ブランドマーケティングプロモーション：より良い戦略を生み出すには？

多くの場合、人は前向きに考える傾向があるため、考えた結果が似たようなものになることが多く、ユニークなアイデアが生まれることは非常に稀です。しかし、逆転の発想をマスターすれば、良いアイデアや戦略を思いつくのはそれほど難しくないことに気づくでしょう。

私はこのジョークをインターネットで見ました。最近、繁華街に3万本のシェア傘が登場した。保証金は19元、30分利用料は0.5元。しかし、売りに出されてからわずか数日で、傘はすべて持ち帰られてしまった。

元々9.9元の傘が19元で販売され、わずか数日間で3万本の傘が売れました。最も重要なことは、まだ誰もそれを売っていないということでした。

このジョークを見た後の私の最初の反応は、「これは間違いなく中国の販売の歴史に残る典型的なマーケティング事例に違いない」というものでした。しかし、よく考えてみると、その原理は逆転の発想に基づく標準的なマーケティング手法なのです。

逆転思考とは何ですか？

人間の思考には方向性があり、ポジティブとリバースの違いがあり、それによってポジティブ思考とリバース思考という 2 つの思考形式が生まれます。

逆転思考とは、一般的に考えられている、一見結論づけられているような物事や考え方を逆転させ、逆の方向に思考を展開し、反対側から問題を深く探究する思考法です。

マーケティングには基本的に逆転思考のような理論はありませんが、現実の世界では逆転思考を適用して予想外の成功を収めた古典的なマーケティング事例は数多くあります。では、リバース思考は今日のマーケティングにどのように活用できるのでしょうか?

製品プロモーションの例を見てみましょう

スーツケースを宣伝し、落下や圧力に耐える能力を実証する必要があるとします。

ポジティブな考え方は次のようになります。

どれだけ強く踏まれても、箱は壊れません。最終コピーは製品の特性を反映しています。強くて落下に強く、箱は硬くて柔軟で、体重約300キロの大人の踏みつけにも耐えることができます。

逆の考え方は次のように表すことができます。

スーツケースの上に象が座ると、最終的にスーツケースが壊れました。最終コピーには製品の特性が反映されており、20 人が踏もうとした後、象が最終的にスーツケースを壊しました。

商品のプロモーションの過程で、商品の特徴をさまざまな方法で示す最終的な目標は、消費者に商品の特徴をはっきりと覚えてもらうことに他なりません。しかし、ポジティブな思考で商品の特徴を示すと、消費者は通常、それを深く覚えません。なぜでしょうか?一般人の思考はポジティブで論理的であるため、ポジティブな思考は消費者の思考に容易に追従し、消費者の意識に浸透することができます。逆思考の表示は、思考においてより「矛盾」しており、よりインパクトがあり、消費者にとって覚えやすいものとなっています。

製品広告の創造性の別の例を見てみましょう。

もし老干馬がポジティブ思考に基づいた広告を撮影するとしたら、そのスタイルは次のようになるでしょう。

しかし、意外にも、逆の考え方をすると、そのスタイルは次のようになります。

この広告で逆転思考を体験する方法：老干馬自身から新年前の小さなロリータまで、登場人物の逆転思考、2つのイメージは強いコントラストを形成し、人々に説明できない喜びの感覚を与えます。

行動、市場、食事方法に対する逆転の発想が、老干媽に対する伝統的な公共ラベルを打ち破りました。製品広告における逆転の発想ではありますが、本質に立ち返り、大衆的なコミュニケーション方法を採用し、強いコントラスト感で老干媽のブランドトーンを反映しています。

逆思考ルーチン

上記の逆転思考の例は、目の前の問題に対する肯定的な解決策にのみ目を向けると、別の方向の可能性を無視し、自分の視野を狭めてしまうことを示しています。これが、視野を広げることができる逆転思考の利点です。

逆思考のためのルーチンもあります。以下にいくつか例を挙げます。

1. 原則の逆転とは、一般的に受け入れられている原則に反する考え方を採用することです。たとえば、無煙鍋の発明。
2. 逆思考、老干馬広告のケースのように、本来のコンセプトとは逆の考え方を採用する
3. ビジネスにおけるプロセスリバーサルとは、Alipay の適用など、本来のビジネス運営手順とは逆の考え方を採用することを意味します。
4. 機能反転とは、製品の本来の機能特性とは反対の考え方を採用することを指します。たとえば、王老吉と佳多宝は、ハーブティー飲料で飲料業界に進出しました。

ルーティンに基づく逆転思考事例

ですから、実生活や仕事でさまざまな問題を解決する必要がある場合は、逆の考え方で考えたほうが良いでしょう。

例えば

• 新年の仕事の計画を立てる際には、自分が会社のために何ができるかではなく、会社がこの役職に何を期待しているかを考える必要があります。
• 会社を始めるときは、来年何ができるかを考えるのではなく、競合他社が来年何をするのではないかと恐れているかを考えましょう。
• 製品開発とは、企業がどのようなハイテク製品を開発できるかを考えることではなく、市場がどのような製品を必要としているかを考えることです。
• 商品のコピーを書くときは、そのコピーをいかに美しく華やかにするかではなく、いかに消費者が理解しやすく、覚えやすいかを考える必要があります。

より具体的な分析

ある企業が来年健康商品を開発したいと思っていても、市場がすでにさまざまな大手ブランドに占領されている場合、消費者は健康商品を購入したいときにどのブランドを選べばよいか分からなくなってしまいます。

• ポジティブな思考で製品を作る：すべての消費者のニーズを満たすために主要な健康機能を統合した総合的な健康製品を作ります。あるいは、海外から輸入され、国際的に認証された、世界的に有名な健康製品を作成します。
• 逆転の発想で商品を作る：中国の祭りで贈り物をする習慣を考慮して、ヘルスケア商品を祭りに欠かせない贈り物にしました。 （メラトニンの場合）

たとえば、あなたがスタートアップ企業の CEO である場合、逆算思考を活用して、会社の新年の計画を迅速に把握するにはどうすればよいでしょうか?

市場競争力は、多くの場合、企業が生き残るための中核的な原動力となります。新年の計画を立てる際、企業は自社が何ができるかを考えるのではなく、競合他社が自社の行動を最も恐れていることについて考えることが多いです。

会社 A と B を例にとると、A は自社を表し、B は競合会社を表します。

逆転思考は、マーケティングや仕事だけでなく、あらゆる面で思考の限界を広げることができます。逆転思考を意識的に培えば、奇跡を目撃する瞬間が来ると信じています。

著者: 唐陳超、WeChat パブリックアカウント: Kusi Brand Talk (ID: gh_0453cc7f71a9)、グループマーケティングプランニングディレクター