2019 年度大学入試マーケティングのヒントがここにあります!

概要:大学入試は、非常に高い人気、豊富で解釈しやすい内容、幅広い視聴者層を擁しており、マーケティングに最適な教材です。ブランドはどのようにしてこのホットスポットを獲得し、人気を利用してトラフィックを引き付けることができるのでしょうか?次に、マーケティングを活用する上で、鯉の形而上学、チキンスープ効果、ストーリー展開、記憶の破壊を改善する必要があります。

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毎年行われる大学入試は、国民全体が注目する一大イベントです。 6月3日、「大学入試まであと4日」というトピックが人気検索となり、全国的に議論を巻き起こした。一部のネットユーザーは親指を立てて大学入試生を激励し、一部のネットユーザーは試験場で「平静を保つ」方法を広め、一部のネットユーザーは自身の大学入試時代の良い時と悪い時を回想した。

統計によると、2019年の大学入試受験者数は1,000万人を超える可能性がある。受験生、受験生の保護者、一般の人々の注目を浴び、大学入試は6月で最もホットなイベントとなっている。

大学入試の意味もまた考えさせられるものです。大学入試は成長、卒業、別れを意味し、また、人生選択の最初のハードル、社会による最初の自己審査に直面することを意味します。

大学入試は、非常に人気があり、内容が豊富で解釈しやすく、対象者も幅広いため、マーケティングには最適な教材です。では、ブランドはどのようにしてユーザー心理を正確に把握し、大学入試を活用して目を引くマーケティングキャンペーンを展開できるのでしょうか?

1. マーケティングを活用する3つのステップ：ホットスポット、解釈、オーディエンス

勢いを利用する最も古い行為は、『三国志演義』で諸葛亮が藁舟で矢を借りたことです。諸葛亮は天候や地形を正確に制御し、敵の心理を見抜くことで敵の勢いをうまく利用し、完璧なてこ入れを完成しました。現代マーケティングにおけるレバレッジマーケティングは、ブランドの「二次連想」理論に由来しています。つまり、ブランドは他の要素との協調的な相互作用を通じて、ユーザーのブランドへの注目度を高めます。これは一般に「人気に乗る」と呼ばれています。

ホットな話題に乗ることは現代のマーケターの基本的な資質ですが、ホットな話題をいかにうまく賢く乗るかは、考える価値のある問題です。

ここで著者は、マーケティングを活用するための 3 つのステップをまとめています。

まず、ブランドはホットな素材を選ぶ必要があり、話題はブランド自体に熱を伝えるほどホットで爆発的なものでなければなりません。

第二に、ブランドはホットな出来事を無限に解釈し、他社がたどったことのない道を進む能力を持たなければなりません。

最後に、ブランドはユーザー心理を正確に把握し、このホットなトピックに注目しているのは誰なのか、このマーケティングを通じて直接収益化できるオーディエンスは誰なのかを正確に理解する必要があります。

大学入試を活用したマーケティングを例に挙げると、大学入試自体が非常にホットな素材です。まず、参加者が多いことです。受験生や受験を心待ちにしている親など、数え切れないほどの受験生がこの試験の直接の参加者です。次に、注目する人が多いことです。大学受験経験のある「メロン食い」の人たちもこの試験に注目しています。

第二に、大学入試の持つ意味合いも非常に豊かです。大学入試は「一枚の板の橋」であり、「広い道」でもあります。成長と分離の両方を意味し、若さと成熟の両方を表しています。大学入試資料自体には豊かなテキストの意味合いとさまざまな視聴者タイプがあるため、ブランドはマーケティングにおいて「大学入試」という言葉を解釈する無限の可能性を得ることができます。

最後に、大学入試の背後にある観客心理のメカニズムもブランドの検討に値します。数千人が鯉を回して祝福を祈る盛大なイベントであれ、「勉強しても無駄」という反知性主義の毒入りチキンスープであれ、メロンを食べる観客の心理であれ、それは探求できるマーケティングポイントです。

大学入試が近づく中、ブランドはこの機会を活かしてどのようにマーケティングを展開すべきでしょうか。ここで著者はいくつかの実用的な情報を要約します。

2. 大学入試を有効活用するマーケティングのヒント

大学入試を活用したマーケティングの3つのステップは、ホットな話題を洞察し、その出来事に注目している人々のポートレートを発見すること、資料を発掘し、資料のテキストをさまざまな方法で解釈すること、そして最後に、視聴者の心理をコントロールし、マーケティング実現の突破口を見つけることです。

