MINISOのマーケティング+トラフィック戦略！

時代の変化は、消費の主力層の変化をもたらします。Z世代は、自立した消費の条件を満たしています。消費の主力層の変化は、新たな消費時代の到来も意味します。

公表データによると、国内小売市場規模は2021年に45.2兆元に達し、2020年より3兆元増加すると予想されている。巨大小売市場がもたらす恩恵は資本にとって大きな夢を生み出したようで、大手小売企業も出撃を開始している。

オフライン市場は常にトラフィックがある場所でした。インターネットトラフィックの配当がピークに達したときに、新しい小売業の台頭は転換点のようなものです。オフライン市場は、資本が投資を増やして競争するための新しい舞台になる可能性があります。

小売トレンドの影響を受けて、コレクションストアは大手ショッピングモールにとって欠かせない消費者集合場所となり、 MINISO名創優品も小売コレクションストアの道をますます進んでいます。しかし、市場競争が激化する中、資本市場は依然としてMINISO名創優品が市場をベンチマークし、新しい小売業とどのように関わっていくのかに注目している。

1. 新たな消費概念の形成とMINISO名創優品店舗の出店スタイル

天眼茶アプリによると、MINISO名創優品は世界の「ファッション、レジャー、ライフスタイル、高品質消費」分野の先駆者であり、店舗のシンプルなスタイルは急速に人気を高め、すぐに新消費時代の注目の的の一つとなった。 MINISO名創優品は2回の資金調達を経て、テンセントとヒルハウス・キャピタルの支持を獲得した。おそらく資本はニューリテールの将来に楽観的である。

新しい小売業の台頭は、おそらく消費者の新しい消費概念と大きく関係している。インターネット時代になって、電子商取引が急速に台頭してきましたが、20年続いた電子商取引のショッピングモデルは、Z世代の若い消費者を長い間飽きさせてきました。新しい消費モデルを追加することは、まさに消費者が必要としていることです。消費者のニーズに応えるために、スーパーマーケットモデルは生まれ変わりつつあるのかもしれない。

スーパーマーケットモデルの復活と言われる理由は、長期にわたるネット消費が疲労を引き起こし、それが実体消費への回帰につながり、Z世代が新たな消費を実現する重要なシナリオとなったためだ。おそらく綿密な計算の末、MINISO名創優品はZ世代の消費者と素早くつながり、新たな消費者コレクションストアの先駆者となった。

公開データによると、MINISO名創優品は7年間で世界80以上の国と地域に4,200以上の店舗をオープンした。店舗の人気が広まったことで、顧客の流れが全体的に増加し、同時に人気も高まり、MINISO名創優品の成長の強固な基盤が築かれた。

MINISO名創優位性は、「7日ごとにクールな新製品を発売し、低価格で最先端の路線を取り、ファストファッションとレジャーの百貨店チェーンとしての地位を確立すること」だと考えている。トレンドとの絶え間ないつながりは、おそらくZ世代の美的概念に遅れを取らないためのMINISOの戦略だろう。また、消費者とのこの同期のおかげで、MINISOは2013年以来、これほど多くの店舗をオープンすることができたのだ。

豪華な生活から軽やかな贅沢な生活まで、人々の美観はますますシンプルになっています。ミニマリストスタイルが最も人気があるのは日本と北欧です。北欧の軽やかな贅沢なスタイルと日本のソフトなスタイルを比べると、後者は大多数の中国人の美観に合っています。

中国歩行者天国業界の研究者によるMINISO名創優品観察報告によると、「10元という低価格」と「日本のオリジナルデザイン」もMINISO名創優品が既存のサークルから抜け出す重要な理由となっている。ユーザー エクスペリエンスに無限に没頭することで、ユーザーのニーズを探るためにブランドを構築するよりも、はるかに早く消費者を満足させることができるかもしれません。

しかし、現在、消費概念は頻繁に変化しています。新消費の主力は、もはや収束的な消費概念を提示していません。代わりに、興味に基づく消費の概念を確立し、消費をニッチサークル文化に分割しています。たとえば、JK文化、漢服文化、ファン文化などはすべて新しい消費サークルの現れです。

