予算なしでアプリを宣伝するにはどうすればいいですか?

この記事はZhihuから編集したものです。 Zhihu ユーザー: Yidi 数日前、私たちの製品について多くの人がこうコメントしているのを耳にしました。「大企業がこのような利益の出ない製品にプロモーション費用を投資するのをやめるのは、長い間経ってからでは普通のことだ。」しかし、私たちは失業しているわけではなく、今も自社製品の開発に熱心に取り組んでおり、宣伝も必要です。何をするか？貧しい人には貧しい人のやり方がある。お金がなければ生活できないなんて誰が言ったのでしょうか? 1. チャンネルを探す: お金がなくても、恥知らずです。現在、インターネット上には無料のプロモーションチャンネルは多くありませんが、いくつかあります。国内のAndroidサードパーティ市場で最初に製品を発売することを目指すことは、究極のプロモーションチャネルです。公式サイトで確認できます。しかし、何があっても、最初のリリースは無料アプリを宣伝するための最も価値のあるチャネルです。サポート活動、バナーの位置、プロモーションリソースなどがあります...最初のリリースイベントに参加できなくても、個別の賞を目指すことはできます。さらに、いくつかのテクノロジーメディアの推奨事項（iFanr、36kr）を見つけたり、最も美しいアプリケーションやニッチなアプリケーションなどのチャンネルに記事を投稿したりすることも無料です。 2. SNSを運営する：お金はないですが、 Weibo、Douban、WeChatなどの人材はいます。これらのチャンネルは無料です。やり方次第です。詳しく説明すると長くなりますが、ソーシャルメディアは無料です。お金がないときは、精密なマーケティングが特に重要になります。 Weibo マーケティングでは、必ずしもジョークを書くためにジョークメーカーを雇う必要はありませんが、かなり高価です。ターゲットユーザーが集まるDoubanグループを見つけたとしても、広告を掲載するためのマーケティングアカウントを探すよりも、丸一日かけて各グループにメッセージを投稿する方が価値があります。私が極貧だった頃、Weiboでプライベートメッセージを送ってユーザーを一人ずつ引き寄せたことがなかったわけではありません。 3. リソースを交換する: お金はなくても、リソースはあります。これはほとんどの状況には当てはまらないかもしれません。 1つは、独自のリソースを持ち、通常のプロモーションポジションをAPPダウンロードに置き換えることです。もう1つは、姉妹部門からリソース、ギフト、広告スペースを懇願し、さらには友人に頼んで、彼らの大きなWeChatアカウントを使用して広告を掲載することです...すべての製品が大きな木陰を楽しむことはできませんが、すべての製品チームには何らかのリソースがあります。 4. ユーザーを探す: お金はありませんが、ユーザーはいます。ユーザーのニーズを本当に満たす製品は、自らマーケティングすることができ、ユーザーは自発的に口コミマーケティングを行ってくれるでしょう。あるビッチがやったように、ログインすると自動的にWeiboに投稿できることをユーザーに伝えたり、アプリを楽しんでいるときにWeiboに投稿するようにユーザーに思い出させたり、（偽の）抽選会を開催してユーザーにアプリを勧めてもらったりしましょう... 上記は私が仕事で見てきた方法であり、私が自分で作った商品のために設計したプロモーションプランでもあります。貧しく傲慢な人々はそのような状況に追い込まれるのです。はい、多くの方法は低レベルに見えます。それが気に入らない場合は、宣伝費を私にください[手を伸ばしてください...お金があれば、地下鉄の広告にも投資したいのですが、いいですか？TT つまり、1. あなたのアプリは確かに十分に優れている、2. あなたは自分のアプリを自分の息子のように扱い、みんなに知ってもらいたいと考えている。この場合、プロモーション用の無料リソースを見つけて、お金をかけずにプロモーション効果を最大化するために最善を尽くすことはまだ可能です。 Zhihu ユーザー: 王大澳 私は現在、スタートアップ企業でプロモーションを担当しており、プロモーションが簡単ではないことを知っています。ここでは、私が知っているすべてのチャネルと方法を紹介し、各チャネルの費用対効果指数と連絡先を添付して、より多くの人々の役に立てば幸いです。起業家にとって、最も重要な無料チャネルは間違いなく無料チャネルです。現在、無料チャネルには、アプリマーケットデビュー、アプリマーケット自薦、アプリマーケット特化申請、SNS運営と相互プロモーション、垂直メディア提出などがあります。