モバイルゲームのトラフィックを購入するために使用されるチャネルは何ですか?この記事でわかります！

私は最近2週間かけて全国を旅行し、成都、上海、広州、深セン、厦門、北京の大量購入と流通の友人と多くの交流（主に飲み会）をしました。大量購入のベテランとの深い交流に加えて、大量購入と流通の軍隊に加わったばかりの多くの新しいチームとも接触しました。この記事では、大量購入の話題について引き続きお話ししたいと思います。内容はあらゆる年齢層に適しており、ベテランと新人のどちらにも多少なりとも役立つことを願っています。

• 配信チャネルデータを詳細に分析すると、ユーザーを獲得できない理由が明らかになります。
• お金持ちたちが集まり、今年最大の大ヒット作が上演されます!
• 不正行為についてもう一度話しましょう！

ご存知の通り、AndroidもiOSもユーザーコストの高騰という問題に直面しています。流通チャネルのデータをもとに分析してみましょう。

まず、データを見てみましょう。過去 1 か月間に誰もが立ち上げた上位 386 のチャネルと広告プラットフォーム (過去 1 か月間に累計 500 以上の APP アクティベーションを行ったプラットフォーム) を選択しました。

①上位5つの配信チャネルが総配信アクティベーション量の62.51%を占める

②31の中間チャネルが総アクティベーション量の24.32%を占めた

③ 350のロングテールチャネルが総アクティベーション量の13.17%を占めています。

1. トップチャネルの分析

データから、購入量と流通の点では、現在、上位のチャネルが最も競争力があることがわかります。ここで言及されているトップチャネルには、 Toutiao 、 Guangdiantong 、 Zhihuitui （Zhihuitui外部リンクを含む）、 UC Toutiao 、 WeChat MPなどがあります。経験豊富なユーザーの場合、基本的に上記のプラットフォームはすべて使用できます。

経験の浅い人にとって、最初のレッスンは上記のチャネルからユーザーを購入する方法を学ぶことです。すると、Toutiao のコンバージョン率が低い、Zhihuitui の購入が高額、WeChat MP が高価、アカウントを「維持」するのにどれだけのお金がかかるかなどの問題が発生します。

上位チャネル間の競争を見るための別のデータを以下に示します。過去 1 か月間に広告を掲載したすべての広告主のうち、

①顧客の50％以上がToutiaoに広告を出稿している。

② 顧客の39％が知会贸易（知会贸易外部リンクを含む）に広告を出稿している。

③ 顧客の32%がUCヘッドラインに広告を掲載しています。

④顧客の28％が広電通に広告を出稿している。

⑤ 顧客の10％がWeChat MPに広告を出稿しています。

多くの広告主がトップチャネルでの広告を優先する理由は、トップチャネルの方がユーザー数が多く、コンバージョン率が高く、収益も相当な上、基本的にすべてのプラットフォームがオーディエンスターゲティングをサポートしているからです。

現在、広告主の製品や素材は高度に均質化されており（コンバージョン率の高い素材は簡単にコピーできる）、プラットフォームのユーザーが行き来し、美的疲労を感じやすいことがわかっています。

素材の均質性について考えると、それは実際には投資収益率の観点からユーザーの期待を高め、ユーザーの期待を管理するという問題にまで及びます。これには、コストと広告のCTR 、ランディング ページへのクリック、ダウンロード、インストール、アクティベーション、リサイクルとの関係が含まれます。

広告のクリック率を上げるには、入札額を上げることはできますか?いいえ、入札額を引き上げることで露出率を上げることはできますが、CTR を上げるには、オーディエンスのターゲティングとクリエイティブな素材から始めるしかありません。

オーディエンスターゲティングが固定で露出位置が同じだと仮定すると、素材が人を引き付けられるかどうかはクリエイティブデザイナー次第です（プログラマティッククリエイティブが適応できるシナリオは限られており、 eコマースなど特定の業界に一定の意味があると個人的には思っています）。直接的な評価指標はCTRです。多くの広告主はCTRを向上させるために全力を尽くしますが、多くの場合、ユーザーの期待値を高めることに問題があります。たとえば、素材は高画質のマセラティですが、ダウンロードすると中古の自転車であることがわかります。データに反映される問題は、リテンションとリカバリーの両方が悪いことですので、ユーザーの期待値を適切に高める際にはやりすぎに注意してください。

次に、Zhihuituiのようなプラットフォームにはランディングページが必要です。ランディングページのデザインは、ユーザーのさらなるコンバージョンにも影響します。ランディングページを通じてユーザーの期待をさらに高めるか、製品の印象を深めるかは、より多くのA/Bテストを行うことができます。App Storeやアプリケーションセンターにジャンプするときのユーザーの損失もパッケージのサイズに関係しています。パッケージをできるだけ小さくすることで、コンバージョン率を高めることもできます。つまり、広告をクリックしてから支払いを開始するまでのプロセスは、ユーザーの期待を管理するプロセスであり、コンバージョンの各ステップには慎重なデータ分析が必要です。

配送管理に対するユーザーの期待の問題について、上で少し述べました。話題に戻りましょう。なぜユーザーはますます配送管理にお金をかけられなくなっているのでしょうか?

