2019年のアプリプロモーションにおけるASOトレンド！

春節祭に向けた百度と今日頭条のプロモーション戦争が終わったばかりだ。 2018 年の初めに予測したとおり、直接リベート、つまりユーザーに現金を渡すという形式のプロモーションが普及するでしょう。

当時の私の最初の言葉は、 「アプリのプロモーションはますます「金を投じる」ようになる」というものでした。2018年末までに、この形式のプロモーションは最高潮に達しました。チャネルが沈没する時代に、数十億のキャッシュバック額は、大量の新規追加を強制的に引き付けました。その結果は、App Storeの総合ランキングに直接反映され、ユーザーにより多くのお金を与える人が総合ランキングで1位になり、家族全員で総合ランキングのトップ10を独占することになります。

「投げ銭」によるプロモーション効果（量とコスト）は、熾烈な競争が繰り広げられているさまざまな量獲得手段よりもはるかに優れている。業界で一致して楽観視されている情報流通プロモーションでさえ、新規ユーザーの膨大な需要に耐えられない。もし今日頭条がリベートインセンティブに頼っていなければ、全体的な新規ユーザーはとっくに維持できなくなっていただろう。

春節祭期間中、大量のユーザーが主要アプリストアにアクセスして百度製品をダウンロードしたため、App Storeと一部の国内ストアが何度も応答しなくなり、かなりの時間停止する事態が直接発生しました。

あっという間に2019年の12%が過ぎました。経済環境全体があまり楽観的ではありませんが、私たち一人ひとりがお金を稼ぎ、キャリアを伸ばすためにもっと努力し、時間を無駄にしないようにすべきです。結局、逆境の中で成長する企業はより強力になるでしょう。

そのため、編集者は週末に早起きして、子供を塾に行かせている時間を利用して何かを書き、役立つ情報を共有します。時間を無駄にすることはできません。

2019年にアプリプロモーションのエコロジーがどのように変化するかは、プロモーションを担当する業界の多くの関係者にとって注目されるところだと思います。アプリストアは依然としてアプリプロモーションの戦場であり、ASOはアプリストアの戦場です。ここでは、私が得意とするASO分野の展望を述べ、主に以下の問題について議論します。

01. Appleの市場シェアが急激に低下し、ASOは厳しい冬の時代を迎えることになるのでしょうか？

2018年末、米中関係やアップルとクアルコムの訴訟などの問題により、アップルの新製品価格が高騰し、中国でのアップルの売上が予想を大きく下回り、すでに低下していたASO効果に重大な影響を及ぼした。最適化を行う学生は、Apple Store のキーワード検索のボリューム収容能力が大幅に低下したことをはっきりと感じています。ここで私の以前の経験を述べさせてください。モバイルインターネットトラフィックの配当がなくなり、ユーザーの使用時間が奪われるにつれて、Apple App Storeのキーワード検索トラフィックは基本的に毎年前年比3分の1に減少するでしょう。

たとえば、2016 年 10 月に App Store で「三国志」を検索してゲームをダウンロードする人が毎日 3,000 人いたとすると、2017 年 10 月にはその数は 1,000 人に減少します。同様に、2018 年 10 月までにその数は 300 人以上に減少します。

以前は、このトラフィックの減衰率は誰もがまだ許容できる範囲であり、対応戦略は、トラフィックの減少の問題を相殺するために、製品の ARPU 値を継続的に向上させ、各ユーザーが生成する価値を以前のレベルの 3 倍以上に増やすことでした。

2018年のAppleの携帯電話の販売問題により、トラフィックは以前よりも急速に減少しました。2018年に「三国志」を検索してゲームをダウンロードする人は200人未満になる可能性があります。これにより、限られたトラフィックをめぐる競争が激化し、コストが急速に上昇するでしょう。したがって、Apple の売上高は、App Store でアプリが獲得するトラフィック量の変化に直接つながります。

マクロ的に見ると、米国の中国発展制限戦略は2019年も弱まるどころか、強化され続けるだろう。これは中米間の駆け引きの長期継続につながるだろう。中国でのアップルの発展を制限することは、中国政府が必要に応じて使うカードとなっている。これは良くない側面だ。良い点は、中国がアップルに中国市場を完全に失わせることは許さないということだ。まず第一に、アップルは手持ちの切り札を失うことになる。このカードは今でも非常に有用であり、重要な瞬間に使わなければならない。

