超実用的！新しいライブストリーミング販売のための36のヒント

李佳琦や魏亜のライブ放送室に入ると、最初はただ見に来ただけなのに、いつの間にか雰囲気に引き込まれ、ライブ放送室で買い物をせずにはいられなくなることに気づくでしょう。

なぜ彼らは人気キャスターになれるのか？これは主に「話すのが上手い」からです！

放送の最初から最後まで、彼らは独自のライブ放送スクリプトを持っており、それは常にうまく機能しています。そこで、皆さんが不必要な落とし穴に陥らないように、大統領は皆さんのために 36 個のライブ放送スクリプトを用意しました。

どのような業界に属していても、どのようなカテゴリーを運営していても、独自のライブ放送ルームに適用できます。

1. スタートアップトーク

放送前のパフォーマンスは、生放送室でのファンの期待値、そして生放送室での人気の蓄積に直接影響します。

自分の強みや割引リマインダーをうまく活用して、ライブ放送ルームを活気づけ、より多くのファンの注目を集めましょう。

1.「みなさんこんにちは。新人キャスターです。今日で生配信と物販のXX日目になります。応援よろしくお願いします。」

簡単な自己紹介を通じて誠意と感謝の気持ちを伝え、ファンにオープニングのウォーミングアップを感じさせることができます。

2. 「ライブ放送ルームへようこそ。本日は前代未聞の大幅割引で商品を発売します。お見逃しなく！」

放送開始時には、生放送中に超特典があると言及され、ファンが期待感を持って臨むことを示唆している。また、「ベイビー」「ファミリー」「マイ×ファン」などの専用ニックネームが使用され、ファンのユニークさを反映し、司会者の熱意が伝わってくる。

3. 「みなさんこんにちは。私たちはメーカーのライブ放送局です...価格差で利益を上げる中間業者はいません。想像を絶する割引を提供します。」

自己紹介ではメーカーの優位性を強調し、ファンに製品の性的価値が高いことを暗示し、アンカーが推奨する製品はすべて最低価格です。

4. 「私はXX垂直カテゴリのストリーマーです。XX業界でXX年間働いており、豊富なリソースと専門知識を持っています。すべての製品を自分で試してからお客様にお勧めします。ご安心ください。」

業界における専門性を強調し、ファンとの信頼関係を構築します。また、製品は誰にでも気軽にお勧めするのではなく、すべて「個人使用」であるため、ユーザーは、ユーザーの視点で製品を選択していると感じます。

5. 「みなさん、もうしばらくお待ちください。もうすぐ抽選会を行います。10人のファンが選ばれたら、XXを手に差し上げます！」

著名人によるライブ配信でも、一般企業でも、雰囲気を盛り上げるために最もよく使われる方法は、抽選会を行うことです。贈り物として贈る品物は、思いやりが伝わるものであれば、高価なものである必要はありません。

6. 「XX山間部の売れない農産物です。とても良い農産物なのに、市場がありません。私たちは彼らを助けたいのです。一人でも多くの人を助けてください。よろしくお願いします！」

この方法は、農産品や副業商品に適しており、商品の背景にあるストーリーをプロモーションポイントとしてパッケージ化でき、「農業支援プロジェクト」は公益性があり、注文を誘導しやすくなります。

2. 人材の確保

ライブ放送室で売上を維持するための鍵は、人材の確保です。

ファンを維持できるかどうかは、ライブ放送ルームがファンの期待に応え、約束を果たせるかどうかにかかっています。

1. 「ようこそ、新しい赤ちゃん。クリックしてアンカーをフォローしてください。100人があなたをフォローするか、右下隅のいいねの数が10,000に達すると、赤い封筒を送ります。」

ライブ放送中は、ユーザーの注意誘導を無視してはなりません。ガイドする際には、ファンを見逃さないように、ユーザーを一度フォローするメリットを述べておくとよいでしょう。

2. 「XXX（ID名）さん、生放送ルームへようこそ！」

古くからのファンに加え、新しいファンも生放送室に入ってくるでしょう。新しいファンがライブ配信ルームに来たら、無視してはいけません。ライブ配信ルームで新しいファンのニックネームを直接呼んで、大切にされていると感じてもらうことができます。

3. 「皆さん、8:30 から紅包イベント、9:30 から 10 元のフラッシュセールを開催します!」

ファンをライブ放送室に引き留めるために、ライブ放送特典の時間を発表します。

4. 「服の組み合わせがわからない人/肌の色が黒い姉妹/少しぽっちゃりした赤ちゃんは、次の服を着ることができます！」

製品を紹介する際には、ユーザーが抱える問題点を強調し、製品を使用できるシナリオを説明して、ユーザーが製品の価値を実感できるようにします。

5. 「私のライブ放送室にまだ来てくれているファンの皆さん、本当にありがとうございます。私のライブ放送時間は、雨の日も晴れの日も毎日XX時からXX時までです。まだフォローしていない方は、ぜひフォローしてください。フォローしてくださった方は、毎日時間通りに来ることを覚えておいてください。」

