Station Bで広告資材やコピーライティングのコツを伝授！

「突然、まるで一夜にして春風が吹き、何千本もの梨の木が花を咲かせた。」詩人はある夜目覚めると、世界が白い雪に覆われているのを見て、心身ともにリフレッシュしたと感じた。想像してみてください、あなたの広告が発表後に上記のような優れた効果を達成し、顧客維持率が大幅に向上するとしたら、「春風に馬が駆け抜け、長安の花が一日ですべて見られる」と言えるでしょう。

それでどうやって投票するのでしょうか?どこに投資すべきか？何に投資するか？上記のような優れた広告効果をどのように達成できるでしょうか?最近その輪を抜け出したビリビリは、「中国の若い世代が集中している文化コミュニティと動画プラットフォーム」と言える。このようなプラットフォームで広告を展開し、若い世代の心をつかむのは良い選択だと言えるだろう。

2020年第2四半期のデータは次のとおりです。DAU 5,100万人、MAU 1億7,200万人、モバイルMAU 1億5,600万人、Z世代のモバイルインターネットユーザー3億2,800万人。そのため、このようなBilibiliでは、製品のさまざまなポジショニングに基づいて広告の位置を選択できます。

そこで質問なのですが、ユーザーを引き付けるためにどのような素材を作ればよいのでしょうか? Bilibiliの500の素材を視聴した後、今日は次のヒントをお伝えします！

1.慧文コピーライティングシリーズ

1. マイクロカープルック

コピーライター:

1) 「スマホをスワイプするだけでお金が稼げます」「新規ユーザーは最大18元がもらえます」「1元を引き出せますか？スキャンしてログインするだけです」というコピーライティングは、ユーザーの悩みの種を突いて効果的にコンバージョンを促進します。

2) 広告スペースの下部にある「Benefits·Change」というコピーは、素材のスタイルに合っており、上部と下部と調和しています。

素材の色:赤、オレンジ、黄色の色の組み合わせは視覚的なインパクトが強く、目を引くものとなっています。

ランディングページ:割引ダウンロードコピー + 割引を受けるための詳細な手順により、ユーザーはアプリを簡単にダウンロードできるようになります。

2. 昆明聯通フリーフローカード

コピーライター:

1) 「十堰の子どもたち」のターゲット配信はより正確で、ターゲットユーザーを引き付けやすくなります。

2) 「5G」の使用は現在の開発動向に合致しており、ユーザーのクリックを引き付ける可能性が高くなります。

3) 「カードコレクションチャンネル」のコピーライティングはランディングページの内容を反映しています。

ランディングページ:

1) コピーライティング:

「空飛ぶインターネット速度」や「海のような交通」といった比喩的な商品コピーライティングは、鮮やかで生き生きしています。

誘導的なコピーライティング：「以下の質問に答えると、テンセント 5G キング カードが無料で自宅に届きます」と、ユーザーの悩みの種を突いています。

2) 形式: 市場の動向を把握するために、アンケートを使用してユーザーの好みを明確に把握します。

3) 2次元スタイルはユーザー属性に適合し、ユーザーが注文を行えるように誘導し、優れたROI効果を実現します。

2.二次要素材料シリーズ

Bilibiliといえば、Houlang以外に何を思い浮かべますか？それは二次元の世界であるに違いありません。ビリビリは2009年の設立以来、二次元サークルを離れることなく、サークルを継続的に拡大し、さまざまなグループに浸透してきました。したがって、以下の素材はビリビリのユーザー特性に最も適しているに違いありません。

1.SFライトノベル

コピーライター:

1) 画像素材の選択はサスペンスのコピーライティングに適しています。

2) 「1冊で満足」などのコピーライティングは、商品の特徴と豊富なリソースを強調します。

3) 「日常ライトノベル」は、日常生活で読むことができ、非常に実用的であるという商品特性を強調しています。

ランディング ページ:コピーライティングによって選択された 2 次元スタイルは、ユーザー属性に適合し、ユーザーを注文に誘導して、優れた ROI 結果を実現します。

