ヒットブランドを開発するには、トラフィックに便乗するか、トラフィックを生み出すか?

はじめに: 良質なコンテンツが自発的に広まるとトラフィックが生成され、トラフィックが多ければ多いほど収益化の価値も高まります。ブランドが独自のコンテンツを持っていない場合、トラフィックを引き付けるには他の人のトラフィックに便乗するしかありません。しかし、時間が経つにつれて、一方は高価で、もう一方は非効率的であることがわかります。どれだけホットなトピックを追っていても、トラフィックが自分のものでなければ、商品をもたらす力は常に低く、コンバージョン率は向上しません。

今日の時代では、トラフィックはオフラインからオンラインへ、下流から上流へ、集中から断片化へ、パブリック ドメインからプライベート ドメインへと移行しています。トラフィックは常に不安定で、次のトラフィックの入り口がどこにあるかわかりません。

トラフィックを追いかけることは商業活動の永遠の本質です。この時点でトラフィックが突然出現すると、ブランドは即座に効率的かつ迅速に行動を起こします。この世で唯一負けない武術はスピードだ。交通を分割する際に遅れをとる余地はない、これが交通にただ乗りする論理です。

そのため、ほとんどのブランドは、祭りに遭遇すると、すぐにアーティストを動員して休日の挨拶ポスターをフォトショップで加工し、全従業員にそれをモーメントに投稿するよう強制します。ホットな時事問題に遭遇すると、新しいメディアの編集者にホットな話題に関する記事を書くように指示し、さらにその記事を会社の事業やブランド製品にしっかりとリンクさせます。最後に、その記事は主要な自社メディアプラットフォームに同期されますが、残念ながら誰も興味を示しません。

それは非効率的で役に立たず、情報のゴミとリソースの無駄を生み出すだけです。

もちろん、デュレックスのように、トラフィックを利用するのが得意で熟練した人々もいます。彼は話題に乗るのがとても上手で、楽しく踊ります。大規模なフェスティバル、映画の公開、エンターテインメントのホットスポット、Apple の新製品発表など、ホット マーケティングは人々を驚かせながらも喜んで受け入れる、ホット マーケティングの王者としての地位をしっかりと確立しています。同時に、デュレックスの楽々とした運転能力は、彼に「老いたドライバー」というイメージを作り出し、彼はさまざまな方法で傍観者を堕落させてきました。

しかし、どれだけうまくトラフィックを獲得できたとしても、便乗してトラフィックを獲得することのデメリットは常に存在します。結局のところ、それはあなた自身のトラフィックではないからです。どれだけ努力しても、最終的には商品をもたらすにはほんのわずかな成果にしかなりません。繁栄の後は、宣伝のために金を失うことに他ならない。これは、デュレックスが7年間協力してきたHuanshi Interactiveとの決別を決断し、Youmen Interactiveに乗り換えた理由でもある。

「交通崇拝」の時代に、私たちは交通を計画する方法を学ばなければなりません。このプロセスでは、トラフィックを単に利用するのではなく、トラフィックを作成する方が効果的です。

これはブランドにも、バラエティ番組業界にも当てはまります。

「幻想城」はフェイ・ウォンを「バラエティ番組デビュー」に招いたが、彼女が巻き起こした波紋はソーシャルメディア上で数日しか続かなかった。また、「中華料理店2」はワン・ジュンカイ、チャオ・ウェイ、スー・チーを招き、他のゲストも有名人ばかりだったが、シーズン全体を通して、ゲスト同士のやり取りはほとんど大きな話題にならなかった。

むしろ、「スーパーボーカル」「私は俳優」「心に響く」など、トラフィックに乗ることの「逆の調子で歌う」番組が目立ち、この業界に明確な道筋を示したかのようだ。結局のところ、「脱トラフィック化」は「トラフィック化」につながる可能性がある。トラフィックに乗るさまざまなスターに乗るのではなく、番組自体に焦点を当て、より多くの新しいハイライトとコンテンツを作成してトラフィックを生み出し、番組とスター自身の両方にウィンウィンの効果を達成する方が良い。

良質なコンテンツが自発的に広まるとトラフィックが生成され、トラフィックが多ければ多いほど収益化の価値も高まります。ブランドが独自のコンテンツを持っていない場合、トラフィックを引き付けるには他の人のトラフィックに便乗するしかありません。しかし、時間が経つにつれて、一方は高価で、もう一方は非効率的であることがわかります。どれだけホットなトピックを追っていても、トラフィックが自分のものでなければ、商品をもたらす力は常に低く、コンバージョン率は向上しません。

トラフィックを生成する 3 つの方法: 評判の高い製品 + 共感を呼ぶコンテンツ + 高品質な運用。

最も安価なトラフィックはユーザーの口コミです。ユーザーを水道水のように利用してもらう秘訣は、彼らの期待を上回ることです。

優れた製品体験は常にブランドの中核的な競争力となります。どの製品にも、時間の節約、問題の解決、効率性の向上など、ユーザーを支援し、ユーザーの特定のニーズを解決できるコア機能があります。

究極の製品を作ることは、ユーザーの評判を得るための最も重要な戦略ポイントです。これを徹底的に行わなければ、マーケティングはユーザーを引き付けることはできても、維持することはできません。ユーザーは来てがっかりし、それを補うためにさらにエネルギーを費やす必要があり、それは努力に見合うものではありません。優れた製品体験とユーザーの評判を得られる製品は、トラフィックを生成するための前提と基盤となります。

