TikTokなどの短編動画プラットフォームにおける広告形態の比較

ショート動画プラットフォームTikTokのハッシュタグチャレンジが世界中で人気を博すにつれ、徐々に新たな大規模ソーシャルメディアマーケティングプラットフォームとなってきました。

TikTok はインド、米国、ヨーロッパなどの主要な世界市場で人気があり、10 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱えているため、マーケティング担当者にとって非常に魅力的です。しかし、Facebook と Google が先行し、Pinterest と Snapchat が後ろにいるため、TikTok でのマーケティングは見た目ほど簡単ではないようです。

「TikTokは新しいインスタグラムだと思っている人が多い」とメディア企業フライトハウスのCEO、ジェイコブ・ペース氏は言う。「でも、私はYouTubeに近いと思う。YouTubeやTikTokを使う人は、友達が何をしているかを見るために使っているのではなく、娯楽のために使っている」

TikTokのインフルエンサー広告投稿価格はYouTubeやInstagramに比べて安い

TikTokのインフルエンサーの中には、レコード会社と協力して短いミュージックビデオをリリースし始めた人もいる。アルゼンチンのTikTokブロガー、アレハンドロ・バイゴリもその一人だ。 「レコード会社からのリクエストのほとんどは非常に具体的で、ビデオの内容、ビデオの要素、リリース時間などについて具体的な要件がある」と彼は語った。

バイゴリは主にソニーとユニバーサル向けの短編ビデオを制作しています。 220万人のフォロワーを持つバイゴリさんは、これまで主に個人的なストリートパルクール動画を制作・公開してきた。ソニーやユニバーサルとコラボレーションした後、彼の短編動画コンテンツは音楽とコメディースキットに重点を置くようになりました。彼のガールフレンドのマガリは彼の短編ビデオの「主役」だ。マガリさんはTikTokプラットフォームのインフルエンサーの一人でもあります。

バイゴリ氏はインタビューで、動画1本あたり約250ドル（1,757人民元）を稼いでおり、これは良い副業だが、インスタグラムやユーチューブのプラットフォームでの動画1本あたり1万ドル（7万人民元）の収入とは比べものにならないと語った。

1 本の短いビデオの価格が安いということは、広告主にとってコストが低いことを意味します。

「インスタグラムに費やす費用のほんの一部で、TikTokで素晴らしい成果を達成できる」と、バイゴリ氏と仕事をしたことがあるインフルエンス・マーケティング・ファクトリーのCEO、アレッサンドロ・ボリアリ氏は言う。

それだけでなく、TikTokプラットフォーム上の広告主の数はInstagramやSnapchatよりもはるかに少ないため、マーケティングに対する競争圧力ははるかに小さくなります。

インフルエンサーマーケティングファクトリーのような代理店は、大手ブランドと提携してTikTokに適したコンテンツを制作し、TikTokハッシュタグチャレンジを流行らせています。これらのTikTokハッシュタグチャレンジ動画は、TikTokコミュニティで何度も再生され、何千もの模倣動画を生み出す可能性があります。

TikTokの幹部はより高い価格を要求している

もちろん、TikTok のインフルエンサーと協力するだけでなく、ブランドは TikTok と直接協力することもできます。

昨年11月から、TikTokは企業がアプリ内で従来の広告を購入できるようにし始めた。現在、企業はTikTokのセルフサービスプラットフォームを通じて、10ドル（約70.28人民元）のCPM（インプレッション1000回あたりのコスト）で広告を掲載できる。市場分析会社Ad Stageのデータによると、この価格はInstagramの平均CPMである8ドル（約56.2人民元）よりもはるかに高い。

5月、メキシコ料理レストラン「チポトレ」とTikTokは、チポトレのブリトーボウルをそのボウル自体の容器に直接ひっくり返すという6日間の「フリップ」TikTokタグチャレンジを開始した（見た目は聞こえるよりもクールだ）。 #ChipotleLidFlipというハッシュタグが付いたこの短編動画は、2億3000万回以上視聴されている。 「バター入りナチョスはTikTokのハッシュタグチャレンジで話題になった」とペース氏は語った。

場合によっては、ブランドは意図的なマーケティングを行わなくても、TikTok で優れたプロモーション結果を達成できることがあります。今年初め、風変わりでキャッチーな曲「The Home Depot Jingle Bell」がTikTokで話題になった。同社は「ホーム・デポ」タグの宣伝に費用を支払っていなかったが、6,200万回のヒットがあった。

海外メディアによると、TikTokの「Discover」ページでは、TikTokタグチャレンジのプロモーションに数十万ドルの費用がかかる可能性があり、広告会社との協力の開始価格は通常1万ドル（約7万200元）前後です。

