより深く理解できますが、開発コストも高くなります。

ストーリーテリングは簡単そうに見えますが、ストーリーを上手に伝えるのは難しいです。 NetEase は、「告白」や「英雄」など、インターネット上で最高のストーリーテラーです。

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核分裂成長を実現するにはどうすればいいでしょうか?

上記の 13 種類の創造的な遊び方について説明した後、私たちは実用的なアクティビティ分裂式のセットをまとめました。これにより、1 年間心配することなく、これらの 13 種類のアクティビティを簡単にプレイできます。

1. ホットスポットを活用する

この断片化された時代とリッチメディアエコロジーでは、ユーザーの注意力は常に薄れ、あらゆる種類の情報が四六時中あらゆる方向から侵入してきます。

このように断片的な情報で単純に結び付けられたブランドマーケティングでは、最終的に消費者に総合的なブランド印象を残すことが難しくなります。

これにより、「ユーザーの注目が集まるところにマーケティングのポジションがある」というビジネス ロジックが生まれました。

「ホットスポットがなければマーケティングもなし」は、特にソーシャルコミュニケーションの時代である現在、多くのマーケティング担当者が従う基準にもなっています。

春節が近づくにつれ、アリペイが主導する各種の祝福とカード収集活動は、ホットスポットと結びついた一種のマーケティング活動となっています。結局のところ、春節は超高トラフィックと人気を伴うスーパーIPであり、大手ブランドはそれを利用する必要があります。

2. アクティビティオーバーレイ

一般的には、カードめくり + 赤い封筒、勧誘 + 投票/選択、グループ購入 + チェックイン + 赤い封筒など、少なくとも 2 つの基本的な遊び方を組み合わせて選択します。

想像力をフルに発揮すれば、いくつでもゲームプレイを重ねることができますが、ユーザー操作プロセスが 3 層を超えないように注意してください。複雑すぎると、ユーザーは途中で諦めてしまい、アクティビティの有効性に影響します。

3. 要素を置き換える

上記のゲームプレイには多くの要素が含まれています。これらの要素を自分の目的や製品の特性に応じて置き換えることで、このゲームプレイを製品のトーンとより統合し、ユーザーがより自然にこのアクティビティを受け入れやすくなります。

たとえば、出勤して報酬を得るという同じ目的で、教育およびトレーニング アプリでは、クーポンや無料体験クラスなどを取得するための継続的なチェックインを設計できます。一方、ツール アプリでは、一定期間の体験カードを取得するための継続的なチェックインを設計できます。

以上がイベント企画についてお伝えした内容のすべてです。ここであなたに合ったタイプのイベントが見つかるといいですね！

著者: アクティビティ ボックス

出典：アクティビティボックス運営協会