Tik Tokのフォロワー1人につき3セント？ 15 秒間で名声が生まれる時代において、TikTok を通じてどのように収益を得ることができるのでしょうか?

ポップアートの巨匠アンディ・ウォーホルは、誰でも15分間は有名になれると言いました。そしてTik Tokは、有名になるには15秒あれば十分だと言っています。

最近大人気となっているこの動画ソフトは、数か月前には1日平均再生回数が30億回を超え、春節の時期には1日のアクティブユーザー数が6000万人を超えピークを迎えました。

大量のトラフィックが流入する中、ますます多くの業界がこれに注目しています。Douyinでいいねを獲得し、フォロワーを増やす方法に加えて、最も懸念される問題の1つは、 Douyinを通じてどのように収益を上げるかということです。

早速本題に入りましょう。私たちが知る限り、現在 Douyin アカウントを収益化する方法がいくつかあります。

広告を受け入れ、インフルエンサーにブランドのコンテンツをカスタマイズしてもらう

ファン1人あたり3セント、動画によっては数十万の収益

現在、Douyin アカウントの主な収益化モデルは、Douyin インフルエンサーが広告を出したり、ブランドのコンテンツをカスタマイズしたりすることです。

Tik Tok のインフルエンサーは、ビデオステッカー、スポンサー付きナレーション、画像の宣伝、インタラクティブステッカー、チャレンジの立ち上げなど、さまざまな巧妙な方法を通じてブランド共同マーケティングを行うことができます。

例えば、40万人のファンを持つTikTokインフルエンサーのリンダ・ルイルイさんは最近、動画で「桜ハンドジェスチャーダンス」を披露して携帯電話ブランドのソフトプレイスメントを行い、その動画は1万7000件のいいねを獲得した。広告マーケティングではありますが、Tik Tokで人気のジェスチャーダンスゲームプレイを採用しており、より受け入れやすいものになっています。

「Doujiao Entertainment Investment」の最近の報道によると、 Douyinはプラットフォーム上の有名人に専属の編集者を配置して管理している。トップの有名人にはエージェントのような役割があり、商業協力とのつながりを手助けしているが、具体的な利益分配率は明らかにされていない。ファン層の異なる有名人の利益分配方法も異なっている。また、一部の有名人は、多くのDouyinの有名人が有名人よりも良い生活を送っていることを明らかにした。

「例えば、500万人以上のファンを持つ有名人は、1つの広告で何百万ドルも稼ぐことができます。有名人のように苦労する必要はありません。自分らしくありながら、たくさんのお金を稼ぐことができます。それは素晴らしいことです。」

インターネット上で流通するDouyinアカウントの市場価格

同ブランドのDouyinマーケティングに関しては、現在多くのDouyinアカウントの市場見積もりがネット上に流出している。数百万人のファンを抱えるアカウントの中には、15秒の短編動画の見積もりが数万に上るところもある。バンメイは数人のTik Tokインフルエンサーにこの点を検証し、価格は「ファン1人あたり3セント」という比較的一貫した回答を得た。

ある億万長者ブロガーによると、Tik Tokのインフルエンサーのほとんどは、価格について基本的に合意に達しているという。ただし、ここでのファンとは、 ToutiaoやVolcano Videosなど、他のToutiao製品のファンは含まれず、Tik Tokサイト内のファンのみを指す。さらに重要なのは、 「本物のファンだけが、このような方法で販売することを敢えてするだろう」ということだ。

しかし、 「明確な参照はまだ成熟していない」とBeike Videoの創設者Liu Fei氏は言う。これはコンテンツの特性、トーン、作成者の好みにも関係していると彼は考えている。「例えば、同じ数のファンを持つ、純粋に面白いアカウントは、テクノロジーやダンスなどのニッチな分野のアカウントほど価値がないことは確かだ」

劉飛氏は、パーソナライゼーションと細分化された分野を重視しており、ダンス、音楽、アドベンチャー、アニメーション、テクノロジー評価など、若者が好むトーンに焦点を当てたコンテンツが最も商業的価値があると考えています。

しかし、比較的成熟したブランドトーンを持つブロガーがDouyinに参加すれば、市場価格は違ってくるだろう。

Shenyefawuのマーケティングディレクターであるミヤ氏によると、Shenye Xu先生のDouyinアカウントは運用開始から1か月しか経っていないものの、「Xu先生自身が成熟したIPであるため、見積もりはこの数十倍（フォロワー1人あたり3セント）になります。現在のDouyinとの提携は10万から始まり、主に美容とインターネットのクライアントにサービスを提供しています。」とのこと。

さらに、多くのインフルエンサーによると、Douyinプラットフォームは広告情報を含むDouyin動画、特にブランドロゴやQRコードなどのハード広告を直接含む動画に対して、一定のトラフィック制限を課すとのことだ。

これらの突然の露出と比較すると、少し前にDouyinの動画で人気を博したアンサーティーのように、クリエイティブなDouyinマーケティングが今後主流になるでしょう。2か月で0から249のフランチャイズ店と契約し、ファンを集めて利益を実現するスピードは驚異的です。

