ライブ放送ルームのコアファングループを構築するにはどうすればよいでしょうか?

毎日、李佳琦と魏亜のライブ放送室には何百人ものファンが訪れ、交流と売上高はかなりの規模となっている。ライブ放送ルームを人気にしたいなら、ファンクラブは必須です。

ライブ放送ルームが放送開始後すぐに人気を得たい場合は、アプリ内の富裕層ユーザーのようなコアなファンのグループが必要です。80/20ルールに沿って、少数のユーザーが価値の非常に高い割合に貢献します。​

コアファングループとは、その名の通り、一般顧客からリテンション顧客、ファングループ、そしてコアファングループへとユーザーが成長するプロセスです。ライブ放送室でアクセスできるすべての場所が、ユーザーがコアファングループになれるかどうかの決定要因となります。

今日は、トラフィックガイがライブ放送室のコアファン層を育成する方法について6つの側面から解説します。

01 アンカーの個性を構築する

前回の記事でも述べたように、ユーザーが初めて生放送ルームに入るとアンカーが目に入り、ユーザーはアンカーをフォローし、ユーザーと最もコミュニケーションを取り、交流するのはアンカーであるため、ユーザーを維持するための第一歩はアンカーに頼ることです。

ホストの個性を作る第一歩は、商品に基づいて構築することです。お菓子を売る人はグルメの専門家であることがベスト、女性服を売る人はファッションの専門家であることがベスト、農産物を売る人は新時代の農家であることがベストです。

生放送では、グッズ販売だけでなく、司会者の個人的なストーリーを伝え、ファンへの影響力を強化し、無意識のうちに司会者の個性をファンの心に植え付け、長期間色褪せないようにすることも必要です。

「セールスの女王」ウェイ・ヤーと「口紅の王」リー・ジアチー

近道をしないこと、そして全体的に前向きな人であることを覚えておいてください。責任感があり、愛情深く、責任感のある前向きな人が最も適しています。

交通係の男は特に海産物売りが好きです。彼は海辺で育ち、海産物の取引に従事してきました。彼は自ら生放送でファンに良い海産物の見分け方を教え、生放送室で海産物を調理することさえあります。彼の性格は完璧です！

生放送室で料理

02 評判と品質

結局のところ、ライブストリーミング販売は製品に依存して勝ちます。ユーザーエクスペリエンス、外観、配信速度、アフターサービスなどはすべて製品に関するコンテンツです。

まず、製品の選択は比較的大きなトピックであり、詳細については別の記事で説明する必要があります。今日は、どのような製品を選べばいいのか、どのように選べばいいのかについて簡単にお話します。

まず、自主放送であろうと大博であろうと、製品の品質は合格し、品質をコントロールでき、各種検査証明書を発行する必要があります。偽物を販売すると懲役刑に処せられる可能性があることを知っておく必要があります。

第二に、製品の外観とパッケージの外観はどちらも精巧であることが求められます。今日では、性別、年齢、地位に関係なく、人々は外観に対してますます高い要求を持っています。ユーザーに素晴らしい第一印象を与えるために、もう少しお金を費やす価値はあります。

最後に、コスト効率についてです。ライブストリーミングでは、短いリンクと複数の仲介業者の排除を重視しているため、一般的にオンラインの価格はオフラインの価格よりも安価ですが、競争もかなり激しいです。

雷軍の言葉を言い換えると、「費用対効果とは何でしょうか?」同じ品質なら私のほうが彼のものより安いし、同じ値段なら私のほうが彼のものよりいい。この価格設定方法に従えば、基本的に間違いはありません。

Doudian で 4.99 以上のスコアを獲得するには、ユーザーにとってどれだけ魅力的であるかを知る必要があります。つまり、品質と価格が非常にバランスが取れている必要があり、コストパフォーマンスが非常に高いことを意味します。アンカーは、信頼性の高い製品に十分な自信を持っているため、生放送で誇りを持っています。

高評価の店舗

03 ファンクラブの運営方法

ユーザーが何の理由もなくコアなファン層に成長することはないと言えます。このとき、ファンの操作方法が必要になります。実は、その方法はアプリのユーザー操作方法と似ています。

Douyin ファングループ運営には、ライブ放送中のグループプロモーションへの参加、ファングループ限定の特典とアプリ内購入など、ファンを喜ばせる必須プロジェクトが含まれています。

ファンの意見や提案を速やかに聞き、タイムリーにフィードバックを解決します。非常に良い提案であれば、ライブ放送室で全員に全容を伝え、入念に準備した小さな贈り物を贈ります。

