2022年 Douyinブランドライブストリーミングトラフィック戦略

これはDouyinライブストリーミングの「進化」であり、私の個人的な認識のさらなる反復と成長であり、私たちの最新の実践の経験結果とトレンド判断でもあります。

流行期間中、 Douyinブランドのライブストリーミングに関する最新の提案を提供します。ご自身の状況に応じてご利用ください。

1. 2022年にDouyinブランドのライブ放送ルームを運営するには？輪を破ってお互いを真似しましょう！

Douyinでライブストリーミングを通じて商品を販売する方法は3つあります。1つはブランドのライブストリーミングルームを使用すること、1つは専門家のライブストリーミングルームを使用すること、そしてもう1つは個人のイメージもブランドもない純粋なトラフィックベースの販売ビジネスを行うことです。

これら 3 つのタイプのビジネスのうち、最初のタイプは、カードの持ち札は良いが、それをうまくプレイしていないと一般的に認識されています。昨年の人気記事「【1万字超長文記事】TikTokブランドの自主放送は今年は寂しいものだった！》いくつかの理由を分析しました。

ホワイトレーベルのライブ放送ルームは、第2カテゴリと第3カテゴリに分かれています。ホワイトレーベルのライブ放送ルームの中には、特定の専門家によって宣伝されているものもあれば、トラフィック操作によって完売しているものもあります。

ブランドがホワイトラベル製品や専門家と競争できない理由を分析してみましょう。

まず、ブランドライブ放送ルームの特徴を分析してみましょう。

マーケティング、マトリックス、配信に重点を置きます。

エキスパート/ホワイトラベルライブ放送ルームの特徴を見てみましょう。

キャラクター設定、商品の再編、コンテンツに注力。

この 2 行を書いた後、答えは明らかです。

どのライブ放送ルームがユーザーの興味を喚起できるでしょうか?もちろん、豊富で興味深いコンテンツ、ユニークなキャラクター、そして底なしの SKU を備えたライブ放送ルームです。

対照的に、ほとんどのブランドのライブ放送ルームでは、ゲームプレイが 1 つしかなく、製品が単調で、アンカーによる機械的な繰り返しが行われているため、違いは明らかです。

つまり、ブランドが、ユーザーが興味を持っている他のブランドの製品を抽選用の福袋に入れて、ユーザーを留まらせようと多くの時間を費やしているのであれば、興味に基づいた電子商取引をやめて、損失を減らすために棚に基づいた電子商取引に注力するべきだということです。

DPとしては、ブランドライブストリーミングルームが繁栄し、エコシステム全体が繁栄することを願っていますが、各種料金を上げることができないブランドライブストリーミングルームをどう救うことができるでしょうか?

その答えは実はTikTokのヒット商品の遺伝子に刻み込まれており、それはただ一言、「コピーする」です。

初期の頃に短編動画を通じて商品を販売し始めた人たちは、Douyin がどうやってお金を稼ぐかという本質をよく知っています。それは、インターネット全体の人気商品をそのままコピーすること、もっと言えば、作り直すことです。 Douyin はアルゴリズム投票を使用して、類似のヒットを次々に継続的に奨励し、その後、非常に短い時間で前のヒットを放棄して、次のヒットを追い続けます。

アルゴリズムは4年間変更されていません。

ライブ放送ルームにも同じ原則が適用されます。Douyinブランドのライブ放送ルームは2022年にどのように運営されるのでしょうか?輪を破ってお互いを真似しましょう！

オープンブック試験さえ受けられない場合は、PDD ライブ放送を検討することもできます。 (冗談はさておき、PDD のライブストリーミングの機会については別の日に書きます。)

ホワイトブランドやエキスパートのライブ放送室が持っているものを真似し、ホワイトブランドやエキスパートのライブ放送室が得意とするものを学んでいます。

コピーすべきポイントをいくつか挙げます:

複合店舗では、15分ごとにさまざまな魅力的なグッズが入ったスーパー福袋を配布しています。美容製品を販売する店舗では美容機器や化粧鏡を、婦人服を販売する店舗ではサンハットや日焼け止めを配布しています。お金を失うことを恐れないでください。1時間に4つしか送信されません。コストは適切に制御されており、1時間あたり100元未満です。滞在時間は40秒から1分半まで延長でき、ライブ放送室で水軍を購入するよりもはるかに安価です。
ライブ放送ルームで個人的なキャラクターを作成するとき、あなたは誰なのか、なぜ他の人はあなたを信じるのか、そしてなぜあなたは人々のグループを代表できるのかを考えます。これは単純なアンカーで解決できる信頼の問題ではありません。
カメラ + グリーンスクリーンから、携帯電話での対面ライブブロードキャスト + ネイティブシーンに変更してみてください。正直に言うと、いつも同じグリーンスクリーンの背景＋目立たない店内放送は、単に最下位のブランドのライブ放送ルームの標準的な構成です。
単一のホット販売サイクルからライブ放送ルームでの継続的な注文まで、また完全なギフトパッケージを実施することで、平均注文額、GPM、ROIがすべて2倍になります。
毎日9マスのウォームアップショートビデオを用意し、人気アイテムをコピーして量を増やし、放送の2〜3時間前にアカウントホームページに投稿します。
配信プランの 70% 以上は、ライブブロードキャストルームにトラフィックを誘導する短いビデオです。ヒットが特定されると、この一連のテンプレートのメリットがすべて最大限に活用されます。
番組開始の1時間前に、同じカテゴリのトップライブ放送ルームのコンテンツを録画し、それをFeishu Miaojiに入れて同時にコピーライティングに変換し、黄金の文章を抽出して、独自の製品セールストークに組み込みます。黄金の文章とは何でしょうか?一度聞いた単語は決して忘れることはなく、意図的に暗記する必要もありません。私は同僚たちに、トップクラスの美容とスキンケアのライブ放送ルームのすべてのコンテンツを録画し、消化と研究のために分解するよう依頼しました。

Douyin ファンクラブを運営し、Douyin プライベートドメインを構築し、階層化されたギフトとグループ参加を設定し、ユーザーが一度参加すると離脱できないようにします。

…

他人の良いところをすべて真似するのはなぜ間違っているのでしょうか?

実は、私たち自身もこの方法を試し、ブランドライブブロードキャストルームの 1 日の売上を 2,000 件から 7 日間で 100,000 件近くにまで増加させました。最初にコピーした人が最初に利益を得ます。誰もがやり方を知れば、新しい方法が生まれます。

これらの方法は効果的でしょうか?実際のところ、それほど印象的だとは思いません。なぜなら、これらは単なるテクニックであり、主観的にそれらを見る意欲があれば、学習して真似することで習得できるからです。はい、単にそれを見たくない人もいます。

しかし、商品を販売することとブランドを構築することはまったく別のことです。多くのライブ放送ルームでは、商品をどれだけ販売しても、誰もあなたをブランドとして認識しません。

ブランドとは何でしょうか？それは、同じラベルを持つ人々への高飽和度の露出と取引の蓄積を通じて構築されたユーザーの心であり、クラウドマップの5A人口資産、スターマップの専門家リンク、銭川の長期ユーザー価値、商品を持ち込むための4.9+評判スコアと店舗体験スコア、主要なトップと中級ライブ放送ルームの頻繁な訪問者、差別化された方法で操作および複製できるマトリックス番号、時間の友人、資本市場の上昇株と評価です。

これらは、ホワイトラベル製品では決して学べないことです。つまり、ホワイトラベル製品のブランドコピーは絶対的な次元削減攻撃なのです。おわかりいただけましたか?

また、今年は国家政策やプラットフォーム政策から粗悪なホワイトラベル製品に対する様々な取り締まりが行われているので、多くは語りません。

今年、当社ウェブサイトはDouyinで独自のブランドビデオを放送します。

2. Douyin の操作に閾値はありません。

Douyin ライブストリーミングにおける究極の課題は何だと思いますか?

オペレーションと言う人もいれば、資本と言う人もいれば、製品と言う人もいれば、マネジメントと言う人もいます。

あなたのおっしゃることはすべて正しいですが、中国で商品を販売するビジネスをしている限り、上記のいずれも必要ありません。

では、Douyin で製品を販売することと他のチャネルで製品を販売することの本当の差別化された競争上の優位性はどこにあるのでしょうか?