したがって、このマーケティングキャンペーンでは、さまざまなオーディエンスの心理を理解し、これらの心理的メカニズムに基づいてマーケティングトラフィックを収益化する方法というのが、ブランドにとって検討する価値のある問題です。上記の分析によると、大学入試マーケティングの主な対象者は、大学入試受験生、受験生の保護者、一般大衆です。これらのオーディエンスをターゲットにしたレバレッジマーケティングを実施するにはどうすればよいでしょうか?ここで、著者は次のルーチンを要約します。

1. 鯉の形而上学：幸運の魔法の力

鯉は交通市場全体をかき回すことができます。

「幸運」の不思議な力は、科学的根拠がないにもかかわらず、私たちがそれを固く信じていること、つまり「信じないよりは信じる方が良い」ということわざにある。

ウェイボーに「リツイートして…写真を投稿すれば幸運が訪れる」と書かれた写真は、簡単に1万回以上転送される。楊朝月さんは鯉のキャラクターであっという間に人気者になった。辛小橙さんはアリペイの福引に当選してすぐにネットセレブとなり、多くのネットユーザーが「幸運のエネルギー」を吸収しようと集まってきた。

「恋」の形而上学の背後には象徴的象徴主義の原理が横たわっている。

「従来の方法では何かを合理的に説明できない、または完全には説明できないが、それでもそれが重要な、神秘的な（未知の）意味を持っていると信じたり、直感的に理解したりする場合、それはシンボルと見なされます。」

スイスの心理学者カール・ユングは象徴主義をこのように説明しました。鯉、オレンジ、旧正月の魚の皿など、これらはすべて象徴的な意味を持つシンボルであることがわかります。

「幸運」は成功と順調さの象徴です。物事を100％コントロールできないとき、人は外部の力、さらには神秘的な力に助けを求めます。中国人はよくこう言います。「30%は運命で決まり、70%は努力で決まる。」 70%については努力できますが、運命の30%はコントロールできません。

代金を支払わずに、お買い得品を手に入れ、精神的な安らぎを得て、ストレスを軽減できる。「開運」は損をしないビジネスとなっている。だからこそ、重要な瞬間になると、さまざまな「幸運」の店が混雑し、さまざまな鯉の写真が友人の輪の中で熱狂的に転送され、さまざまな人が辛小岱のWeiboに行き、メッセージを残して「幸運のエネルギー」を吸収するのです。

毎回試験前には大小の鯉が活発に動き出し、画面にはさまざまな「幸運」が浮かび上がります。「楊超月、このツイートをリツイートすれば、努力しなくても3位は取れるし、1位か2位なら転校もできるよ」という絵文字パッケージは、主要試験や副次試験があるたびに友人たちの輪の中に広まります。

大学入試は中国で最も注目される試験であり、すべての中国人学生の運命を決定する試験であるため、当然のことながら、無数の人々が「良いスタート」を切ろうとする欲求を喚起し、多くのマーケティングの機会も提供します。

大学入試を活用したマーケティングキャンペーンでは、ブランドも自らをラッキーフィッシュとして位置づけ、受験生とその保護者に幸運をもたらす必要があります。

大学入試期間中、大手ブランドはこぞって「受験必勝」のお守りを発売した。 Baiduのコピーは「テストですべての答えが得られ、すべての答えが正解になります」、Sogouのポスターには「Sogouを手にすれば、テストですべての答えが得られ、すべての答えが正解になります」と書かれており、ChaChaメロンシードのスローガンは「ChaChaはすべての答えを得る」です。Durexのコピーは創造性に満ち、「非凡な遊び」という二重の意味を持っています。

縁起の良いコピーに、孔子、鯉、蓮、文殊菩薩などの「幸運」を象徴するイラストや、「お守り」を思わせるポスターデザインが加わり、大学入試前の転送ブームを巻き起こし、数え切れないほどの受験生や保護者の注目を集めた。

毎年、大学入試の時期に最も人気があるのは、「荘園麺」など縁起の良い名前のレストランです。これは、徐福、王老吉、旺旺などが祭りの時期に「福」「紀」「王」という言葉で遊ぶのと同じです。

