0から1まで、大規模な銭川配送計画を構築する

2021年4月9日、2021年Douyin電子商取引エコシステムカンファレンスのJuleliang Qianchuan特別イベントが成功裏に開催され、カンファレンスではJuleliang Qianchuanが正式に開始されたことが発表されました。継続的な反復テストを経て、マルチターミナル配信機能の統合、電子商取引ビジネスシナリオの統合、すべてのビジネスロールのカバーという 3 つの主要な利点が向上しました。では、何千もの川という膨大な量とは何でしょうか?飼料とどう違うのですか？巨大な川の入り口はどうやって見つけるのでしょうか?膨大な量のQianchuanコンテンツを理解し、配信計画を策定しますか? Qianchuanの膨大な配送データをどのように分析しますか?このような疑問をお持ちの場合は、この記事が疑問を解消するのに役立ちます。

Qianchuan プラットフォームは現在、初期段階にあります。早期に習得すれば、このトラフィックの波をできるだけ早く享受できます。Qianchuan の使い方を知っている人だけが未来を手にすることができます。その謎を解き明かしましょう。

1. Juliang Qianchuan とは何ですか?

Bytedance Qianchuanは、DOU+、Bytedance Luban、ADプラットフォームの電子商取引マーケティング機能を完全に統合し、Douyinアカウント、Douyinストア、Bytedance Qianchuanアカウントを接続して、1つのストア、1つのDouyin、1つのBytedance Qianchuanを実現します。ショートビデオとライブブロードキャストという 2 つの主要な e コマース トラフィック ソースの助けを借りて、ライブブロードキャストとショートビデオを通じたブランド露出に対するマーチャントの需要が満たされます。 Doudian のマーチャント、MCN、インフルエンサー、エージェント、サービス プロバイダーはすべて、Juleliang Qianchuan でアカウントを開設できます。

2. Bytedance Qianchuanと元のプラットフォームには違いがありますか?

Bytedance Qianchuanのリリース前は、DOU+アカウント、Bytedance Lubanアカウント、ADアカウントがそれぞれコンテンツの加熱、製品のプロモーション、Douyinアカウントのプロモーションをサポートしていました。現在、Bytedance Qianchuan は DOU+、Bytedance Luban、AD プラットフォームの電子商取引マーケティング機能を完全に統合しています。すべての Douyin ストアのプロモーション操作を実行するには、Qianchuan アカウントを開設するだけで済みます。

さらに、Bytedance QianchuanはDouyinストア、DouyinアカウントとBytedance Qianchuanアカウントも接続しており、1つのストア、1つのアカウント、1つのQianchuanとなっています。ワンクリックアカウント開設と便利な管理により、「商品管理-トラフィック獲得-取引完了」の統合マーケティングクローズドループを実現します。

3. 巨大な銭川の入り口を見つける方法

入口1：Douyinモバイル端末 - 小さな店の無料プロモーション

入口2: DoudianバックエンドPC端末

方法 1: Doudian 公式サイトにアクセスし、Doudian マーチャント バックエンドに入り、ホームページの上部ナビゲーション バーにある [E コマース広告] をクリックして、Juleliang Qianchuan プラットフォームに移動します。

方法 2: Doudian の公式 Web サイトにアクセスし、Doudian マーチャント バックエンドに入り、ホームページの上部ナビゲーション バーにある [マーケティング センター] をクリックしてマーケティング センターに入り、ホームページの左側のナビゲーション バーにある [E コマース広告] をクリックして Juleliang Qianchuan プラットフォームにジャンプします。

入口3：大量の百映PC端末

莞良百影への入場口が完成し、Douyin をサポートするインフルエンサー キャラクターは莞良百影バックエンドを通じて莞良千川に入場できます。

方法1：Juliang Baiyingライブ放送コンソールをクリックしてJuliang Qianchuanにジャンプします。

方法2：Juliang Baiying-データコンサルタント-ライブデータ、クリックするとJuliang Qianchuanにジャンプします

方法3：ジュリアン百英-電子商取引広告-ライブ放送プロモーション、クリックするとジュリアン千川にジャンプします

入り口を見つけたら、アカウントを開設する際に注意すべき点がいくつかあります。

1. 千川湖の営業許可証保持者は、すでに小さな店を開いているに違いありません。
2. 1 つのエンティティは、1 つのエージェントの下で 1 つの広告アカウントのみを開設できます。
3. Qianchuan ショップを開設するには、公式 Douyin アカウントをバインドする必要があります。

Qianchuan アカウントを開設できるのはどのユーザーですか?