これは私がずっと考えてきた質問です。私の最新の理解から言うと、Douyin ライブストリーミングの究極の課題は [創造性] です。

それをどう理解すればいいのでしょうか?出発点に戻りましょう。Douyin は短編動画とライブストリーミングコンテンツのプラットフォームであり、Douyin e-commerce は興味に基づいた e-commerce です。

短い動画の内容は誰でも理解できますが、生放送ルームの内容は何でしょうか?

ライブ放送室のコンテンツは、創意工夫と興味深いシーンでいっぱいです。美しく、リアルで、好奇心をそそり、衝撃的で、独創的なコンテンツそのものです。

生放送室の内容は、プロのストーリー設計と綿密に調整された雰囲気作りで、肯定的なものと否定的なものに分けられます。315で公開されたものは否定的なものなので、混同しないでください。

これを理解すると、Tik Tok のアルゴリズム推奨において、CTR (露出クリック率) とユーザー滞在時間が両方とも非常に重要な動的評価指標である理由がわかります。これは、出所から始まり、コンテンツがユーザーの興味を喚起できるかどうかを直接判断し、その後、引き続きトラフィックを推奨するかどうかを決定するためです。

ユーザーの興味を喚起し、さらに数秒間注意を維持することが非常に重要であるため、このポジションと役割に適任なのは誰でしょうか?

「ヒト・モノ・会場のミスマッチ」といつも言っているのは、生放送室運営者でしょうか？あなたは[すべての投資を999で最大にする]ベテランドライバーですか？ライブストリーミング電子商取引業界では、このような重要なクリエイティブ作業に対応する既成のポジションが存在しないことがわかります。

この人たちはどこにいるのでしょうか?従来の 4A 企業や従来の映画・テレビコンテンツ制作会社では、オフラインセットやバラエティ番組の見栄えを良くするために、夜通し作業して設計、作成、最適化を行っています。

結論はこうです -

Douyinの運営には限界はなく、創造性こそが本当の限界です。本当のコンテンツ主導の時代には、まずトラフィックの幅を解決し、次にトラフィックの効率を向上させる必要があります。ライブストリーミングの未来は間違いなく創造性主導のアルゴリズム推奨の時代になるでしょう。

Tik Tok は非常に人気があるため、必要な人材はさまざまな分野から集まっています。この判断を信じているため、過去 2 か月間で当社のクリエイティブ部門が拡大してきました。創造性を活用してコンテンツトラフィックを促進し、商品を販売して収益を上げることは、自然に実現します。

3. 直感は時間をかけて蓄積される科学です。

最近、「詳説杜国英」という本を読みました。

私はこの文章に同意します: 直感は時間をかけて蓄積される科学です。

この文章をどう理解しますか？多くの場合、コアチームと私がライブ放送ルームを設定していたとき、ライブ放送ルームの製品構成、価格設定、プロセス、ターゲットオーディエンスなどの一連の設定は、ディスカッションやチャット中に確定しました。

顧客の中には、製品の組み立ての基礎は何ですかと尋ねる人もいるかもしれません。どのようなデータ調査を行いましたか?一緒にシェアしましょう。

実を言うと、本当に衝動的に決めたんです。

なぜ私たちは直感に基づいて決断を下すのでしょうか? それは、私たちがあまりにも多くのライブ放送ルームを経験したからです。これらはすべて感覚です。それは形而上学ではありません。それは直感と感覚の両方です。

直感と感覚を得るにはどうすればいいでしょうか？自分自身が関与し、トラフィック、ユーザー、変更に近づきましょう。

DPになる前、私とパートナーは個人的に商品を企画し、Douyinの200以上のライブ放送で販売していました。私は朱瓜瓜のようなトップセレブにはなれないと気づいたとき、ビッグVになるという夢をあきらめ、DouyinのDPになり、ブランドのライブ放送の運営を手伝いました。

今も大切なクライアントの登場に際し、私はステージに立ち、会場のコントロールや企画・運営、さらには司会も務めます。

他にやることが無いのですか？もちろんそうではありませんが、自分の感覚を維持することは重要だと思います。ライブ放送ルームを保存する方法がわからなかったときは、パートナーと自分でやってみたのですが、たくさんの問題が見つかりました。