キャスターは友人としてコミュニケーションを取り、このファンは生放送室への帰属意識を間違いなく高めるでしょう。他のファンも少し感動し、普通のユーザーから変身し始めるかもしれません。

また、他のサードパーティのソーシャルメディアプラットフォームに誘導し、プライベートドメインの操作を行うのも良い方法です。放送リマインダー、ライブ放送ルームのダイナミクス、最新のアクティビティ、年間プロモーションなどの情報をタイムリーに同期できます。羅さんのような大きなVと、Weiboのような一対多の音声プラットフォームがあれば、効果はさらに高まるでしょう。

04ショートビデオ操作

ご存知のとおり、Douyin はショートビデオ プラットフォームとして始まりました。ほとんどのアカウントはファンを引き付けるためにコンテンツを作成します。ファンの数が一定レベルに達すると、ショートビデオやライブ ブロードキャストを通じて収益を上げ始めます。

したがって、短い動画はアカウントをアクティブに保つだけでなく、新しいファンを引き付け、古いファンを維持するための良い方法にもなります。古くからのファンのおすすめフローは、すでにフォローしているアカウントのコンテンツや、上部のライブ放送ポップアップなどの入り口を簡単に表示できます。

高品質でクリエイティブなコンテンツが鍵となります。動画素材は、生放送中の面白いシーンや盛り上がる瞬間であったり、前述のようにキャスターの個性で作られたコンテンツであったり、生放送に向けてのウォーミングアップとなる情熱的な動画であったりします。

以下の点に注意してください: 01 スタイルは統一されている必要があります。 02 コアテーマは大幅に変更できません。 03 ホストの個性と一致している必要があります。

ショートビデオはDouyin自体だけでなく、複数のプラットフォームで公開することができ、マトリックスアプローチを使用してファンにビデオを配信し、没入感のある方法で宣伝し、ファンの粘着性を高めます。

高品質でクリエイティブな短編動画の作り方については、別の長い記事で詳しく説明します。

高品質の短編動画コンテンツ

05 垂直的な製品プロモーションを優先する

まず、1つの知識を共有しましょう。ショートビデオとライブブロードキャストルームのファンの行動がアカウントのラベルを決定するため、垂直コンテンツ、製品、ライブブロードキャストルームを優先することが、ファンの粘着性を高める最善の方法です。その後の自然トラフィックと有料トラフィックによってもたらされるユーザーもより正確になり、全体的な投資収益率が向上します。

まず最初にすべきことは、商品を縦長にし、商品をベースに縦長の短い動画コンテンツを作成することです。集めたファンには、より良い縦長のラベルが付くでしょう。

その後、ライブ放送ルームが開設され、装飾スタイルが製品の特性と一致し、司会者の人格背景と販売スタイルがファンの気質と一致し、ライブ放送コンテンツがすべて垂直であるため、ファンがグループに分かれ、ファンの全体的な運営と強固で粘り強い関係の構築に役立ちます。

06 深掘りを続け、長期的なビジネスを展開する

何事も粘り強くやり、機会を待ちなさい。風が吹けば豚でも空を飛べる。

短期的な利益を追い求めず、ゴマを拾いながらスイカを失わないようにしてください。 Li Ziqi は長年、高品質の短編ビデオを制作してきました。ビデオの素材は、撮影に 1 年かかることもあります。時間をかけてテストされたコンテンツだけが、ユーザーが本当に気に入るストーリーです。 Taobaoストア以外では、収益化は行っていません。収益化していないわけではありませんが、評判を守り、ビジネスを成長させ続けたいと考えています。

李子奇のビデオのスクリーンショット

良い商品を継続的に選択し、ホストのペルソナを継続的に構築し、高品質のショートビデオを継続的に撮影し、高品質のライブブロードキャストコンテンツとインタラクションを継続的に提供することで、ユーザーの粘着性を継続的に高め、ユーザーの心を変え、熱心なファンになることができます。

以上が最強のファンクラブを作る6つの方法です。運営は実は細部のアウトプットを重視します。一つ一つのステップが重要で、勝敗は細部で決まります！

各記事のちょっとした知識：動画をアップロードした後、2〜3時間後に再生回数が500回を超えているかどうかを確認してください。500回を超えた場合は、100元を投資してdou+を試してください。これにより、正確なユーザーのタグを見つけ、アカウントタグを改善できます。視聴回数が数十回しかない場合は、Dou+への投資はお勧めできません。第1レベルのトラフィックプールを突破できない理由を見つけ、次のビデオで最適化することをお勧めします。

著者: トラフィックブラザー

出典: インターネットトラフィックについて (ID: xzhbdgs)