第二に、もしアップルが完全に撤退すれば、中国ではアンドロイドが強くなるだろう。アンドロイドも米国に支配されている。競争がなければ、アンドロイドも米国に抑制されるだろう。そうなれば市場はより不均衡になり、中国にさらに大きな損失をもたらすだろう。

そのため、編集者は、Apple のエコシステムは間違いなく米中関係の影響を受け続けるだろうが、トラフィックの急激な減少にはつながらないと考えている。 （トラフィックは主にアップルの新規ユーザーに依存しており、既存の携帯電話がトラフィックに占める割合は少ない。）また、クック老人は最近、アップルの販売問題を積極的に解決するために中国に来ました。アップルの販売価格は最近引き下げられており、売上を伸ばすことができない場合、老人は状況を安定させるためにさらなる措置を講じる可能性があります。

一方、AppleとQualcomm間の訴訟の解決にも積極的に取り組んでおり、間もなく問題を完全に解決する理想的な解決策が見つかるだろう。だから、おじいさん、頑張ってください。Appleとのこのハードルをスムーズに乗り越えられるかどうかで、Appleのエコシステムに依存している私たちのような企業が、今後も安定した利益を上げ続けられるようになるのです。

02.機械ブラッシングと人力ブラッシングは今年回復できるのか、そしてポイントウォールは既存のリソースを奪い合うことになるのか？

2016年頃は、機械によるブラッシングと人間によるブラッシングが大変人気がありました。コストが安く、Appleによる監視が不十分だったため、ASO分野では競争力が高かったのです。 2017～2018年、Appleは監視を強化し始めました。また、以前はクラックすることしかできなかったiOS10システムは徐々にASO効果を失い、機械ブラッシングと人間によるブラッシングは歴史の舞台から徐々に撤退し、一部の個別チームは量を補うツールになりました。 2018年末、チームは相次いでIOS12およびIOS11システムを突破し、いくつかの効果を生み出すことができました。最も顕著な効果はIOS12を管理するチームによって達成されましたが、コスト面では、マシンフラッシュのコストが大幅に増加し、ポイントウォールの最適化によってギャップを狭めることはできなくなりました。

さらに、セキュリティ面では、Apple の審査ポリシーがますます厳しくなっているため、すべてのオンライン アプリ パッケージは非常に価値があります。マシン ブラッシングにより、製品のキーワードがマシン ブラッシング後にトップ 1,000 から外れる可能性があり、これはオンライン パッケージにとって非常に有害であるため、主流のプロモーション形式になることは困難です。

ただし、マシンフラッシュの効果が良くない中国と米国を除けば、世界の他の国々では依然としてマシンフラッシュによる ASO 最適化を実行できます。これらは Apple がマシンフラッシュを制限していない地域です。そこで私たちは大胆な予測を立てます。 2019年には、機械ブラッシングはある程度効果的ですが、2016年と同じ費用対効果を達成することは絶対にできず、ポイントウォールの最大の競争相手になります。

03. ASM は中国に進出し、効果と市場シェアの面で ASO を打ち負かすことができるか?

ASMは多くの国で発売されています。2017年以来、中国への参入を求める声が絶えず上がっていますが、まだ発売されていません。現在、ASMの応用が最も成熟している国は依然として米国であり、日本がそれに続いており、その効果も非常に顕著です。ASMが中国に参入すれば、間違いなくトラフィックの激戦区となり、ASOの効果に大きな影響を与えると考えています。

ASOが歴史の舞台から完全に撤退することにはならないが、少なくとも市場シェアの50％以上を奪うことになるだろう。しかも、市場シェアの大部分は現在ASM事業に従事している企業の手に渡るのではなく、直接Appleの懐に入ることになるだろう。先ほど最初の質問で米中関係を分析しましたが、この質問の鍵は依然としてこれにかかっています。 2019年は中国と米国の駆け引きにとって重要な年だ。ASM事業は米国企業が中国企業から100億ドルの市場を奪った事業であり、中国政府がこの事業の中国進出を容易に認めることは絶対にないだろう。

また、関連する税金や広告審査などの問題は交渉が容易ではないため、これはクック老人の経営能力と密接に関係しています。ここの編集者は、老人がまずアップルの販売問題を解決し、その後ASMがそれを実行に移すことを期待しています。やはり利益を上げるのが大好きで、現在はASOに全力を注いでいます^_^。

04.ポイントウォールの状況はどのように変化するでしょうか? 新規プレイヤーにはまだチャンスがありますか?チャンスはどこにありますか?