ただし、無料チャネルでの獲得頻度は低いため、後期で一気にボリュームを増やしたい場合には、やはり有料プロモーションを行わなければなりません。 1. アプリマーケットへの初リリース 現在、 Wandoujiaを除き、中国の主要なアプリストアはすべて初回リリースのアプリケーションをサポートしており、無料で利用できます。製品の観点から見ると、初回発売は新製品初回発売とアップデート初回発売の2種類に分けられます。新製品初回発売とは、まださまざまな市場で発売されていない製品を指し、アップデート初回発売とは、各アップデートバージョンの最初の発売を指します。また、初発売は独占初発売（1つの市場で初発売）と共同初発売（複数の市場で初発売）に分けられます。初回の発売に関しては、大きな市場での初回発売が必ずしも良い結果をもたらすとは限りません。ポジションが良くなければ、結果は平均的なものになります。しかし、MeizuやOPPOのようなチャネルが最初に製品をリリースできれば、その効果は依然として非常に良好となるでしょう。初回ローンチ申請では、複数の市場に同時に初回ローンチ申請することができます。アップデートの説明を書く際に、より多くのアップデート内容を記述することができ、通過の確率を高めることができます。さまざまなアプリケーション市場の開発者向けQQグループ:さまざまな主要チャネルの開発者向けQQグループ 各アプリマーケットの初回リリース手順:初回リリースルール | Xiaomi アプリ開発者向けドキュメント 2. アプリケーション市場特集 最初のリリースに加えて、App Store にはこの無料リソース用の特別なアプリケーションもあります。現在、Meizu、Xiaomi、Huawei、Sogou Mobile Assistant、Lenovoがいずれも特別トピックを申請しています。Meizu、Xiaomi、Sogouのトピックは開発者フォーラムで申請されており、HuaweiとLenovoのトピックは開発者バックグラウンドで申請されています。トピックで一般的に焦点となるのは、製品の品質とトピックとの適合性です。 3. 新製品の自己推奨 Meizu、Xiaomi、360、Huawei、Lenovo はすべて新製品をノミネートできます。通常、6 か月以内に店頭に並ぶ必要があります。1 回の申請が承認されなかった場合、複数回申請できます。実際、OPPO、Xiaomi、Huaweiなどの編集者も、より品質の良い製品を選んで一定の推奨順位を付けており、その順位は総じてかなり良く、効果は明らかです。また、Zuimei App、DEMO8などにも商品推薦モジュールがあり、商品がユニークで興味深いものであれば、応募できます。 4. WeChatとWeiboの運営/相互プロモーション 起業家は基本的にWeiboやWeChatの公式アカウントを持っており、うまく管理すれば多くのユーザーを呼び込むことができます。同時に、Weibo/WeChatで他のブランドと相互プロモーションを試みることができます。相互プロモーションのためのQQグループもあります（QQグループでキーワードを検索できます）。このようなグループでは、相互プロモーションのパートナーを直接見つけることができます。継続的な相互プロモーションは、一定のボリュームをもたらすこともできます。 5. 縦型メディアの提出 バーティカルメディアへの貢献はPRに傾いていますが、大規模なバーティカルメディアがもたらす効果は依然として非常に高く、特に業界関係者や投資家の目に留まる機会が増えています。現在、36Kr、Huxiu、Lieyun.com、Chuangyebang、iHeimaなどに自分で記事を投稿したり、プロジェクトの取材を申し込んだりすることができます。取材の可能性を高めるために、友人にこれらのメディアの記者や編集者を紹介してもらうこともできます。支払いチャネル1: アプリストアへの配置 アプリストアにはすべて有料プロモーションがあり、基本的には CPD（ダウンロードあたり）または CPT（時間あたり）に基づいて課金されます。Wandoujia、 App Storeなどではキーワード入札も行われています。一般的に、アプリ市場ではユーザー 1 人を獲得するコストは高くなります。初期段階で多額の予算がなければ、挑戦する必要はありません。 2.ランキング操作 私が知る限り、ランキングを操作する企業によって作られる可能性のあるランキングとしては、91、Android、360、Xiaomi、OPPO などがあります。ランキングをブラッシングする効果は2012/2013ほどではありませんが、それでも費用対効果の高い方法です。ただし、91とAndroidは基本的にボリュームがないため、無視できます。 