これらの7つのステップのおかげで、6か月で100万人のユーザーを獲得することができました

6か月で10万人のユーザーを獲得

私は Mint.com に着任したばかりで、CEO からこの仕事を任されましたが、どうやってそれを達成すればいいのか全く分かりませんでした。すぐに6か月が経過し、CEOが設定した目標の10倍となる100万人のユーザーを達成しました。

最も重要な2つのポイント

最も重要なのは、製品が優れていることです。良い製品は教育の負担を軽減することができます。もちろん、どんなに良い製品であっても、誰もそれを知らなければ誰もそれを使用しません。

第二に、Mintを始めたとき、私はGoogleプロモーションやソーシャルマーケティングに急いで取り組むことはせず、代わりに10万人のユーザーという目標に基づいてリバースエンジンフレームワークを構築しました。さらに驚くべきことは、このフレームワークが後に誰かによって 2 億 7000 万ドルで購入されたことです。 [翻訳者注: これはただの自慢ですか?]

定量的マーケティング：リバースエンジンの成功

あなたの目標が何であっても。新しいコンサルティング ユーザーが 10 人、メーリング リスト ユーザーが 1,000 人、登録者が 10,000 人など、どのような場合でも定量エンジンが役立ちます。 [翻訳者注: 以下の文章から100語を省略します]

さて、本題に入りましょう。

ステップ1: 目標を設定する

自分の目標を把握し、それをどのように定量化できるかを慎重に検討してください。

ステップ2: 時間枠を設定する

目標が設定されると、実行には時間がかかります。目標を達成するのにどれくらいの時間がかかるかを設定する必要があります。

ステップ3: テーブルを使用してリソースを整理する

これは基本的な例です。

用語の説明:

• 出典: ユーザーはどこから来るのか? ユーザーになるためのチャネルは何なのか?
• トラフィック: アクセストラフィック量を推定する
• CTR : ウェブサイトへのトラフィックがどれくらいクリックされるか
• コンバージョン: ユーザーのコンバージョン率
• 合計ユーザー数: 最終的にコンバージョンしたユーザー数
• ステータス: チャネルのフォローアップはどのようになっていますか?
• 確認済み: 実行が開始されたかどうか
• 確認済みユーザー: 実際のコンバージョンユーザーは何人いますか?

ステップ4: チャネルを調査する

テーブルの準備ができたので、次のステップはこれらのリソースが適切かどうかを検討することです。

あなたのユーザーはどこから来ますか?チャネルは次の情報で表すことができます。

• PR ：広報スキル
• SEM :検索エンジンマーケティング、キーワードの購入
• SEO : 上位ランクを獲得するためのキーワード最適化
• ソーシャル広告とディスプレイ広告: ソーシャルプラットフォーム広告の購入
• コンテンツマーケティング：ブログや記事の執筆
• 直接販売：直接販売、適切な顧客を見つけて直接試す
• ターゲット市場のブログ：マーケティングできるブログ、公開アカウント、その他のセルフメディアチャネル
• インフルエンサー マーケティング: インフルエンサー マーケティングでは、ソーシャル リレーションシップを通じて独自の影響力を構築し、それをプロモーションに活用します。

これらを参考にして重みを計画し、少なくとも 10 個、できれば 15 個の重みを見つけて、ターゲット ユーザーにとって最も適したポイントがどこにあるかも検討します。

定量的なマーケティング戦略に基づいてチャネルの重みを計画するには、次の 2 つの指標を使用します。

• 困難
• 潜在的な影響

これらの点に基づいて、さまざまなチャネルを整理できるはずです。たとえば、ニューヨークタイムズは大きな影響力を持っていますが、2倍以上の努力をする必要があります。したがって、それを達成するのにあなたが適しているかどうかによって異なります。そうでない場合は、影響力は小さくても難易度が低いものを見つける方が良いでしょう。