2018年はポイントウォールにとって最もエキサイティングな年だと考える人が多い。実際、編集者は2018年後半に競争が徐々に激しくなったと感じています。2019年、業界は大きな転換点を迎えます。今年は環境が交錯し、状況はかつてないほど複雑になり、状況は間違いなく困難になるでしょう。

まず、2019年の全体的な経済状況は非常に悲観的であり、これはあらゆる分野のビジネスが容易ではないことを反映しており、インターネットプロモーションもそれに応じて影響を受けるでしょう。

多くのプロモーション形式が過剰に開発され、トラフィックと利益を生み出せなくなったため、まだいくらか利益があるこの小さな ASO 分野に、業界のより多くのプレーヤーが参入するようになりました。メディア エージェンシー事業、データ分析、ゲーム開発で働いていた人々など、一連のチームや企業が、寒い冬を乗り切るために ASO 事業を通じて利益を上げたいと考えているかもしれません。これらの企業やチームは、顧客リソースの面で優位性を持っているか、製品や技術力を備えているため、ASO 分野での競争が激化します。

ASOは、プレイヤーが増えるほど効果が悪くなり、コストも高くなるビジネスです。ランキング順位は限られているため、より多くのプレイヤーが参加するにつれて、アプリエコシステム全体が ASO を実施するようになることは間違いありません。全員が実施すれば、誰も実施しないのと同じことになり、コストは確かに小さくありません。

この段階では、ASO スキルが果たす役割はますます小さくなる可能性があります。飽和した競争の下では、ASO スキルが果たす役割は約 10% しか占めないと推定されています。残りは、リソース、情報統合能力、および資金のゲームです。

したがって、既存のプレーヤーは、顧客リソース、技術力、ポイントウォールのユーザーの規模など、自社の優位性を迅速に確立する必要があります。そうでなければ、競争が激化すると、コストの上昇により小規模事業者は容易に存続できなくなる可能性があります。

ASOはここまで発展してきましたが、まだ多くの落とし穴があります。その中には、偽のトラフィック、ポイントウォールでのユーザーの不正行為、トラフィックの減額、未決済、支払いの延滞、顧客リソースの激しい競争などの問題があり、すべて対応計画が必要です。

例えば、2018年9月、愛英利は業界全体をリードしてプリペイドモデルに切り替えました。率直に言うと、私たちはこれまで借金返済の事例に遭遇しすぎていて、他に選択肢がなかったのです。私たちが知る限り、業界では代金引換で注文を受け付けている同業者がまだ多くあります。発展は速いものの、大きなリスクを秘めています。2019年の経済状況は全体的に良くありません。それでも販売戦略をアップグレードしなければ、間違いなく大きな損失を被ることになります。

一般的に、新しいプレーヤーが過去 2 年間のようにゼロから始めて学習することは不可能です。市場はあなたに学び成長する時間を与えないので、多くのリソースを持って参入し、十分な資金を確保し、同時に重大なミスを犯さないようにする必要があります。そうして初めて、競争の中でゆっくりと目立つことができるようになります。

したがって、ここの編集者は、経験とリソースのないチームが盲目的に突入することを推奨しません。独自のリソースや能力をお持ちの場合は、まずはお気軽に私とチャットしてください。 ^_^ 2019年、Aiyingliのエージェントサポートポリシーは、多くの有能な新規プレーヤーがASO分野ですぐに収益を上げるのに役立つと信じています。

2019年のB党間の競争は、結局のところ才能を競う競争です。人材獲得競争は、最終的には採用と育成の競争になります。2019年、愛英利は業界に優秀な新人を大量に採用し、自社の優位性を生かして新人を丁寧に育成し、将来の競争に勝ち抜いていきます。

05. A社として、CPは2019年にプロモーション戦略をどのようにカスタマイズすべきでしょうか？

App Storeはますます中央集権化が進んでいますが、大手企業が徐々にAppleのトップランキングやベストセラーリストを占拠し始めています。しかし、嬉しいことに、年明け早々、まだ『Eliminate Viruses』のような国産の超軽量ゲームが登場し、総合ゲームランキングで1位を獲得している。これは、中小メーカーがライトゲームのチャンスを掴み、再起を果たすチャンスがまだあることを示しています。

