Sogou広告の効率的な配信事例！

01. 断熱材業界の背景を知る

◆ 断熱材業界の背景

断熱材とは、熱係数が0.12以下の比較的低い材料を指します。製品の種類には、ロックウールボード、グラスウールボード、ゴムプラスチックボード、ポリウレタン断熱ボード、ポリスチレンボード、アルミケイ酸塩ニードルパンチブランケットなどがあります。断熱性能が高く、軽量で、熱伝導率が低く、熱を吸収し、不燃性であり、工業建築に広く使用されています。断熱材の生産拠点は、断熱材の故郷である河北省廊坊の大都市に集中しています。

◆断熱材産業の発展背景

断熱材は建設業界で広く使用されています。建設業界で使用されるミネラルウール断熱材1トンごとに、年間1トンの石油を節約できます。建設分野が拡大し続ける中、最も控えめな需要見積もりによると、ロックウール断熱材の年間需要だけでも約1,000万トンに達します。市場は大きな発展の可能性を秘めており、業界の需要も引き続き増加しています（図1を参照）。

（図1：ロックウールボードの検索インデックス、データソース：特定検索プラットフォームの検索インデックス）

◆断熱材産業の推進背景

断熱材の需要は拡大し続けており、顧客はオンラインプロモーションにますます注目しています。業界の集中的な分布により、断熱材業界の競争はますます激しくなり、断熱材の顧客獲得コストが増加しています。この記事では、河北省の断熱材会社を例に、断熱材業界の競争がますます激しくなる中、Sogou検索プロモーションを使用して効率的に広告を配信し、コンバージョンを増やし、入出力比率を下げる方法を説明します。

02. 顧客配置情報

◆ 顧客プロフィール

河北亜断熱材料有限公司は2013年に設立され、主にロックウール断熱材シリーズ、グラスウール断熱材シリーズ、アルミケイ酸塩断熱材、ゴム・プラスチック断熱材を生産・販売しています。同社は北京・天津・河北・環渤海経済区に位置し、製品研究、製品開発、生産、販売を一体化した企業です。同社の製品は海外の多くの国に輸出されています。

◆ 広告掲載

● 推進製品：ロックウールボード、グラスウールボード、アルミケイ酸塩シリーズ。

● プロモーションエリア：中国中部、中国北部、中国東部、内モンゴル、山西、陝西、甘粛、寧夏。

● プロモーション期間：月曜日から日曜日。

● プロモーション時間：午前9時～午後12時、午後2時～午後6時。

●プロモーション日の予算：600元。

● 顧客ターゲットコンバージョンポイント：電話相談件数とオンライン会話件数。

◆顧客グループの分析（ロックウールボードを例に）

● 性別構成：男性がほとんどです。

● 年齢構成：25～45歳をターゲットとし、主な年齢層は35～45歳。

03. 顧客配置の現状

データ分析：2021年8月1日から8月7日まで、顧客は合計3,609回の表示と278回のクリックを獲得し、クリック率は7.7％でした。クライアント統計ツール 53kf の統計によると、オンライン相談の平均件数は 1 日あたり約2 ～ 3 件です。電話相談の件数は、おおよそ週13～15件と推定されます。

04. マーケティング計画

洗練されたアカウント構造により、アカウントは効率的に広告を掲載できます。

顧客の悩みは消費が不安定で予算に見合わないことなので、アカウント最適化によるトラフィック増加が必要です。河北XX断熱材株式会社の編集者の解決策は、アカウント構造を細かく分割し、単語の選択からアカウント構築のクリエイティブな説明、ランディングページの最適化まで断熱材アカウントを再編成してトラフィックを増やすことです。

◆ アカウント構造の最適化

まず、キーワード選定ですが、検索プロモーションはキーワードがベースになっており、特に言葉選びが重要です。アカウント構造は品詞に基づいて構築されます。アカウント管理を容易にするために、アカウント構築計画の考え方を調整し、計画を製品シリーズごとに分割します。この調整後、製品セグメンテーションに基づいて合計5つの計画が確立され、ロックウール計画、グラスウール計画、アルミニウムケイ酸塩計画、ケイ酸塩計画、およびその他のプレート計画に分割されます。

製品語と品詞に応じてプロモーショングループを分割する予定です。具体的には、製品語、価格語、メーカー語、問い合わせ語、ロングテール語、コンバージョン語、ブランド語、競合他社語などです。品詞ごとに分け、品詞ごとに対応する長所や独創性を書きます。たとえば、次の図:

◆ クリエイティブの最適化

検索プロモーションでは、キーワードの最適化に加えて、クリエイティブな文章も非常に重要です。優れたアイデアもクリック率に影響を与える重要な要素です。この顧客の主な製品は、ロックウールボード、外壁断熱・装飾一体型ボード、ケイ酸カルシウムボード、グラスウールボード、ロックウールチューブです。クライアントは、強力な物理的な工場、十分な在庫、優れた品質、迅速な物流と配送、優遇価格などの利点を強調したいと考えていました。私たちはクライアントの最適化計画とクリエイティブな文章を組み合わせ、大きな写真、単一の写真、3つの写真、複数の写真など、クリエイティブな表示スタイルで写真とテキストを使用することに重点を置きました。テキストと画像を組み合わせて顧客を引き付け、クリックを促し、アカウントのクリック数を増やし、アカウント全体のクリック率を高めます。

◆ ランディングページの最適化

大規模な検索プロモーションでは、ランディング ページもプロモーションの重要な要素の 1 つです。顧客が製品や関連するビジネス キーワードを検索して広告をクリックすると、プロモーション ランディング ページに移動できます。

そのため、最初の画面のメイン画像では、アカウントの主な業務とメーカーの規模をシンプルかつ明確に強調する必要があります。ランディングページを見た後、顧客はコミュニケーションをとったり、電話でやり取りしたりします。顧客自身のオンラインコミュニケーションツールである53KF、Shangwutong、Mantis Technologyなどのオンラインコミュニケーションツールと組み合わせることで、顧客のコンバージョンパスが多面的に増加し、53KFが積極的に登場します。

顧客のモバイル ランディング ページを例にとると、ランディング ページの最適化計画は次のようになります。

● 最初の画面の最初の写真には主な製品が強調表示され、コンテンツには主な製品、特別なサービス、会社の電話番号、メーカー名などが含まれます。

● 1 番目と 2 番目の画面では、ビジネス独自の利点を強調します。

● オンラインコミュニケーションソフトウェアは、プロモーションランディングページに入るとすぐにダイアログがポップアップするように設定されています。この方法により、ダイアログの効率が向上します。ページのすぐ下に位置を設定して、販売プロセスの開始ダイアログを設定し、会社のベストセラー製品、連絡先番号などを強調して、顧客を引き付け、顧客と対話することができます。モバイル ランディング ページを例にして、最適化の前後を比較します。

ランディングページとウェブサイトの比較分析により、Sogouプラットフォームでは、ランディングページは通常のウェブサイトプロモーションページよりもコンバージョン率が高いことがわかりました。一方で、Sogouはモバイルプロモーションに重点を置いており、全体的なトラフィックはモバイルになる傾向があるため、モバイル側でのランディングページの全体的なプロモーションは、携帯電話でページを開く形式に準拠しています。

一方、マーケティングファネル内のモバイルランディングページのトラフィックリンクでは、ウェブサイトの開く速度とウェブサイトのデザインページが売上のコンバージョンに直接影響します。Sogou SunflowerページはSogou本社が直接生成したページリンクであるため、リンク切れやデッドリンクがなく、ドメイン名の有効期限が切れず、ウェブサイトが悪意のある攻撃を受けることもありません。ランディングページ全体の開く速度は2秒以内に直接開くことができるため、コンバージョンデータは一般的なウェブサイトのプロモーション効果よりも優れています。

データフィードバックによると、ランディングページのウェブサイト全体の直帰率は、一般的なウェブサイトよりも低くなっています。一方で、マーケティングランディングページはビデオ機能を追加して、会社の企業イメージと会社規模を十分に表示できます。他方、ウェブサイトにフォームを追加することで、顧客が問い合わせを残して変換するように誘導できます。WeChat機能を追加すると、顧客がWeChatを使用するように誘導できるため、ネットユーザーの粘着性が向上し、ウェブサイト滞在時間が増加し、販売変換が促進されます。

◆ データの比較と分析

このアカウントの再操作と最適化により、各ディメンションでの比較が改善されました。

クリエイティブの説明を最適化し、グラフィッククリエイティブやテキストクリエイティブと組み合わせることで、クリエイティブのクリック率も大幅に向上しました。

1. ランディングページ最適化データの比較

ランディングページの最適化前

毎日の訪問指標のコンバージョン率が低く、最初の画面の直帰率が高く、訪問時間が短いです。

ランディングページの最適化後

1日あたりの訪問指標PVとUVはともに改善し、コンバージョン率は1.2％に上昇、直帰率は39％に低下、平均訪問時間は50秒に増加しました。

2. アカウント別クリックデータの比較

最適化プランを使用する前は、インプレッション数は2609、クリック数は178、クリック率は6.82％でした。最適化プランを使用した後は、週ごとのインプレッション数は4649、週ごとのクリック数は365、週ごとのクリック率は7.85％となり、以前に比べて大幅に改善されました。顧客の1日のクリック数は比較的安定しており、コンバージョンデータも増加しています。顧客とデータを詳細にコミュニケーションした後、コミュニケーションツールの統計によると、1日のオンライン相談量は2〜3件、電話相談量は平均で1日2〜3件でした。前期と比較すると、入出力比率が大幅に改善され、顧客の期待に沿ったものとなりました。