2016 年第 3 四半期から 2017 年第 1 四半期末までのこの半年間、次のデータを監視しました。

①モバイル成果報酬型広告主の数は前年同期比40％以上増加しました。

②市場における実際の重複排除ユーザー数は20％未満増加しました。

③ 新規に追加された広告主と過去の広告主が獲得したユーザーの62%以上がトップチャネルからのものでした。

そこで今、私たち全員が直面しなければならない質問は次の通りです。

① ユーザーはこれまでと同じなのに、ユーザーをめぐって競争する広告主の数はほぼ2倍に増えています。厄介なのは、これらの新しい広告主は皆非常に裕福で、入札額がどんどん高くなっていることです。

②コアユーザーが流出し、商品が高度に均質化され、ユーザーコンバージョン率が徐々に低下します。

③今後、大手企業や富裕層が市場に参入してくるため、トップチャネルでの競争はより激しくなるでしょう。資金が限られている、あるいは差別化された商品を持たない広告主は、より大きな課題に直面するでしょう。

④より高品質なメディアとチャネルをいかに見つけるかは、配信チームのメディアマネージャーにとって大きな課題です。

2. ミドルおよびロングテールチャネルの分析

そこで、再び疑問が生じます。ヘッド チャネルについて長々と話してきましたが、ミドル チャネルとロングテール チャネルはまだ約 40% 残っています。なぜそれらに投資できないのでしょうか。ここでは、残りのチャネル、4 つの従来のポータル、Hero App、サードパーティの広告プラットフォームを大まかに区別します。

1. 4つの主要ポータル

4 つの主要ポータル ( Sina 、NetEase、SOHU、え? なぜ 3 つの主要ポータルがあるのですか?) に関して、私が達した結論は同じです: KPI プレッシャー(顔を隠す)。

3大ポータルの多くはCPMベースで販売しており、一部の高品質なポジションも他社に予約されているため、獲得できる金額は大きくありません。比較した結果、多くの広告主はトップチャネルよりも安くないことに気付きました。もちろん、コンバージョンと回収は実際には悪くありませんが、CACとROIのバランスを取るのは非常に難しいです。

2. ヒーローアプリ

一部のヒーローアプリの場合、主な問題はユーザーマッチングにあると思います。ほとんどのヒーローアプリは、自分のユーザー属性を完全に理解していません。特にパフォーマンス広告の収益化に関しては、自分のユーザーを完全に理解することがトラフィック価値を最大化するための基礎です。ユーザーの習慣などの問題もあります。たとえば、私は毎朝xx天気を開いて、霞があるかどうかを確認します。霞がある場合は、すぐに落胆してアプリを閉じます。霞がなく晴れた日の場合も、すぐにアプリを閉じます。

3. パフォーマンスのためのサードパーティ広告プラットフォーム

成果報酬型のサードパーティ広告プラットフォームについては、 BATや各種メディアのADXに接続したり、一部メディアを自社でパッケージ化したりしているものがほとんどですが、他社では販売できないロングテールのボリュームを集めているものがほとんどです。これは、ユーザーのラベリング能力や高品質なメディア獲得能力が試される大きな試金石です。コンバージョンが良く、ボリュームが大きいサードパーティ広告プラットフォームは稀です。

トップチャネルを獲得した後、ミドルチャネルで足場を築く方法は、配信チームの高度な能力です。自分でできない場合は、まず信頼できるエージェントを見つけることをお勧めします。このニーズがある場合は、BDの同僚に連絡してください。もちろん、ビデオAPP、WAPサイト、実際のCPAチャネルなど、トラフィックを取得する方法はたくさんあります。卒業した配信チームが1つの製品に対して同時に30以上のチャネルを持つことは一般的です（最も重要なことは、不正なトラフィックを直接バイパスすることです）

まとめると、トップチャネルのユーザー価格は間違いなくますます高くなり、ミドルおよびロングテールチャネルで開拓すべき空間は想像力に満ちています。すでにレッドオーシャンではありますが、国内の購買量市場はまだ非常に初期段階にあり、誰もが基本的なスキルを練習して最後まで戦う必要があると私は信じています。

