ライブストリーミング販売プロセス + ライブストリーミングスクリプトの最新テンプレート!

今日の記事では、主に、ライブ ストリーミング販売プロセス計画の一般的なソリューションを 2 つ紹介します。

ライブストリーミング販売のプロセス

周期的なライブストリーミング販売プロセス

同時に、これら 2 種類のライブ ストリーミング販売プロセス計画スキームについては、記事の最後に、ライブ ストリーミング販売プロセスの標準化されたテンプレートとライブ ストリーミング販売スクリプト テンプレートも用意しました。これらは、初心者でもワンクリックで適用できます。

01.ライブストリーミング販売プロセス計画

1. ライブストリーミング販売のプロセス

合格モデルとは何ですか?

いわゆる商品のパッシングとは、ライブ放送で N 個の商品を次々に紹介しなければならないことを意味します。このライブ放送では、1 つの商品が 1 回しか紹介されません。これを商品のパッシングと呼びます。

標準化されたライブ放送プロセス手配デモンストレーション（店頭型）：

上記のプロモーション イベントの標準化されたライブ ブロードキャスト プロセス配置の例では、ウォームアップ インタラクションのためにライブ ブロードキャストが 16:00 から 16:10 まで開催されます。

マラソンと同じように、スタートの号砲が鳴ったらすぐにゆっくりとペースを上げ、最初から100メートル全力疾走のペースで走ってはいけません。

生放送でも同様であり、正式オープン前の生放送ウォームアップ交流も非常に重要です。

ライブ放送室でインタラクティブなゲームを使用したり、現在のホットなトピックを使用して、ライブ放送室でのファンの交流を誘導したり、公開画面をクリックしたりすることができます。 （ライブ放送ルームのインタラクティブゲームテンプレートを取得するには、FenggeのWeChat：fengyoubaiを追加できます）

5〜10分のウォームアップを経て徐々に人気が高まってきたら、トランジション、つまり製品紹介を開始します。

もちろん、通過モデルではありますが、生放送室での商品販売はやはりオフライン店舗とは異なり、また通常の販売とも異なります。生放送室での商品販売には、ファン優遇モデル（超コスパ商品、イベントプロモーション）、利益モデル、組み合わせ商品など、総合的な組み合わせ販売が必要です。

これは、ライブ ストリーミング エコシステムにおけるユニークな価格設定と製品の組み合わせです。

ファンがライブ放送ルームに滞在できる時間は限られており、ライブ放送の開始から終了まで滞在することはないからです。そのため、ライブ放送の最後には簡単なレビューを行ってください。

李佳琦、魏亜、羅永浩などのトップキャスターの場合、ファンが彼らのライブ放送室に滞在するのは通常15〜20分だけです。

そのため、ライブ放送が終了間近になったら、20〜30 分ほどかけてライブ放送全体の製品をざっと見直してください。私たちの実際の経験によれば、この時期にはバーゲンハンティングの注文が多く発生することが多いです。

上記は、ライブブロードキャストプロセスの設計とプロモーションタイプの提案です。もちろん、このライブブロードキャストプロセスでリンクを適切に追加または削減し、特定の状況に応じて対処することもできます。

2. 循環型ライブストリーミング販売プロセス

皆さんの中には、あまり多くの商品を持っていない、あるいはカテゴリーが 2 つか 3 つしかないという人もいるかもしれません。

この場合、30 分または 40 分間製品を紹介するなどの一般的なライブ ストリーミング販売プロセスを使用すると、1 つの製品の時間が長すぎるため、実際には取引を成立させることにつながりません。

このような場合は、実際には、以下に示すように、循環型のライブストリーミング販売プロセスを採用することをお勧めします。

簡単に言えば、周期的なライブストリーミング販売プロセスとは、30 ～ 40 分のサイクルで商品を紹介していくことです。

つまり、3時間または4時間の放送内で、ファンの好感度、収益（メインモデル）などの組み合わせに応じて、商品をループで数回放送します。これは、ライブ放送で同じ商品を3回販売することに相当します。

上で述べたように、多くのトップキャスターのライブ放送室にファンが滞在する平均時間はわずか 20 ～ 30 分です。これは、循環的なライブストリーミング販売プロセスを設計するための理論的根拠です。

これは実は初心者のアンカーに適しています。商品を宣伝する場合は商品の数が多く、アンカーは商品をより深く理解し、事前により多くの準備をする必要があるからです。

想像してみてください。4 つの製品を放送する方が簡単だと思いますか、それとも 12 個の製品を放送する方が簡単だと思いますか?

02.ライブストリーミング販売戦略

ファンを引き付けて留まらせる鍵は、ライブストリーミング中のセールス言語です。

少し前に、私たちは次のように書きました:

ライブ ストリーミング ルームで売上を伸ばすために必読の、ライブストリーミング販売スクリプトのトップ 5 の概要です。

ファンに注文してもらいたい場合、前提条件として、ファンをライブ放送ルームに一定時間滞在させ、その後、セールストークや注文を促すトークを使って取引を成立させます。

ライブストリーミング販売のスクリプトを設計する際には、ファンを維持するスクリプトだけでなく、ファンとの取引を成立させるスクリプトや、ライブストリーミングルームと対話するスクリプトも必要です。例えば：

ライブストリーミングによるセールスピッチを設計する際に注意すべき点:

1. 文言は、製品の特徴、効能、材質などを口語的に表現したものであること。

台本を読むことはできますが、自分の感情を表現しなければなりません。

指示に従って製品を読んだり放送したりしないでください。考えてみてください。これまでに購入したすべての製品のうち、説明書を読んで製品の効能や使用方法を知ったものはいくつありますか?

2. 新人がライブストリーミングを学ぶときは、熟練したアンカー（トップアンカー）のライブストリーミング販売テクニックをさらに学び、真似する必要があります。

最も簡単な方法は、トップキャスターが生放送でよく使うセリフを整理し、それを練習して上達させることです。なぜなら、話し方や癖は人それぞれ違うし、生放送中にただ原稿を読むだけではだめだからです。

新人ライブストリーミングキャスターをトレーニングする過程で、販売促進スクリプト、取引スクリプト、インタラクティブスクリプト、業界スクリプトテンプレートなど、トップキャスターがよく使用するライブストリーミング販売スクリプトも多数まとめました。