もちろん、Douyinに定着し、重要な流通チャネルとして活用しているブランドも数多くあります。昨日のDouyinマーケティングサミットで言及されたところによると、現在Douyinで最も多くのファンを抱えるブルーVアディダスネオは、わずか半月で120万人以上のファンを獲得したという。

電子商取引を行うには、タオバオに直接アクセスしてワンストップショッピングを行ってください

小規模な範囲で営業しているこの人気商品は、1日の売上高が70,000

3月26日ごろ、DouyinはTaobaoにリンクした販売リンクを表示し始め、フォロワーが100万人を超えるいくつかのDouyinアカウントのページにショッピングカートボタンが表示されました。クリックすると、Taobaoに直接リンクする商品推奨情報が表示されました。

Douyin によるこの動きにより、Douyin インフルエンサーに電子商取引の収益化の道が開かれましたが、現在のところこの機能は少数の Douyin インフルエンサーにのみ開放されています。

知られているいくつかの事例の売上から判断すると、理想的ではないものもありますが、223万人のフォロワーを持つ料理動画アカウント「Wild Food Brother」のように人気のある事例もあります。

ワイルドフードブラザーが契約した会社である大裕のスタッフによると、ワイルドフードブラザーはDouyinのショッピングカート機能を通じてカスタマイズされた牛肉ソースを販売しており、 1日の最高売上高は7万件を超えたという。当日、ワイルドフードブラザーはザワークラウト牛肉ソースのインスタントラーメンの動画を投稿した。

「しかし、これはイェシ兄さんの動画の質とファンの熱狂度に関係しています。私たちは他のインフルエンサーの電子商取引機能も試してみましたが、コンバージョン率はイェシ兄さんよりはるかに低いです」とスタッフは付け加えた。

「見て買う」という言葉は長年多くの動画プラットフォームで使われてきましたが、大規模に導入された事例はほとんどありません。根本的な原因はシーンのズレにあります。娯楽として動画を見ているユーザーにショッピングをしてもらうには、非常に強い説得力が必要です。そのため、ビデオ電子商取引のコンバージョン率は常に非常に低く、Douyinも例外ではありません。

しかし、今日頭条はずっと電子商取引にこだわってきた。今日頭条の電子商取引の試みから抖音と淘宝網のつながりまで、その探求は決して止まらなかった。結局のところ、張一鳴氏にとって、広告収入は急速に成長しているものの、電子商取引はより想像力豊かな市場なのです。

ライブ放送、ファンがギフトを送ったり、商品を販売したり

音波の背後にあるファンビジネス、視聴と販売のライブ放送モデル

ライブ放送機能は現在、少数の専門家にのみ公開されています。

ファンはライブ放送を見ながら、インフルエンサーにDouyinコインを贈ることができます。6元で42枚のDouyinコインを購入できます。インフルエンサーの総収入は音波です。音波が高ければ高いほど、人気が高くなります。他のライブストリーミングアプリでギフトを購入するためにお金を使うのと何ら変わりません。

ファンがDouyinコインを贈るだけでなく、特別なスキルを持つ専門家がライブ放送を通じて直接商品を販売したり、他の方法でトラフィックを自分に誘導したりすることもできます。

例えば、上の写真の手工芸専門家@囚徒は、普段から手工芸の過程を撮影しています。生放送中、多くのファンがコメント欄で木のスプーンはどこで買えるのか、彼が使っている道具はどこで買えるのか、オンラインストアはあるかなどを尋ねました。この若者は生放送中にカスタマーサービスのWeChatアカウントを直接勧めました。

Bangmeiによると、現在、一部のインフルエンサーはライブ放送ページに電子商取引のショッピングカートボタンを設置する許可を得ており、ユーザーは視聴しながら購入できるようになっているとのことで、これはTaobao Liveと非常によく似ている。

他のプラットフォームにトラフィックを誘導し、Douyin以外で利益を上げる

思わぬヒットが細部からビジネスチャンスにつながる可能性も

一部の Douyin アカウントは Douyin 内で収益を得ることはできませんが、Douyin 以外では利益を得ることができます。

たとえば、垂直産業の一部のDouyinアカウントは、動画に独自のWeChatアカウントを埋め込み、WeChatビジネスへのトラフィックを誘導したり、対応する周辺製品を制作したりしています。

または、フォロワーを他のアプリやプラットフォームのアカウントに誘導します。これまでで有名な事例としては、iFlytek VoiceJiなどがあります。当初は意図していなかったかもしれませんが、その後に広がった商業的価値は計り知れません。

もう一つの典型的な例は、Douyinを通じて2日間で公開アカウントのフォロワー数が130万人に達した「Expression Rabbit」だ。

この公開アカウントは、運営者がDouyinで非常に人気のある絵文字動画をいくつか見て、コメント欄で多くの人が絵文字を求めたことから、2月28日に作成されました。彼らは、この公開アカウントを検索してフォローし、TikTokの人気絵文字を入手する方法を紹介する動画をTikTokに投稿しました。運営者によると、この動画は1300万回再生され、公式アカウントのフォロワー数は2日間で130万人増加し、1週間でフォロワー数は150万人にまで増加したという。