1. Doudian公式アカウントの専門家として認定された商人
2. 電子商取引の専門家、電子商取引ショーケースの権限を開設した専門家
3. 普通の専門家、普通の専門家（電子商取引窓口許可なし）
4. MCN エンタープライズ ユーザーはまだサポートされていません。

4. 配信コンテンツを理解し、配信アイデアを策定する（配信目標の決定 - アカウント計画の作成 - 広告ターゲティングのテスト）

1. 広告ターゲット企画のアイデア

計画の原則: 許容可能、調整可能、実行可能

製品選択分析:

1. 顧客の受け入れ: 配送プラットフォームのユーザープロファイル、季節性、問題点の解決、価格優位性
2. 広告への影響: コスト、品質、在庫、生産サイクル
3. 広告主の受け入れ: 予算、収益、物流、顧客サービス

2. 広告アカウントの設定

広告アカウントのインフラストラクチャ

アカウントには、広告グループ、広告プラン、広告クリエイティブの 3 つの基本レベルが含まれ、複数のクリエイティブ配信機能がサポートされています。

広告主のプロモーション目標、会社の状況、製品の特徴、業界の状況を分析する

1. 目標 - プロモーション目標、プロモーションニーズ

• プロモーションの目的やニーズに応じて
• プロモーションの目的、配置場所、プラットフォームを明確にします。

2. 製品の特徴、セールスポイント、顧客特性

1. 製品の位置付け、セールスポイント、顧客特性に応じて、
2. 創造性と方向性に適応します。

3. 企業カテゴリー別収益と予算

• 会社のさまざまな製品ラインの収益と他のプロモーション プラットフォームのコスト パフォーマンスと予算に基づいて、プロモーション カテゴリを明確にし、アカウント設定後の予算割り当てと入札を容易にします。

4. 業界競合と競合製品の分析

• 競合他社の特性に基づいた競合製品のセールスポイント。
• コピーライティングの方向性を構想し、差別化されたマーケティングを形成します。

広告主のプロモーション目標、会社の状況、製品の機能、業界の状況を分析し、アカウント構造を構築する際には広告主に適した方法を選択します。

例えば、素材形態に合わせた構築、広告主の商品に合わせた構築、配達エリアに合わせた構築、配達時間に合わせた構築などです。

1. 素材: 自社の製品に比較的単一の素材を制作する能力に優れた広告主に適しています。
2. 広告: 幅広い商品タイプを扱う広告主に適しています
3. 地域: 地域特性が明らかな事業を​​展開する広告主に適用されます
4. 時間: 頻繁に商品活動を行う広告主に適しています

3. アカウント作成のヒント

1. Douyinアカウントのプロモーション：Douyinアカウントのファン数とインタラクション数を増やす
2. 製品プロモーション: 商品のコンバージョン率を高め、代金引換とオンライン決済をサポートします
3. 広告グループの予算: 予算なしと予算指定の 2 つのモードが許可されます。広告グループの 1 日の予算は 1,000 元未満にすることはできません。また、単一の予算変更範囲は 100 元未満にすることはできません。予算変更操作は 24 時間以内に 20 回を超えることはできません。
4. 広告グループ名: 広告グループ名は 1 ～ 100 文字で、中国語文字は 50 文字以内です。広告グループ名は繰り返すことはできません。
5. 広告プラン名: 広告グループの一元管理を容易にするため、ターゲティング、素材、期間をコネクタで区切って統一した形式で広告プラン名を設定することをお勧めします。注意: 広告プラン名の長さは 1 〜 100 文字で、中国語バージョンは 50 文字を超えてはなりません。
6. 予算: 1 日の予算または合計予算を設定できます。予算方法は一度設定すると変更できませんが、金額は調整できます。広告プランの総消費量は、広告グループの総予算を超えることはできません。oCPM 広告プランの予算は 300 元未満にすることはできず、CPA 広告プランの予算は 1,000 元未満にすることはできません。 •予算に敏感なお客様には、低予算でコンバージョンコストを30以上に設定することをおすすめします。新プラン探索の効果が良ければ、予算を徐々に増やしていくとプランの実現に役立ちます。
7. 配送時間と配送期間：配送期間は「今日からの長期配送」と「無制限」を選択することをお勧めします。指定された期間の配送プランを使用すると、プランの探索が中断され、プランのコールドスタートと配送の安定性に悪影響を及ぼします。
8. 手動入札: 広告主が独自の入札額を設定し、リアルタイムで調整できます。
9. 自動入札: 自動入札は、広告主の計画予算と配信要件に基づいて入札を自動的に調整し、広告主が最適な広告費用を達成できるようにする最適化ツールです。自動入札により、新しいプランの検討の成功率も向上します。
10. 主流の支払い方法であるインプレッション課金（OCPM）は、ボリュームの計画に適しています。ディスプレイ入札を最適化（基本的にはCPM支払いのまま）：より正確なクリックスルー率とコンバージョン率の推定メカニズムを採用して、コンバージョンする可能性が最も高いユーザーに広告を表示します。トラフィックを獲得しながら、コンバージョン率を向上させ、コンバージョンコストを削減し、ボリュームをより速く増加させます。
11. 配信コストのバランスを取りながら開始ボリュームを確保するには、OCPM プランと併用して顧客獲得単価 (CPA) を使用することをお勧めします。スマート コンバージョン入札: ユーザーのコンバージョン行動に基づいて配信を最適化し、コンバージョン数に基づいて課金し、コンバージョンがない場合は課金しません。
12. ターゲットコンバージョン入札: プランに適した入札額を設定します。推奨入札額は、広告ターゲティング条件の履歴データに基づいてシステムが推定した平均価格です。初期入札額は、システム推奨入札額を参照し、商品カテゴリや配信効果に応じて調整できます。新しいプランでは入札額を頻繁に調整しないように注意してください。

