Zhihu で製品プロモーション IP をすぐに開始するにはどうすればよいですか?

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私はZhihuライブストリーミングプロジェクトを1年近く運営してきました。その間、ライブストリーミングをより良くするにはどうしたらよいかを常に考えていました。

いわゆる製品プロモーションは、本質的には、ユーザーに製品を宣伝し、ユーザーの意思決定を支援するという 2 つのことを行います。

現在、当社の製品プロモーションコンテンツのほとんどは製品のプロモーションを目的としていますが、ユーザーの意思決定に役立つコンテンツは十分ではありません。

アカウントはより大きなカテゴリを選択し、さまざまな製品を推奨します。ユーザーが注文したとしても、アカウントを覚えていない可能性が高くなります。

後からおすすめする商品のコンバージョン率にはほとんど影響しません。

しかし、ある一つのカテゴリーに特化し、商品を宣伝しながら、さまざまな方法でユーザーの意思決定を助けるアカウントがあります。私はこのようなアカウントを商品担い手型IPと呼んでいます。

分析と研究を経て、商品をもたらす IP アドレスには垂直かつ正確なファンがいて、コンテンツ トラフィックが十分に大きく、コンバージョン率が通常のアカウントよりもはるかに高いという結論に達しました。

この点にも注目してみると、商品販売に特化したシェアリングIPが多く存在し、ファンも多く、数万人規模のファンがいることも珍しくありません。

これはどうやって行うのですか?

今日は、この記事を通じて、Zhihu で IP の販売をすぐに開始する方法を説明します。

記事は長いですが、内容の概要は次のとおりです。

1. 製品搭載型 IP とは何ですか? なぜ製品搭載型 IP が必要なのですか?

1. 製品型IPと個人型IPの違い

2. 知乎で商品を販売するIPであることの利点

2. 製品IPを作成する前の準備

1. やりたいカテゴリーを選ぶ

2. 基本的なアカウント設定

3. 専門知識を補完し、資料ライブラリを作成する

3. 製品化IPを作成するための運用手順

1. 知っておきたい基礎知識

2. 5段落トピック選択法

3. コンテンツ作成のポイント

4. トラフィックを誘発する方法

5. 利益を拡大する方法

1. 製品搭載型 IP とは何ですか? なぜ製品搭載型 IP が必要なのですか?

1. 製品型IPと個人型IPの違い

近年、個人 IP の概念が一般にも知られるようになってきました。

インターネット用語の「個人IP」とは、個人が特定の成果を所有する権利を指します。インターネット時代においては、シンボル、価値、共通の特徴を持つグループ、または独自のトラフィックをもたらすコンテンツを指すこともあります。

誰もが商品です。自分自身を人生最高の商品として扱ってください。個人ブランドは最高の防御壁です。一度構築すれば、模倣するのは困難です。増分経済の時代では、個人のIPの価値が十分に発揮されなかったかもしれませんが、ストック経済の時代である現在では、ブランド価値が反映されるようになります。

出典: 百度百科事典

グッズ販売型IPは個人IPの一種です。講座やサービス、広告料などを通じて収益化される通常の個人IPとは異なり、グッズ販売型IPは作成当初の商品コミッションの獲得を主な収益源としています。

商品コミッションの収入ルートに加え、中期・後期に一定のトラフィックと影響力に達した後は、ブランドから商業プロモーションの依頼も受けます。十分な影響力を持つようになると、この部分の収入は非常に大きくなります。

2. 知乎で商品を販売するIPであることの利点

商品を販売するIPを作成する場合、プラットフォームの選択は避けられません。適切なプラットフォームを使用すると、収入を 10 倍、100 倍に増やすことができます。

理由は簡単です。収入 = プラットフォームの価値 + 個人の能力

Zhihu プラットフォームの観点から見ると、次のような利点があります。

1) 十分に大きい

知乎は中国インターネット最大の知識コンテンツプラットフォームです。ユーザーは1級都市から4級都市に広がっており、年齢層は16歳から60歳までです。ユーザー総数は4億2000万人に達し、DUA数は4500万人に達しています。データソース: 知乎 2020年2月

プラットフォームが十分に大きい場合にのみ、利益上限は十分に高くなります。

2) 正確

現在、Zhihuで商品を販売するIPとして、私たちの主な出力方法は依然としてテキストと画像です。サイト上でのユーザーの積極的な検索を通じて、私たちが作成したコンテンツをユーザーに提示し、問題を一つずつ解決していきます。

