効果的に広告プランを策定し、広告コストを削減するにはどうすればよいでしょうか?

広告をしなければ、死を待つことになります。一方、無作為に広告を出せば、死を求めることになります。当事者Aにとって、適切な協力チャネルを見つけることは非常に幸運なことです。しかし、配送データを分析し、さまざまな最適化を行ってコンバージョン率を向上させ、配送コストを削減することは、非常に長く困難な作業であり、待つことはできません。結局のところ、最も危険な場所が最も安全なのでしょうか？それとも長く滞在するには適さない場所でしょうか?優れた嗅覚が必要です。

現在、多くの企業がネットワークマーケティングを行っていますが、ほとんどの企業はそれを少し難しいと感じています。 どのプラットフォームを選択しても、効果はいつも良くなく、プロモーション費用が無駄になります。オンラインプロモーションが効果を発揮しない理由は、配信チャネルの選択が無理、配信時間の調整が無理など、多岐にわたります。簡単に言えば、合理的な配信計画がないのです。

そのため、既存の企業にとって、いかに正しく広告を企画・配置し、最大限の広告効果を上げるかは、取り組むべき課題の一つです。

インターネットの急速な発展に伴い、優れた配送計画の策定はビッグデータと切り離せません。ビッグデータを利用してセグメント化されたディメンション分析を実施し、ユーザーの行動や好みを正確に把握することで、合理的かつ効果的な配送計画を策定し、最高のマーケティング結果を達成することができます。

そこで疑問になるのが、ビッグデータを活用して投資計画をどう策定するかということです。どこから始めましょうか？次にこれを皆さんにシェアしたいと思います。

1. 視聴者をセグメント化し、正確に伝える

現在、多くの企業がオンラインマーケティングを行っていますが、その手法はどれも「画一的」であり、ターゲット層のニーズを真に把握できず、マーケティング成果を達成できていません。したがって、人口をセグメント化することは、オンライン マーケティングの重要な部分です。さまざまなグループの人々の懸念や行動データを分析することで、適切な医薬品に基づいて、ターゲットを絞った正確な製品提供が可能になります。

スキンケア業界を例にとると、まず人口の階層化された行動傾向を分析して、価値のあるグループを特定します。データによると、ハイエンド層の検索量は急増しており、スキンケア企業は彼らに向けたマーケティングプランをさらに立てることができる。しかし、スキンケア製品は高級志向の人だけが使うというわけではありません。超高級志向の人や一般の人にも、こうしたニーズは存在します。これら 2 つのグループの検索量は比較的少なく、ハイエンド層の検索量よりはるかに低いですが、これら 2 つのグループの購買力は無視できないため、これら 2 つのグループは重点計画グループではなく、一般的な需要グループです。

次に、さまざまなグループの人々の懸念を分析します。スキンケア製品を例にとると、人によって重視する製品は異なります。例えば、乾燥肌の女性はスキンケア製品を選ぶ際に保湿効果を重視します。

したがって、さまざまな人々のグループに合わせて対応するタイプのマーケティング計画を策定できると同時に、人口の階層化された行動傾向に基づいて、より大きな可能性を秘めた市場を特定し、主要市場としてターゲットにすることができます。

2. 効果分析と設計戦略

自社製品と競合他社製品の広告効果を分析し、広告戦略を設計します。

この分析を行うには、分析対象と同じトリガーワードを購入するブランドを選定する必要があります。ブランドの配信戦略は、企業の競争戦略の重要な参考になります。データ分析を通じて、どの企業が同じ業界内で最も激しく競争しているかを把握し、それをベンチマークとして企業のデリバリー戦略を分析し、自社の企画立案の重要な参考資料とすることができます。

オンラインプロモーションを効果的に行うには、ポジショニング分析、群衆分析、チャネル分析、プロモーション分析など、よく話題になる分析の側面をいくつか実行する必要があります。自社製品の特徴や利点を理解し、ターゲット層の行動を分析した上で、ターゲットを絞ったチャネルを選択します。広告のリリース後は、プロモーション データを分析し、違いを特定し、遭遇した問題をターゲットを絞った方法で解決するなど、あらゆる要素を考慮する必要がある詳細なプロセスです。しかし、多くの企業は多くの詳細を無視します。彼らにとって、「プロモーション料金を支払ったので、効果はプラットフォームの問題です」。実際には、最も重要なのはそれをどのように運用するかです。

レビュー: CPA 協力モデル (一般にパフォーマンス チャネルとして知られています) の特徴: 変換なし、控除なし!

