対外貿易促進はどのように行うのでしょうか？効果的なプロモーションチャネル4つ

私たちの友人のほとんどは、外国貿易促進の方法について多少は教えてくれますが、それについてほとんど知らない人もまだ大勢います。明確で体系的なプロモーションのアイデアがない。

今日は、外国貿易を促進するためのいくつかのステップを皆さんにお伝えしたいと思います。

対外貿易促進を行う前に、独自のマーケティング促進戦略を策定する必要があります。ターゲット顧客が誰なのかを決定する必要がありますか?プロモーションチャネルは何ですか?投資収益率など。

次のような観点から考えることができます。

1) あなたの製品を購入するのはどのようなグループの人々でしょうか?

2) 期待される目標は何ですか?そこからどれくらいのトラフィックと問い合わせが来ると予想されますか?

3) ウェブサイトを訪問するユーザーをどのように誘導するか?

4) あなたのターゲット顧客は、あなたの業界のサービスや製品をどのように、また何を求めているのでしょうか?

5) 結果を達成するためにどれだけの人的資源、物的資源、時間を投資する予定ですか?

これらの質問をよく考えて要約し、一つずつ解決してください。次のステップは、顧客トラフィックを引き付けることです。有効なトラフィックが十分にある場合、問い合わせ、注文、そして最終的にはキャッシュフローが生成されます。

貿易業界の主な4つのプロモーション方法を見てみましょう。

検索エンジンプロモーション

検索エンジンマーケティングはオンラインプロモーションの一般的な方法です。製品やサービスの検索の大部分は検索エンジンによって行われています。

（１）SEM入札広告、すなわちGoogle広告。

有料トラフィックは、多くの企業が選択する対外貿易促進モデルです。 SEO 自体がもたらすトラフィックとキーワードには限界があります。有料広告を使用してトラフィックを増やすことは、SEO を補完する優れた方法です。

利点: 迅速な結果、高いターゲット カバレッジ、強力なターゲティング、幅広い範囲、包括的な製品プロモーション、柔軟な形式、制御可能なコスト、高い投資収益率。

デメリット：価格が安くなく、一部の地域の顧客は競争力のあるランキングを信じていない（広告に対して一定の心理的抵抗がある）、一部の業界のキーワードは競争力のあるランキングを達成できず、効果はプロモーション段階のみである。

（２）検索エンジン最適化（SEO）

SEO トラフィックは主に、プライマリ キーワードとセカンダリ キーワードの開発、キーワードに応じた対応する Web ページの最適化、Web ページ コンテンツの定期的な追加、関連する外部リンクの追加という 4 つのステップに分かれています。

SEO とは、ウェブサイトの最適化構造、キーワードの最適化ランキングなどを含むキーワードのランキングです。これは、検索エンジンの自然なランキングの最適化です。検索エンジンの親和性とキーワードの露出を高めて、注文と売上を増やします。

利点: 自然なランキング、ウェブサイトの信頼性の向上、単一ユーザーの可能性の高さ、広範囲にわたるカバレッジ、複数の支払い方法と比較して、全体的なコスト投資がそれほど高くならないこと、持続可能な結果、たとえ SEO を 1 年間だけ実行し、翌年は実行しなくても、依然として大きな結果と高い投資収益率が得られます。

デメリット：現在、SEOプロモーションを行っている人はたくさんいます。 SEO は混乱しており、以前ほど良くありません。企業は短期的には成果が見えず、継続を恐れるようになります。

資金力があれば、最初から SEO と PPC を組み合わせると、2 か月後には大きなメリットが得られます。

無料の手動プロモーション

国際B2B、B2Cプラットフォーム、外国貿易ネットワーク、国内外の貿易フォーラムに登録し、製品情報、ウェブサイト情報、海外ブログを公開したり、無料フォーラムに製品情報、ウェブサイト情報を投稿したり、インターネットでバイヤー情報を検索したり、電子メールで無料で宣伝したりします。もちろん、顧客メールは大きくなります。

利点: 無料、コストがかからず、完全に自分で操作できます。

デメリット: 効果がはっきりしない。 SOHOであれば人的資源と物的資源の無駄遣いです。最初はこれがより適切であり、対外貿易小売プロモーションに投資するお金は本当にありません。

外国貿易小売業に従事し、小規模企業で、資本が少ない場合は、最初から競争ランキングと手動プロモーションを組み合わせる必要があります。これにより、コストを抑制し、良好な結果を達成できます。

プラットフォーム上の有料プロモーション

B2B と B2C の両方のプラットフォームでプロモーションの費用を支払うことができます。

利点: ターゲットを絞ったプロモーション、明確な意図、ターゲットを絞った、プラットフォーム上の海外バイヤーの強い欲求、伝統的な業界の製品に固定されたプラットフォームを提供します。効果は良好で、徐々に軽減できます。

デメリット: 安くない。このプラットフォームを1年以内に宣伝するには、少なくとも数万元の費用がかかります。最小限の消費で最大限の効果を得るには、特定の人が操作するのが最適です。

ソーシャルメディアプロモーション

ソーシャル メディアが成長するにつれて、ほとんどのブランドはそれを全体的なマーケティング計画の重要な要素とみなしています。

利点: ソーシャル メディアには、配信チャネルと無料チャネルのオプションが多く、潜在的な顧客基盤が大きく、地域や関心ごとに分類できるため、より正確です。

デメリット：一定の市場調査基盤が必要であり、対象市場における製品の適応性を正確に把握し、一定数の対象顧客を蓄積する必要がある。もちろん、これらのタスクは同じ代理店によって完了することもできますが、会社自体が製品を完全に理解している必要があります。

データ分析

データ分析は非常に興味深い仕事ですが、誰もがデータを扱うことを好むわけではありません。知っておく必要があるデータは、誘導したいトラフィックの量、顧客を誘導するためのコスト、各顧客を誘導するためのコストです。データを明確に把握すると、マーケティングの方向性がわかります。

どの対外貿易促進方法に欠点があっても、どの促進方法が自社の製品に適しているか、どの促進効果の組み合わせが優れているかを見極めることが重要です。最小のコストで最大の効果を達成するのが最善です。

著者: 外国貿易サークル

出典: 外国貿易サークル