ダニエル・ウー：情報フロー広告の予算をどのように配分すればよいでしょうか？ニック・チョン：制限なくやってみよう！

さらに、「G-Dragon」という名前のブロードバンドインストーラーも知っています。信じますか?

さらに、ニック・チョンはすでに今日頭条の情報の流れに取り組んでいますが、ダニエル・ウーはどれくらい遅れているのでしょうか?

さて、本題に入りましょう！

今日はニック・チョンさんの情報フロー広告を使って、今日頭条アカウントの予算配分についてお話します～

今日頭条の広告プラットフォームに詳しい友人は、昨年末に、従来の「平均配送」が「標準配送」に改名されたことに気づいたかもしれない。その後すぐに、「標準配送」が「加速配送」に完全に取って代わり、プラットフォームのデフォルトの推奨オプションとなり、コピーには[推奨]という言葉まで追加された。

プラットフォームのデフォルトの推奨配送方法として標準配送を使用するのはなぜですか?

標準配送の正しい使用方法は何ですか?

製品変更のこの部分を担当するプロダクト マネージャーとして、この一連の変更の背後にある予算配分と配信の有効性に関する私たちの考えをいくつかお伝えしたいと思います。

◆ 00 1 ◆

1. 広告競争力（クリエイティビティ、入札、ターゲティングなど）により、プランの消費可能かどうか、消費上限が決まります。

2. 予算設定の規模と広告の競争力が共同して実際の消費を決定します。

3. 競争力が広告主が設定した予算をすべて使い切るほど十分である場合、予算配分方法によって予算の配分方法、つまり消費速度が決まり、通常、配信効果に明らかな違いが生じます。

この段階では、広告の競争力を高めるために、創造性、ターゲティング、入札を最適化することしかできません。

◆ 002 ◆

標準配信:配信サイクル全体を通じて予算を均等に使うことを約束します。配信システムは予算をインテリジェントに割り当て、入札環境に応じて入札を調整して、最低コストの配信効果を実現します。

つまり、同じ予算内で最大限の最適化目標（インプレッション、クリック、コンバージョン）を達成します。ほとんどの場合、この予算配分モードを選択することをお勧めします。

高速配信:できるだけ早く予算を使います。その結果、予算の支出速度が予測不可能になることがよくあります。

特に広告主が自社の広告の競争力を十分理解していない場合、広告を配信できない、または広告がすぐに消費されてしまう、配信コストが最低にならないといった状況が発生しやすくなります。

ただし、タイムリーさが重視されるプロモーションのニーズでは、迅速な配送を選択する必要があります。

標準配送と高速配送の違いを説明するために、具体的な例を見てみましょう。

アプリを宣伝する必要があり、インストール完了を最適化の目標として使用することにしたとします。1 日の予算は 10 元に設定され (例として、実際のプラットフォームの現在の最小予算は 100 元です)、目標コストは 5 元です。次のシナリオを検討してください。

標準配信では、一日を通して比較的均等に予算を消費し、予算を完全に使い切ることを保証しながら、競争環境の変化を最大限に活用して、可能な限り多くのコンバージョンを獲得します。

この例では、標準配送ではコストを満たす 2 番目、4 番目、5 番目、6 番目、8 番目の変換が選択され、最終コストも 2+3+1+1+3 = 10 元でしたが、平均変換コストは 10/5 = 2 元のみでした。

予算を費やすことができれば、標準配送の平均変換コストは加速配送よりも大幅に低くなることがわかります。また、以前の紹介を通じて、予算を費やすことができない場合は、標準配送と加速配送の配送効果が同等であることも誰もが知っています。

そのため、配信結果を追求する広告主にとっては、標準配信の方が高速配信よりも優れている場合がほとんどです。そのため、プラットフォームでは標準配信をデフォルトの予算配分方法として使用しています。

唯一の例外は、前述の適時性です。上記の例では、標準配信では予算を使い果たし、より多くのコンバージョンを獲得しましたが、予算を完了するのに 8 つのコンバージョンが必要でしたが、高速配信では予算を完了するのに 3 つのコンバージョンしか必要ありませんでした。そのため、当社のプラットフォームでは高速配信が維持されています。

言い換えれば、私たちが何かを購入するときに、最も手頃な価格の製品を選択するために 3 つの店舗の価格を比較する必要があるのと同じように、これは広告主の予算の無駄です。

