洗脳広告スキルを磨くためのヒント！

洗脳広告の普及と制作は悪循環です。洗脳広告を嫌う人は、その広告を目にする可能性が高くなります。彼らのボイコットは社会的に熱狂を生み出し、洗脳広告の商業的閉ループを促進します。

昨年のワールドカップは、業界で洗脳広告に関する大きな議論を巻き起こしました。ワールドカップBOSSダイレクトリクルートメント、知乎、馬峰窩から、その後のプラチナトラベルフォトグラフィー、SoYoung、そしてここ2日間のキャデラックとYiche.comまで、洗脳広告は繰り返し苦情を言われてきましたが、ブランドは何度もそれを試みており、一度も失敗したことはありません。

洗脳広告が存在するのは当然です。私たちは以前の記事でも洗脳広告について詳しく評価してきました。今日は簡単にそれについてお話ししましょう。

洗脳広告の背景には、トラフィックと注目度の不足があります。広告の創造性の商業的効果は徐々に低下しています。創造性には通常、ストーリーテリングが必要ですが、ユーザーはストーリーのシナリオに身を置く忍耐力があまりないため、興味ポイントを単純かつ直接的に表現することが、トリガーを効果的にする方法です。

もちろん、私たちは、洗脳広告が今後しばらくの間は「新たな常態」になるだろうと常に信じてきました。

ユーザーの注意力が短くなるということは、マーケティングノイズが増えることを意味し、ブランドの完全なメッセージをより迅速かつ短時間でユーザーに伝える必要があります。言い換えれば、ブランドのセールスポイントが一文で明確に述べられる場合は、遠回しに言ったり、物語を語ったりしてそれを表現しないでください。

洗脳広告の背後にある2つの主な動機

洗脳広告の背後には少なくとも 2 つの理由があります。

1つ目は、ブランドの横取りがより一般的になっていることです

情報爆発とメディアの断片化により、ユーザーの意思決定の道筋は混乱しています。ユーザーは、「知る→慣れる→信頼する→購入する→共有する」という従来のステップに従って直線的に進むことはありません。リンクのあらゆるギャップは、他のブランドに宣伝や参入の機会を提供します。

さらに、ユーザーは自分で情報を検索し、繰り返し比較するため、消費の決定はより複雑でランダムなものになります。

したがって、どのようなマーケティングプロモーションを行う場合でも、できるだけ「短く、平らで、速い」ことを心がけ、より短い伝達時間で情報とコンバージョンのループを構築する必要があります。そうしないと、他のブランドに簡単に利用されてしまいます。

ネット上のコミュニケーションでも、動画広告がどんどん短くなっていることに気づいた人は多いのではないでしょうか。以前は10秒や15秒だった広告が、今では7秒、5秒（さらには3秒）になり、大きなコレクションにパッケージ化されてリリースされています。

第二に、ユーザーはより合理的です。

そうです、ユーザーは感情的または創造的な表現に邪魔されにくくなるという点でより合理的になっており、創造性の有効性が低下しています。

以前の記事で書いたように、KOLなどのチャネルが主導する情報の普及により、ユーザーはよりハードコアでプロフェッショナルになり、特に小紅書などの草の根プラットフォームでは、成分パーティーやパラメータパーティーが非常に一般的になっています。これらのますますプロフェッショナルになるユーザーにとって、創造的なアイデアがいくらあっても、堅実な製品ほど優れているわけではありません。

今年唯一の全国ネット広告「What's Peppa?」は、映画「Peppa Pig Celebrates Chinese New Year」に実際のところ大きな興行収入をもたらしたわけではなく、むしろ監督を有名にしたと私たちは考えています。

ペチョインの初期の「ワンショット」ヒット写真とテキストがまだブランド露出をもたらすことができたとしても、映画のように販売ライフサイクルが短い製品の場合、コマーシャルが明らかな興行収入をもたらさなければ致命的となるだろう。

ブランドは自信がある

洗脳広告をめぐる論争は、当然のことながらその下品な美的感覚にあるが、下品な広告が繰り返し登場することは、むしろ悲しい結論を反映している。つまり、中国は国土が広く、美的感覚のレベルにばらつきがあり、ブランドのターゲットユーザーのほとんどは美的感覚や創造性にお金を払うことはないということだ。

好かれる人は怖いもの知らず。下品な広告を見たらアンインストールしてブロックすると言う人も多いが、実際に使うとなると再インストールしてしまう。これが万国共通の「真香の法則」である。

ブランド好感度評価は、成熟した市場や標準的な製品では、ユーザーにとってブランド切り替えコストが高くないため、より効果的です。コカコーラが気に入らない場合は、ペプシを選ぶことができます。

しかし、粗野な広告ブランドの所有者は、独自の製品優位性を持っているか、または地位を掌握する段階にあることが多く、業界市場が成熟していないため、市場を掌握するためにブランド好感度を過度に引き出す理由があります。

また、洗脳広告は簡単に作れるとは思わないでください。私たちの観察によると、洗脳広告の作成には、一定レベルのスキルと関連する方法論のサポートが必要です。洗脳広告を作った人全員が議論を巻き起こせるわけではありません。

想像してみてください。もしあなたが当時恒元祥のブランドマーケティングを担当していたら、「十二支広告」のようなものを思いついたでしょうか？ （馬鹿げているように思えるかもしれませんが、これは考えるのが難しいです）

洗脳広告はエレベーターに必ずある

洗脳広告のほとんどはエレベーターから流れてきます。エレベーター広告は強迫的で、あらゆるビルから受動的に人々を集めることができるからです（オフィスビルのトイレに広告スペースがある場合は機能しません）。携帯電話で遊んでいる場合でも、広告のスローガンが洗脳に役立ちます。この起爆方法は効果的であることが証明されています。さらに、人が多いピーク時に携帯電話で遊ぶのは不便なので、広告のリーチは非常に効率的です。

現在、エレベーター広告における情報はますます希薄化しており、エレベーター内の広告スペースが増加し、フレームの効果が低下し、テレビの重要性が高まっていることがわかります。

そのため、エレベーターでの洗脳広告で最も重要なのは、短くて魔法のようなスローガンと音楽であり、最短のエレベーター乗車時間（つまり、ドアの開閉時間＋1階移動時間、15秒で十分）内で再生できなければなりません。

しかし、エレベーター広告事業はそれほど急速に沈んでいません。たとえ低層市場に沈んだとしても、販売事業を支えるのに十分なマッチング広告主がいるはずだからです。そのため、エレベーター広告は基本的に1、2級都市のホワイトカラー労働者を引き付けるために使用され、1、2級ホワイトカラー労働者は大規模な話題の議論を形成する可能性が高く、洗脳広告は最も見たくないグループに見られることになります。

これにより、逆説的な現象が生まれています。洗脳広告のボイコットを叫ぶ人が増えるほど、洗脳広告を目にする可能性が高まります。まさにそのボイコットによってソーシャルメディアの熱気が高まり、洗脳広告の商業的閉ループが促進されるのです。

著者: 鄭卓然

出典: Spread Gymnastics (ID: chuanboticao)