アクションあたりのコスト

ウェブサイトのランディングページでのユーザーのコンバージョン行動に基づく課金

リスクポイント: 偽造注文

さまざまな配送目的がさまざまな顧客に適しています

• ショー：ブランド露出の追求（ペチョイン）
• クリック： APP解除（電子商取引アプリ）を追求
• アクション:コンバージョン行動を追求する

注: フォームの送信、電話、ボタンのクリック、マップの呼び出し、オンライン相談のクリック、抽選などはすべてコンバージョン行動と見なされます。

コンバージョンを狙っている顧客にとって、CPA の価格設定方法は、インプレッション/クリックからコンバージョンまでの損失率を真に回避します。

したがって、私たちは

キャンペーン中のコンバージョンコストは入札内で制御されます。

CPAは広告主にあまりにも優しいため、ToutiaoでのCPAの使用は制限されています（特に大口顧客の場合）

上記はクッキーから引用したものです。

P2P顧客獲得コストの高さは、業界では避けられない問題となっている。以前は顧客1人当たり200～300元だったコストが500元になり、最近では1,000元になった。一部のプラットフォームの責任者は、顧客獲得コストの高さが一部の過激なプラットフォームを悪循環に陥らせていると率直に述べている。「広告を出さなければ死んでしまう。無差別に広告を出せば死んでしまう」。

顧客獲得コストには、主に検索エンジンのキーワードの入札ランキング、プロモーション広告の掲載、業界活動を通じたブランド露出とブランドプロモーション、新規ユーザー向けのプロモーション活動や紅包などの運営コストが含まれます。 1年前、有効顧客獲得の平均コストは約500元で、優れたプラットフォームでは有効顧客1人あたり200～300元を達成できました。現在、コストを500元以下に抑えられると述べているプラ​​ットフォームはごくわずかです。顧客獲得コストの増加は、プラットフォームの運営に直接的な圧力をもたらしています。

P2Pが参照できる業界は電子商取引です。現在、P2P投資ユーザー数は1000万人を超えたばかりです。数億人の電子商取引ユーザーと比較すると、規模はまだ比較的小さいです。そのため、業界ではP2P分野でタオバオレベルの企業が出現すると予測していますが、時間がかかるでしょう。しかし、過去2年間の業界の急速な発展に伴い、投資家市場の発展が追いついておらず、両者の間には必然的にミスマッチが生じ、顧客獲得にも影響を与えています。

「P2P商品は高度に均質化しており、すべての企業は商品面、特に金融商品の内部ロジック設計と構造アップグレードで革新する必要があります。各企業はユーザーのニーズに最も合った商品を見つけ、安全性、収益性、期間の金融三角形で内部バランスを実現し、最終的にユーザーのニーズを満たすことで人気と信頼を蓄積する必要があります。特徴的な商品が登場すると、その商品はユーザーコミュニティで自発的に普及し、マーケティングの目的を達成します。」

P2P顧客獲得コストが高いのは、主に業界全体の信頼を回復する必要があるためです。シードユーザーグループが分割されたため、投資対象となる高品質の資産が不足しています。マーケティング戦略と方法を変えなければ困難です。製品体験の多様化と最適化、比較的合理的で科学的なマーケティングターゲット戦略の確立などから始めなければなりません。同時に、業界は協力して信頼を回復する必要があります。

現代社会では、私たち一人ひとりが数え切れないほどの情報ショックに直面しています。自社のブランド商品をより多くのユーザーに知ってもらい、人気の情報にするには、情報を掲載する適切な方法を選択し、賢くお金を使うことが鍵となります。

3. ブランド効果を実現し、繰り返し届ける方法

ブランドが製品において主導的な地位を獲得すれば、極めて大きな優位性が得られます。歴史は、ほぼすべての商品カテゴリーにおいて、第一ブランドの売上が常に第二ブランドの売上をはるかに上回っていることを示しています。

コカコーラを例に挙げてみましょう。米国では、人々が消費するソフトドリンクの 3 分の 2 がコーラ飲料です。しかし、コーラ飲料の市場状況はどうでしょうか?ペプシのマーケティングキャンペーンが成功していた頃、コカコーラのボトル6本に対してペプシはせいぜい4本しか売れなかった。

しかし、そのような大手企業にとっては、依然として大量の広告を出稿し続ける必要があります。コカ・コーラにとっては、それはむしろ防御に関することだ。なぜなら、数え切れないほどの飲料会社がその小さな安心感を狙って獲得しようと努力しているからです。想像してみてください。もしコカコーラが半年間広告を出さなかったら、半年後には人々の記憶の中で歴史になっていたかもしれません。

