コミュニティでそれをどうやって行うのでしょうか?販売コミュニティ、予算ゼロで 2000 人以上の正確なユーザーを獲得しましょう!

5G時代の到来により、以前の検索エンジンから、その後のWeiboやWeChat、そして今では短編動画まで、インターネット上でトラフィックを獲得するためのチャネルがますます増えています。さらに、大手企業はすべてファンを惹きつけ、自社のプラットフォームに呼び込もうとしています。新しく設立されたコミュニティにとって最大の懸念は、当然ながらトラフィック生成の問題です。多くのコミュニティはこの最初の段階で行き詰まっており、コミュニティの雰囲気を醸成できず、最終的には悲惨な結末を迎えます。

今日は、東莞のFeng Chaoが、昨年私たちが実施したプロジェクトを紹介するために来ています。当時、私たちは活動を通じてゼロ予算のトラフィック生成に成功しました。もちろん、予算が 0 だからといってコストが 0 になるわけではありません。一部の製品にはまだお金を払わなければなりませんが、コストもかなり低くなります。コミュニティでそれをどうやって行うのでしょうか?販売コミュニティ、予算ゼロで 2000 人以上の正確なユーザーを獲得しましょう!

コミュニティでどうやってやるんですか？販売コミュニティ、予算ゼロで 2000 人以上の正確なユーザーを獲得しましょう!

具体的な状況としては、脂肪を減らす食事を販売していたクライアントが私たちのところに来て、最近は主にオフラインの実店舗で脂肪を減らす食事を販売していたが、しばらく運営した後、店舗の収益性が非常に心配になったので、星秀に助けを求めたというものでした。

Xingxiu チームはすぐにプロジェクト全体の詳細な分析を実施し、抱えていたいくつかの問題をまとめました。
①オフラインの実店舗モデルが重すぎて、オンラインでの顧客獲得はテイクアウトでしか実現できない。
② レンタル圧力により、製品価格が高く、類似の競合他社と競争できない。
③テイクアウト中心の販売モデルでは、独自のユーザープールを構築し、ユーザーの意見を集めることが難しい。
④販売モデルはテイクアウトが中心で、ユーザーの持続性が低く、脂肪減少効果も乏しく、商品の評判もあまり知られていない。
まとめると、私たちは、私たちが最も得意とするコミュニティ運営を活用して、収益性の向上を支援することにしました。

コミュニティでどうやってやるんですか？販売コミュニティ、予算ゼロで 2000 人以上の正確なユーザーを獲得しましょう!

1. オンライン販売に適した製品に改良する

まず、脂肪を減らす商品を改良し、「持続性の欠如」という問題に対処し、「10日分の食事」や「21日分の食事」という形で独創的に販売しました。また、より多くの購入を促すために、プロモーションコピーで「10日分の食事」と「21日分の食事」が減量と脂肪減少にどのように役立つかを強調しました。

同時に、この方法は、ユーザーが食事を継続して、本当に減量効果を達成できるようにし、ユーザーの口コミに頼って製品をさらに広めることにもなります。それで、問題は、製品が準備できたので、最初のオンライン顧客をどうやって見つけるかということです。

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2. オンラインで募集し、シードファンを選抜する

トラフィック生成の面では、協議の結果、15日間の「オンライン減量体験キャンプ」を餌として立ち上げ、ポスターに多くの製品紹介を追加し、「体験担当者になるだけで、XX元の価値のある減量製品が手に入ります」と強調することにしました。体験担当者の定員は合計5名です。
当然のことながら、無料のものには誰もが非常に熱心で、大規模なプロモーションを行わなくても、すぐに 50 人以上のユーザーを獲得しました。私たちはこれらの 50 人のユーザーをグループに追加し、最も有望でターゲットを絞った 3 人のユーザーをエクスペリエンス オフィサーとして選びました。

私たちは 50 人以上をグループに招待し、エクスペリエンス オフィサーとなる潜在的かつターゲット ユーザー 3 名を選びました。イベントのさらなる露出を確実にするために、ショーのいいね収集機能を通じて、残りの2つの場所への投票を募ることにしました。これにより、参加者の友人関係の連鎖を最大限に活用し、イベントと製品を迅速に露出することができます。

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3. 典型的なケースを作成し、複数のWeChatグループを作成します

5人の体験役員が選ばれた後、私たちは事前に作成した50人以上の間でWeChatグループの運営を開始し、5人の体験役員は毎日早起きして体重を報告し、グループで3回の食事にチェックインし、その結果をWeChatモーメンツで共有するというルールを発表しました。グループ内の他の 50 人のユーザーは、チェックインするために監督を受ける必要があります。

この15日間、5人のテスターは脂肪減少の進捗状況と結果をグループに投稿し続けました。50人以上の監督者も非常に正確なユーザーでした。この15日間の5人のテスターの脂肪減少効果を目の当たりにした後、彼らは皆、試してみたいと熱望しました。

機が熟したと見て、WeChatグループに潜む人々は、グループオーナーに特別パッケージの発売を要求し始めました。彼らの煽動により、ますます多くのグループメンバーが特別パッケージの発売を求め始めました。

この時、私たちはすぐに期間限定クーポンを配布し、グループ限定に設定しました。配布後にはグループメンバーに「グループVIP限定クーポン」であることを伝え、帰属意識を高めるとともに、できるだけ早く購入を完了するよう促しました。

この15日間のイベントを通じて、私たちはいくつかの典型的な脂肪減少事例を成功裏に作成し、製品を積極的に推奨する意欲のある50人以上のシードユーザーの信頼を大幅に高めました。

このシードユーザーグループがあれば、その後の操作は当然ながらずっとスムーズになります。私たちは彼らの減量状況をケースとして収集し続け、Xingxiu のライブコード + ロボット機能を使用して分裂を続けました。3 か月後、50 を超えるシードコミュニティは 30 を超えるグループに拡大し、合計 2,000 人以上のユーザーがいました。