KFC もユーザーのこうした心理を正確に理解しています。 KFCは「良いスタート」を切るために、試験会場近くのレストランを「安定した」レストランに改装し、受験者の親たちに店内で待つように勧めた。同時に、KFC は大学入試勝利週間中に「聖なる」クーポンホールドイベントを開始し、100 万個のサンデーをプレゼントしました。 H5 インタラクションに参加するだけで、「聖なるクーポン」を受け取ることができます。大学入試を受けた人、またはこれから大学入試を受ける人全員が、受験生を応援するサンデーを受け取ることができます。

マクドナルドも負けじと「マックマックス」ハンバーガーを発売し、「マックス」という言葉を使って大学入試受験生を惹きつけ、受験生の朝食市場をうまく占領した。

「幸運」という魔法の力の助けを借りて、ブランドは候補者とその両親のための収穫者になることに成功しました。人々は商品を消費していると言うよりも、消費を通じて自分自身の別の自信を探していると言った方が良いでしょう。

2. 「チキンスープ」プラセボ：それが「強壮剤」であろうと「毒性」であろうと、それを受け入れる人もいるだろう

魂のためのチキンスープは、私たちの生活のいたるところに存在します。それは、「金は常に輝く」、「心を決めれば、この世で難しいことは何もありません」という感動的なチキンスープであれ、「人生は競争ではなく旅である」という心温まるチキンスープであれ、「卒業後、優秀な学生は貧しい学生のために働かなければならない」という有害なチキンスープであれ、同じです。誰かがチキンスープを作っている限り、それを飲む人もいるでしょう。

「文化批評における最も堅固で中心的な問題の一つは、嘘の問題である。文化は、人間にとって価値のある社会という幻想を作り出すが、それは存在しない。文化は、人間が働く物質的条件を隠し、慰めと催眠術によって、生存のための悪い経済的決意を維持する。」

フランクフルト学派は、チキンスープが我々に作り出した偽りの環境を最初に認識した。彼らはこの「偽りの満足感」を批判し、それがメディア文化のイデオロギーへの屈服であると信じた。しかし、人生において、チキンスープには存在理由があるのです。

チキンスープは感情を入り口として利用し、すべての現実の問題を私的な領域に向け、公衆のために「完璧な世界」の絵をでっち上げます。それは魂のための単純で効果的なプラシーボです。

人々が現実生活のプレッシャーに圧倒されているとき、「一生懸命努力すれば成功できる」という感動的なチキンスープは、人々に現実と戦う勇気を与えます。現実と戦う才能も勤勉さも自分にはないということに気づいたとき、人々は「努力しなくても成功できる」という有害なチキンスープに再び洗脳されてしまうのです。

ある程度、有毒チキンスープの影響力はチキンスープ自体の影響力を超えており、視聴者層が広く、麻痺効果が強く、「ミーメン」式のトラフィック獲得効果を達成できます。これが、「学問は無駄だ」という反知性主義がかつて蔓延した理由です。

大学入試は、学生が成人の門をくぐるときに直面する大きなハードルです。それは戦いであり、挑戦であり、また終わりのないプレッシャーも伴います。マーケティングを活用する過程で、ブランドは候補者のこの心理的メカニズムに対する洞察も得て、候補者とその両親のために次々と「チキンスープ」を調理しました。大学入試マーケティングにおける同ブランドの「チキンスープ」方式を振り返ってみましょう。

感動のチキンスープ：試験を受ける時点であなたはすでにヒーローです

ハイアール：世界を変えるという大志と10年間の粘り強さが大切です。ここで全力を尽くさなければ、若さが無駄になってしまいます。

メルセデス・ベンツ: これは見た目が重要視されない数少ない競技の 1 つです。

Meizu テクノロジー: 扉を開けて、最大の戦いに挑みましょう。

心温まるチキンスープ：試験で良い点が取れなくても大丈夫

ベンツ：大学入試で決まるのは、今後数年間にどの都市に住むことになるかということだけです。

Didi Chuxing：正しい道を歩み、将来を心配しないでください。人生には、旅する道が一つだけあるわけではありません。

ベンツ：大学入試は予選会だという人もいますが、順位で勝敗が決まるわけではありません。

有毒なチキンスープ：大学入試が人生に与える影響を弱める

Xishaoye：大学入試＝大学入学、大学入学＝肉家墨を売る、大学入試の意義を考えてみると、急に緊張が和らぎます。

Xibei Catering：候補者の皆さん、今年は一生懸命に働かなければなりません。試験で良い成績を取って、良い大学に行き、4年後に私たちの西北に来てください！西北の誇りとなれ！試験で良い成績をとれなかった人たち…