たとえば、消費者は300元未満の予算で電動歯ブラシを購入する予定なので、「300元以下の電動歯ブラシ」などのロングテールキーワードを検索する可能性が高くなります。

検索結果は次のとおりです。

これにより、記事や回答を読むユーザーの大部分が非常に正確な潜在的消費者であることが保証されます。

これらのユーザーの多くは、すでにこの製品を購入したいと決めている可能性があり、最終決定を下すために必要なのは、あなたの記事/回答を読むことだけです。読んだ後、適切だと感じたら、リンクから直接注文します。取引チェーンは非常に短く、プロセスはスムーズです。

前述のロングテール効果に加え、知乎の記事/回答は百度の検索結果にも表示され、非常に高い重みを持ちます。重みがあればトラフィックがあり、トラフィックがあれば収益があります。

物品を運ぶという観点から見ると、物品運搬用 IP を使用すると、次のようないくつかの利点があります。

1) 収益化のスピードが速く、収益化の道筋が明確

ライブストリーミングIPの主な収入源は、作成当初は商品コミッションの獲得であるため、収益方法が明確で、チェーンが短く、収益化のスピードが非常に速いことがライブストリーミングIPの利点の1つです。

Zhihuで商品プロモーションIPを作成し、スキルを習得すると、7日以内に商品プロモーション権を取得できます。その後、商品プロモーション記事の閲覧数に応じて、注文を受ける可能性があります。

実際の運用では、私の生徒とTianshu自営チームの両方が7日以内に最初の利益を得ることは非常に一般的です。

2) 柔軟性が高く、1人でもチームでも運用でき、収益の上限も高くなります。

商品をもたらすIPに関しては、このプロジェクトは比較的柔軟です。

一般の人はパートタイムで働いて副収入を得ることもできますし、パートタイムからフルタイムに切り替えてIPを拡大し、かなりの収入を得ることもできます。

同時にチームを作り、チームで運営することも可能です。高品質なコンテンツを安定的に出力しながら、単一カテゴリーに注力するだけでなく、複数カテゴリーを一括して運用することも可能です。

3) 正式な長期キャリアまたは個人事業として発展させることができる

これが最も重要な点です。IP のプロモーションは完全に合法であり、法律や規制に違反することはありません。プラットフォームのルールの範囲内で、キャリアまたは個人的な取り組みとして展開することができます。

著者は個人的に、製品レビューとプロモーションの業界は今後何年もの間、確固とした市場ニーズであると信じています。

オンラインショッピングは、従来のオフラインでの消費とは異なります。オフラインショッピングのように、消費者が複数のブランドの物理的な製品に触れて実際に試してから、どの製品を購入するかを決めることは不可能です。

したがって、間違いを避けるために、または購入したい製品についてより詳しく理解するためには、当然レビューを確認する必要があります。

この点だけを見ても、電子商取引業界に大きな変化がない限り、知的財産を活用して商品を販売することは、個人の長期的なキャリアとして展開できると判断できます。

Douyin、Kuaishou、WeChatなどのプラットフォームと比較すると、Zhihuは初心者が始めるのに最適な場所です。

上記の点に同意いただける場合は、引き続きお読みください。Zhihu で製品販売 IP を迅速に立ち上げる方法について詳しく説明します。

2. 製品IPを作成する前の準備

Zhihuで商品を販売するためのIPを作成することを決定したら、次のステップは次の準備を行うことです。

1. やりたいカテゴリーを選ぶ

「製品のプロモーション」は非常に広い意味を持つ言葉です。製品をプロモーションするために IP を立ち上げる最初のステップは、販売したいカテゴリーを決定することです。

商品がどのように分類されているか、どのようなカテゴリーがあるのか​​分からない場合は、JD.com または Taobao のホームページを開くと、すべての商品の分類が明確にわかります。

上の写真のように、商品の種類がとても多いのですが、作りたいカテゴリーはどうやって決めるのですか？

判断基準は 3 つあります。これらを参考にすれば、自分に合ったカテゴリを簡単に見つけることができます。

興味がある

有能

市場のニーズ

興味とは、これから取り組む分野に興味を持つことを意味します。興味は非常に強力な原動力です。まったく好きではない分野に取り組んだ場合、将来その分野を絶えず調査するプロセスは拷問になるでしょう。

ですから、興味を持たなければなりません。言い換えれば、嫌悪感を抱くべきではありません。

能力があるということは、専門知識と経済状況の両方の面で、選択したカテゴリが自分の能力の範囲内でなければならないことを意味します。

以下に極端な例を挙げます。

肖阿さんは月給5,000元の専業主婦で、普通の家庭の出身で、高級時計や車を販売している。

彼自身は実際にこれらのものに触れたことがなく、また経済的な事情でそうする余裕もなく、これは彼の能力を超えています。

市場の需要は簡単に理解できます。作りたいカテゴリーには、一定の市場需要が必要です。需要がなければ、消費はありません。どうすればコミッションを獲得できるのでしょうか?