TikTok と協力したり、TikTok が提供するサポートを通じて宣伝したりするには、現時点ではコストがかかります。

有名人とコラボレーションして音楽を作ることは非常に効果的である

音楽はTikTokアプリの中心であり、多くのTikTokハッシュタグチャレンジでは、アリアナ・グランデやオースティン・ブラウンなどのアーティストとコラボレーションした曲のリミックスが取り上げられています。たとえば、Flighthouse は TikTok 専用の音楽を制作しています。

TikTokには、1996年のハロウィンソング「Spooky Scary Skeletons」など、ユーザーの間で広く歌われている人気曲が数多くあります。

今年10月、美容ブランドのCosmetics ELFは、ブルックリンを拠点とする広告代理店Movers + Shakersとグラミー賞受賞者のiLL Waynoを招き、「Eyes Lips Face」の制作とリリースでコラボレーションした。この曲はTikTokで約1万8000本のパロディ動画を生み出した。このマーケティングでは、ELF が活躍し、この TikTok バイラル プロモーション キャンペーンの最大の受益者となります。

要約する

Instagram では、プロモーション投稿にスポンサータグを含める必要があります。 TikTok でプロモーションを行う場合、タグを追加するかどうかはブランド次第です。 「TikTokはまだ非常に曖昧で新しいものです。スポンサーハッシュタグ（#spon）や広告ハッシュタグ（#ad）を使用して、有料動画であることをユーザーに伝えるブランドもあれば、状況をただ利用しているだけのブランドもあります。」

TikTok 広告市場が成長を続けるにつれて、状況は変わるかもしれません。 「TikTokにさらに多くのマーケティング予算が投入され、音楽、小売、食品業界以外の企業がTikTokで広告を出すようになると、規制が厳しくなる可能性がある」とボリアリ氏は述べた。

「Z世代はコンテンツの質を認めている限り、マーケティングを気にしません」とペース氏は言う。「すべてはクリエイターによって推進されており、彼らはエネルギーに溢れています。」

Flighthouse や Influencer Marketing Factory などの広告代理店は、TikTok プラットフォーム上の通常の動画に近いオリジナル広告に重点を置いており、ブランド認知度の向上に非常に役立ちます。

ボリアリ氏は「TikTokでは、ショート動画はコメディやエンターテイメント性を重視している。動画に商品を入れることでソフトマーケティングが完成する」と語った。

2. TikTok ショート動画マーケティングを行う際に広告主は何をすべきでしょうか?

1. TikTokコンテンツマーケティング

最初のタイプのマーケティングは無料です! （残りの2つは無料なので、プロモーション費用は安くなりますが、広告主は人件費を支払う必要があります）

自社のTikTokアカウントを登録し、ブランドや商品に関する知識を紹介する動画を公開しましょう。

動画の品質と動画コンテンツの質を高く保つ必要があります。動画が質の高いコンテンツを提示した場合にのみ、動画をおすすめページに掲載することが可能になります。動画コンテンツがレコメンデーションページに掲載されると、動画の露出とターゲットオーディエンスもそれに続きます。

TikTok を通じてコン​​テンツ マーケティングを行う場合、TikTok 動画広告には価値上の利点がなければなりません。ユーザーが動画のコメント欄にコメントを投稿した場合も、返信する必要があります。ユーザーが自分のアカウントから企業アカウントにプライベートメッセージを送信した場合も、返信する必要があります。

2. TikTok広告

2つ目の方法は、TikTok広告を掲載することです。広告を掲載すると、広告主は広告掲載後1〜3日以内に広告効果を確認できます。

TikTok広告は主に情報フロー効果広告です。ユーザーがTikTokを開くと、動画再生中に「広告」という文字が入った動画コンテンツが表示されますが、これがTikTok公式広告スペースです。

広告主がTikTokにお金を投入する最大のメリットは、より多くのターゲットオーディエンスに動画コンテンツを表示し、より多くのユーザーに広告主の広告動画コンテンツを視聴してもらえるようになること、また、最も購入ニーズが高いユーザーに広告を配信できるようになり、広告リンクのプロモーションを通じて、ユーザーが広告リンクを通じて直接商品を購入できるようになることです。

TikTok広告を掲載する場合は、まず広告アカウントを開設し、広告アカウントに一定額の広告料を入金する必要があります。その後、CPC（クリック）とCPM（千インプレッション）に応じて、広告料がリアルタイムで直接差し引かれます。

3. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングとは、TikTok で大規模なファン層を持つインフルエンサーを見つけることです。協力するネットセレブを探すときは、協力するエージェンシーを探すか、協力するMCNエージェンシーを探すことができます。適切なインターネット セレブのリソースを選択するときは、自社の製品や目標とより互換性のあるインターネット セレブのリソースを見つける必要があります。

インターネットの有名人になることで、動画の露出を増やすことができますが、ターゲット視聴者の範囲は比較的限られており、一部のユーザー グループにしか表示されません。

著者: dakai365

出典: dakai365