10日から働き始めることができ、4年後にはクラスメイトのリーダーになります。

受験生の感情を慰める「チキンスープ」であろうと、「米夢」風の毒入りチキンスープであろうと、チキンスープは間違いなく試験を控えた受験生と保護者を慰め、良好なコミュニケーション効果を発揮します。

3. ストーリーマーケティング：「笑い」と「涙」でユーザーの悩みを解決

記憶よりも奥深くに隠されているのは感情であり、情報よりも思い出しやすいのは情景です。大学入試は、ストーリーに満ちた素材として、ブランドにストーリーテリングマーケティングの場も提供します。

ストーリーテリングマーケティングを成功させる鍵は 2 つあります。1 つは、豊かな意味合いとストーリー性のある素材を選択すること、もう 1 つは、人々の痛みを捉えてストーリーを伝えることです。

大学入試自体には非常に豊かな意味合いがあり、社会での最初の選別を受けるという意味だけでなく、別れと成長の意味も含んでいます。大学入試は実は「笑い」と「涙」のプロセスです。ブランドはマーケティングを活用する際に、人々の「笑い」と「涙」のポイントをマーケティングに取り込むことも学ばなければなりません。

「痛み」は視聴者の「感情」を刺激し、ストーリーは「感情」を育むことができます。したがって、大学入試の越境マーケティングを行う際、ブランドはストーリーに対する視聴者の感情に触れることと、視聴者の感情を刺激できるシーンを設定することに重点を置く必要があります。

大学入試マーケティングでは、「笑いポイント」と「涙ポイント」の両方がストーリーマーケティングの良い素材になるはずです。

「笑いのポイント」マーケティング：

大学入試の過程では、誰もがとんでもない出来事に遭遇します。そのときはパニックに陥りますが、あとで思い返すととても興味深い出来事です。

微博では「大学入試で最も印象に残ったこと」や「大学入試で起きた最もバカなこと」といった話題がネットユーザーの間で白熱した議論を巻き起こした。受験票を忘れたり、寝過ごしそうになったりといった小さな出来事が試験のスパイスとなり、数え切れないほど多くの受験生の記憶を刺激した。

ブランドの大学入試マーケティングは、大学入試期間中のこうしたちょっとした面白い出来事を捉えてマーケティングを行うことができれば、必ず良い宣伝効果が得られるでしょう。

「ティアポイント」マーケティング：

大学入試は人生において非常に大きな出来事であると同時に、本質的には非常に小さな、比較的重要な試験でもあります。しかし、大学入試は学生生活における通過点でもあります。この通過点は成長を意味すると同時に別れを意味します。

今年も鳳凰の花が咲く季節となり、別れの季節でもあります。こうした別れは、当然のことながら、人々の心に限りない悲しみを呼び起こす。卒業式で受験生が別れの涙を流すだけでなく、大学入試を経験した観客も、あの年月、あの人たち、あの出来事を思い出すだろう。そのため、人々の「涙点」をつかみ、離れている気持ちに触れることが、大学入試マーケティングのもう一つの魔法の武器となっている。

ここでは、Morning Glory Stationery が教科書のテンプレートを提供しています。

「卒業後、消しゴムを貸して返してくれない人がいます。」,「最後の中国語の授業で、先生がクラスの生徒全員の名前を書き留めました。」,「以前は学校を抜け出していましたが、今はこっそり入ります。」,「1ポンド40セントで古本を買って、158.8元で売りました。」,「卒業式の日、突然、担任の先生がそれほどうっとうしくないと感じました。」,「それ以来、私の故郷には冬と夏だけがあり、春と秋はありませんでした。」,「担任の先生、もう一度あなたの本を見てください。そうすれば、私ももう一度あなたを見ます。」

繊細な言葉とリアルな描写が、受験生たちとともに成長していく青春時代を思い出させてくれるようで、とても感動的です。

大学入試のような「笑い」と「涙」の両方がある日に、ブランドは人々の感情と痛みを十分に把握して人々に物語の場面を演出し、物語の描写を通じて視聴者に高校3年生の頃の夢を思い起こさせ、ブランドの個性的な魅力を深め、消費者のブランドに対する印象を高めます。