自分が属するカテゴリーを決定した後、選択した製品の種類と市場競争が激しいかどうかを判断します。

つまり、ブルーオーシャンの商品なのかレッドオーシャンの商品なのか、市場の需要はどうなっているのかなど、しっかりと把握しておくことです。

Baidu IndexとEコマースビジネスアドバイザーを通じて、関連する需要指数を検索できます。

Baidu Index では、電動歯ブラシと電気シェーバーを例として挙げています。

電動歯ブラシの検索指標が高く、それに応じてレビューの需要も高いのは明らかです。

電子商取引ビジネスコンサルタント:

Taobao データ分析ソフトウェアである Business Advisor は、カテゴリのセグメンテーション ワードを分析して Taobao の販売者がブルー オーシャンを見つけるのに役立ちます。また、Zhihu IP を使用してカテゴリを選択し、Zhihu で選択したカテゴリの市場需要を発見するためにも使用できます。

ビジネスアドバイザーが最初に参照する必要があるデータには、検索人気度、トランザクション指数、支払いコンバージョン率などがあります。優先順位は検索人気度、次に取引指数です。

検索ボリューム（需要が高い）とトランザクション指数（売上高が高い）が高い商品は、需要と手数料が高いことを表すため、選択することをお勧めします。

このカテゴリーについて予備的な判断を下した後、知乎におけるこのカテゴリーの市場需要も確認したいと思います。

Business Advisor の検索分析機能では、指定したキーワードに対して関連語分析を行うことができます。関連語とは、単語を細分化した語です。例えば、エアコンに対して関連語分析を行うと、エアコンの細分化されたブランド語や関連商品語が出てきます。

これらの単語は接頭辞を付けてエクスポートします。

「https://www.zhihu.com/search?type=content&q=」、インテリジェントな収集のためにHouyiコレクターにインポートします。

インテリジェントコレクション後のタイトルリンクで、右クリック、データ処理、通常の抽出、このコード文字列を入力します

「https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}」

この時点で、収集されたコンテンツは質問と回答のカテゴリをフィルタリングできます。

次に、Zhihu Q&A の機能を使用して訪問者数を表示し、訪問数を収集し、このカテゴリの 1 日あたりの平均訪問数をマークします。

そして、定期的に繰り返し収集することで、このキーワードの代表的な質問の差を計算できます（通常は検索ページに表示できるすべての質問）。1日の平均訪問者数が10,000を超えると、取り組む価値のある分野であることを意味します。

これらすべてを実行した後の次のステップは、現在のカテゴリーでの競争と、現在の競技者のレベルとゲームプレイを理解することです。

方法も非常に簡単です。知乎の検索ボックスで、現在のカテゴリのキーワードを検索します。回答の種類については、回答数、質問の閲覧数、いいね数などのデータを参照してください。

記事については閲覧数を確認することができないため、記事のいいね数やインタラクション数などのデータのみ参考となります。

同じカテゴリの仲間のアカウントや、IP アドレスを販売しているアカウントを収集し、それらの操作やゲームプレイを分解して分析し、現状を明確に把握し、それらの経験を自分のものにします。

2. 基本的なアカウント設定

次に、基本アカウントを設定する必要があります。次の点に注意してください。

アバター:

作業しているカテゴリに応じて、ユーザーの美的感覚と現在の IP の個性に合ったアバターを選択します。

（追記：お茶を売っているおじさんが二次元アバターを持つなんて、まったくもって受け入れられません。）

名前：

ネーミングのポイントは、シンプルで覚えやすく、自分の個性やポジショニングに合ったものにすることです。たとえば、人の名前がよりリアルに感じられます。

導入：

あなたが誰で、何をしていて、あなたの強みは何か、読者に理解してもらうために、次の 3 つの質問をしてください。

たとえば、運動せずに体重を減らしたいという需要が高いことがわかった場合は、「3 か月で、食べるだけで 39 ポンド減りました」という紹介文を書くことができます。

その他の個人情報: 携帯電話番号をバインドし、以下の情報を可能な限り入力してください。

後続の操作では、違反を回避するように注意し、アカウントの「ソルト値」を増やすようにしてください。価値の高いアカウントには、より多くの権利と利益があります。

3. 専門知識を補完し、資料ライブラリを作成する

最初の 2 つの項目を完了したら、マテリアル ライブラリを作成する必要があります。

資料ライブラリには、現在のカテゴリのキーワード、質問バンク、専門知識の 3 つの側面が含まれています。

キーワードを拡張する目的は、ロングテールトラフィックを獲得し、ユーザーニーズを発見することです。

これは、Baidu Index の需要グラフ、Aizhan.com、5188 などのキーワード マイニング ツールを使用して実行できます。

質問バンクの設置には2つの機能があります。1つは、今後のコンテンツ作成時にトピックの選択を容易にすること、もう1つは、ユーザーの悩みや喜びのポイントなどを発見することです。

ここでは、Zhihu の現在のキーワードを直接検索したり、現在のカテゴリのトピックを入力したり、現在のキーワードの下にある質問や記事を収集したり、整理して分析したりできます。

関連カテゴリの専門知識を学ぶ主な目的は、より良いコンテンツを作成することです。現在のカテゴリに関する専門知識が多ければ多いほど、コンテンツを作成するときに快適になり、品質も高くなります。

3. 製品化IPを作成するための運用手順

1. 知っておきたい基礎知識

これで、基本的に操作を開始する準備は整いましたが、その前に、いくつかの基本的な知識を理解する必要があります。

1) IPを立ち上げる当初の目標は、ファンを集めて重みを増し、個人のイメージを確立して信頼を獲得し、その過程で独自のコンテンツを磨き上げ、更新頻度を確立することです。

2) 商品を運ぶIPには2種類あります。1つは評価型で、クラウド評価と物理評価に分かれています。その中で、物理評価の効果と転換率は、一般的にクラウド評価よりも高いです。

もう1つは、現在のカテゴリーの専門知識をメインコンテンツとして、専門知識と組み合わせて商品を宣伝する、プロフェッショナル共有型です。

これら 2 つの形式にはそれぞれ長所と短所があり、区別はありません。自分の能力に応じて、独自のコンテンツ制作形式を選択する必要があります。どちらにしても、うまく行けば、利益は十分に大きくなります。

2. 5段落トピック選択法

フェーズ1:

自分の分野のサブトピックの下にある質問を選択し、そのトピックの下に重みを蓄積します。小さなトピックから始める方が簡単で、効果もより明らかです。

フェーズ2:

システムは、回答の分野に基づいて、ゆっくりと質問に回答するように招待します。システムによって招待された質問に答えるときは、あまり多くの質問に答えないでください。フォロワー数の半分以下に回答するのが最善です。そうしないと、競争が激しくなりすぎて、先に進むのが難しくなります。

フェーズ3:

上記の記事では、同僚に注意を払い、自分自身のベンチマークを見つけることを推奨しています。

関連キーワードを検索し、ベンチマークとして役立つ仲間を見つけます。経験上、仲間が選んだ質問は、特にフォロワー数が多く、閲覧数が多く、回答数が 200 未満の質問は、参考として非常に貴重です。

十分な数の仲間がこの問題に注意を払えば、彼らもこの問題に注意を払っていることがシステムに表示されます。より多くの仲間のリーダーがこの問題に注意を払えば払うほど、この問題の可能性は高まります。

このような質問には必ず答えなければなりません。答える時間がなくても、自分の質問バンクに蓄積しておく必要があります。有名人がどんどん参加するにつれて、この質問の人気は高まり続け、あなたの答えも公開されるでしょう。

フェーズ4:

サイト内のキーワードを検索します。検索された質問のランキングが高いほど、トラフィックが多くなります。

フェーズ5:

この分野でのあなたの重みが増すと、この分野でのあなたの回答のランキングは以前よりも高くなります。このとき、あなたの分野でよく話題になる質問に回答することができます。このような質問は長期的な議論の価値があり、質もしっかりしているはずです。

質問ログを確認することで、その質問がホットリストにあるかどうかを知ることができます。

3. コンテンツを作成する

ユーザーの消費チェーンは、注目→意思決定→購入です。私たちのコンテンツは主にユーザーの意思決定を支援するものです。それができれば、ユーザーが注文をしたときに手数料がもらえます。そんなことはできません。ユーザーが注文しなければ、手数料は発生しません。とても単純な理屈です。

私たちの最終的な目標は、露出とコンバージョンの両方を達成することです。このようなコンテンツには通常、次の要素が 1 つ以上含まれます。

1) ユーザーの混乱や懸念を解決し、問題点を解決します。

2) ユーザーが十分な信頼を寄せることができるように、コンテンツは客観的、公平、かつ専門的である必要があります。

3) コンテンツが面白く、ユーザーは読んだ後に知識を得ることができます。

まったくの初心者で、執筆経験がない場合は、私の記事を読んでください。

質の高いビジネス記事を書くにはどうすればいいでしょうか?