しかし、言うのは簡単ですが、実行するのは難しいです。ただ待っていてすぐに行動を起こさなければ、うまくいきません。結局のところ、将来的にもっと安いトラフィックがあるかどうかは誰にもわかりません。

◆ 00 3 ◆

説明:この誤解は非常に典型的で、非常に紛らわしいものです。実際の操作では、標準配信から加速配信に切り替えると、消費量は確かに増加しますが、加速配信の消費量が増えるという意味ではありません。

なぜなら、前述したように、配信サイクル中に実際に消費される金額は、広告の競争力と予算設定によってのみ決まるからです。

では、消費が速まるという現象はどのようにして起こるのでしょうか?実際、上記の例からわかるように、加速配送では「買い回り」が行われないため、同じ予算が午後までに加速配送に費やされる可能性がある一方で、標準配送では夕方まで使われない可能性があります。

配送担当者がその理由を理解していない場合、高速配送にはトラフィックや戦略上の利点があると誤解し、知らないうちに高品質なトラフィックを無駄にしてしまう可能性があります。

誤解2：予算を100元に設定しましたが、それをすべて使い切るのに1日かかりました。Toutiaoのトラフィックは宣伝されているほど大きくありません。

説明：この誤解は、今年になってToutiaoに参加したばかりの広告主からよく起こります。標準配信は現在プラットフォームのデフォルトの配信方法であり、比較的深く隠されているため、広告主はそれに気付いていない可能性があります。

標準配信の目標を理解した後、誰もが理解すると思いますが、早く費やすほど、より多くの良い「景色」を見逃す可能性があります。したがって、広告の競争力が予算を消費するのに十分である限り、予算が100万であろうと10万であろうと、1日以内に比較的均等に消費されます。

誤解3： oCPCを使用しており、予算を10,000元、目標コストを50元に設定しています。実際のコストが35元しかないのはなぜですか？Toutiaoの広告配信システムに何か問題がありますか？予算を増やした後もコストは上がり続けるのですか?

説明:つまり、標準配信を使用している限り、現在の予算を使いながら、平均コストが最も低いコンバージョンが常に見つかります。

これは多くの場合、広告の競争力と予算に関係しています。広告やその他のあらゆるものには少量の高品質トラフィックが常に存在するため、小規模予算で得られるコンバージョンの平均コストは、大規模予算で得られるコンバージョンの平均コストよりも確実に低くなります。

しかし、実際のコストが上昇したとしても、予算が比較的均等に費やされた場合、平均コストは依然として最も低くなります。

通常、標準配信では夕方に予算がすべて使い果たされるため、1 日のうちに頻繁に調整を行うとシステムの最適化に影響し、プログラムの実行量に関する広告主の判断にも影響します。

最初はよくわからないので、予算を少なめに設定し、計画が最適化されて安定したら、徐々に予算を増やしていくことができます。

2. 許容可能な最大目標コストを設定します。

これは通常、広告主にとってのコンバージョンの価値に関連し、予算要件に基づいて徐々に調整することもできます。

3. 可能な限り 24 時間配達を選択してください。

明確なサービス時間制限がない限り、スケジュール設定の使用はお勧めしません。前述のように、完全な調査により、予算が消費されたときにコストが最適になることを保証できるためです。そうでない場合は、予算を消費できないか、コストが高すぎます。

4. 1 日の広告競争力を最適化し、予算を毎日調整します。

広告の競争力が十分でない場合、予算の設定と予算配分方法は実際にはあまり意味がありません。したがって、競争力が十分に強く、ボリュームを達成できる場合にのみ、予算の支出とコストを観察することが意味を持ちます。

広告の競争力が十分になったら、1 日実行した後の予算支出と実際のコストを観察し、それに応じて予算と入札を調整します。

5. 前日の予算が使われていない場合は、広告の競争力を最適化します。前日の予算が使われたが、実際のコストが目標コストよりも大幅に低い場合は、予算を増やします。前日の予算が使われたが、実際のコストが目標コストよりも大幅に高い場合は、クリエイティブとランディングページを最適化します。

実際のコストが目標コストよりも低い場合、通常はコスト要件を満たすトラフィックがまだたくさんあり、それを獲得できるものの、予算の制約により獲得できなかったことを意味します。このとき必要なのは、実際のコストが目標に近づくまで予算を増やすことです。

6. 最後に、忍耐強くいてください。

これは、標準的な配信ではより長い期間にわたってトラフィックを調査する必要があるため、心理的な要件に近いものですが、忍耐の見返りは大きいと私たちは考えています。