材料：

1) 広告ページは、B サイトの視聴者の特性に合わせて選択し、ユーザーのクリックを誘導するゲームページの画像を含める必要があります。

2) ランディングページの画像の 50% 以上は ACG キャラクターであり、これは B ステーションの人々の美的嗜好と一致しています。

2. QQの読み方

コピーライティング：サスペンスに満ちたコピーライティングが読者の興味を引き付け、「棺桶」や「美しい死体の香り」がユーザーのクリックを誘います。

広告配置の選択:ホームページの情報フロー上で、視覚的に目立つ小さな画像の位置を選択します。

書籍リストの選択：男性向けの書籍を優先し、コピーライティングは男性ユーザーの習慣や好みに合わせて、効果的なコンバージョンを促進します。

3. パンジ女性広場

皆さんはビリビリのパーティション機能に注目したことがあるか分かりませんが、中国風はビリビリ文化の構成要素の一つとなっています。TechWebで公開されたビリビリのデータによると、2019年にビリビリの中国風ファンの数は8,347万人に達し、そのうち83%が24歳以下でした。今年1月から3月まで、ビリビリへの中国風動画投稿数は前年比124％増加し、中国風UPホスト数も前年比110％増加した。

そのため、ビリビリでは、下記の潘子諾人坊の素材のように、二次元と中国の伝統的なスタイルを組み合わせた素材も、ユーザーに正確に届けられます。

広告の位置：ホームページの情報フローの3番目の画像の位置では、画像を使用して撮影効果を示し、ブランド価値を伝えることができます。

素材の選択：古代のスタイル、肖像画、写真が好きな女性をターゲットにしています。

コピーライター:

1) 「セット撮影にはいくらかかるか」という説明を使用して、ユーザーの悩みの種を直接的に突くとともに、顧客の写真を素材として使用することで、現実的かつ効果的でクリックを引き付けます。

2) 「自分で見積もりを取る」は、価格を知りたいというユーザーの悩みの種であり、ランディング ページの内容と一致しています。

ランディング ページ:フォーム形式により、広告主はユーザーの行動の好みをより深く理解できます。

3. 群衆オリエンテーションシリーズ

冒頭で述べたように、ビリビリのユーザーは主にZ世代であり、このグループの最大の特徴は購買力が比較的弱いことです。新華網と小紅書が共同で発表したデータレポート「Z世代のライフスタイルに関する新知識」によると、愛国的な製品を愛すること、倹約すること、展示会に行くことがZ世代の3つの新しいトレンドになっています。彼らは喜んで「うんちかき」をしますが、「生き延びる」ためにデザートに頼らなければなりません。

そのような人々は、次のような広告素材をクリックする可能性が高くなります。

1. グドンアプリ

広告配置の選択：情報フロー/小さな画像広告配置。

資料のビジュアル:資料のオレンジと赤の背景は視覚的に視聴者の注目を集めます。

コピーライティング:選択されたコンテンツは「国産品の栄光、会場全体で 300-30」であり、割引や特典を使用してユーザーが広告をクリックするように誘導します。

配信戦略：アクティビティに基づいた資料とランディングページに対応した背景マップを作成することで、初期段階でのトラフィックコストを削減し、後期段階での高品質なROIという配信目標を達成することができました。

2. イーシェフイ

広告の配置:クリックされる可能性が高くなる情報の流れ/小さな画像。

画像素材：より多くのユーザーの注目を集めるために人気のあるアイテムを選択します。

コピーライティング： 「【学生】も大手ブランドを買える」は要点を直接指摘し、値下げ活動を強調し、学生、オフィスワーカーなどのグループをターゲットにします。

ランディングページ:製品機能を統合し、割引の赤い封筒を使用してユーザーをダウンロードと登録に誘導します。

3. 点心

新華網と小紅書が共同で発表したデータレポート「Z世代のライフスタイルに関する新知見」によると、 Z世代の人々はペットを非常に愛しており、1995年以降に生まれた人々は犬よりも猫をやや好んでいる。

2019年下半期には、猫関連コンテンツの平均投稿数、閲覧数、検索数はそれぞれ52.3%、69.4%、41%増加しました。一方、犬関連コンテンツの平均投稿数、閲覧数、検索数はそれぞれ40.5%、37.4%、34.4%増加しました。これらの人々はターゲットにされており、関連のある資料を受け取るため、広告ページをクリックします。

