国際女性デーに大手EC企業の売上動向をライブ配信！

ライブストリーミング販売は、今年初めの国際女性デー以来、初の大規模な電子商取引プロモーションの先駆けとなった。

ノードの観点から見ると、春に発売された新製品や女性を主人公とし、複数の人気消費者要素が重なり合うことから、当然、電子商取引プラットフォームや商店が見逃すことのできない重要なプロモーションノードとなっています。しかし、現実には、この大いに期待されたプロモーションは、やや静かすぎるようです。実際、2月27日には早くもTaobao、JD.com、Douyin、Kuaishouなどのプラットフォームで先行販売が開始されていた。

では、今年の国際女性デーのプロモーションではどのようなトレンドが見られるのでしょうか?さまざまなプラットフォームをレイアウトするにはどうすればいいですか?トップアンカーのパフォーマンスはどうでしょうか?ライブストリーミングの売上がなぜこんなに静かなのか？

この記事の要点:

1. タオバオとTmallは新製品のプロモーションを目的としており、ショートビデオプラットフォームは売上増加に積極的である

2. 李佳奇は一晩で28億元相当の商品を販売し、「寡占時代」が到来した

3. 分散化が合意となり、個人設定が弱まり、リスクが軽減される

4. ライブストリーミングは静かであり、商人は実際の投資収益率に重点を置いている

タオバオと天猫は新製品の宣伝を目指しており、ショートビデオプラットフォームは売上増加に積極的に取り組んでいる。

今年の38プロモーションで最初に着手したのは短編動画プラットフォームでした。快手の第38回会議は2月9日に始まりました。 2月9日から2月26日まで、加盟店はイベントへの参加登録をし、イベントの目標と戦略を設定できます。2月26日から3月8日までが公式イベント期間です。

Douyin MallでもKuaishou Storeでも、38ラベルは早くからマークされています。Kuaishouは38自慰祭を開催し、Douyinは38女王の日を開催しました。

快手の主なゲームプレイは「花びらを集める」ことであり、共有、招待などの手段を通じて新規顧客を促進します。商人は「高麗人参果実計画」を推進します。アンカーが新規顧客を引き付ける目標を達成した場合、各新規顧客に最大5元の現金が報酬として与えられ、福袋の使用により5〜10元の公式製品補助金も受け取れます。

Douyin のゲームプレイには、優れた製品のライブ ブロードキャスト ルーム、業界タスク コンテスト、全国タスク コンテスト、店舗間割引、フリップ カード インタラクティブ ゲームなどが含まれており、ユーザーの使用時間を継続的に延長することを目的としています。

TmallやTaobaoなどの電子商取引プラットフォームは、2月中旬から加盟店登録の受付を開始した。これは、TmallとTaobaoが組織構造を統合した後に開催する最初の大規模なプロモーションでもあります。

第38回大プロモーション新製品は春の発売に重点を置き、季節性が強いものとなっています。新製品を重視する天猫にとって、38プロモーションの価値は、女性向けブランドと春の新製品という2つのブランドを組み合わせて新製品を宣伝することにあります。

李佳奇、一夜にして28億円相当の商品を販売、「寡占時代」到来

トップキャスターに関しては、大プロモーションの第一回前売り生放送で、李佳琦は一晩で28億元相当の商品を販売し、スーパーキャスターが商品を販売する「寡占時代」の到来をさらに裏付けた。

ショーは2月27日午後5時にスタートし、昨年のダブル11と似た「ビューティークラス」の雰囲気の中で、李佳琦は38回の前売りを開始しました。 280 個の製品リンクがあり、「1 つ買うと 1 つ無料」という考え方を促進しています。

多くの大手ブランドが、昨年のダブル11と同等かそれ以上の割引を提供しています。 MAC、エスティローダー、ALLIE、ボビイブラウンなど多くの人気商品は、「フルサイズ商品を1つ買うともう1つ無料」という仕組みを採用しており、長年批判されてきた「割引が足りない、サンプルを利用」ではなく、OLAYの小さな白いボトルのマスクのように、昨年のダブル11よりも10枚多く直接プレゼントするなど、より多くのブランドがプレゼントの数を増やしています。

最終結果は観客動員数7,700万人以上、売上高28億枚以上となったが、前年同期の男性トップスターと女性トップスターの合計売上高は8億枚にも満たなかった。

分散化は合意となり、個人設定を弱め、リスクを軽減する

対外的に千尋と陳凡の重要な拠点とみなされている「蜜蜂奇面会」と「きのこが来る」の生放送ルームは、元アシスタント放送チームで構成されており、放送開始から1ヶ月も経たないうちに、3月6日夜、「蜜蜂奇面会」の視聴者数は989万人に達し、「きのこが来る」も近日中に480万以上のトラフィックを達成した。

生放送室は司会者1人と副司会者の2人体制から「人間海戦術」による臨場感あふれる生放送へと移行し始めた。 『ビー・サプライズ・クラブ』のデビューから『きのこがやってくる』まで、全員が「サポートチーム」の姿勢で放送を開始し、数人のトップキャスターのアシスタントが共同で新アカウントの生放送ルームをサポートした。

