独自の交通循環システムを構築するにはどうすればよいでしょうか?

交通循環システムの構築方法を説明する前に、まずは過去に遭遇した交通問題を振り返ってみましょう。イベントを完了した後、分裂や他の形式を使用しても、次の分裂に苦痛を感じ、良い結果が得られないのではないかと心配になるのは本当ですか?

これは私が過去にやったことであり、ほとんどの人にとっても同じことだと信じています。

以前、トラフィックに取り組んでいたときは、核分裂ポスターやWeChatグループを通じてトラフィックを増やす方法を中心に考えていました。しかし、これでは公式アカウントのファン数や個人アカウントのファン数、あるいはグループの数しか増やすことができません。では、トラフィック循環システムを構築する目的は何なのでしょうか？

その目的は流れを連続させることです。

企業がトラフィックを生成する際に直面する問題点は何でしょうか?多くの企業はトラフィックを持続可能にするポイントを探し、企業のトラフィックが増加し続けると、企業の収益も増加し続けます。

これをどう理解すればいいのでしょうか？ここで、マーケティングの第一人者ジェイ・エイブラハムの言葉を引用したいと思います。彼はかつて、企業の業績を倍増させるために必要な条件は 3 つあると言いました。それは、顧客数 (トラフィック) の増加、各顧客の 1 回の購入額 (平均注文額) の増加、顧客の購入頻度 (リピート購入) の増加です。

• 最初に必要な条件は、顧客数、つまりより多く購入する人の数を増やすことです。これがトラフィックについて話していることです。
• 2 つ目は、顧客の 1 回の購入数、つまり平均注文額を増やすことです。たとえば、以前は 49 で販売されていたコースが、現在は 199 で販売されている場合、平均注文額を増やすと収益も増加します。
• 3つ目は、お客様の購入頻度を高めることです。つまり、商品を2度、3度と購入し続けてもらうということです。

では、平均注文額とリピート購入を増やしてトラフィックを増やすことのうち、どちらが簡単だと思いますか?

私の観点からすると、トラフィックを生成するのが最も簡単です。なぜなら、ユーザーベースが小さいときに平均注文額を増やすと、平均注文額を増やした後に誰も購入しなくなるのではないかと心配になるからです。

リピート購入を増やすには、まず非常に良い製品を用意するか、製品を非常によく磨き上げる必要があり、その後にサービスシステムが追いつくことができて初めてリピート購入につながるのではないでしょうか。しかし、トラフィックに関しては、他の人が購入しない、あるいはサービス システムが追いつかないといったことを心配する必要はありません。

必要なのは、このシステムにトラフィックをインポートすることだけです。残りの作業は他の人に任せることができます。

トラフィックを生成するのが最も簡単ですが、トラフィックの 80% は持続不可能であり、一度限りのものになります。トラフィックの波が来る期間中は楽しい時間を過ごせますが、しばらくすると、他のプラットフォームでトラフィックを探す必要があります。そのため、持続不可能なトラフィックという現象が発生し、遭遇するすべてのトラフィックを調査するために時間を費やすことになります。

例えば、最近人気のTikTokや、Douban、Baidu Tiebaなどのプラットフォーム。結局、どれだけ多くのプラットフォームを勉強しても、結局はトラフィックを獲得する良い方法がわからず、各プラットフォームをよく理解できないことに気付くでしょう。

ですから、1 つのポイントでうまくやれば、無限に深くなっても問題ありません。私たちがやっているのは、幅 1 メートル、深さ 1,000 メートル、そして少し垂直になるようにすることです。そうすれば、この作業が非常にうまくできるようになります。

この時点では、独自の交通循環システムを構築する方法をまだ理解していない可能性があります。

知識支払いを例にとると、知識支払い業界は次の 3 つのカテゴリに分類されます。

1つ目はセルフ運営型プラットフォームと呼ばれるものです。セルフ運営とは、自分でファンを作って、講座や商品を販売することです。このタイプをセルフ運営といいます。

自営業には2つの種類があります。

• 1つは、IPプラットフォーム、つまり個人のIPのためのプラットフォームを構築することです。たとえば、ここのユーザーのほとんどはLuo Zhenyuによるものです。この種のプラットフォームは、IPの人のコンテンツ出力能力をテストします。
• もう 1 つのタイプは、Himalaya のようなオーディオ FM プラットフォームなどのエンタープライズ プラットフォームです。