360、Xiaomi、OPPOなどの市場でのランキング効果は依然として良好で、1回のアクティベーションコストは1元程度に抑えることができます。ただし、主要市場ではランキングや取引量、コメントの操作に対する監視も強化されているものの、依然として一定のリスクは存在します。 Appstoreにはカテゴリランキングや総合ランキングを作れる会社がたくさんありますが、価格ははるかに高くなっています。基本的に、カテゴリのトップ100の価格は10,000人民元程度です。しかし、実際には、カテゴリのトップ100前後の製品の場合、あまり有名ではない製品や多くのトラフィックを集めていない製品の1日の自然アクティベーションは1,000〜1,500程度にすぎません。新規追加数が追いつかないと、ランキングを維持するのは難しくなります。そのため、iOS側でのランキング操作は本当にお金持ち向けです。 3. ASO最適化 ASOは現在非常に人気の高いプロモーション手法です。ASO は主に、さまざまなキーワードでのアプリのランキングを向上させることを目的としています。まず、開発者はターゲット名、キーワード、アプリの説明に力を入れ、トラフィックをもたらすと予想されるコールドワードとホットワードをより多く一致させる必要があります。ニッチなキーワードの場合、開発者はクリックしたり、アクティベーションを購入したりすることでランキングを上げることができます。ホットワードの場合、ランキングを徐々に上げることに加えて、プロのASO会社を見つけてそれを行うことができます。ただし、コストは現時点では比較的高くなっています。1位になりたい場合、1日あたりのコストは約10,000元になり、換算すると非常に高くなります。事業の初期段階にある企業にとって、ASO はある程度試すことができ、まずはロングテールのニッチなキーワードで良い成果を上げるよう努力すべきです。 4. Weibo 9マスグリッド Weiboグリッドの最も初期のプロモーションは、おそらく昨年の10月と11月に@同道大叔が自身のアプリ陪我をプロモーションしたときだった。彼の個人Weiboだけで、1か月間のアクティベーションは30万近くに達しました。その後、多くのアプリがWeiboでのプロモーションを試み始めました。つまり、9つのアプリと協力し、いくつかのアプリ紹介型のWeibo投稿（@app菌など）を見つけ、次にいくつかの大手アカウントを見つけて再投稿しました（@微博搞笑排行榜、@英国报姐など）。 2014年12月から2015年2月まで、基本的に、多くのトラフィックを集めた製品の場合、1製品あたりのアクティベーション料金は50セント未満で、優れた製品の場合は2〜30セントでした。以前は、プロモーションの一般的なコストは2k〜3kでしたが、アクティベーション料金は4k〜5kでした。ツール、女性向け製品、ビデオリーディング製品などの製品は、アクティベーションごとに7k〜8kを増やすことさえありました。さらに、Weiboプロモーションによってもたらされたユーザーはすべて、アプリ市場での検索を通じてダウンロードされたため、アプリ市場のランキングが直接押し上げられました。残念ながら、好景気は長くは続かなかった。大手ブロガーの価格が上昇し続ける中、Weibo関係者もそのようなWeiboアカウントの監視とブロックを強化した。現在、多くのブロガーはマイクロタスクしか行えない。同時に、ファンの広告に対する認識はますます高まっており、Weiboの人気は低下している。現在、Weiboの効果ははるかに低くなっています。はるかに低いとはいえ、依然として最も費用対効果の高い有料チャネルの1つです。1回のアクティベーションのコストは依然として2〜3元で、1回の登録のコストは約3元です。 5. 交換 ボリュームの交換は現在、より一般的なプロモーション方法です。一般的に、あなたがボリュームをもたらすのを手伝っていただければ、私はそれに応じた割合でボリュームをあなたに返します。実は、トラフィックの交換は無料の方法としても使えますが、プロモーションの初期段階にある商品の場合は、ボリュームがあまりなく、ボリュームを購入する必要があることが多いため、有料チャネルに配置されます。起業家が自社製品の規模が小さすぎると感じた場合、趙を救うために魏を攻撃するという戦略を採用することができます。例えば、製品Aは1万個を調達できますが、私たちは製品Aを3,000個しか調達できません。その後、残りの7,000個を購入する他のチャネルを見つけることができ、1対1の交換要件を達成できます。他には、型破りな方法もあります。多くの大手アプリには、アプリ推奨スロットが組み込まれています。