コンテンツにお金を払っているのに、新しいボトルに入った古いワインだけ？

今日は、今最もホットな話題である知識経済とコンテンツ決済についてお話ししたいと思います。

私は普段メモを取りません。パターン認識だけをやっています。これは、一定の基準でメモを取るよりも高度な能力です。

パターン認識を行う際には、まず、相手が誰であるか、過去のどのような事柄と関係があるか、過去の経験から答えを見つけられるかどうか、そして、答えが見つからない場合はどのような革新を起こすべきかを判断する必要があります。

実際、この世界の問題のほとんどは次のようなものです。

古い問題、古い解決策。

古い問題、新しい解決策。

新たな問題、古い解決策。

新しい問題と新しい解決策はほんのわずかです。

新たな問題に遭遇した場合、何をすべきか知っていますか?できる人に任せてください。なぜ普通の人がそんなことをしてエネルギーを無駄にする必要があるのでしょうか? これは自分自身との競争ではないでしょうか?そのため、この難しい問題に遭遇すると、私はたいていそれを避けて諦めてしまいます。

大学入試で、私はとても大切な学習経験を得ました。それは、絶対に答えられない問題に遭遇したらどうすればいいのか、ということです。諦めろ、もう欲しくない。この20ポイントはいらない。750ポイントから20ポイント引くと730ポイント残る。残りの730ポイントからもう少しポイントをもらえないの？人生では、すべてのカードを手に入れることはできません。ただ、欲しいカードを勝ち取りたいだけです。

コンテンツへの支払いに関して、私が皆さんにお話ししたいのは、新しい問題もありますが、そのほとんどは古い解決策であるということです。

しかし、今、多くの人が非常に不安を感じています。彼らは何を不安に思っているのでしょうか?私たちのHuahua（ Notemanの東中国地域のリーダー）がチャンスをつかみ、Xiaodi先生がチャンスをつかんだのを見てください。ジャック・マーどころか、羅鵬とさえ比べないでください。私たちは実際には他人の成功を羨んでいるわけではありません。私たちが羨むのは、私たちと似たような周囲の人々です。彼らはどうやって成功したのでしょうか？これは私たちに多大なプレッシャーを与えることになるでしょう。

しかし、私は一般的に、なぜ彼が今成功しているのかについては考えません。この世界で私が最も深く理解している物事はすべて、過去の世界の観察から来ており、将来の世界の想像から来ているものはごくわずかであることに気づきました。将来の世界については想像もつきません。それがどのようなものになるかはわかりません。それが来たらわかるでしょう。

一つの疑問が頭に浮かびました。いわゆるコンテンツ経済は、はっきり言えば、かつては「精神文明文化市場」と呼ばれていました。党には「国民の高まる精神的、文化的ニーズを満たすのは困難だ」という格言があるそうです。この格言を聞いたことがありますか?今は「コンテンツエコノミー」と呼ばれています。名前が違うだけで分からないのですか？

では、一般の人々は番組を見たいと思うでしょうか?

新聞を読みたいですか？

音楽を聴きませんか？

踊りたいですか？

学びたいですか？

まあ、それはすでに存在しています！ということは、お金をあげるかどうかということでしょうか？良い学校が10,000元を請求した場合、あなたは値切る勇気がありますか？今日まで、オンライン教育よりもオフライン教育に高額な料金を請求する方がはるかに簡単です。

しかし、今日「コンテンツ経済」について語るときには、それをさらに詳細に分析する必要があります。なぜ？

最高のコンテンツが何であるか知っていますか?映画やテレビシリーズを制作する。黄暁明が来たとき、皆さんは彼に会いに走って行きませんでしたか？この人の影響力とエネルギーは私たちのものを超えていることを認めなければなりません。これもコンテンツエコノミーとみなすことができますが、これも行う予定ですか?これは才能、容姿、適性、そして運によって決まります。

つまり、基本的に「コンテンツ経済」について話すとき、誰も「黄暁明になりたい」とか「周迅になりたい」とは言わないですよね？実際、「コンテンツ経済」について話すとき、私たちはデフォルトでこの領域を除外しますが、実際にはそれは非常に広い領域です。