しかし、編集部はさまざまな角度からこのゲームのプロモーション手法を分析し、これまでのSnakeや2048などのゲームに比べてゲームプレイへの集中度が高く、平均顧客獲得コストも高いと感じました。トラフィック購入に投入されたメディアと労力は少なくありません。また、製品自体のR＆Dチームには一定の評判があり、多くの忠実なユーザーを蓄積しています。トラフィックを購入するだけでなく、運営チームはハードコアプレイヤーに自分のゲーム動画をTik Tokにアップロードするよう誘導し、最終的にAppleの公式推奨ポジションを獲得しました。そのため、ウイルス駆除の成功を完全に再現するには、まだ一定の閾値があります。

これまで、多くの中国チームがVoodooの超軽量ゲームモードを海外でコピーしたいと考えていましたが、誰もそれを実現できませんでした。ウイルスを排除することに成功した事例は、まだ希望があることを証明しています^_^。この希望はゲームだけに限りません！

2019年のアプリプロモーションエコシステムに関しては、大手CPと中小CP、新旧CPの状況は確かに異なりますが、参考までにいくつか共通点を抽出できます。主にASO分野についてお話します。

• 長期的かつ安定した協力関係を築くために、信頼性が高く、高品質でよく知られたチャネルを見つける

プロモーション開始時に複数のチャネルをテストすることはできますが、プロモーションの中盤から後半の段階までは複数のチャネルを継続して実行しないようにしてください。チャネルが多すぎると、問題が発生すると、人々はお互いを非難することになり、原因をたどるのが難しくなります。配信の費用対効果に密接に関連するもう 1 つの重要な問題は、複数のチャネルにわたって完全な重複排除を実現することが不可能であることです。

たとえば、ユーザーがポイント ウォールを活用する方法はたくさんあります。ほとんどのユーザーが習得している最も一般的な手法は、異なるポイント ウォール プラットフォームで IDFA を切り替えて、アプリ製品のタスクを複数回完了することです。現在、UDID (デバイス コード) による重複を排除するためのポイント ウォール間の連携はほとんどありません。そのため、異なるポイントウォールタスクが同時に配置されると、多数のリピーターがその状況を利用しやすくなり、初期段階では商品のプロモーション効果は良好ですが、後期段階では効果が徐々に悪化します（実際には、多数のリピーターが自分のプロモーション資金を消費しています）。

そのため、CP は、大規模で評判の良いポイントウォールを探して協力し、UDID を使用して外部再生を行い、大量に騙されないようすることをお勧めします。

• 費用対効果には注意しますが、単価についてはあまり心配しないでください。

市場には 1.5 と 1.6 がありますが、私は 1.8 を使用することはありません。一部の企業は、ユーザーの質に多くの人材とリソースを費やしていることを知っておく必要があります。この会社の評判が非常に良い場合は、数セントの単価をあまり心配する必要はありません。価格だけでユーザーを引き付けることができる小さなチャネルよりも、全体的な配信効果が間違いなくはるかに優れていると信じてください。

したがって、全体的なプロモーション効果とコストに注意を払い、単価を重視しすぎて、偽の量を安価で大量に購入しないようにすることをお勧めします。

• 最前列でやってみてください。一番乗りになりたいなら、3番目でやらないでください。

トップ 5 やトップ 10 については考えないようにしてください。実際にはボリュームがなく、コストと予算を無駄にするだけです。また、有料ランキングでトップ3、無料ランキングでトップ30に入るよう、ランキングの上昇にも努めています。また、ランキング上位に入るスコアウォールは市場にあまり出回っていません^_^。

06. Android ASO がより大きなステージに入るのはいつですか?

Android ASO については、ますます楽観的になっています。CPD によって制限されていますが、Android の市場シェアの拡大とトラフィック コストの増加に伴い、CPD 出力は減少しており、徐々に ASO のトラフィックがすべての人の注目を集めるようになるでしょう。

さらに、市場環境はますます成熟しており、市場における実在のAndroidポイントウォールはますます完璧になっています。私の家族も Android ポイント ウォールを作成しました。主流市場での 200 件の実際の検索とダウンロードの結果の中で、多くの単語で 1 位または上位 3 位にランクできることを個人的にテストしました。効果は明ら​​かですので、時間があるときにぜひ試してみてください。

出典:小咄作戦