素材:冒険、興奮、ペットを好むジェネレーション Z の人々の特性に適合します。

コピーライティング: 「リアルで超エキサイティング」や「マスター、早く来てください」などのフレーズは消費者心理に合致します。

写真：二次要素資料＋CS実体験写真、詳細閲覧にはアプリをダウンロードするようユーザーに案内します。

4. シンラン ゼリーマスク

小さな妖精に黒ずみがあるなんて！下記の新蘭ゼリーマスクの広告素材とコピーは、忠実な仙女ファンの波を獲得しました。

写真： [実際の人物+製品]を組み合わせると、実際の人物の素材はブランド指向の素材よりも優れており、全体的なクリックスルー率が高くなります。

コピーライティング:広告の説明に [キーワード] を記載し、割引を強調すると、最高の結果が得られます。ホットな話題を活用し、誇張したトーンを使用するコピーライティングも効果的です。

ディメンション:美容と化粧品のディメンションのクリック率は、学生向けの手頃な価格のディメンションのクリック率よりも高くなっています。

4.有名人をテーマにしたシリーズ

ビリビリはファン文化の「栽培センター」と言えます。そんなビリビリにおいて、芸能人と同じコピーライティングは、アイドルにお金を使うことをいとわないファンにとって非常に魅力的であり、アイドルと同じコピーライティングは不可欠です。以下の資料は、ビリビリの文化環境に非常に適しています。

コピーライティング： 「無料」「買わないと損する」「セール中」など、関連する優遇コピーライティングと組み合わせて、ユーザーのニーズに応えます。

材料：

1) 有名人の素材、写真は[有名人+商品]の組み合わせ、コピーと広告の説明には[方一凡と同じスタイル]を記載し、割引効果を強調します。

2) 写真の選択に関しては、食品の写真は鮮やかな色で、魅力的な食べ物を直接的に表現し、一方、コピーは簡潔かつ明確で、優遇特典を強調しています。

同様に、ランディング ページも学習して参照する価値があります。

ランディング ページの画像:ブランド/シナリオなどのさまざまな種類のレビュー コピーと画像を、自由で多様な形式で配置します。自由に変更して、製品の利点とセールス ポイントを強調し、魅力を引き立てます。

色:紫色の素材は広告ページと一致し、スタイルも一致し、全体が一貫しています。

コピーライティング:食べ方を選ぶための明確で簡潔なガイド。

まとめると、ビリビリで新世代の心をしっかりと掴みたいのであれば、新世代の特徴に合わせてターゲット広告を展開する必要があります。ユーザーがだまされることにだんだんうんざりしてきたら、広告主は素材の選択とコピーライティングの最適化を通じて、広告のリーチとコンバージョン率を向上させる必要があります。諺にあるように、「ユーザーに届くものが一番いい」のです。素材は広告がユーザーに与える第一印象です。素材の質は、広告主が黄金の15秒をつかんでユーザーに良い第一印象を与えられるかどうかを直接左右します。

4. まとめ

上記の資料をまとめると、次のノードは学習する価値があります。

1. 素材は製品の機能と密接に連携しており、しっかりとフィットすることでユーザーのクリックを促進します。

2. 明るく鮮やかな色はユーザーの注目を集めやすく、ランディングページの色と一致する広告はクリック率が高くなります。

3. 明確、簡潔、またはサスペンスに満ちたコピーライティングの仕掛けは、ユーザーの好奇心を引き付ける可能性が高くなります。

4. スターと同じ素材はファンを引き付ける強力なツールです。

5. 最初から最後まで互いに響き合うコピーライティングと写真は、人々に一貫性とクリックしたいという欲求を与える可能性が高く、伝達効果も高くなります。

企業が同質的な競争から抜け出すには、製品の革新とブランド構築が鍵となります。製品イノベーションの後には、模倣者が大量に出現します。自社の優位性を差別化し最適化するには、ブルーオーシャンをレッドオーシャンに変えるための本当に良い材料が必要です。そのため、消費者の認知的優位性をつかみ、材料の最適化を通じて堀を築くことが重要です。良い素材はユーザーを引き付ける第一歩です。

著者: 魏思盾

出典: ウェイシドゥン モバイル マーケティング

ステーションBでの広告については、Qinggua Mediaにお問い合わせください。

関連記事:

Bステーション広告費用、広告のメリット、配信プロセス

ステーションBでの入札広告とアクセス業界の紹介