もう一つの曲は、歌うことです。歌手の市場は小さいですか？コンサートが次々とありますが、この部分はまだ消していません。そこで、秘密を教えましょう。コンテンツエコノミーというと、一般の人は「ちょっと飛び込めば手が届く」と感じてしまいます。ジャンプしても届かない大きな市場がたくさんあるので、自分で消していきます。

なぜ誰もが「知識の専門家」になりたがるのか知っていますか?普通の人も学べると思っているからです。人間は何が一番得意でしょうか?自己欺瞞。

したがって、精神的、文化的、文明的なニーズの中で、私たちは歌、映画、テレビドラマを排除し、最終的に、学習という、非必須で低頻度の快適な市場に到達しました。

勉強には、新聞や本を読んだり、専門家と話したりするなど、少なくとも何らかの楽しみがあるので、私たちには過去にも心の指導者がいて、今もそのような指導者がいます。昔は、知識や情報を得たいと思ったら、新聞を買っていたかもしれません。子どもの頃、私が一番好きだった新聞は Reference News でした。多くの男の子が Reference News を読むのが大好きで、私は特に軍事版が好きでした。

その後、私は新聞を読むのをやめて、新浪を読み始めました。 1998年にインターネットサーフィンを始めて以来、私はSinaでニュースを読んでいます。でも今何を見てるの？ Toutiaoなどは現時点ではコンテンツアルゴリズムによる推奨方式を採用している。なぜこのようなことが起こるのでしょうか?北京、上海、杭州にいるため、多くの人がバスか地下鉄に乗っています。北京のようなラッシュアワーの地下鉄では、乗り込めるかどうかが問題です。時には、本や新聞などを読むどころか、携帯電話を取り出すことさえできないほど混雑しています。しかし、需要はまだあるので、誰もが携帯電話を取り出してToutiaoなどをチェックするでしょう。

Toutiaoの特徴は何ですか？画面が小さいです。携帯電話がどれだけ大きくても、画面の大きさはそれくらいです。地下鉄でiPadを取り出して読んでいる人をほとんど見かけません。iPadは片手で操作できません。画面が小さいと何が問題なのですか?小さな画面の問題は、注目を集めるために、あらゆるプラットフォームが大量のポップアップ ウィンドウを表示し、人々が世界中の多くの情報を見逃していると感じてしまうことです。 WeChatグループを3分間チェックしないと、たくさんの紅包を見逃したような気分になりますよね？

こういうことは私たちをとても不安にさせます。現代社会では、情報爆発に加え、生活のプレッシャーによる安心感の欠如も私たちの不安を招いており、人工知能やビッグデータの出現により、多くの職業が消滅の危機に瀕していると感じています。

このような状況下で、知識製品に対する私たちの要求はグレードアップし始めています。これは、新聞を読んだりラジオを聞いたりすることをやめたり、コンテンツ番組をまったく見なくなったりするという意味ではなく、形式を変える必要があることを意味します。

実は、コンテンツ決済の分野には3つのモデルしかありません。

1 つのモデルは、私がプラットフォームを作成するというもので、当初このプラットフォームを「メディア」と呼んでいましたが、これは新聞、雑誌、ジャーナルなどです。2 つ目のタイプは、もともと CCTV のキャスターの中ではお姉さん的存在だった張全玲のような人です。これらの人々の中には、チーフライターと呼ばれる人もいれば、スピーカーと呼ばれる人もいれば、アンカーと呼ばれる人もいます。先生は講師と呼ばれます。また、サービスと呼ばれるものもあります。

実際、知的財産保護など、私が省略した事項は他にもいくつかあります。今のところ、オンラインでこれを行う方法はまだないようです。オフラインで行う必要があります。資料を提出し、証明を提示し、スタンプを取得するためにそこに行く必要があります。

1. メディア

メディア分野で誰もが最も好きな商品は、印税や著作権料を稼ぐ書籍であることがわかりました。しかし、本を書いて売るのは難しいです。普通の著者がビジネスや経営に関する紙の本を 10,000 部売ることができれば、自分自身に卵を 1 個、いや、2 個与えるべきです。