したがって、コカ・コーラは積極的に宣伝するだけでなく、その地位を確保するために、市場の他の飲料会社に劣らないリソースを投資する必要があります。

自分のブランドは十分に大きく、宣伝する必要はないと考えないでください。ブランドがどのクラスに属していても、宣伝する必要があります。マーケティングに加えて、それは常に人々の心に微妙な影響を与え、類似製品の中でブランドとしての地位を固め、さらにそれをより高いレベルに引き上げます。

一般的に、まずブランドが属するクラスと広告の目的を理解する必要があります。

ブランドレベル:人気 (ブランド認知度) と評判 (ブランド認識) をもたらすことができますか?

製品レベル:製品の販売を促進しましたか?

4. インターネット広告を効果的に掲載する方法

企業は広告を出すための媒体を見つける必要がありますが、どのような媒体が最も効果的かを判断するのは科学です。

世間の注目を集め、顧客に印象を与えるために、広告主は通常、主流のターゲット市場のマスメディアを選択します。

現在主流の情報フロー広告チャネルには、以下のものがあります。

決済チャネル：インターネット広告、メディア広告、屋外広告、ソーシャル広告、アプリ広告、BDアライアンス。

スポンサーシップチャネル：主にセレブスポンサーシップ、コンサートスポンサーシップ、イベントスポンサーシップなどに分かれます。

ウェブメディアチャンネル：主に公式チャンネルとソーシャルチャンネルに分かれています。

口コミチャンネル：セレブチャンネル、メディアチャンネル、ファンチャンネル。 

1. 支払いチャネル

インターネット広告には、検索エンジン、WeChat アカウント、アプリケーション マーケットなどでのキーワード入札が含まれます。これは操作が非常に難しく、強力な専門チームが必要です。デジタル広告は制御しやすく、評価しやすく、効果的ですが、投資コストが高く、中小企業に適しています。

メディア広告や屋外広告は視覚的なインパクトが強く、ブランディングに欠かせないため、大企業に適しています。

WeChat Moments、Weibo アカウント、その他のソーシャル プラットフォームなどのソーシャル広告と APP 広告は、あらゆるタイプの企業にとって不可欠です。これらはインタラクティブで、量が多く、非常に複雑です。

BDアライアンスは、協会、キャンパス、同業者の同盟です。現場推進には欠かせない、人件費が極めて安い、中小企業には必須、お金の節約になるが、効果はわずかです。

2. スポンサーシップチャネル

大企業にとって、ブランド構築は必須事項です。エンターテインメントマーケティングを通じて人気現象を生み出すには、ブランドトーンが一貫しているかどうかが鍵となります。

セレブリティ スポンサーシップでは人気スターが優先され、コンサート スポンサーシップでもセレブリティの影響力は重要です。イベントでは影響力と規模が考慮され、企業の市場目標とどれだけ一致しているかが鍵となります。

3. ウェブメディアチャンネル

主に企業独自の公式チャンネルです。ニュースセルフメディアやその他の関連サービスアカウントとパブリックアカウントを使用して、企業製品を広め、ユーザーのニーズを把握し、コストと時間を節約できますが、深みがあり、中小企業に適しています。

ソーシャル メディア チャネルには、QQ Space、Renren、Douban、Zhihu、Tianya などの主要なフォーラムが含まれます。ソーシャル グループのラベルは非常に明確で、ターゲット ユーザーを見つけるのは簡単ですが、広告に対しても非常に抵抗があり、時間と労力がかかるソフト マーケティングが必要になります。企業がコアターゲットユーザーグループに対してクラスター爆撃を実施し、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。

4. 口コミチャネル

著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、メディア、独立したユーザーに製品について言及してもらい、ソーシャル プラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで肯定的なレビューを投稿してもらうことで、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミは企業コミュニケーションの促進剤です。自社メディアが価値あるコンテンツを発信することで、口コミはさらに広がります。

上記のチャネルから、企業のマーケティング コミュニケーションのメディア、対象者、コスト、効率、組み合わせについて、いくつかの重要なポイントを把握する必要があります。

配信メディア: 膨大なトラフィックを持つ主流の大規模プラットフォーム

ターゲットオーディエンス - 管理と評価が容易なオンライン広告

配置コスト - コストを制御でき、時間と労力を節約できます

配送効率 - ブランド製品を効果的に普及させ、評判を高める

出典:マーケットシェアリングサークル