毎日固定の放送時間を設定し、ユーザーにライブ放送を時間通りに視聴するよう促します。

6. 「XXさん、ご注目いただきありがとうございます。あなたが行動を起こしたくなったのは、私の美しさのせいですか、それとも私のセールススキルのせいですか？もちろん、反論は受け付けませんよ。」

個人的な魅力と、彼らの関心に対する感謝の気持ちを通じてファンを維持します。

3. インタラクティブトーク

ライブ放送者とファンの交流を通じてのみ、より熱い雰囲気を作り出すことができます。このとき、いくつかの方法とトピックを使用して、ファンを惹きつけ、ライブ放送に深く参加させることができます。

1. 「あなたの熱意を示すために 1 を減額してください。あなたの熱意が高ければ高いほど、私があなたに提供するフラッシュセール価格は低くなります!」

ライブ放送中に「画面をクリック」することでライブ放送ルームを起動し、ユーザーが参加してライブ感を演出することができます。

2. 「サイズ X を確認したい場合は、ブラシ 1 を使用します。サイズ XX を確認したい場合は、ブラシ 2 を使用します。」「左手の服のセットをブラシ 1 に、右手の服のセットをブラシ 2 に切り替えます。」

製品を使用して積極的に質問し、ユーザーにトピックを投げかけますが、ユーザーに選択をさせないでください。

3. ファンからの質問: 「割引はありますか? フラッシュセールはありますか? XX (商品名) はいくらですか? クーポンはありますか? クーポンはどうやって入手できますか?」

司会者は答えました: クーポンについて尋ねた女性(ID名を直接言ったほうがいいです)、XXはX元相当のクーポンを持っており、X時にフラッシュセールが行われます。

ユーザーの質問に答え、携帯電話でクーポンを受け取る方法についてのオンラインガイダンスを提供します。

4. ファン：「なぜ私を無視するのですか？なぜ私の質問に答えないのですか？」

キャスターはこう答えた。「無視しているわけではありません。コメントが多すぎるし、投稿が早すぎるだけです。コメントを見つけたら必ず返信します。怒らないでくださいね！」

一部のユーザーの苦情や不満については、適時に解決する必要があります。製品に問題がある場合は、ユーザーにアフターサービスを求めるように案内します。

5. 「王一博のファンはここにいますか？」

これを利用して、著名人が推奨する商品のファンを集め、そのファンを利用してライブ放送ルームの人気を高めることができます。

6. 「XX兄さん、100回の拍手ありがとうございます。もう止まりましたか？今は150回、今は200回。すごい、玄麦ブランドへの拍手は全然止まりませんね！本当にありがとうございます。」

ファンが生放送ルームでキャスターに贈り物をした場合は、必ずすぐに報告し、感謝の気持ちを伝えてください。

`四、成交話術`

ライブストリーミングの最終的な目的は「商品を販売すること」であり、ユーザーとのやり取りを通じて商品を販売することです。

1. 「この商品はXXでこれまでに10万セット販売しました！」

製品の信頼性は販売量を通じて反映され、製品に問題がないことをユーザーに示唆し、製品の人気は具体的な数字を通じて反映されます。

2. 「私も使っています。10本使いましたが、旅行のときも毎日持ち歩いています！本当に便利です！」

商品を保証し、信頼を高めるために「自費資金」を出します。しかし、すべての製品が個人使用向けであると言うのは間違いです。そうでないと、それは真実ではなくなります。

3. 「天猫旗艦店での価格は1本あたり79.9元です（旗艦店価格-価格アンカーポイント）。今夜、2本購入すると80元の割引が受けられます。つまり、1本目は79元、2本目は無料です（生放送の低価格）。さらに2元の割引をさせていただき、79.9元で販売されるスノースプレーを差し上げます（超お得、買えば儲かります）。」

福祉攻撃と無料特典の層がユーザーを魅了し、購入しなければ損をすると感じるようになります。

4. 「ボス、あなたは私たちのファンがいかに熱狂的であるかをご存知でしょう。今日のファンは私たちを非常に信頼しており、より多くの特典を受け取ることを望んでいます。この製品をさらに 10 個プレゼントできますか? もしそうであれば、カスタマーサービスにリンクを投稿するよう依頼します。」