IP ベースのプラットフォームのトラフィック循環フレームワークは、IP 自体がトラフィック掘削機であるため、非常にシンプルです。この IP を中心にコンテンツを作成するためのフレームワーク、または IP サポートの程度が、トラフィックを生成するためのフレームワークとなります。トラフィック専用のチームを構築する必要はありません。

エンタープライズ トラフィック フレームワークは、通常、自社のトラフィック プールよりも小さいが、ユーザーがいるトラフィック プールを探します。このようなプラットフォームに多数のユーザーがいる場合にのみ、企業の収益は高くなります。このタイプのプラットフォームが通常実行するアクションの 1 つは、トラフィックを取得するための主なチャネルである注文を配布することです。

注文の発送についてどのように理解すればよいですか?例えば、ヒマラヤが新しいコースを発売する場合、同社は自社の公式アカウントまたは独自のトラフィックプールでそのコースを宣伝しますが、これは自営販売と呼ばれます。ただし、同社が他のプラットフォームでこのコースを宣伝する場合は、ディスパッチオーダーと呼ばれます。

2番目のタイプはフランチャイズプラットフォームと呼ばれ、エージェント形式に相当します。これは、フランチャイジーに依存してユーザーをプラットフォームに誘導し、フランチャイジーがコースや独自の製品を販売します。たとえば、QianliaoとLizhiはこのタイプのフランチャイズプラットフォームに属します。

フランチャイズなどのプラットフォームの場合、トラフィックの入り口は通常ツールです。QianliaoとLizhiは講師にライブブロードキャストツールを提供しています。講師がプラットフォームで教える限り、大勢の人がプラットフォームに集まり、講義を聞きます。複数の講師から集まったトラフィックがフランチャイズプラットフォームを形成します。

このタイプのプラットフォームのトラフィックのフレームワークは、講師を際限なく検索し、講師が授業を継続できるようにすることで、講師が新しいトラフィックを継続的にもたらすというものです。

3つ目は、セカンダリプラットフォームであり、比較的小さいビューロータイプのプラットフォームです。

これには、まずプラットフォームを構築する必要があります。このプラットフォームにはトラフィックも講師もいません。あなたはコース プランナーとして行動し、コースの計画を手伝ってくれる講師を見つけ、次にコースを配信するためのトラフィック プラットフォームを見つけ、協力者間で利益を分配する必要があります。

これは私たちが仲介役を務めるのと同じで、最初に昇進するのは教師、次に昇進するのは交通関係者です。このタイプのプラットフォームにはトラフィック フレームワークがありません。

個人または中小企業の経営者の場合、独自のトラフィック フレームワークをお持ちですか?私自身も含め、多くの人がトラフィック フレームワークを持っていないことはわかっています。絶え間ない探求を通じて、私はついに独自のトラフィック自己循環フレームワークを構築しました。

私は交通の枠組みを、自営型とフランチャイズ型の2種類に分類しています。その中で、フランチャイズトラフィックフレームワークの構築は、初期トラフィックの量と製品にトランザクション属性があるかどうかに非常に厳しい要求を課します。このカテゴリについては、後で具体的に説明します。

自己運用カテゴリでは、トラフィック フレームワークには 4 つのボディ メソッドがあります。1 つ目はキャリア ボディ、 2 つ目は入力ボディ、 3 つ目はループ ボディ、4 つ目はリーチ ボディと呼ばれます。

（１）キャリアは、トラフィックが入った後にそれを受信するために使用されるものです。現在、最も一般的に使用されているのは、WeChat 個人アカウント、WeChat グループ、またはパブリック アカウントです。

（２）入力本体は、キャリアを入手した後、そこに何かを入力する必要があると言っているのと同じです。そうしないとファンは来ません。

（３）ループ本体は、持続可能な核分裂ができるように、着信トラフィックがトラフィックを生成し続けることを許可する必要があることを意味します。

持続的な核分裂は非常に重要なポイントであり、つまり、設計する餌は時間制限があってはならないということです。餌は時間制限のない餌でなければなりません。ループには固定時間もあり、たとえば、核分裂を達成するために毎週記事をプッシュしたり、核分裂を達成するために毎週クラスを開催したりします。したがって、固定された時間と固定された分裂が存在し、固定された事柄が固定された時間内に実行されなければなりません。