次のように、各チャネルに 5 段階のスコアを付けます。

今では権威の高いものが出てきており、インフルエンサーマーケティング、セルフメディアマーケティング、コンテンツマーケティングに注力できるようになりました。

予算とタイミングを考慮する

時間

予算ゼロで 100 人のユーザーにリーチしたい場合、効率的な SEO を検討してもよいのでしょうか?もちろん違います。 1 か月しかない場合、成功する SEO 戦略を作成できるかどうかはわかりません。戦略を実装して、戻って調整する時間がないからです。 1 か月しかない場合は、直接連絡を取るのが最も効率的な方法です。メールや電話で直接連絡を取るユーザーを見つけるように最善を尽くしてください。

予算<br />私が Mint にいた頃、私たちは 0 ～ 100 万人のユーザーからのトラフィックの 40% を買っていました。予算があるかどうかによって、私たちの行動が決まりました。ある程度の予算がある場合は、スポンサー広告やソーシャル広告が適しています。予算がない場合は、まずコンテンツと PR を検討するのが最善です。

ステップ5: より定量的な目標を設定する

戦略の実行を開始するときは、戦略を継続的に調整して最適化するために、定量的な目標に焦点を当てる必要があります。 SimlarWeb または SEMRush を使用してトラフィックを監視できます。

CTR とコンバージョン率の算出には時間がかかります。すべてのリソースがこのデータを共有するわけではないので、段階的に取得する必要があります。

Facebook や Google 広告でテストを実施して、これらのプラットフォームの CTR を調べることができます。たとえば、WorldStream は Google 広告のコンバージョン率が 2% であることを発見したので、これを定量的な目標として設定する必要があります。それでもまだわからない場合は、ちょっとしたコツがあります。頭の中で最善の仮定を立てて（それほど正確である必要はありません）、最適化するためにマーケティングを実行し続けます。

ステップ6. スケジュールを作成する

次のステップは、目標を段階的に細分化することですが、それを分割するにはタイムラインが必要です。私は最近、これらの戦略を使用して、ポッドキャストのダウンロード数を 100 万に増やしました。私の目標はエピソードごとに 10 万ダウンロードで、それを達成するために 12 か月の目標を設定しました。

時間枠が何であれ、それを分割する方法を見つけなければなりません。たとえば、3 か月であれば、各月に分割する必要があります。3 週間であれば、各週に分割する必要があります。大きな目標を視覚化するのは難しいことが多いため、小さな目標の方が実行しやすいです。

ヒント: 偶然に任せないでください

定量戦略に基づいたマーケティングを行うには、すべてを定量化できるようにする必要があります。そのため、すべてのリソースを準備し、失われないようにする必要があります。そのための努力をさらに進めます。

実行前にすべてのリソースが準備ができていることを確認してください。

追加のヒント: リソース プロバイダーと連携している場合は、そのプロバイダーのカレンダーをスケジュールし、送信する必要のある関連スクリプトと添付ファイルを配置することができます。物事を簡単にすればするほど、他の人も喜んで協力してくれるようになるからです。

ステップ7: 実行の進行状況を追跡する

戦略を継続的に測定し、最適化する必要があります。

実行が開始されると、ほとんどのリソースは正常に動作し始めますが、すべてのリソースが正常に動作するとは想定しないでください。私の習慣は、月に一度見直して調整し、最適化することです。これを常に行うことで、数倍の成長につながる可能性があります。

最も重要なことは、最終目標に目を向け続けることです。

最初の数か月は、徐々に経験を積んでいき、最善の方法を見つけていきます。Mint では、6 つの異なるランディング ページをテストし、最終的に最も高いコンバージョン率を実現するページを見つけました。

定量戦略の重要なポイントは、結果に基づいて戦略を継続的に最適化し調整することです。

リソースが十分に強力でない場合は、削除または交換する方法を見つける必要があります。実行が非常に優れている場合は、より多くのリソースとマネージャーを配置する必要があります。これにより、成長率が大幅に向上します。

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この記事の著者は @hfcorriez で、(Qinggua Media) が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