入札コンバージョンの問題の 90% を解決する方法を教える 6 つの主要なマーケティング理論!

いわゆる夢が叶うというのは、いつか夢が実現するという意味です。ここで、バニーはマーケティング理論をまとめました。これを少し応用すれば、1億という小さな目標を達成できます。

それではウサギを追いかけて観察してみましょう。

1. トランザクションユーティリティ

いわゆる取引効用とは、商品の基準価格と実際の価格の差による効果です。簡単に言えば、それはお得バイアスです。まさにこのお得感バイアスの存在が、人々がしばしば非合理的な購入決定を下す原因となっているのです。

かつて海外で実験が行われました。これは、カップルがキルトの購入を計画していることを意味します。キルトには、通常のダブルキルトとデラックスダブルキルトの 2 つのスタイルがあります。製品の厚みや品質の面でも、高級ダブルキルトは夫婦のニーズを満たしており、購入する予定です。

ショッピングモールに到着すると、あるブランドのキルトが1枚だけセールになっているのを見つけました。元の値段は1,000元でしたが、現在の値段はたったの450元でした。

あなたなら、どれを購入しますか？このカップルだけでなく、ほとんどの人も大幅な割引価格を理由にブランドキルトを選んでいることがわかりました。

以上がトランザクションユーティリティの影響です。

最も有名な例は、ダブルイレブンやブラックフライデーなどの電子商取引のカーニバルです。これらの日には、特定の雰囲気と商店が使用する手段により、ユーザーは「非常に安い」という心理を抱き、それが注文を促し続けます。

このマーケティング理論に関して、 SEM担当者は、これを応用する際に、ブランド製品の場合は価格を利用してユーザーの間に心理的ギャップを作り出すことができ、マスブランドの場合はブランドとの品質比率、価格比率などを利用してユーザーの間に心理的ギャップを作り出すことができると推奨されています。

2. 低確率イベント

「何もせずに何かを得る」というのは人間の本性に根付いている。

宝くじやギャンブルのようなゲームは、ユーザーの「無料で何かを得たいという欲求」を利用しており、私たちにはある種の運の感覚もあります。物事が順調であれば、「運が良ければどうなるだろうか？」と考えます。物事が悪ければ、「確率が非常に高いのに、どうして私なのだろうか？」と考えます。

上記のイベントはすべて低確率イベントと呼ぶことができます。ほとんど労力をかけずに、より高い収益を得られます。同時に、一部の企業ではマーケティングにもよく使用されています。

最もよく知られている例、宝くじイベントを見てみましょう。1元を追加すると、10,000元の賞金を獲得できます。 10,000元の大賞という仕掛けでユーザーを引きつけ、1元という低コストでユーザーが継続的に参加するように誘います。

このタイプのマーケティング理論の場合、その主なポイントは「投資コストの低減」と「リターンの向上」です。SEMerはこれに関する記事を書くことをお勧めします。この2つのポイントは永続的であると言えます。

3. ディドロ効果

「あなたのメイクはとても美しいです。服装のせいで品位を落とさないでください。」

上記の文章はあなたにとって馴染み深いものですか?これは商人がよく使う戦術です。まず、ユーザーの共感を呼び、次にユーザーを支持する心理を利用して購入を促します。

上記の行動は「ディドロ効果」とも呼ばれます。これは、人々が新しいアイテムを所有した後、心理的なバランスをとるために、それに対応するアイテムと組み合わせ続けるという現象を指します。

このマーケティング理論では、SEM 担当者はユーザーに関する洞察に基づいて自社製品に類似した機能を探し、それを実証してユーザーにコンバージョンを促すことが推奨されています。

4. 認知的不協和

一般的には、人の行動が以前の認知的見解と矛盾し、不快で緊張した状態を生み出す状況を指します。ビューには意見、感情、行動などが含まれます。

同時に、私たちは不快感を軽減するために、既存の行動観を美化するよう自分自身に強制します。

ゲーム製品を例に挙げてみましょう。「有料」モデルは現在、最も人気のあるマーケティング収益モデルです。しかし当初、ユーザーはこの行為を拒否し、お金を払うことは（お金で支えられるかもしれない）極めて不合理な行為だと考えていました。

しかし、最初の人が試し始めると、どんどん多くのユーザーがお金を払い始めました。流行を追っているだけかもしれないし、中毒になっているだけかもしれないが、それはユーザーの本来の考えに反している。

そのため、有料ユーザーは、当初の観点の侵害によって生じる不快感を軽減するために、支払い後の特典を強化することになります。特に、より多くのお金とエネルギーを投資するプレーヤー。

このマーケティング手法では、SEM 担当者はユーザーの洞察に基づいて製品を選択する際のユーザーの躊躇ポイントを特定し、ユーザーの疑問を払拭するランディングページを設計し、アイデアを裏付けるケーススタディを提供することをお勧めします。

例えば

グラフィックデザインとゲームデザイン、どちらもイメージデザインに分類できるものと言えます。そしてトラフィック獲得時には、相手のトラフィックを適切に獲得し、 「発展の見通し」「留学後の給料」など、ユーザーの関心事に基づいてランディングページを最適化し、それをサポートするユースケースを提案することで、説得の目的を達成することができます。