直通列車プロモーションスキルの概要

1.直通列車について

直通列車をうまく使いたいなら、まず直通列車の現在の定義を理解しなければなりません。これは見落とされがちですが、言わなければ、多くの「無知な」上司は、他の人が直通列車をヒットさせて利益を上げる方法をまだ見ています。私たちは、直通列車がヒットして儲かるだろうと期待していた過去にとらわれています。直通列車が今すぐにヒット商品を生み出して儲けることができないというわけではありませんが、このアイデアを思いつく前に、まずはどのような商品を提供するかを理解する必要があります。運転する前にどのような準備をすればよいでしょうか?

直通列車の役割：現在の直通列車は、Dianpingの運営手段の1つにすぎません。単なるツールですが、最もよく使用されるツールです。現在の直通列車は、新製品のトラフィックを誘致し、モデルをテストする傾向があります。新しい店舗や効果があまり良くない店舗に適しています。直通列車を通じて、店舗の閲覧を迅速に増やすことができます。単一製品検索におけるキーワードのランキングを向上させます。現在、ほぼすべての Taobao ストアが直通列車を使用しており、特徴的な製品もますます増えているため、直通列車によって、すでに販売基盤がある製品 (いわゆる売れ筋製品) がよりよく売れる傾向にあります。売上のない製品でも一定量のトラフィックを獲得できるようにします。したがって、データを見るときは、より合理的かつ客観的になる必要があります。

プロモーション運用において、スルー トレインが直面する問題を理解する: スルー トレインの問題は、基本的に、表示量、クリックスルー率、クリックスルー価格、ROI、コンバージョン率、および相対的な無線端末にまとめることができます。ワイヤレス トラフィックが基本的に店舗全体のトラフィックの 70% 以上を占めていることは誰もが知っています。ワイヤレスに対する人々の需要が高まっています。

2. 列車によるプロモーション方法：

多くの人は、スルートレインの基本を学んだ後、スルートレインでうまくやれることを望み始めます。うまくいかなかった場合、スルートレインが高すぎる、タオバオで儲けられないと文句を言い始めます。この種の苦情は、直通列車を諦めるよう自分自身に説得する以外、何の問題も解決しません。

直通列車を理解したいなら、まず直通列車のプロモーション方法を見てみましょう。

キーワードプロモーション: 正確なトラフィック、購入者への直接アクセス

ターゲットを絞ったプロモーション: トラフィック量が多く、クリック単価が低く、ROI が比較的高い (新製品には適していません)

店舗プロモーション: 閾値、低コスト、トラフィック精度の低さ

3. 選択

個別の分析やモデルの選択を行っている専門家は多く、モデル選択の分析はこれまでにもいくつか行われてきました。今日は主要なポイントには焦点を当てませんが、いくつかのヒントをお伝えします。

製品基盤:

1. 価格

2. 販売とレビュー（基本的なレビューはいくつかありますが、結局のところ、新しいものに最初に挑戦する勇気のある人はほんのわずかです）

3. アドバイザリ分析: 1. 店舗内の商品トラフィック傾向 2. コンバージョン率 3. コレクション、カートへの追加など

市場競争力、市場動向

製品の品質、価格、セールスポイントが同業他社と競争力がない場合、そのプロモーションは同業他社製品の単なる宣伝になってしまいます。まず、自分が作っている製品カテゴリーをよく理解し、同業他社の製品の利点を明確に把握する必要があります。次に、自分の製品の位置付けを決定します。より目立つセールス ポイントがありますか、それともコスト パフォーマンス比が高いですか?製品が同じカテゴリーの他の製品よりも優れている場合にのみ、プロモーションにお金を払う価値があります。

十分な供給量があった商品の販売が、後から在庫切れで中止になってしまったら残念です。

製品の利益率については、個人的には、運転に適しているためには少なくとも利益が 30% 以上である必要があると考えています。利益が 30% の場合、直通列車が損益分岐点にあることを保証するために、ROI は 3.33 を超える必要があります。最も基本的な損益分岐点を満たすために、製品にどのような ROI が必要かを計算できます。

製品の品質、製品の品質は価格に見合ったものでなければなりません。そうでなければ、最初から悪いレビューがつき、その後のプロモーションは不可能になります。買い手は愚か者であり、劣悪な製品を良い製品として売りつけようとすべきではありません。製品の品質は、プロモーションを長期間継続できるかどうかに影響します。

4.搭乗準備

1. 詳細ページ

製品詳細ページは、参加する前に十分に最適化する必要があります。詳細ページは、製品のコンバージョンに影響を与える非常に重要な要素です。そうでなければ、非常に優れた正確なトラフィックを導入しても、コンバージョンを生成できない場合は、お金、時間、エネルギーの無駄になります。特に、現在のワイヤレス端末では、別途行う必要があります。たくさんの写真は必要ありませんが、鮮明で、すばやく読み込まれる必要があります。製品のセールスポイントは説明文で強調表示されます。顧客の興味を喚起し、ニーズを把握し、注文に導きます。

関連マーケティング、バイヤーが店舗に来たら、あらゆるバイヤーを最大限に活用しなければなりません、関連マーケティングも非常に重要です。

2. 製品の最適化

プロモーションを推進する最終的な目標は、自然なトラフィックを増やし、製品に安定したトラフィックソースを提供することです。製品自体の最適化も非常に重要です。これには、商品の自然なタイトル、メイン画像、属​​性、セールスポイントなどの最適化が含まれ、これは自然なトラフィックの増加を促進するための列車全体のプロモーションに役立ちます。

5. プロモーション

直通列車のプロモーションでは、観察とテストに重点を置く必要があるデータがいくつかあります。データからのフィードバックに基づいてのみ、直通列車を合理的かつ効果的に最適化および調整できます。