基本的なライティングフレームワークを学んだ後、特定のカテゴリで数十または数百の記事を書いてください。その過程で、同僚によるより優れた記事を分析すると、自然と書き方がわかるようになります。同時に、自分のライティングスタイルとコンテンツ制作テンプレートをまとめることもできます。

このステップには努力が必要です。ゆっくりが速いです。近道を追求することは基本的に回り道をすることになります。

4. トラフィックをトリガーするにはどうすればよいですか?

以下のマインドマップは、Zhihu コンテンツがどのように配信されるかを示しています。

原則を理解すると、日常生活でトラフィックを獲得するための鍵は、高品質のコンテンツを通じてより多くの承認と相互作用を獲得し、記事のタイトルにキーワードを当ててロングテール トラフィックを獲得することにあることに気づくのは難しくありません。

トラフィックを増やすための実用的な方法をいくつか紹介します。

コンテンツの相互リンク:

各記事については、ウェブを編むように、テキスト内の可能な場所にリンクを貼ります。

一方では、読者の中にはホームページをクリックして他のコンテンツを読まない人もいるため、これは読者の参照に役立ちます。強力なリンクは読者にクリックされる可能性が高くなります。

一方、あるコンテンツがバイラルになると、他のコンテンツがトリガーされ、トラフィックの転換が実現します。

むやみにリンクし合わないよう注意してください。例えば、この記事では、知乎知識ポイントに関連する過去の記事にリンクします。TikTokなどの記事にリンクすると唐突になります。

Zhihuでは、無分別な相互リンクは無関係であり、プラットフォームの規制に違反します。

コレクションより:

投稿後に自分用に保存しておくと効果的です。

アイデアを送信:

アイデアはファンのフォローページにも表示されます。ユーザーに思い出させ、露出を増やすことができるのであれば、とにかくやってください。便利なものです。アイデアを投稿すると、アカウントのアクティビティも増加し、ソルト値も増加します。

コンテンツの推奨:

良いフィードバックを得られたコンテンツがあれば、それを自分で推薦することができます。これは、1人あたり月に3回行うことができます。役に立たない場合は、翌月に更新され、無料表示の機会が無駄になります。

知虎の太ももVを抱きしめる：

私の人気回答普及分析レポートから、ビッグ V に好まれた回答は、プッシュと露出に非常に役立つことがわかります。同じ分野のビッグ V が最適ですが、異なる分野のビッグ V も重要な役割を果たします。

相互の作用：

コメントをくれた人に「いいね！」や返信をすることで、交流を増やし、人気をより早く高めることができます。

この式を覚えておいてください: 収益 = 露出 * コンバージョン率 * 手数料

運用中は、主にこれらの主要な指標を最適化し、うまく機能していない部分を補う必要があります。

5. 単一アカウントを運用した後、収入を拡大するにはどうすればいいですか?

単一のアカウントがスムーズに動作しているときに、より多くのメリットを得たい場合は、次の 2 つのアイデアを参考にしてください。

1. 製品カテゴリを増やし、新しい IP を作成し、アカウント マトリックスを構築します。

2. アカウントをさらに作成するエネルギーがない場合は、有料プレイヤーになり、Zhi+ に投資して露出を増やし、収益を向上させることができます。

条件が許せば、アカウント作成段階で Zhi+ を使用してアカウント開発のスピードを上げることができます。Zhi+ のコンテンツと使用法の詳細については、以前の記事をご覧ください。

Zhi+有料プロモーション：30,000人民元での広告体験

4. 最終

新参者として市場に参入し、Zhihu で製品を販売する IP になることで、非常に迅速に収益化できます。つまり、肯定的なフィードバックと否定的なフィードバックをすぐに得ることができ、最終的には大物になるための旅を完了するのに役立ちます。

ご存知の通り、我々のような一般人にとって、商品を販売するために IP を作成するハードルは低いですが、上限は高いです。

普通の人がこれを達成できない理由はただ一つ、怠惰であるという結論にほぼ達することができます。

この文を覚えておいてください:

初めに、

私たちは皆普通の人間です。

そうすると、

それは普通じゃない。

華美な行動はあなたを破滅させるが、地に足のついた仕事はあなたを成功に導く。

著者: 天樹

出典：Lu Songsongのブログ