上司と口論や交渉をしているふりをすることで、ユーザーはライブ放送が自分たちの利益を得ようとしていると感じることができます。

5. 「これらは本当に最後の 2 点です。気に入ったら急いでお買い求めください。今後このシリーズはもう作りません。」

6. 「当店のライブ放送室は免税店より安いです！」

製造された製品に対して数量限定、希少性、緊急性といった感覚を醸成することで、購買代理店を探さなくても良質な製品を購入できます。

5. 注文を促す方法

ファンに注文を勧めるだけでは、買わずにはいられなくなります。人気が高まったときに、ファンに注文を促し始めることができます。

1. 「考えずに、ただ買ってください。このような価格を設定しているのは当社だけであり、今後さらに高くなるだけです。」

ファンに行動指示を出し、ここでの購入が「最もお得」であり、将来の購入にはさらに費用がかかることを示唆して、緊急感を生み出します。

2. 「本日の割引は 100 点限定です。この色とこのスタイルの服は残り ** 点のみです。売り切れ次第、販売終了となります。」

3. 「残り3分です。まだご購入されていない方は、今すぐご注文ください。時間切れになりましたら棚から撤去させていただきます。」

割引の数、商品数、割引期間を制限することは、商品の希少性を生み出し、ユーザーに注文を促すことを目的としています。

4. 「今日この価格は私のライブ放送ルームでのみ利用可能であり、サイト外では利用できません。」

5. 「このプロモーションは本当に素晴らしいです。もう 1 セット追加できます。お得です。見逃すのは残念です。」

ユーザーが「価格を比較する」ことをためらわないように、商品の価格割引を繰り返し強調し、無料商品を提供します。

6.「ベイビー、今回のプロモーションは今年最大のものです。今買えばXX円節約できます。ライブ放送室でもXX元相当のギフトを差し上げます。このギフトもとても便利です。気に入ったら買ってください。」

ちょっとした贈り物を追加すると、ユーザーの期待を超え、より良い結果が得られます。

6. オフライントーク

1. 「放送の最後まで付き合ってくれたオンラインファンのXX人に感謝します。放送の最初から最後まで付き合ってくれたXXX人、XXX人のファンに感謝します（リストに1人ずつ名前を書いてください）。付き合うことは最も永続的な愛の告白です。皆さんの愛を心の中に忘れません。」

ファンに感謝の気持ちを伝えるために、ライブ放送室に長く滞在し、頻繁に活動しているファンのニックネームを読み上げ、一人一人に感謝の気持ちを伝えて、誠意を感じてもらうことができます。

2. 「本日の生放送は終了となります。明日の夜XX時からXX時まで同じ時間からスタートします。明日は少し早めにXXから始まります。ぜひフォローしてください。拡散お願いします！明日はお休みをいただき、明後日から通常通り放送します！」

放送終了前にもう一つ重要なことがあります。それは、次回の生放送のプレビューをしたり、ファンに事前に宣伝活動を知らせて期待を持たせることです。

3. 「もうすぐ放送が終わります。皆さんがぐっすり眠って、良い夢を見られることを願っています。明日も頑張ってください。また次回お会いしましょう。」

ライブ配信で好成績を収め続けるためには、ファンに良質な商品を勧めることに加え、司会者の人間的魅力も鍵となるようだ。優れたキャスターはファンの愛を獲得し、生放送室で商品を販売することにも積極的になります。それで、放送を終了する前に、ファンに心からの祝福の言葉を送ることを忘れないでください。

4. 「司会者はあと20分で放送を終了します。お付き合いいただきありがとうございました。今日は皆さんと楽しい時間を過ごせました。最後に皆さんに賞品を抽選してもいいですか？皆さん、私をフォローするのを忘れないでください。次に放送を開始するときに、自動リマインダーメッセージが届きます。私も皆さんがいなくなると寂しくなります。」

生放送終了前にはファンに抽選特典を順次提供し、注目度を高め、次回生放送の時間を改めてアピールする予定だ。

5. 「今日、XXX人が生放送ルームに入りました。リストに載っている何人が招待に協力しましたか？1位はXX人を招待しましたが、予想より少し少ないです。もっと頑張らなければなりません。」

このライブ放送の効果をユーザーにまとめ、ファンを自分の家族のように扱います。もちろん、この手順はオプションです。

6. 「静かに来たのと同じように、静かに去ります。皆さんの優しさに感謝します！実は皆さんにお別れを言いたくなかったのですが、時間の制約により、この生放送はもうすぐ終わります。最後に皆さんのために素敵な歌を歌って、今日の生放送を終わらせたいと思います。」

最後に、温かい言葉でライブ放送を締めくくります。