昔は、出版数の承認と内容の質を保証する必要があったため、出版される本は非常に少なかった。その後、出版業界は徐々に市場志向になり、多くの出版社が本の冊数を販売するようになりました。本を出版する難しさは減り、ますます多くの本が出版されるようになりました。本が多すぎて、選ぶのが難しいです。618のようなイベントがあるたびに、人々は悪い本を買ってしまいます。良い本は手に入らなかったり、割引されなかったりします。今では、本を選んで購入し、読むこと自体が非常に困難になったと誰もが感じています。

そこでファン・デン読書クラブが設立され、ファン・デン先生はこう言いました。「これからは毎年50冊の良書を皆さんに推薦します。また、多くの著名人が皆さんの読書を指導します。1年あたり365元、1日1元を支払うだけでいいのです。」ファン・デン氏はこのモデルを中国で頂点に導きました。ユーザー数は100万人を超え、生産額は1億元を超えています。これは非常に強力なモデルです。

Fan Deng Reading Club は浅い読書に相当します。浅い読書とは何ですか?新聞には、本の要約や、読者が本を理解するのに役立つ記事を書くというモデルがあることがわかりました。 Fan Deng はこれを単純に音で聞こえるものに変えたのです。

なぜ今、人々は音を使って聞くのでしょうか?私たちは車の中や地下鉄の中でずっと時間を過ごしているので、携帯電話を取り出して見ることができません。これで、私の言っている意味が皆さんもお分かりになるはずです。ニーズは変わっていません。変わったのは形だけです。

Shidian Reading を見てみましょう。私の心の中で、Shidian Reading がどの市場に取って代わったかご存知ですか?中国で最も成功している雑誌の名前は何ですか? 「読者」さん、世界で一番売れているソフト商品がチキンスープだということをご存知ですか？

今、多くの人がこう言っています。「なぜ友達の輪にはチキンスープがいっぱいなのだろう？」微博とブログの時代はチキンスープの時代ですね。ブログがなかった頃は、ラジオで感動的な番組も聴いていました。 「リーダー」は何十年も販売されています。チキンスープではない品物はどれですか?それはさまざまなグレードのチキンスープに過ぎません。「Zhiyin」はスクエアダンスのおばさんのためのチキンスープです。この定義を理解すれば十分です。モデルを見てください。その本質はチキンスープであり、あらゆるレベルの人々を満足させることができます。

あらゆるレベルのチキンスープでも満足できなくなったとき、彼は間違いなく「マーケティングマトリックスの構築」と呼ばれることを実行するでしょう。では、マーケティング マトリックスの構築はいつ、誰が始めたのでしょうか?

当初、「知音」には「知音」という雑誌が 1 冊しかありませんでした。その後、「知音海外版」が発行されました。海外版だけでは物足りなかったため、後に「海外版」の上位版と下位版が発行されました。現在、最も勢いがあるのは「知音マンケ」です。雑誌が 1 冊から複数冊に増えると、それはメディア マトリックスになるのでしょうか?本日、名前を「 WeChat Matrix」に変更しました。以前の名前はWeibo Matrixでした。何か違いはありますか？

ですから、新しいメディアについて私に話しかけても、私は直接は話しません。私はただ古いメディアがどのように機能するかを観察し、古いメディアの戦術であなたと戦うだけです。重要なのは、多くの人が古いメディアの戦術を知らないということです。

李翔のビジネスインサイダーは新聞です。どんな新聞ですか？ 「参考ニュース」ですが、政治については触れず、経済・文化編のみで、厳密に言えば経済ニュース編です。ただ、速報ニュースに関しては、彼は独自の好みを持っています。彼は、ビッグネームや話題の記事の意見から選ぶことを好みます。このようにして、彼は非常に短い時間でいくつかの刺激的な意見を見て、時間を節約することができます。

では、定期刊行物や新聞のマーケティングモデルとは何でしょうか?サブスクリプション。毎年末に郵便局または会社からリストが送られてきますので、そのリストのボックスにチェックを入れて「童話の王様」「児童文学」「青少年文学」などを注文します。

定期購読をすると、雑誌や新聞は基本的に年間にどれくらいの購読数を獲得できるかが分かります。この量を「発行部数」と呼びます。雑誌や新聞の発行部数が500万部を超えると、その発行部数を利用して広告を展開することができます。新聞は儲けているわけではありません。広告主から広告料をもらって、それで利益を得ているのです。