ニッチな消費者圏という文脈では、オフラインのトラフィックはオンラインのようなピークを迎える傾向は見られないが、ミニソがより多くのユーザーを獲得したいのであれば、引き続きトラフィックに重点を置くか、ショッピングモール付近のコミュニティ消費の形成に深く踏み込むか、オンラインで拡大して「草植え」のチャネルを開拓する必要があるかもしれない。つまり、トラフィックをいかに獲得するかが喫緊の課題である。

2. 40兆元の小売市場は3兆元の成長の可能性を秘めており、交通量は依然として成長の原動力となっている。

トラフィックは今や大企業のエコシステム基盤となっており、トラフィックがなければ、いかなるビジネスも単なる廃案の設計図とみなされ、何の価値も実現できません。

しかし、トラフィックの問題となると、トラフィックの背後にある市場を避けることはできません。国内の小売市場は40兆元を超え、2021年には3兆元近く成長すると予想されており、小売市場の見通しは非常に広い。MINISO名創優品がそこからどれだけの利益を得られるかは、トラフィックの利用と制御にかかっている。

MINISO名創優品の店舗レイアウトから、同社は小型百貨店に注力し、日常の美容製品を集客ツールとして、人形やお菓子などを目を引く商品として活用し、主な集客を一級都市と二級都市の女性消費者に向けていることが分かる。 MINISO名創優品の連動レイアウトは、非常に魅力的な店舗マーケティングを生み出します。

現在、MINISO名創優品はフランチャイズ展開や全国展開を通じて継続的に事業を拡大しており、一級都市、二級都市にも店舗が増え、大手ショッピングモールの常連店となりつつある。 MINISO名創優品は高品質と手頃な価格というラベルに基づいて、顧客維持において一定の優位性を持っていますが、新しい消費時代において、消費者の嗜好の変化はMINISO名創優品のレイアウトでは考慮されていないようです。

MINISO名創優品店舗の商品レイアウトは毎週更新されていますが、商品カテゴリの変化はほとんどありません。おそらく、店舗は依然としてこのニッチな層の消費者を引き付けているため、通行範囲を拡大するのは少し難しいようです。

都市部の若者の大多数の消費習慣では、需要財と好みの商品の関係は複雑です。需要財は長期間使用されるものではありません。商品には一定の使用サイクルがある場合が多く、次の買い物では買い物場所が変わる可能性も大いにあります。華洋聯中が発表した2020年「Z世代ファッション消費洞察レポート」によると、Z世代の若い消費者はよりカジュアルでトレンディであり、古いものに飽きて新しいものを好むという考え方に強く賛同している。

また、オフラインモデルはZ世代にとって非常に魅力的ですが、インターネット時代に育った若者であるため、Z世代の消費の焦点は依然として主にオンラインにあります。 KuRun Dataが2020年9月に実施した調査によると、現在、Z世代のユーザーの62.5%が携帯電話を1日6時間以上使用していることがわかりました。

ショートビデオ時代の到来後、現在のZ世代は仕事や勉強に加えて、娯楽やレジャープロジェクトに重点を置いています。元のプラットフォームでは、ソーシャルネットワーキングのWeChat、ショッピングのTaobao、娯楽のHonor of Kingsなどの電子ゲームに占める時間も増加しています。この種のオンラインプラットフォームは、ユーザー間の粘着性を常に深めており、これは Miniso が市場を拡大するのにあまり有益ではありません。

QuestMobile のデータによると、Z 世代のうちオンラインで購入をまったく行わない人はわずか 2.8% で、Z 世代の 65.9% が 20% 以上をオンラインで購入しています。 Miniso がオフラインでのトラフィックサポートをさらに獲得したいのであれば、それはユーザーによる積極的な消費だけでは不十分です。おそらく、イニシアチブを取ることが議題に上がるべきです。