結論はこうです。

1. 運営できない生放送ルームは存在しません。あるのは努力をせず、気持ちが伝わらない人だけです。

2. 各ライブブロードキャストチームには、アカウントのコールドスタートの初期段階で「感触をつかむ」責任を負う「パイオニアチーム」が必要です。

3. ライブ放送室で良い仕事をするには、十分な時間とエネルギーを継続的に投資する必要があります。

したがって、適切な人が見つかるまでは、生放送室を無制限に拡張することは誤った提案です。なぜなら、人々の思考とエネルギーには限界があるからです。

この認識は、今年の当社の戦略、つまり限られた数の重要かつ価値のある顧客に十分なエネルギーを投資するという戦略に直接つながっています。

また、Douyin ライブ配信で良い仕事をしたいと考えているすべての上司にアドバイスしたいのは、自分で行うか、コアスタッフに自分で行わせることです。ただ見ているだけではだめで、部外者にならないことです。自分の直感と感覚を維持することが非常に重要です。

4. トラフィック構造を使用してマトリックスアカウントを区別します。

マトリックス番号の話題について引き続き話しましょう。 DP として、マトリックスアカウントの作成を求めるブランドに頻繁に遭遇するでしょう。

行列番号を作成する方法は 2 つあります。

異なる番号を使用して、同じラベルを持つ顧客を収集します。実はこれ、何も問題はありません。ユーザータグが十分に広く、人口が十分に多く、製品規模が十分に大きい場合、単一アカウントの収穫速度には限界があるため、マトリックスアカウントを開設することで総額を増やすことができます。
異なるアカウントを使用して、異なるユーザーを収集します。これは、差別化された製品グループを使用して差別化されたユーザーサークルを獲得することについて私が常に言ってきたことです。

つまり、問題は、実際には多くのブランドの製品の深さが、差別化されたユーザーサークルの戦略をサポートするのに十分ではなく、マトリックスの数は完全に誤りであるということです。

例えば、普遍的な売れ筋商品を販売している場合、ターゲットユーザーグループは非常に広範囲です。グループをいくつかのグループに分けることにこだわっていますが、分けたグループごとに差別化されたクリエイティブコンテンツを作成する能力がありません。最終的に、マトリックスアカウントは寄せ集めになり、最初のタイプになります。

1つ目は悪くないですが、最も心配なのは、2つのアカウントがトラフィックを奪い合い、ファンが共有されるため、1+1<2になるということです。

マトリックスアカウントを作成する場合、一般的には、製品や価格を使用して人々のグループを区別することに慣れています。しかし、価格帯がターゲット層を完全に代表できない場合もあると思います。

例えば、ダブル11とビッグデーの期間中、ライブ放送ルームでの顧客注文とユーザーコンバージョン率は高くなりました。これは、購買力がより強いユーザーを引き付けたからでしょうか?もちろんそうではありませんが、よりコスト効率の高いギフトパッケージをまとめ、買いだめの精神を生み出し、ユーザーがより低い単価の製品を購入するためにより多くのお金を費やすことができるようにしたためです。これらのユーザーは価格に敏感なユーザーである可能性がありますが、平均注文額だけに基づいてこれを彼らに帰することはできません。

そのため、一見正しい理論に盲目的に従う人が出てくることはよくあると思います。私たちは最近、トラフィック構造を使用してライブブロードキャストルームを区別するという、マトリックスアカウントの別のアイデアを検討しました。

ライブ放送室 A は、ROI に重点を置き、正確な視聴者をターゲットにした従来の支払いモデルを採用しています。

ライブ放送室 B は、クリエイティブなコンテンツを作成し、最初にトラフィック幅を広げてから正確な視聴者を選別するという自然なトラフィックモデルを使用します。

C生放送室はショートビデオ販売モデルを採用し、顧客注文が少なくコンバージョン率の高い100元以下の商品を販売し、ビデオが話題になった後に再び放送を開始する予定です。

マトリックス番号を使用してこれを行う利点は、トラフィック構造の観点から、実際に実行されることは増分的であり、誰も他の誰かを置き換えることができないことです。