4. 追憶、観客のカーニバル

大学入試は受験生とその親だけのものだと思っているなら、それは間違いです。この試験に参加した観客全員がこのカーニバルの参加者になることができます。

「現実の生活は長いフィルムのようなもので、私たちの記憶や期待はその中の素晴らしい写真の中から選んだものに過ぎません。」

「記憶は、期待と同様に、現実を単純化し編集するためのツールです。」

『旅の思い出』という本では、思い出はこのように記されています。人は思い出す過程で、人生における美しいものや興味深いものを自動的に編集したりつなぎ合わせたりするので、記憶には常に重いフィルターがかかっています。

大学入試自体の重要性により、この試験は私たち一人ひとりの人生に強い痕跡を残しました。「思い出はいつも美しい」という記憶フィルター効果と相まって、大学入試は私たち一人ひとりにとって忘れられない思い出となっています。

大学入試の記憶を呼び起こすことは、ブランドが大学入試を活用してマーケティングを行うための手法となっている。「懐かしさ」に創造性を加えることができれば、より多くの注目を集めることができるでしょう。

大学入試マーケティングでは、マクドナルドが先頭に立って、「18歳の頃の方が美しかった？ワンクリックであの頃に戻れる！」といった「懐かしさ」をテーマにしたクリエイティブなインタラクティブマーケティングを展開した。

消費者は、大学入試の時期を選択し、自分の写真を提供することで、オンラインで自分専用の入学券を作成できます。マクドナルドがマーケティングキャンペーンを通じて、さまざまな時代のさまざまな入場券スタイルを提供していたことも注目に値します。消費者は、大学入試の年度に応じて、異なる形式の入場券を選択できます。大学入試再開40周年。マクドナルドは、消費者がさらに参加感を抱き、思い出の波に巻き込まれる可能性を高めるため、70年代、80年代、90年代、00年代の受験票をカスタマイズしたバージョンを用意した。

受験票は、私たちの大学受験の思い出と深く結びついたアイテムです。入学許可書のほかに、私たちの記憶を呼び起こすのは、大学入試の際の山のようなテスト用紙や分厚い演習問題です。

統一老壇漬キャベツ麺の大学入試ポスターのデザインは、学生を「恐怖に陥れる」という「大学入試5年間、模擬試験3年間」とまったく同じだ。紫色の表紙、大きな金色の文字、そして「大学受験の5年間、苦い10年間」というキャプションが、ユーザーを笑わせ、泣かせた。

大学入試問題はマーケティングを活用するのに最適な教材です。デュレックスの販促資料は、受験票番号、座席番号、氏名など必要な情報をすべて含み、大学入試問題のデザインを模倣していました。注意事項の欄には、デュレックスが大学入試に関して注意すべき点を「心温まる」内容で記している。これらには、「早くやれば上手くやるというわけではない」や「やる前に答えを書いておく」などがあり、受験生に配慮を感じさせるだけでなく、見ている人にその年の大学入試をどのように受けたかを思い出させるものでもある。

OFOの大学入試問題のマーケティングもユニークで、ユニークな模擬試験問題は見る人を笑わせます。コピーの内容は次のとおりです。

この文脈では、次の単語が適切に使用されます。

若い女性たちが披露するオフォ脚が羨ましいです！出かけるときは必ず黄色い自転車に乗ります。

A. 非常に美しい B. 2メートルの脚

C、空に向かってそびえ立つD、無駄な

大学入試における中国語の選択問題の独特な表現形式、軽快でユーモアのある言語表現、そしてブランド情報の巧みな埋め込みにより、OFOの大学入試マーケティングは良好なコミュニケーション効果を達成しました。

3. 結論

大学入試は、その生来の「注目度の高さ」と「ストーリー性」により、国民の注目を集める試験であるだけでなく、マーケティングを活用するための格好の材料でもあります。

この記事では、大学入試のホットな話題をつかみ、人気を利用してトラフィックを集めるための一般的な戦術をいくつかまとめています。レバレッジマーケティングでは、消費者の心理を特定し理解することが成功の鍵となります。

1. 大学入試を活用するためのクリエイティブなマーケティングアイデアがすべて揃いました！超実用的！

2. 大学入試をマーケティングに活用するには？

著者:ファン・ユン