3. トラフィックはマーケティングによって推進される収益性の基盤である

オンライン消費はもはや欠かせない消費形態となっており、ライブストリーミング電子商取引の爆発的な増加は、オンラインが依然として消費の重要な場であることを示しています。ジェネレーションZはこの形態に飽き飽きしていますが、それはオンライン消費の終焉を意味するものではありません。それどころか、オンライン消費と比較して、オフラインは依然として人々が娯楽消費を実現する場である可能性があります。

生活のペースと消費習慣は互いに影響し合い、変化し合うため、Z世代はオフラインの消費モデルに完全に従うことはなく、消費シナリオの補足としてのみそれを利用することになります。したがって、MINISO名創優品が店舗への集客を拡大したいのであれば、オンラインの集客チャネルをさらに開拓するためのオンラインマーケティングを計画する必要がある。

交通問題の解決が将来の拡大に不可欠な要素であるならば、交通問題をいかに解決するかは、MINISO名創優品が緊急に展開する必要がある重要な戦略である可能性がある。

一般的に、MINISO名創優品の周辺には住宅街があり、コミュニティ文化が蔓延している現在の消費時代に、MINISO名創優品もさまざまな形で消費をアップグレードできる可能性があります。地域密着型スーパーマーケットモデルの最大の利点は、住民に近いため、長期的な固定消費と口コミによるマーケティングを形成できることです。

コミュニティグループの協力により、MINISO名創優品の特性に合致する消費者の大部分を把握できる可能性がある。MINISO名創優品の現在の若年化戦略は、消費のアップグレードのもう一つの形とも言える。関連情報によると、MINISO名創優品はビューティーおよびブラインドボックス業界と競争するために、関連するオフライン店舗をオープンしてビューティーおよびブラインドボックス市場を開拓し、コレクションストアに基づく代替アップグレードを実現した。

コミュニティはオフラインマーケティングの重要な部分として機能することができます。結局のところ、防疫段階では、ショッピングモールに人が集まりすぎると、店舗レイアウトに不利になります。実店舗として、ミニソがより幅広いマーケティングチャネルを拡大したい場合、オンラインは不可欠な突破口となるはずです。

オンライン市場を見ると、アリババを筆頭とする小売企業は、総合的なタオバオTmallプラットフォームを擁し、その巨大なユーザーベースを基に、ショッピングフェスティバルや新年フェスティバルを開催し、マクロオンラインマーケティングを実現しています。電子商取引のダークホースであるピンドゥオドゥオは、補助金やバラエティ番組のプロモーションを通じてトラフィックを蓄積し続け、アリババに次ぐ第2位の電子商取引トラフィックプロバイダーとなっています。

他の製品のマーケティング手法を見ると、ライブストリーミングツールやコンテンツ電子商取引の助けを借りて、それらはすべて一定のブレークサークル効果を生み出すことができます。これはインターネット時代のマーケティングの最大の価値であり、トラフィックの増加を実現するだけでなく、売上高の増加も実現できます。 MINISO名創優品がオンラインでマーケティング価値を実現し、既存のマーケティングモデルを吸収して複製したい場合、トラフィックと収益性のウィンウィンの状況を最大化できる可能性があります。

全体的に見ると、7年間で4,200店舗を展開したMINISO名創優品は、オフライントラフィックのボトルネック期に達している可能性があります。利益を最大化したいのであれば、葉国富のレバレッジ原則だけに頼ることはできません。トラフィックとマーケティングはどの業界でも古い慣例ですが、どの企業もこの2つの点をあえて放棄することはありません。

Xiaomiは「ハングリーマーケティング」で輪を破ることに成功し、Tencentはトラフィックで輪を破ることで大きく成長しました。Alibaba、Baidu、Nongfu Spring、Heyteaなどを見て、どの企業がこの2つのポイントを逃したでしょうか？強固な基盤を築き、長期的な小売店を設立した後、MINISO名創優品が行うべきことは、マーケティングとトラフィックの価値を継続的に活用することです。

著者: ブルーベリーファイナンス

出典: Blueberry Finance (ITparty)