鋭い嗅覚を持つ友人は、常に新しいプラットフォームから利益を得る方法を考え出すことができます。 「絵文字うさぎ」は人気に便乗して利益を上げた先駆者です。

しかし、TikTokの発展に伴い、プラットフォームは他のプラットフォームへのトラフィックを流用する行為の規制をますます厳しくし、トラフィックの制限やアカウントのブロックなどの罰則を講じるようになりました。同僚たちが慎重になることを願っています。

ネットセレブは変身し派生的価値を獲得する

TikTokの有名人がテレビシリーズに登場、ミュージシャンがTikTokのジョークメーカーに

以前多くの人が議論した「有名人がネット有名人になり、ネット有名人が有名人になる」という傾向と同様に、Douyinの有名人も個人IPと舞台芸術スターの方向に進む可能性があります。

例えば、Douyinで大人気の費奇明は最近、テレビシリーズ「来世であなたを待っています」に主演すると報じられており、これから「スターの旅」に乗り出すかもしれない。

Douyinでオリジナル作品を広めている独創的なミュージシャンもいます。

最近、Douyinはオリジナルミュージシャンを全面的にサポートするために「See Music Plan」を立ち上げました。関連するDouyinミュージシャンの個人ホームページに「Music」欄が表示され、関連する音楽の使用回数と関連するビデオの「いいね」の数を総合的に評価し、決勝進出の可否に直接関係します。

Douyin のこの動きは、一石四鳥だ。オリジナル音楽をサポートし、オリジナルクリエイターのグループを引き付けるだけでなく、プラットフォームに高品質の素材を大量に提供し、プラットフォーム自身の雰囲気と活動を強化できる。

しかし、これらの独創的なクリエイターにとっては、Douyin を通じて作品にさらなる注目を集めるチャンスがまだ残っています。ミュージシャンの中には、ジョークを投稿することで何百万人ものファンを獲得し、その後、時折、ファンにジョークを読むだけでなく曲も聴くように思い出させる人もいます。

現在、Douyin 上のインフルエンサーは主に、Douyin プラットフォームによって育成されたネイティブ インフルエンサー、 MCN エージェンシーのインフルエンサー、およびプラットフォームに定着した個人で構成されています。プラットフォームとの連携形態はそれぞれ異なるため、対応するコンテンツサポートやビジネスモデルも異なります。

例えば、プラットフォームが契約し育成したタレントやMCNエージェンシーに定着したタレントは、プラットフォームとより密接な関係を持ち、ある程度のプラットフォームのサポートを享受しています。

特に、 MCNエージェンシーに所属する専門家の多くは、垂直セグメントですでに成熟したインターネットセレブであるため、高いスコアを獲得し、数百万、数千万のファンを持つビッグネームになる可能性が高くなります。

一般化はできませんが、これらのインフルエンサーは、eコマースのショッピングカート、1分間の動画、ライブ放送などの機能の内部テストへの招待を受ける可能性が高く、商業的な収益化の機会もより多いことは認めざるを得ません。個人名義で登録されたDouyinアカウントもダークホースになり得ますが、こうしたアカウントの大部分は依然として通りすがりのプレイヤーであり、その多くは専門家とは言えません。

劉飛氏は、同社のインフルエンサーは皆、Douyinに定着し、同サイトを主要プラットフォームにしていると語った。「現在は、急速なファンの増加が第一の目標であり、収益化の主な手段は広告と電子商取引だが、将来的にはダウンロード、トラフィックの転換、アプリのコンバージョンに関連するものも出てくるはずで、すでに登場している」

Douyin の将来の収益化モデルも次のように想像できます。

1. 動画報酬の支払いを可能にし、ユーザーインセンティブシステムを確立する。

2. オリジナルBGMやオリジナルチャレンジテーマの報酬設定、ギフトポイントやバウンティの提供など

3. 期間限定で、より優れたビデオ制作機能を備えた有料版をリリースします。

4. WeChat絵文字の報酬とダウンロードの仕組みを参考に、自作TikTok絵文字のコラムを開設します。

5. …

Douyin の商業収益化と比較して、一部の新興メディア関係者は Douyin のブランド価値をより重視しています。

例えば、LyingDuckの創設者である張克安氏は最近のインタビューで、短期的にはDouyinの価値は商業的価値よりもブランド露出に主にあると考えていると述べた。「しかし、Douyinは現在多くのユーザーを抱えているため、その将来の商業的価値は依然として注目に値する。」

しかし、TikTok が単なる一時的な流行に過ぎないかどうかは、時間が経てば分かるだろう。しかし、類似の動画ソフト間の競争では、少なくとも商業的価値の面では、一級都市、二級都市の若者を多く引きつけているDouyinが優位に立っている。

この記事の著者@张洁は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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