その後、新聞はインターネット上の無料情報に直接置き換えられましたが、現在では、コンテンツにお金を払うことは、本質的に現代のインターネットモデルを利用しています。情報が氾濫すると、高品質の情報を提供することを約束するため、ユーザーはお金を払わなければなりません。しかし、支払うことの心理的な暗示とメンタルモデルは依然として新聞に掲載されていますが、多くの人はそれを知りません。

ジャーナルはインターネット上で変化しました。制作、印刷、輸送、配布のコストをゼロに抑えることができます。 「Reader」のコピーを作成するコストは決してゼロではないことがわかりました。まず、印刷にお金がかかり、配達にもお金がかかります。この金額は安くありません。そのため、「Reader」を少なくとも5元で販売する必要があります。

しかし、WeChatで記事を書く場合、プラットフォームサーバーはWeChatに属し、サーバーとトラフィックリソースはすべてWeChatに属しているので、価格を直接0に設定できますか？つまり、より速く、より低コストであるという紙の雑誌の利点が損なわれます。そのため、雑誌のような新しいメディアはお金を必要とせず、広告を販売することで収益を得ることができます。オリジナルの雑誌は広告の販売でも収益を上げていました。

2. 登場人物

雑誌や新聞では、文章が特に上手で読者に慕われている人がコラムの執筆を依頼され、主任執筆者になることもあります。中国の新聞史上最高のコラムニストは誰ですか？ジンヨン！今は誰もが口にする「コンテンツ経済」の時代ですが、金庸より上手にコラムを書ける人はいるでしょうか？

編集長は何をしますか？コラムを書きます。もちろん、コラムの書き方は今とは少し違います。 Gudian は「Super Individual」という非常に優れたコラムを執筆しました。しかし、このコラムは完全なコラムというわけではなく、非常によく構成されています。しかし、昔は、構造化された最高の文章はすべて物語であり、古典は実用的な内容に関するものでした。実用的な内容の難しさは、前の週の内容を読んだ後、過去2週間の考えを次の週につなげることが求められることです。これは普通の人にとっては難しすぎます。チャレンジを簡単にするために、ストーリーは最もシンプルです。

すると、こう尋ねる人がいるかもしれません。「なぜ羅魯は物語を書かないのか？」すみません、私たちがストーリー執筆の有料コンテンツ市場に参入する番でしょうか?山大文学は長年これをやっています。郭静明と韓漢は何をしていますか?知識ベースのIPに携わる我々は冷静でいなければなりません。市場を分割し、少しでも余った部分があれば、それを利用して利益を得ればいいのです。

司会者は「私は話すのがとても得意です」と言い、誰かにこのトピックについてどのように話すかを計画するのを手伝ってもらい、それからそれについて話します。たとえば、「羅麒思微」「小朔」「董無相」の作家たちの才能は言葉で表現できるものではないので、彼らはただあなたに「物語の草稿を書くのを手伝ってください。原稿は私が買いますし、物語は私が語ります」と書いてくれるよう頼むのです。

私の友人であるシャオ・チウ・シュイのように、非常に役立つ情報を持っているタイプの人もいます。彼女は知識管理に関する非常に役立つ情報を持っているので、ヒマラヤは彼女を招待して、読む忍耐力や時間がない人々が断片的な時間の中で知識システムを構築する方法を聴くことで学べるようにクラスを開催しました。これがスピーカーです。

従来、講義は有料の公開講座や企業内の社内研修など、オフラインで行われていました。オンラインになると、マイクロクラスになったり、ライブ放送になったり、ビデオ録画になったり、あるいはマンツーマンの講義になったりすることもあります。たとえば、実際の人間によるマンツーマンの英語指導はたくさんあります。マンツーマンは、家庭教師のような教育業界では最も一般的です。家庭教師はコンテンツ経済ですか?家庭教師の場合も同様ですが、料金が少し安くなります。 1対1の市場は実は一番大きいのですが、プラットフォームを構築しないと単価が上がらず、個人があまり儲からないというのがポイントです。

これでパターン認識の威力がわかりました。突然、世界はとてもシンプルだと気づきました。なぜそんなにたくさんの本を読むのでしょうか?