昨年の「小規模」な試練と苦難を経て、信頼できる情報筋によると、今年は多くの大企業とさまざまな隠れた大物が多額の資金を投じて市場に参入し、各製品に5000万元以上を費やしてユーザーを獲得する予定だという。

今回、広州と深センで、1億5千万の現金をSLG製品に投資する準備ができている大物に会いました。これは、数年前のウェブゲーム時代を思い出させました。当時、KunlunやEfunなどのメーカーが台湾で製品をリリースしていました。彼らは陸海空の爆撃を駆使して、最も見栄えの良い製品で、最短時間ですべてのコアユーザーを獲得しました。

さらに、コンテンツの配信を購買量に頼っている第1層の企業の中には、どんな犠牲を払ってでもユーザーを引きつけようとするところもあり（あるメーカーはCPCを25元という低価格で提供しており、その効果は実感できる）、CPAコストは100元以上に高騰している（人間よ、震え上がれ）。

前回の記事で、1 級製品 1 台あたりの新規ユーザー数は 1 週間あたり 50 万人以上で安定していると述べました。これにより、生き残ることができた B+ 製品の生存空間はますます狭まります。Apple は現在、Apple Pay の遮断に非常に厳しく、見つけた製品はすべて削除します。これにより、15% を超える利益率があった可能性のある一部の型破りな購買チームは、無力な状態に陥っています。

最終的に、国内の大量購入と流通は、地元の大物たちの間で大規模な競争となり、トップチャネルでの大量購入が最初の戦場となるでしょう。誰がその地位を占めることができるにせよ、経験豊富な大量購入チーム、信頼できる製品、十分な資金だけでなく、勇気と戦略も必要であり、そうでなければ、彼らはただの砲弾の餌食か先駆者になるだけです。

業界の健全な発展の観点から、 2層プラットフォームが成果報酬型トラフィックの価値を引き出せるかどうか、広告主が2層ユーザーを開拓できるかどうかに期待しています。Reyun Dataは今後製品をリリースする予定で、その目標はトップチャネルと2層プラットフォームの重複ユーザーのバランスを取り、ボリューム購入コストを削減することです。お楽しみに。

一部の広告プラットフォームがクリックをブラッシングしたり、インプレッションをクリックとして報告したりすることで、アトリビューションとオーガニックボリュームを盗んでいるという問題について、これまで多くの時間を費やして話してきましたが、まだ漠然と理解している人もいるようです。今日は、そのことについて少しお話ししたいと思います。

広告プラットフォームが CPA ベースで決済するように求めているものの、広告が表示される場所を開示しておらず、データを見ると「クリック」の量は非常に多いのに、アクティベーション率が数千分の一しかない場合は、偽の CPA チャネルに遭遇した可能性があるため、注意が必要です。

ラストクリック アトリビューション モデルについては、前回の記事をお読みください。上記のプラットフォームは、ラストクリック モデルの抜け穴を利用して、大量のクリックをブラッシングしたり、露出をクリックとして報告したりすることで不正行為をします。このような不正行為が発生すると、広告は露出がなくなり、完全に機械ブラッシングに依存するか、クリックがなくなり露出のみになります。

機械生成コンテンツのみに依存する不正行為では、不正行為プラットフォームが十分な数の実際のデバイス ID (通常は数千万個以上) を蓄積し、その後、機械を使用してデバイス ID を特定のパターン (基本的にパターンがないものもあります) に基づいてクリックにシミュレートし、広告主またはサードパーティの監視プラットフォームに報告する必要があります。

広告主やサードパーティの監視プラットフォームは、HTTPリクエストのみを受信するため、実際のクリックかどうかを判断するのは困難です。ただし、これらのユーザーがApp StoreからAPPをダウンロードする可能性はあります。このとき、不正プラットフォームはユーザーを「捕まえる」ことになります。広告主が複数の広告プラットフォームに同時に広告を掲載すると、不正なプラットフォームに他の広告プラットフォームのユーザーが奪われる可能性が一定程度あります。

露出のみでクリックなしの不正行為は、広告プラットフォームが広告の露出をクリックとして報告することを意味します。これにより生じる問題は、まず、クリック アトリビューションを誰もが使用するのは絶対に不公平であり、次に、他のプラットフォームからオーガニック ボリュームを奪ってしまうという問題もあります。

したがって、真の CPA チャネルと偽の CPA チャネルを慎重に区別し、決して有利になっていると考えないようにすることをお勧めします。実際には、多くの配信チームがまだこの罠に陥っていることがわかりました。

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この記事は著者@白冬立(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