これらの会社の責任者である友人にトラフィックを購入するよう依頼することができます。これにより、かなりの数のユーザーが集まり、価格も高くありません。 6. 垂直フォーラム 大規模な垂直フォーラムは現在、一定量のトラフィックとユーザーを維持しており、ユーザーのアクティビティも高いため、初期段階の起業家にとって良いチャネルとなっています。現在最も一般的なのは、豆瓣グループと百度網絡です。30万人のメンバーがいるグループの場合、トップ投稿の数は一般的に1か月あたり600件程度で、かなり良い効果があります。 Tieba には広告が多すぎるため、フォーラムの所有者と協力して活動を組織し、より良い結果を達成するのが最善です。 7.アライアンス/広告プラットフォーム オンラインアライアンスは、ポイントウォール、ロックスクリーン、サイレントチャネル、PUSH、インタースティシャル、市場推奨スロットなどのチャネルの寄せ集めです。市場推奨スロットは少ないですが、ユーザーの質が良いため、起業の初期段階で検討できます。他の種類のチャネルは数多くありますが、ユーザーの質は低いです。多くの企業は、KPIを完了するために、このステップに進みます。一般的なアライアンスネットワークの場合、アクティベーション料金は約1.5、登録料金は約2.5です。参加できるチャネルプロモーションQQグループはたくさんあります（QQグループでインターネット、モバイルインターネット、インターネットビジネスなどのキーワードを検索してください）。また、CPA HomeなどのチャネルWebサイトもあり、メッセージを投稿できます。基本的に、毎日数十の会社から連絡があり、最適なものを選択できます。 Youmi、Baidu Alliance、Google Adsenseなども現在よく知られているオンラインアライアンスプラットフォームですが、そのほとんどはクリックごとに課金されます。Tapjoyプラットフォームは現在、アクティベーションによる支払いが可能で、1回のアクティベーションは約0.1米ドルです。地域制限のないユーザーは試してみることができます。広告プラットフォームと言う場合、一般的にはテンセントの広東通、微博の扇通、今日頭条の広告システムなど、1日のアクティブユーザー数が極めて多い大手プラットフォームや製品の広告プラットフォームのみを指します。現在、Momoも広告システムを開設しています。このタイプのコストは以前のものよりも少し高くなります。 8.キャンパスマーケティング キャンパスマーケティングについては、これまで多くの人に語られてきましたが、低価格でプロモーションを行うための具体的な方法についてはあまり語られていません。地上プロモーションには2つのタイプがあります。1つは学校内にプロモーションポイントを設けることです。これはロードショーとも呼ばれます。これには会場が必要です。北京、上海、広州、深センでは、1日の会場費は基本的に2,000〜3,000元で、ロードショーで獲得できる登録数はわずか200〜300人です。コストは比較的高いですが、ブランドの宣伝効果は高く、少なくとも学校の半分はあなたを知っています。もう 1 つの方法は、戸別訪問です。つまり、学生やクラブを見つけて、直接ダウンロードや登録を勧めてもらうか、寮や教室でアプリを宣伝してもらうことです。北京や上海では戸別登録の費用がすでに6元を超えているため、お勧めできません。ただし、他の二級都市では、費用は実登録1件あたり4元に抑えることができます。最も簡単な方法をお話ししましょう。男子寮のビル掃除係としてアルバイトする学生を数人見つけます。アプリのダウンロードごとにコーラを1本差し上げます。このようにすれば、基本的に男子の60%以上がダウンロードするでしょう。1人が毎日ビルを掃除すれば、登録数は100～200件になります。このアルバイトには1日200元支払いますが、ビル全体を掃除し、少なくとも100人がアプリをダウンロードする必要があります。このようにすれば、コストはそれほど高くなりません。クラブのスポンサーシップなどの他のキャンパス協力は、当面は脇に置いて、パンフレットを配布する方が良いです。パンフレット1,000部（カラーA5、両面）の印刷コストはわずか60元で、配布料金は80元です。パンフレットのデザインが良ければ、効果は良いでしょう。上記は私が知っていて試したチャネルの一部です。もちろん、検索プラットフォームに広告を掲載するなど、他のプロモーション方法もあります。チャネルは非常に多く、最も重要なことは、ユーザーグループと開発段階に基づいて決定を下すことです。

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