3. サービス

サービス市場と呼ばれるタイプの市場もあり、一般的には個人に頼ることが難しいです。

最初のカテゴリはコンサルティングレポートと呼ばれます。中国には、IT やインターネットに携わる人々が読むコンサルティング レポートがいくつかあります。中国インターネット研究センターは毎年中国のインターネットに関するレポートを発行しており、誰でもオンラインで無料でダウンロードできます。

iResearch のようなコンサルティング会社は、毎年さまざまな業界のインターネット開発の現状に関するレポートを発行していますし、McKinsey も毎年多くの業界に関するレポートを発行しています。それらは価値のあるものなのでしょうか?欲しいなら、買ってください。コンサルティング業界は常にレポートを販売してきました。

レポートの 1 つは、私の業界調査の標準バージョンです。ご希望であれば、販売いたします。もう 1 つの方法は、貴社のビジネスで何かの診断が必要な場合、サービス契約を締結し、診断後にレポートを発行することです。後から実行する必要のあることをすべて実行したい場合は、それをコーチングと呼び、レポートとは別に料金がかかります。

最近、WeiboはFendaから学んだWeibo Q&Aというコラムを作成しました。 Weiboでは、あなたが私に質問すると、私はあなたの質問にテキストで詳しく答えます。 WeiboはUnion Medical CollegeからZhang Yuを招待しました。

Weiboで、誰かが張宇さんにテキストで質問しました。「私は何の病気ですか？そして、どうすればいいですか？」 Zhang Yu は非常に長い記事を書きました。ちょっと覗いてみたい場合は 1 ドルかかります。調べてみると、ある病気についての記事を書いて、7,800人以上が読んだそうです。本質的には、彼があなたに代わって診断レポートを発行するのと同じです。患者はそのお金に関心があると思いますか?患者はあなたがユニオン医科大学出身かどうかを気にします。ユニオンメディカルカレッジのものであれば、2元でも5元でも問題ありません。なぜなら、私は彼の提案や計画が私に刺激を与えるものであるかどうかを気にしており、彼のブランドと専門知識にお金を払うからです。しかし、もし張宇がユニオン医科大学を去ったとしても、あるいはユニオン医科大学が張宇を解雇したと言ったとしても、あなたは1ドルでそれを見ますか？

サービスに対して料金を請求したり、レポートを作成したりする場合、個別に行うことは困難です。最終的には、個人からプラットフォームへと変革する必要があります。Noteman はその一例です。

NoteHero は他の人のためにメモを取るサービスを提供しており、個人でも行うことができます。評判が良ければ、人々は依然としてあなたに仕事を依頼するでしょう。しかし、それをビジネス、つまり複製可能なモデルに変えたいのであれば、それをプラットフォームに構築する必要があります。

2つ目はコンサルティングサービスを提供することです。今では誰もが、他の人の時間を 1 時間買うことができるコンサルティング プラットフォーム Xing を知っています。

こんな質問があったことはありませんか: 杭州にいますが、どのレストランが美味しいですか?これは問題でしょうか?この問題を誇張する必要はありませんが、この種の質問の需要が非常に大きいため、Baidu は Baidu Knows を作成しました。しかし、もともと短いQ&Aの質問に料金を請求することは不可能でした。今では、これらの質問に料金を支払ってもよいと考える人もいるため、Zaixingは新しいプラットフォームであるFendaを立ち上げました。

振り返ってみると、私たちが話しているコンテンツ決済市場は、実際には大幅に縮小されてきました。これらが私たちが今話していることです。これから配当を獲得する方法を研究しているのであれば、申し訳ありませんが、配当を獲得する方法ではなく、古いモデルでお金を稼ぐ方法についてですか?では、新しいモデルでは、どのような変更や修正を行うべきでしょうか、何を継承し、何を移植し、何を変更すべきでしょうか?

