短編動画運用で爆発的に成長するための法則！

どのような短い動画コンテンツがより多くの人に見られるのでしょうか?ここで、プラットフォームの推奨ロジックを思い出してみましょう。主要なプラットフォーム上のコンテンツは、特定のアルゴリズムに基づいて機械によって推奨されていることは誰もが知っています。一般的なプロセスは次のようになります。コンテンツがプラットフォームに投稿されると、マシンはコンテンツの品質をテストするための基本的なトラフィックの波を提供します。トラフィックは平等です。

品質を達成すれば流れインジケータ標準、あなたのコンテンツはセカンダリ トラフィック プールに推奨されます。再び基準を満たすと、次のトラフィック プールに参加し、ヒットするまでこれを繰り返します。

したがって、この論理によれば、コンテンツの品質が最も重要な評価指標となります。この「スライド スクリーン」の時代では、ユーザーの忍耐力は非常に弱く、動画に留まる時間は非常に短くなります。より良いトラフィックを獲得し、視聴者を維持したい場合は、「ショート ビデオ 4T 方式」を使用してマーケティング広告のショート ビデオ スクリプトを作成する方法を知っておく必要があります。コンテンツは、視聴者に動画の冒頭からハイライトがあると感じさせる必要があります。

4T法とは何ですか?

ATTRACCT –魅力

TEMPT –誘惑

信頼–信頼

ACT –行動

ステップ1 : ATTRACCT 魅力(最初の3 秒)

短い動画の第一のポイントは、視聴者を留まらせることです。重要な点は、作成する動画の最初の 3 秒間が魅力的でなければならないということです。魅力を高めるためによく使われる動機は、関係性、メリット、楽しさ、期待の4 つです。

引き寄せの法則は実は3秒の法則だと思っている人も多いのですが、コンテンツがここまで発展した今、3秒というのは少し時代遅れなのではないかと思います。私の意見では、それは 1 秒原則、あるいは 0.8 秒原則であると思います。コンテンツは、あまり準備をしなくても、最初から目を引くものでなければなりません。

短い動画をマーケティングする場合は、動画がシーンに切り替わり始めるときに製品を含めるのが最適です。これにより、正確な視聴者を引き付けて維持できるだけでなく、正確でない視聴者を遠ざけることもできます。データから判断すると、最初のトラフィック損失は最初の 3 秒で終わります。私たちがすべきことは、ターゲット ユーザーを維持し、「本質をとらえて不要なものを捨てる」という通常の損失に変えることなのです。

最初の 3 秒間の内容が明確に表現されていない場合、コンテンツが視聴者を維持できたとしても、無効なトラフィックとなり、コンテンツ フィードバックが悪くなり、動画は次のレベルのトラフィック プールに入ることができません。無効な人は通常、3秒後にトラフィック損失ピークの第2波を引き起こし、プラットフォームのビデオ品質の判断とビデオの変換効果に重大な影響を及ぼします。

優れた事例について語る人が多すぎるので、反例を挙げてみましょう。

ある教育商品の動画冒頭では、子どもの教育問題がカットインの場面として使われています。この場面に留まるのは、基礎教育について学びたい人と技能教育について学びたい人の2種類です。動画の 5 ～ 20 秒間に音楽教育製品が登場すると、すぐに新たなトラフィック損失ピークが発生します。これは、基礎教育を受けた人々や音楽スキル教育を必要としない人々は、これが自分が望む情報ではないと感じ、すぐに動画からスクロールして離れてしまうためです。率直に言えば、ブラインドボックスには視聴者が望むものが含まれていませんでした。視聴者が広告に自分の望む製品がないことに気付いたとき、それはトラフィック損失のピークの「ヒューズ」であり、この時点でoCPMアルゴリズムメカニズムは基本的に廃止されました。

ステップ2 ：誘惑（前半）​

ターゲット グループを動画に留まらせることができたら、次は「餌」の段階に進みます。このステップでは、不安の創出、需要の創出、セールスポイントの説明、その他のマーケティング コンテンツなど、製品のマーケティング指示を提供します。製品のセールスポイントが効果的に表現されているかどうかによって、視聴者を消費者に変えられるかどうか、視聴者を製品にうまく惹きつけられるかどうかが決まります。