（４）では最後のタッチポイントは何でしょうか？たとえば、私たちの個人 WeChat アカウント、WeChat グループ、公開アカウントには多くのファンがいます。これらのユーザーにアプローチして、コンバージョンを獲得する必要があります。個人の WeChat アカウントでは、モーメントに投稿することでこれらのユーザーにリーチできます。他の人があなたのモーメントを見た後に購入するためにあなたのところに来るかもしれません。

しかし、モーメントには問題があります。つまり、モーメントに投稿するたびに、モーメント内のすべてのユーザーがコンテンツを閲覧できるとは保証できないのです。したがって、これはサイレントタッチであり、データを監視することはできません。

個人アカウントの 2 番目のリーチの種類は何ですか?ポイントツーポイントのグループ メッセージングとは、WeChat のグループ メッセージング アシスタントを使用するか、wetool などのサードパーティ ツールを使用して、各人が同じメッセージを送信し、グループ メッセージを一括して送信することを意味します。

このとき、サービス アカウントのトリガーと似ており、誰でもメッセージを受信できるため、トリガー可能性が非常に高くなります。

公式アカウントのリーチは主にどこに反映されるのでしょうか？ 1 つ目はメニュー バーです。メニュー バー アクセスはパッシブ アクセスです。つまり、ユーザーはメニュー バーをクリックでき、クリック後にエントリが表示されます。

パブリックアカウントの2番目の形式は、ツイートを投稿することです。たとえば、サービスアカウントの場合、記事を直接プッシュできます。この記事が各人に直接送信されると、小さな赤い点が表示されます。

つまり、ユーザーはこのような記事を見て、クリックしてコピーを読み、そのコピーによってコンバージョンすることになります。

グループに連絡する方法は何ですか?

• まず、グループ内で静かにチャットしているとき、グループ内でメッセージを送信するたびに、実際にはWeChat Momentsに投稿するのと似ています。メッセージを送信するたびに、グループ内の全員がメッセージを見ることは不可能です。
• 2 つ目はグループ通知を送信することです。これにより、少なくともサイレント メッセージよりも多くの人に通知が届くことが保証されます。

上記のキャリアとリーチャーについて説明した後、キャリアとリーチャーの間には大きなつながりがあることがわかります。

どのように反映されますか?たとえば、ファンのための場所が多ければ多いほど、ファンにリーチする機会が増えます。これはさらに理解できます。ファンが個人アカウント、WeChatグループ、公開アカウントで公開するより多くの情報にアクセスできると、ファンのコンバージョン率は高くなります。

入力ボディとループボディは互いに対応しており、入力ボディの数が多いほどループ周期が長くなり、生成されるファンの数も増えます。

上記のように時間制限のある餌を設置し、決まった時間に決まった分裂を繰り返す限り、循環システムが中断されることはありません。

上記を踏まえて、このシステムの構築を始める際に重要なポイントは何でしょうか?

• まず、キャリアをうまく​​設計します。個人アカウントとグループなど、2つ以上持つのが最適です。
• 2 番目に、2 つ以上のキャリアを相互接続できるようにします。例えば、個人アカウントとパブリックアカウントがリンクされていて、パブリックアカウントに個人アカウントへの入り口があり、個人アカウント上でパブリックアカウントを宣伝する必要があるなどです。
• 3番目に、この2つのキャリアにトラフィック製品を餌として配置します。個人アカウント、パブリックアカウント、またはグループで、主に2つ以上のキャリアがある場合は、餌を配置する必要があります。そうすれば、どのキャリアであっても、トラフィックが分裂することがわかります。
• 4番目に、植え込んだ2つのトラフィック製品の分裂を設定します。一般的に、転送、配布、共同購入、いいねを集めるという形式があります。より一般的に使用されるのは転送と配布なので、分裂を実現するには転送と配布を設計するだけで済みます。
• 5 番目に、商品の魅力を継続的に高める必要があります。つまり、トラフィック商品を強化し続け、餌の誘惑性を継続的に高める必要があります。
• 6番目に、核分裂タスクの難易度は継続的に低下する必要があります。たとえば、核分裂段階を設計するとき、またはタスクの難易度を設計するときに、招待または転送して、取得するために100人を連れてくる必要がある場合、核分裂はまったく達成できないことがわかります。

したがって、ここで注意する必要があるのは、トラフィックの好循環を確保するために、餌を常に追加してより魅力的にし、タスクの難易度を常に下げる必要があるということです。このプロセスでは、参加者が基本的にプロモーションを手伝ってくれることがわかります。

著者：知宇エッセイ

ソース：知宇エッセイ