1. 印象

誰もが知っているように、スルートレインでキーワードを育成する焦点はクリック率ですが、クリック率の前提は十分な表示です。一部の店舗は開始時に入札をためらい、表示もクリックもありませんでした。むしろ、全体的な計画の重みを学ばなければならず、そうするとますます難しくなります。実際には、入札を開始するときは寛大に、市場より20％以上高い入札を行い、十分な表示を行い、キーワードのパフォーマンスに応じて最適化および調整することをお勧めします。もう一つの重要なポイントは、単語の選択です。テストにはどのようなキーワードを選択すればよいでしょうか。最初は、正確な単語を選択する必要があることは誰もが知っています。いくつかの正確なロングテール単語を選択することは、初期のテストに最適です。その後、二次的なホットワードを徐々に追加します。プロモーションの中期および後期段階で大量のトラフィックが必要になったときに、ホットワードを追加し始めます。

2. クリック率

もちろん、クリックスルー率は高ければ高いほど良いのですが、これは特定のデータに基づいています。一定の露出が必要です。1 日の露出 10 回のうちクリックが 1 回だけの場合、クリックスルー率は非常に高いですが、まったく意味がなく、列車のプロモーションに価値がありません。また、無線端末でのクリック率は比較的高いため、クリック率を上げることは現在では比較的容易です。重要なのは、いくつかの重要なポイントを把握することです。

プロモーション画像：プロモーションの創造性の質は、クリック率に直接影響します。創造性には、主にコピーライティングとスタイルが含まれます。1.メインキャラクターを選択しないでください。目を引くものを適切に追加できます。4つのクリエイティブアイデアが作成された後、2つを用意してワイヤレスエンドを個別にテストするのが最適です。効果が良くない場合に交換できるように、プロモーション写真を複数枚作成してください。そうしないと、新しい写真を待っている間に、プロモーションするかしないかが決まります。プロモーションのクリック率が低いと、重みに深刻な影響を及ぼします。プロモーションしないことは時間の無駄です。1 年のピークシーズンはどれくらいありますか?時間はお金です、友よ！

2. キーワードを置き換えて最適化する: 数日間のテストの後、キーワードをクリック率に応じて並べ替えることができます。インプレッション数が多くクリック率が低いキーワードは削除できます。クリック率の高いキーワードは入札額を引き上げ、インプレッション数を増やすことができます。全体的なクリックスルー率を向上させ、キーワードを育成するために使用されます。

3. マッチング方法：トラフィックの精度とクリック率が高くなるように、最初は正確なマッチングを選択することをお勧めします。

4. ワイヤレス入札：スルートレインレポート - キーワードレポートに従って、ワイヤレス側のキーワードのデータを確認し、ワイヤレスを調整します。結局のところ、ワイヤレスはトラフィックを獲得するためのすべての人にとって重要なプロジェクトです。入札を始める際は、ラジオ比率を 200% 以上に設定するのが最適です。

3. 人を探す

質の高い訪問者、カスタム群衆、天候群衆

最初は 15% を基準として、その後 5% を基準として、コンバージョン結果がより良いユーザーの入札額を増やすことができます。最適化の方向性は、実際にはキーワード入札と似ています。これにより、重要なグループの人々をより適切にターゲットすることができます。

6. キーワード入札スキル

1. キーワードのパフォーマンスに基づいて入札する

コンバージョンのあるキーワード: これらのキーワードは最適化する必要があり、将来的に ROI を向上させるための焦点となります。これらのキーワードは比較的上位に維持し、後方のキーワードの入札額を上げてランキングを上げ、より多くのトラフィックを獲得する必要があります。

2. コンバージョンのない高コストのキーワード: これらのキーワードはより高価なので、コンバージョンのないものは思い切って削除する必要があります。以前はコンバージョンが良かったのに最近は良くない場合は、まず入札額を下げて、その後のパフォーマンスを観察することができます。

3. コストが高く、コンバージョン率が低いキーワード: このタイプのキーワードは非常に簡単です。まず、価格を手頃な価格の範囲に下げ、一定期間観察を続けます。相対的な ROI が大幅に改善された場合は、そのまま維持できます。改善が見られず、効果が依然として非常に悪い場合は、削除できます。

4. クリックがない単語: クリックがない場合は、キーワードの状況を確認する必要があります。関連性が低い場合は、削除することをお勧めします。関連性が高いキーワードの場合、表示量は多くありません。入札額を上げて十分な表示を獲得し、クリック状況を観察することができます。ただし、インプレッション数が多いにもかかわらずクリックがない場合は、全体的な予定クリック率の低下を避けるために、そのような単語を削除する必要があります。

2. データを観察し、適切な入札を行うことが得意であること

ポジションに絶対的な良し悪しはありません。競合相手、キーワードの品詞、プロモーション期間など、多くの要因によって左右されます。正しいフィードバックを提供できるのは、スルー トレイン データだけです。データ分析が得意な販売者は、ポジションに長期間効果が見られない場合、ポジションの変更を試みるべきです。ポジションが異なれば、フィードバックも異なります。特定の位置がテストに適していることが判明したら、その位置を維持し、流れを安定させます。

7. キーワードの選び方

単語選択ツールを最大限に活用する

1.直通電車おすすめワード

2. PC検索ドロップダウンボックス

3. ワイヤレス検索ドロップダウンボックス

4. ビジネスアドバイザーの単語選択

ビジネス アドバイザーは、場所をお知らせすることに重点を置きます。多くの販売者は、どこを調べればよいか分からず、プレミアム バージョンに加入していないと言います。実際、無料バージョンでも利用可能です。

有料版（マーケット状況・検索ワード分析・業界ホットワードリスト）

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著者: Ju Eコマース

出典: Jue Eコマース