変更点といえば、もう 1 つ言及すべきことがあります。製品を思いついたら、それを製造して販売します。最初は1,000人のシードユーザーを見つけて、口コミで広めていく。1,000人が10,000人になり、10,000人が100,000人になる、ですよね？

しかし、この普及の法則は、無料コンテンツ製品に対する普及の法則です。一旦製品が有料になると、無料と有料の差は想像を絶するほど大きくなります。雪だるま式に大きくなることはありません。本当の効果はファンウォールと呼ばれます。

ファンウォールとは何ですか？私には熱心なファンのグループがいます。熱心なファンとは何ですか?何か出したいけどまだ売れてないって言うと、「おじさん、俺が買うよ」って言われるんです。「いいものかどうかもわからないの？」って聞くと、「おじさんが出してくれるなら買うよ」って言われるんです。「落ち着いて、役に立つものだけ買えよ。役に立たないものはなぜ買うの？」ってアドバイスすると、「お前が好きだ！」って言われるんです。

忠実なファンのコンバージョン率はほぼ 100% です。知っていれば、必ず購入します。

それから私は昔からのファンに影響を与え始めました。

古いファンとは何ですか?これは、彼らが少なくとも半年間あなたをフォローしており、あなたにコメントしたり、あなたの投稿に「いいね！」したり、あなたと交流したりすることで、あなたを比較的よく知っていることを意味します。こういった古いファンの転換率は下がってきますが、半径は大きくなったので、自分のエリアが拡大するスピードが縮小するスピードをはるかに上回り、売上はまだまだ上がっています。

古いファンがいなくなった後、新しいファンにメッセージが広まり始めました。これらの新しいファンは半年も経っていないので、私のことをあまり知りません。彼らは何か不可解な理由で私をフォローしているのかもしれません。それから 2 日後、私はあなたに記事をプッシュし、あなたは私をフォローしていることに気付きましたが、いつフォローしたかさえ覚えていませんでした。

もしこの商品が新しいファンが求めているものであり、コピーライティングがうまく書かれていて、価格が手頃で、多くの古いファンの評判が良ければ、彼らはそれを購入するかもしれません。ただし、コンバージョン率はさらに急激に低下しますが、新しいファンの範囲は広くなるため、短期的にはパフォーマンスが依然として成長していることがわかります。

すると最悪の場合、売上はすぐに 0 に落ちてしまいます。コンテンツ製品の 90% は、ファンが飽きた後はパフォーマンスがゼロになっているのを目にしてきました。

ファンのオーバードラフト問題を解決するために、「波を作る」という別の方法が採用されました。たとえば、ウェーブを作成すると、私にはすでに 100 万人のファンがいて、私と Noteman はお互いを宣伝し、リソースを交換し、より大きな人たちをウェーブでお互いを宣伝するように招待します。しかし、この波はたった2回しか起こらず、売上は再び減少しました。したがって、良い製品を作りたいのであれば、品質だけではなく、持続可能な販売チャネルを確立する必要もあります。これはビジネスの問題であり、コンテンツを作成する人のほとんどはビジネスをまったく理解していません。

これは雪だるま式に増える現象ではなく、崖のような上昇曲線だということをお伝えしたいと思います。崖のようなカーブよりも良いのは、より多くの波を作ることです。波を使い果たしてしまうと、製品の正常な動作を維持するのが困難な段階まで売上が落ち込む可能性が高くなります。

波が落ちても底に当たらず、チームを支えることができれば、実際には大丈夫です。

特に美味しいドリンクを作れば、ユーザーはリピート購入してくれるでしょう。コンテンツ商品は再購入も可能という意見もあります。すみません、コースを開発するのは簡単ですか？もう一つ買いますか？メモを取るとしても、1年間に最大365回分しかメモを取ることができません。そのため、生産能力は限られており、消費頻度は非常に低いです。コンテンツの消費は動きの遅い製品です。どのくらい遅いのでしょうか? 1 年に 2 つのコースを購入する人は、優秀な学生です。中国では毎月本を読む人はほとんどいません。

どの市場には困難が伴いますが、市場は依然として当初の需要と同じくらいの大きさです。さらに、人々の文化レベルが上がり続けるにつれて、この分野の需要全体は拡大しています。しかし、インターネット時代では、多くのものが無料になり、再び有料モデルを見つけなければならず、これは最初に新聞を販売した人たちの状況に相当します。