高品質なコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?すべてのユーザーに到達できます。さらに、消費者にリーチするだけでなく、消費者が何を考え、何を必要としているのかを理解し、満足してもらうことも必要です。高品質なコンテンツ マーケティングは、人間の本質に根ざしています。分裂のような拡散を生み出すには、コンテンツがバイラルになるかどうかを考えるのではなく、ユーザーがなぜそのコンテンツを自発的に広めるのかを考えましょう。

ユーザーの核心的または潜在的なニーズを発見することで、コンテンツを通じてそのニーズに到達し、H5 ページ、コピーライティング、ポスター、ソフト記事、ビデオなどのコンテンツ形式を使用して新しいユーザーを引き付け、コンテンツ制作をクローズドループにします。コンテンツ自体はユーザーのニーズから生まれ、最終的にはユーザーのニーズに戻って解決します。

高品質なコンテンツはトラフィック生成の核心です。コンテンツは受信者にターゲットを絞る必要があります。顧客の悩みの核心に対処しなければなりません。コンテンツの品質は革新的で感情に響くものでなければならず、ユーザーは一目見ただけで理解して購入したいという欲求を抱くでしょう。高品質なコンテンツだけが最終的にユーザーの支持を勝ち取ることができます。

最後に、優れたマーケティング担当者は、計画を段階的に実行し、各ステップを結び付けて完全なマーケティング コミュニケーションを作成する方法を知っている必要があります。結局のところ、マーケティング キャンペーンの成功は、計画が 20%、実行が 80% で決まります。トラフィックを生成するには、質の高い運用が必要です。

このように、Pechoinのスクリーンスイープキャンペーン、Jiang Xiaobaiの心のこもったコピーライティング、NetEase Cloud Musicの地下鉄電車などのイベントは、このようにして広まり、独自のトラフィックを形成しました。ブランドの露出度が高いだけでなく、多くの商品も持ち込みました。これが「トラフィックの創出」に成功したということです。

もうひとつの例は、最近ユニクロで行われたKAWS x UTのヒットセールイベントです。これも「トラフィックを生み出す」方法としては成功しましたが、少しやりすぎでした。

KAWは、作品1点が1億香港ドルで売れるファッションアイコンだ。ユニクロがKAWと提携するのは賢明な選択だ。2015年に始まった共同事業では、双方が互いに成功を収めている。

KAWSのファッション的影響力はユニクロの力を借りて高まっている。もともと彼はニッチなサークルのアーティストに過ぎなかったが、ユニクロが毎年限定版UTを発売し、KOLがSNSでマーケティングを展開したことで、このUTは発売前から話題を呼んでいる。

同時に、ユニクロの「最も冷酷な」点は、これまでのKAWSとのコラボ作品の手に負えない価格とは異なり、UTシリーズの価格は1点99元のみで、「99元で数千万の価値のある芸術品を身に着けて帰ることができる」ということを人々に認識させていることです。また、今回のコラボは「最後の」コラボ作品として宣伝されているため、コレクション価値は明らかです。したがって、トラフィックを発生させるのは驚くことではなく、パニック買い事件は過剰なトラフィックによって引き起こされた「ブラックスワン」イベントにすぎません。

一般的に、「トラフィックを生成する」ことは「トラフィックを活用する」ことのより高度な形であり、サークルの突破、ブランドプレミアムの実現、ブランドコミュニケーションなど、多くのメリットをもたらすことができます。しかし同時に、レバレッジマーケティングやトラフィックの便乗がすべて素晴らしいというわけではないことも強調する必要があります。結局のところ、トラフィック配当が枯渇しているこの時代に、トラフィックの便乗は高速で効率的で非常に費用対効果の高いマーケティング手法であり、インターネットの根本的な生存ルールの1つでもあります。

ただし、無料トラフィックはすぐに出入りするため、トラフィックを作成することによってのみ、継続的なコンテンツ出力を作成できます。ショーン・エリス著の「グロースハッカー」では、「アハ・モーメント」という概念が提唱されています。これは、製品がユーザーの目を輝かせ、ユーザーが製品の核となる価値、つまり製品が存在する理由、製品が必要な理由、製品から得られるものを真に発見する瞬間を指します。トラフィック生成がこのレベルに到達し、分裂的な普及を通じてユーザーにブランドの核心価値とコンセプトを認識させ、ユーザーに理解を促すことができれば、それは成功のもう一つの形となるでしょう。

最後に、盲目的にトラフィックを生成したり、断片化されたトラフィックを過小評価したりしないように皆さんに思い出していただきたいと思います。断片化されたトラフィックはロットに集約される可能性があるため、トラフィックに関連するコンテンツをあきらめないでください。したがって、トラフィックを生成するために、必ずしも大きなインパクトを与えたり、ネットワーク全体をメッセージで溢れさせたりする必要はありません。 「適切な」トラフィックを生成することができれば、より効果的です。結局、断片化されたトラフィックは大部分がサークルトラフィックです。あるサークルのサークルトラフィックをうまく活用し、このサークルをベースにトラフィックを構築すれば、その効果はかなり大きくなります。

著者: テナント 404

出典: PRホーム