売上を2倍にするTaobaoストア運営の5つのルーチン！

近年、電子商取引は急速に発展しており、あらゆる年齢層のユーザーがオンラインショッピングをますます好むようになっています。ますます多くの初心者の販売者が Taobao に参入しています。

しかし、2017年のタオバオ市場でのショートビデオ、タオバオのモバイルホームページの再設計、パブリックおよびプライベートドメインのトラフィック、クラウドタグなどの変更により、ほとんどの販売者はタオバオのゲームプレイを理解できなくなり、タオバオのトラフィック配当期間はとうに過ぎ去りました。

既存のトラフィックを有効活用して売上を増やし、店舗を好循環に導く方法。これはすべての販売者が知っておくべきことです。今日はこのトピックについて簡単にお話ししたいと思います。すべての売り手の友人がアイデアを整理できるように支援します。

01.タオバオ運営ルーチン：商品作成ルート

高い顧客価格

電車でプロモーションを行い、電車でトラフィックを誘致し、カスタマーサービスで変換するのがより適切です。高額注文の問い合わせ率は比較的高く、比較も多くなるため、カスタマーサービスは非常に重要です。たとえば、家具のカテゴリ。

平均注文額が低い

価格が安く、類似商品の販売量が比較的多いため、販売量を急速に増やすことによってのみ、自然検索のランキングを獲得できます。まずは販売閾値を突破することです。商品に問題がなければ、活動を通じて商品を販売するのは簡単で、活動を継続する必要があります。例えば、スリング。

製品の選択

どんな商品であっても、ヒットさせるには市場のキャパシティと最適な価格帯が必要です。盲目的に行うのではなく、正しいルートを選択する必要があります。多くの人は売れない商品を選択し、重みがないかどうかで苦労し、価格の問題を考慮していません。市場全体の大多数の人々はこの価格を好みません。この価格で商品を販売することにこだわった場合、何人の人が注文するでしょうか？

02. タオバオ運営ルーチン：視覚

1. デザインの創造性。Taobao は、単に写真を撮ってアップロードするのではなく、デザインを作成することをすべての人に促しています。たとえば、恥知らずな写真は一種のデータ創造性です。下品ではありますが、クリック率は良好です。ただし、現在 Taobao によって制限されています。

2. 製品のセールスポイントに基づいてセールスポイントを拡大し、メインのセールスポイントを引き立たせる小さなセールスポイントをたくさんリストします。たとえば、製品が非常に優れていることを証明したい場合は、材料、職人技、デザインコンセプト、バイヤーショーなどの側面を使用して、製品が優れていることを証明できます。

3. ビジュアルプレゼンテーションを製品と一致させます。多くの人はビジュアルプレゼンテーションが製品の価格から離れすぎていると感じているため、一致度が高くなければなりません。婦人服を例に挙げると、低価格の顧客向けの撮影スタイルは韓国風、中価格の顧客向けの撮影スタイルは日本風、高価格の顧客向けの撮影スタイルは欧米風です。

4. コスト効率を向上させるには、視覚的なパッケージングが非常に重要であり、オンライン製品は視覚的なプレゼンテーションに完全に依存しています。

03. タオバオ運営のルーティン：収益性の高い店舗を運営する方法

1. オペレーションテクノロジーは、利益を上げている店舗の利益をさらに高めることしかできません。製品が粗悪であれば、テクノロジーがどれだけ優れていても役に立ちません。製品こそが核であり、製品に触れずにオペレーションを語るのはナンセンスです。

2. 迅速かつ正確に、そして容赦なく運営し、特に季節性が強い商品については回り道を避けてください。しっかりと管理する必要があります。商品の宣伝を始める頃には季節外れになっており、多額のお金が無駄になります。

3. 価値の再構築

エッセンスを購入したいとき、製品を注意深く閲覧した後、すべてが良いと感じますが、唯一の欠点は価格が高すぎることです。この時、販売者はこう言います。「実は、このエッセンスは全然高くないんです。1本150mlで499元です。朝晩使うと4ヶ月使えます。1回の使用でたった2元です。しかも、国際ブランドなので効果もとても良いですよ。」

販売者は、高額商品の購入価格を 1 日や 1 週間などの短い時間単位に分散して提示します。これにより、顧客は、高額商品を購入するには毎日少額のお金を使うだけでよいと考え、少額のお金を使うのは苦痛ではないため、合計金額は無視することになります。

4. 全額割引

最も一般的な方法は、購入金額に基づいて一定額の割引を提供することです。たとえば、300 を超える購入に対して 50 オフなどです。これにより、顧客は割引額に達するまで購入金額を継続的に増やすように促されます。

例えば、285 元を費やして、50 元の割引を受けるのに必要なのは 15 元だけの場合、間違いなく購入を続けるでしょう。 20元前後の商品が見当たらないと心配していたら、偶然にもグループ購入の特別イベントが出現します。日常生活で頻繁に使用できる小さくて安価な商品が含まれています。すぐに選んでクリックして購入し、支払います。すべて買った後、計算すると260元しか払わなかったのですが、310元相当のものを買ったのでとても嬉しかったです。

5. 割引パッケージ

割引の組み合わせもよく見られます。例えば、電動歯ブラシは1本あたり199元ですが、歯ブラシと歯ブラシヘッドは210元です。すると、消費者は間違いなく後者の割引の組み合わせを好むでしょう。なぜなら、電動歯ブラシを購入した後、将来交換するために必ずもっと多くのブラシヘッドが必要になるからです。これにより、消費者はお買い得品を手に入れたと感じ、この店でより多くの商品を購入することになります。

わかりますか？これは、Taobao の販売者が段階的にトリックを使用してあなたの財布と心を捕らえ、あなたが買い続けて、買い続けて、買い物を続けるようにする方法です。

著者: リソースコレクション

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