なぜ？最初は誰も買わず、注文もしませんでした。その後、新聞は徐々に人気が出て、誰もが喜んでお金を出して購読するようになりました。私もこの段階を経験しました。将来ラベルがいくつあるかは、実際には、過去に新聞、ラジオ、テレビ、キャスター、ライター、スピーカーの分野でラベルがいくつあったかによって決まります。その後、ラベルをチェックすることができます。

すると、おじさんはもうPPTに慣れていると言う人もいますが、私は年をとりますよ、いいですか？金庸は今でも武侠小説を書いていると思いますか？彼は1960年代と1970年代以降は執筆をやめた。その後、文瑞や黄易が登場した。

現在の状況を理解したいのであれば、まず過去を理解しなければなりません。

質疑応答セッション

質問：Qiuyeおじさん、Fendaに勝ち目はあると思いますか？

回答：私はフェンダについて非常に楽観的です。国内でまもなく出版されるフェンダに関する最初の本は、私が執筆したものです。昨年5月15日にフェンダが発売されるとすぐに、6月15日から本を書く計画を開始し、7月末までに原稿はほぼ完成しました。しかし、フェンダの出場停止処分に遭遇したとき、私はとても落ち込みました。この停止により私の計画はすべて台無しになりました。合計48日間もこんなに長い間止まるとは思っていませんでした。停止した後も終了できません。なぜですか?生き残れるかどうか分からないから。

しかし、たとえ消滅したとしても、フェンダは依然として非常に重要な製品です。知識の観点から見ると、次の 2 つの問題が解決されていないからです。

1 つ目は、知識に対する支払いです。知識製品を提供する場合、どのように料金を請求すればよいでしょうか?実は、以前はAlipayでも購入できました。

しかし、知識には2つ目の問題があります。知識はカップとは異なります。カップを私に売ったら、それはもうあなたのものではありません。私はそれを壊したり燃やしたりすることができ、あなたには干渉する権利はありません。しかし、知識とはこういうものです。柯周はそれを私に与え、彼はまだそれを持ち、私もまだそれを持っています。そして私はそれを小迪先生に与え、小迪先生は今でもそれを持っています。 ３人の合計金額は増えましたが、減ったものはありません。

では、知識を広めることに価値はあるのでしょうか?それは価値のあることです。一度に 50 人にメッセージを広めることができる人もいれば、10,000 人にメッセージを広めることができる人もいます。この貢献は測定できるのでしょうか?

以前は測定できませんでしたが、フェンダは盗聴のメカニズムを使用して、知識普及の分野における関心の分布の問題を解決しました。これは素晴らしいイノベーションです。知識を購入して共有することで、誰もが恩恵を受けることができます。将来的には、恩恵の割合を定義するだけの問題です。

これまで、Alipay が提供する支払い方法は、知識の普及の価値定義を満たしていません。Fenda は私たちに新しいアイデアを提供します。この観点からすると、死ぬことはできません。

しかし、プラットフォームレベルの製品ではなく、ジャック・マーのアリババのように、あるいは私たち一人ひとりが質疑応答の課金や普及・配信の問題を解決するために使う小さなツールになることは期待していません。安定すれば必ず生き残るので、テンセントはAラウンドで投資する用意があります。

Q: 私はノート取りの専門家であり、大学3年生です。私は現在スラッシュユースの道を歩んでいますが、人々の時間とエネルギーは限られています。限られた時間の中で、どのように時間を有効に活用し、スキルを習得できるでしょうか？

A: いくつか簡単な提案をさせてください。

最初の提案は、優れたノートテイカーになるなど、すでに明確な目標がある場合は、達成するために必須ではない他のすべての目標を削除することです。

2 つ目の提案は、スキルを開発する準備をしているのであれば、スキルを開発する基本的な方法は、最もプロフェッショナルな人々に、最短時間で最も集中的な練習をしてもらうことです。このようにして、あなたの能力は短期間で急速に向上し、短期間で停滞期に達することができます。

「プラトーに達する」とはどういう意味ですか?たとえば、水泳では、コーチとの集中的なトレーニングの後、1分間に特定のメートルを泳ぐことができるようになります。これはプラトーに達したことを意味し、この時点で基本的に能力は備わっています。

