二流eコマースマーケティング | ジュエリー・時計業界で売れ筋商品を生み出す秘訣！

過去2年間で、ジュエリー、アクセサリー、時計は、第2層電子商取引における8つの売れ筋カテゴリーの1つになりました。この記事では、第 2 カテゴリのすべての広告主が広告をより効果的に配置できるようにするために、「2019 年にジュエリーおよび時計業界で人気の製品を作成するための秘訣」を紹介します。

1. 製品の特徴

• ジュエリー:男性が好んで購入する人気のジュエリーは、価格が手頃で、さまざまなスタイルがあります。サンドゴールドのブレスレット、サンドゴールドの指輪、男性用チタンスチールのブレスレットなど、ステータスを誇示できるアイテムです。 女性が好んで購入する人気のジュエリーアイテムは、クリスタルブレスレットなどの装飾ジュエリーです。

• 時計:時計カテゴリーで最も売れている製品は、外観、機能、コスト効率です。売れ筋商品はスイスムーブメント腕時計、自動巻き機械式金（ドラゴン）腕時計、スマートウォッチに集中しており、そのほとんどは男性顧客に販売されています。

2. 消費者団体

•金や金粉で作られたジュエリーが売りで、ターゲット層は主に28～55歳の男性です。

•ジュエリー製品のセールスポイントは装飾性が高く、ターゲット層は主に20〜45歳の女性です。

•若者向けまたは一般的なスタイルに応じて視聴者グループを分けることができる機能的な時計。ゴールドのような外観を持つ機能的な腕時計の消費者グループは、主に 28 ～ 55 歳の男性です。

•若者向け腕時計製品は、性別を問わず20～45歳の人を対象としています。

3. 製品価格

• 通常価格：99〜598元

• ハイエンドモデル：1000〜1500元

4. ライフサイクル

ジュエリーや時計は季節性がなく一年中販売されており、広告のライフサイクルは約 3 ～ 10 か月です。

5. 製品選択戦略

価値観があり、アイデンティティをアピールでき、一年中市場に出せる商品に注力できます。文化的背景のある商品も人気です。

6. 広告の提案

• 価格戦略:推奨される最低価格は 99 元であり、推奨価格は少なくとも原価の 3 倍である必要があります。

• 販売戦略:製品販売では機能性とコスト効率を強調することができ、販売方法は主にバンドル販売と 1 つ買うと 1 つ無料というプロモーションに基づいています。

• スターリングシルバー、ファインシルバー、999 ファインシルバー、925 シルバー、プラチナメッキ、ダイヤモンドをあしらった製品などは虚偽広告に該当するため、当面サポートされません。

• 広告のヒント:シルバー リングの説明は許可されていますが、スターリング シルバー (ゴールド)、50% シルバー (ゴールド)、925 シルバー (ゴールド)、999 シルバー (ゴールド)、純銀 (ゴールド) などのシルバー (ゴールド) 含有量を含む説明はサポートされていません。

▼売れ筋商品はどんなものなのか見てみましょう。

クリエイティブな広告素材の一般原則:

（１）セールスポイントを直撃し、要点を突く；短期間でコア競争力を発揮する

（２）キャラクターの選択、撮影環境、商品との距離、ファッションラベル

（３）代替不可能性は、動画のクリエイティブな印象を高め、コンバージョン率を向上させる

コピーライティングのポイント:

コアセールスポイント + 優遇インセンティブ + 安心のコミットメント

1. コアとなるセールスポイントを強調する

製品の複数のセールス ポイントを同時に消費者に押し付けようとしないでください。セールス ポイントに焦点を当て、コアとなるセールス ポイントを強調してください。

例: 金砂、翡翠の象嵌、高貴な紳士、色あせなし、ダイヤモンドの象嵌、防水

2. 福利厚生インセンティブ

価格割引やギフト割引など、一目で消費者の注目を集め、購買意欲を刺激することができます。

例：2個99元、1個買うと1個無料、1回の注文につき891元割引、特別価格99元

3. 心配のない約束をする

消費者は興味がありますか?最後のステップはあと1つです。約束させてください。消費者が商品の品質や見た目などについて不安を解消できるよう、注文前に支払う必要はありません。

例: 代金引換、検査に合格したら支払い、不合格の場合は返金、先に検査して後で支払い

設計ポイント:

シンプルなデザイン + 強調されたコピー + 強い色のコントラスト

1. 簡素化されたデザイン

複雑な特殊効果や誇張した背景は必要ありません。特殊効果が多すぎると、ユーザーの視覚を妨げ、製品の表示に影響を与えます。

2. 重要なポイントを強調する

コピーライティングのレベルを調整し、重要なポイントを強調して、ユーザーが製品のセールスポイントを一目で確認できるようにします。

3. 強い色のコントラスト

商品と背景、背景とコピーの間の強い色のコントラストにより、表現の重要なポイントをより際立たせることができます。

広告素材とランディングページに関する注意事項:

広告素材とランディング ページは一体です。両者のスタイルは統一する必要があります。広告素材とランディング ページのスタイルを統一することはできません。そうしないと、広告をクリックすることに本当に興味を持っている人が、間違ったものをクリックしたのではないかと疑い、興味を失ってしまい、コンバージョン率が低下します。

資料とランディング ページは互いに補完し合い、資料にはコンバージョンの役割もあります。創造性やランディングページのデザインアイデアが比較的乏しい広告主は、同業者の広告を参考にしたり、App Growth の直接電子商取引バージョンを使用して、同業者の広告素材をさらに検索したりすることができます。他の人の素材を分析した後、重要なポイントを見つけて、それを加工して自分のものにします。

複数のプランと素材をテストし、さまざまなスタイルのランディング ページを一致させて、創造性とランディング ページの最適な組み合わせを見つけることをお勧めします。

▼ 以下では、アプリで成長している時計とジュエリー業界で最も売れている製品の最新データを参考として紹介します。

時計・アクセサリーの広告素材の参考

時計・アクセサリーの売れ筋商品データ参照

時計・アクセサリー広告の参考数量

サンドゴールドジュエリー広告データ参照

時計・宝飾品の同業販売業者向け参考データ

著者: 二流電子商取引運営

出典：二流電子商取引事業