5. 配送データの分析の重要性と配送データの分析方法

データ分析値:

1. 直感的なアカウント配信データの概要
2. 効率的な作業内容の要約と分析
3. 厳密なデータに基づく分析結果
4. 意思決定のためのより科学的な根拠
5. より正確なトレンド予測

データ分析フェーズ:

1. 分析の目的と枠組みを明確にする
2. データ収集
3. データ処理
4. データ分析

電子商取引業界のデータ指標

• 製品価格: 製品が販売される価格
• 顧客獲得コスト: 顧客獲得コストとは、顧客を獲得するためのコストを指します。通常、市場関連の総費用 (新規顧客の獲得をサポートするために費やされたすべての人的および財務リソース) を獲得した新規顧客の総数で割って計算されます。
• GMV: 取引支払額
• ROI: 電子商取引の収益と投資額の比率を指します
• 再購入率: 再購入率とは、消費者がブランドの製品やサービスを繰り返し購入する回数を指します。
• 返金率: 販売者が返金を受けた注文数と、同じ期間に正常に取引（支払い）された注文数の比率を指します。
• 苦情率: 同じ期間に販売者が苦情を受けた注文数と、正常に取引（支払い）された注文数の比率を指します。

パフォーマンス広告データ指標

• インプレッション: 広告がユーザーに表示された回数
• クリック率: 広告が表示された回数のうち、広告がクリックされた回数の割合。
• 平均 CPC: 広告主がクリックごとに支払う費用。
• 計算式は、総費用 / クリック数です。
• コンバージョン率: クリック数全体のうち、広告がユーザーによってコンバージョンされた回数の割合。計算方法: コンバージョン数/クリック数*100%
• データ分析は主にデータの解釈とデータの分析の2つのステップに分かれています。

データを解釈すると問題を発見するのに役立ち、データを分析すると問題の原因を見つけるのに役立ちます。

• データ解釈: データ解釈は、広告主の KPI 要件に基づいて実行されます。このデータは主に、時間、ディメンション、指標の 3 つの部分で構成されます。

データを分析するための一般的な分析方法は、比較、セグメンテーション、および属性です。

• 比較: 時間をディメンションとして使用し、前年比と四半期比の両方の方法を使用してデータ効果を比較します。
• セグメンテーション: セグメンテーションは、より深い比較、異なる次元での比較、より合理的で公平なデータを取得するために使用されます。オーディエンスセグメンテーション: ユーザーの年齢、性別、興味などに基づいたセグメンテーション。たとえば、男性ユーザーと女性ユーザーをセグメント化したり、不動産や車に関連する興味を持つユーザーをセグメント化したりします。
• アトリビューション：アトリビューションは大きな問題です。広告コミュニケーションの効果を分析するのに役立ち、効果の貢献度、効果形成の経路、コミュニケーションの方法などをより体系的に分析して、広告主が予算支出を最適化し、コミュニケーションとコンバージョン効果を最大化するのに役立ちます。

著者: ブラック・ブル・シャドウ

出典: ブラック・ブル・フィルム・レコード