そうすれば、将来、外部の講義に出席してメモを取るとき、明らかに平均的な人よりも優れているでしょう。このとき、外部からモチベーションとフィードバックを得ることができます。しかし、多くの人は計画を立て、勉強計画を立て、毎日どれだけ学習するかを書き出し、進捗状況や割合を確認するのが好きです。どうすればこのように学べるのでしょうか？学習とは何でしょうか?勉強したくないときはスケジュールに従って勉強するだけですが、何かを学びたいときは、何日も何晩も、あるいは1、2週間も寝ずに勉強すると、突然すべてが理解できるようになります。

普通の技能というのは、高度な数学でもなく、原爆の研究でもなく、普通の技能です。普通の人よりずっと上手にやれば、半月でできます。半月で解決できないのなら、一体何をしているのですか?これが私がコアチームを率いる方法です。こうすることで、私のチームから才能ある人材が出てくるのです。彼らが出てきたら、彼らはそれを知っているので、私は心配する必要がありません。その後は、彼の性格上の弱点や知識と経験の不足に対処し、あとは時間に任せるだけです。ご存知のとおり、結婚した人々は特定のことを知っていますし、義母と口論したことがある人々は特定のことを知っています。これらは私が教えることでは解決できないのです。

質問：今日、秋野おじさんは有料コンテンツのメリットについて話しましたが、とてもがっかりしました。ファン・デンや羅吉思薇など、すべての最高点に達したように感じました。私たちもこの方向に進みたいと思っており、読書クラブも運営していますが、 Luo ZhenyuやWu Bofanほどハイエンドではありません。しかし、今は非常に混乱しています。今後、私たちは何をすべきでしょうか？

回答: ここでおさらいですが、「過去にはラベルがいくつあったか」とはどういう意味でしょうか?タグを見つける方法を直接お話ししましょう。市場で最も売れている本の名前はすべてラベルです。この市場は競争段階に入るには程遠く、分割されている市場はベストセラー小説だけです。しかし、ビジネスや経営分野の本は、当時は2万部、5万部以上売れたヒット本が数多くあります。今はどうなっているのでしょうか？今こそ、新たな形で復活させるべき時です。

読書の分野には、浅い読書と深い読書の 2 種類の読書があり、どちらも対象に関する知識を最大限に習得することを目的としています。著者に著作権を要求し、協力することもできます。ポジショニングの観点から見ると、実際にはポジションの数に制限はありません。しかし、デメリットは何でしょうか? Luo Zhenyuはプラットフォームを構築しているので、彼は常に最もお金を稼いでいます。あなたが今本を書いているなら、あなたの野望は、ベストセラーの著者が得ることができるリターンを超えてはなりません。

この本の読者を10回拡張する能力がある場合は、前の著者よりも5倍以上のリターンを得ることができます。私が知らない重要なことは、誰もが「配当」という用語をどのように理解しているかです。多くの人が「ボーナス」という言葉を聞いたとき、彼らは何百万人も考えていて、その100万人がとても簡単に稼ぐことができると思います。

私は長年大学で働いてきましたが、私の年間給与はわずか100,000元です。 100万を稼ぐには10年かかりますが、なぜ私たちの大学の教師が解雇されて、わずか2〜3年で私を上回ることができますか？これらの分野には非常に多くの専門的で有能な教師がいることを知っておく必要がありますが、彼らは科学的な研究を行っていて、好きなことをしているだけです。

したがって、私たちは知識の分野で競うことの難しさを過小評価してはなりません。これは、映画のスターになることよりも難しいことです。知識の分野でビジネスを始めることができると思う理由は、有名人が顔を見るとすぐにあきらめ、歌手が口を開くとすぐにあきらめるからです。学習に関しては、多くの人が学習ができると考えています。

私は子供の頃から、平均的な人よりも良い学習能力を持っていることを知っています。多くの人々は、彼が私と同じスコアを得ることができることを知っているだけですが、彼は私の学習能力が彼よりも優れていることを決して知りません - 私は一生懸命努力しなかったからです。多くの人が私に尋ねました、「おじさん、あなたは毎日何をしますか？もちろん、チャットは感情を高め、感情的なつながりが依然として非常に重要であるため、チャットも非常に重要な作業です。

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この記事は、 @笔记侠（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。