重要なポイントは 2 つあります。

ポイント1：まずは「集中する」こと。動画には、コアセールスポイントを 1 つだけ含めることができ、補助セールスポイントは最大 2 つまで含めることができます。動画の中には、3つか4つのセールスポイントしか紹介していないものもあります。フェイスマスクに関する短い動画では、保湿効果、ニキビ除去、黒ずみ除去などの効果があると視聴者に伝えています。視聴者は混乱し、何も覚えていないかもしれません。また、どれが商品の特別な機能なのか疑問に思い、商品を疑うかもしれません。

コアとなるセールスポイントは、ユーザーの視点に基づいて、人々の心をつかみ、痛みのポイントを突くものでなければなりません。

ポイント2：動画コンテンツには製品デモンストレーション効果がある必要があります。路上のおもちゃ屋と同じように、おもちゃをドアの前に置いて動かすおもちゃ屋は、おもちゃを箱の中に入れたままにしておくおもちゃ屋よりも、確実に売上が高くなります。製品のセールスポイントを強調するには、製品の効果を実証し、前後の効果を比較する必要があります。視聴者がその効果を目にすると、消費意欲が高まる可能性が高くなります。

ステップ3 ：信頼（中期から後期）

前の部分が製品に対する聴衆の興味を喚起することだとしたら、この部分は聴衆の自信を構築し、彼らが間違っていないと信じる精神を確立することです。

ブランドの承認を提供します。肝心なのは、ブランドの「波に乗る」ことです。企業の実力、ブランドの影響力、契約したスポークスマンなどはすべて、私たちのビデオがブランドと製品を効果的に広めるのに役立ちます。

視聴者が製品の背後にあるブランドの強さを見ると、製品の品質に対する疑問が直接的に軽減され、選択の決意が固まります。

信頼を得るための非常に効果的な手段が 2 つあります。

• 合理的な信頼: 専門家のアイデンティティ、科学的証拠、権威ある認証
• 感情的な信頼：実話、アマチュアからの証言、そして独自のトーン

ステップ4 ： AC Tアクション（エンドクレジット）

先の「塩買い占め事件」の衝撃は、消費者心理における「心理的暗示効果」と呼ばれる心理的効果によって引き起こされた。

非常に強いシーンの示唆に影響を受けると、人々は無意識のうちに自分の消費が正しいと信じてしまいます。

初期段階でブランド力がもたらす「ヴェブレン効果」、プロモーションコンテンツが登場する際に発生する「チャンス価格効果」、「見逃したらどうしよう」という心理的影響、そして終了画面での注文行動が導く「心理的暗示効果」が、最後の仕上げを実現し、欲求を行動に変えることができます。

よく使用される「アクションパワー」構築ポイント:

ポイント1：ブランドサポート（ブランドを補助として活用したプロモーションコンテンツ）

ポイント2: プロモーションオファー（ランディングページ + プロモーション情報）

ポイント3：写真誘導（興奮気味で煽るような口調＋アクションショットのクリック）。

「ショートビデオの4Tメソッド」についての説明はこれで終わりです。ここで、素晴らしい例を皆さんにご紹介しましょう（写真参照）。

分解：

0-2秒のアトラクション

需要を確立する（新築住宅）、製品を発売する（特注家具）、不安を抱かせる（何をすべきか）

3-13秒誘惑

需要を増幅し（複数のスペース）、低価格で誘致し（プロモーション価格）、次の段階への道を切り開く（ブランドコンセプトの導入）

14～20代の信頼

強力なチーム（カスタマイズ力）、プロフェッショナリズム（空間計画、統一されたスタイル）、次の段階への道を開く（「ヴェブレン効果」）

21-28秒アクション

行動指示ガイダンス（動画をクリック）、利点強調（即時配置）、自由心理（「見逃し効果」を演出可能）

共有と例はこれですべてです。実は業界では脚本執筆によく使われる方法論が数多くありますが、方法論はあくまでも脚本作成の「基礎」に過ぎません。マーケティングをしながらも、創造性を忘れてはいけません。コンテンツの創造性と映像の創造性は、互いに奨励し合うべきものです。マーケティングの観点から協力し、情報の流れに関するクリエイティブな短編動画を制作しましょう。