いくつかの大手ライブ放送ルームは、スナックフェスティバル、ファッションフェスティバル、ビューティーフェスティバル、ホームスペシャルイベントなどの独占カテゴリーデーを38のプロモーション期間全体にパッケージ化しました。

ライブ放送室全体の「分散化」戦略は、ホストの個人 IP を中心とした運用からカテゴリ運用へと移行しています。

ライブストリーミングは静かで、商人は実際の投資収益率にもっと注意を払っている

全体的に見ると、今年のライブストリーミング販売のGMVはまだ改善の余地がありますが、電子商取引市場全体の減速により、特に大きな増加は見られず、専門アンカーのGMVは減少傾向を示す可能性があります。

過去 2 年間で GMV が過剰に増加し、ライブ ストリーミングで損失を出している企業が多すぎました。アンカーの枠料や手数料は安くありません。ライブ配信で損失を出す企業も多く、ROIは基本的に0.5以下です。アンカーが機能しなくなると、商人は前払い料金や商品の買いだめによって生じた損失を負担できなくなる可能性があります。

インフルエンサーによるライブ配信と比較すると、商人によるセルフ配信は店舗運営に近い性質があり、当然ながら注目度や話題性は前者よりも低くなります。

店舗の増加はライブストリーミングECのトラフィック集中度が低下することも意味しており、これもライブストリーミングECが今年静かだと思われる理由の一つだと考えられる。ますます多くの消費者が合理性に戻りつつあり、ライブ放送室の一部の消費者も買い物習慣を再考するようになりました。

ブランドの自己放送が中核となり、ライブストリーミング販売は電子商取引の基本ロジックに戻る

プラットフォームであれブランドであれ、ビッグキャスターへの依存を減らし、ブランドによる自主放送に注力することが新たなトレンドとなるだろう。

タオバオの関係者は、タオバオのライブストリーミングは単なる産業のアップグレードであり、依然として電子商取引に重点を置いていると繰り返し述べています。将来的には、店舗がタオバオのライブストリーミングルームになり、タオバオのライブストリーミングルームが店舗になります。「将来的には、商人自身のライブストリーミングと店舗のライブストリーミングがインターネットの有名人に取って代わり、主役になるでしょう。この傾向はすでに非常に明白です。」

データによると、2021年のダブル11には、タオバオライブストリーミングプラットフォーム上で10万以上のブランドが自社ライブ放送ルームで消費者と交流し、そのうち43のブランドの自社ライブ放送ルームの取引額が1億元を超え、510のブランドの自社ライブ放送ルームの取引額が1000万元を超えた。新興ブランドの 70% 以上がライブ ストリーミングを主要チャネルとして利用しています。

DouyinとKuaishouは、企業が独自のコンテンツを放送するためのさまざまなインセンティブとサポートポリシーも開始しました。今年の616優良ショッピングフェスティバルの前夜、快手電子商取引は「STEPS」ブランドの自主宣伝方法を発表しました。 Douyinは9月3日、「2021年Douyin電子商取引業者自主放送白書」を発表し、Douyinの電子商取引ビジネス方法論のFACTモデルと自主放送に必要な「8つの能力モデル」を明確に分析した。

ライブストリーミング電子商取引業界は、電子商取引の基本的なロジックに戻り、特にトラフィック至上主義から維持、変換、リピート購入に重点を置くようになり、短期的な収穫の精神から長期的な安定した運営へと移行します。

今後1、2年で、商人が自らのブロードキャストをうまく行えるかどうかが、ライブストリーミング電子商取引プラットフォームの「決定的な要因」となるだろう。

規制強化の時代が到来し、ライブ放送エコシステムは標準化に向かっている

何でも放送できる。過去2年間で「グッズ付きライブ配信」は最も人気のあるホットワードとなり、全国的なブームを巻き起こした。しかし、ライブストリーミング電子商取引の魅力の裏には、混乱と詐欺が横行する業界エコシステムが存在します。

利益への巨大な誘惑と刺激の下、業界では偽の注文、偽の数量、アカウントの売買、「フィードフローピッチャー」など、グレーゾーンで運営するビジネスが生まれ、偽造品が流行しました。

多くのキャスターは商品を販売することができないため、偽の注文に頼ってそれを補っています。税金徴収政策が厳しくなるにつれて、多くのキャスターがリスクを冒すことを敢えてせず、ネットセレブの商品販売バブル全体が徐々に締め出されていきます。

罰金を科せられるトップキャスターがますます増えており、これはライブストリーミング電子商取引業界にとっての「分水嶺」となり、乱成長の時代を終わらせ、強力な監督と厳格な規制による新たな発展の時代に入る可能性があります。監督の範囲はますます広くなり、監督はますます厳しくなり、生態系はより健全で持続可能なモデルに向かって進化し始めます。

著者: Media 360

出典: Media 360